POSICIONAMIENTO Y

PROPUESTA DE VALOR
Mapa del curso
• Funciones en una organización.
El Marketing como
• La importancia del Marketing en la empresa
función moderna.
Conceptos básicos de • Conceptos básicos.
Marketing • Nuevas tendencias de Marketing.
• Los Sistemas de Información de Marketing.
El Entorno de Marketing
• El Entorno de marketing.
• Segmentación.
• Mercado Meta y Comportamiento del
El Marketing Estratégico consumidor.
• Posicionamiento y la oferta de valor de la
organización.
Logro de la clase
Al finalizar, el alumno conocerá y
comprenderá el concepto de
Posicionamiento y las etapas del Proceso
para su formulación.
Posicionamiento
¿Qué se te viene a la mente
con éstas marcas?
Posicionamiento
¿Qué es?
Es la forma en la cual los consumidores definen el producto en lo que concierne a
sus atributos importantes: El lugar que ocupa en la mente (y en el corazón) de los
consumidores con respecto a la competencia.
Es el esfuerzo por grabar los beneficios clave y la diferenciación del producto
en la mente de los consumidores.
El posicionamiento no es lo que usted hace con un producto: Es lo que hace
en la mente del cliente prospecto.
= Felicidad
= Peruanidad = Comodidad = Sueños y niñez
Ventaja Competitiva
DIFERENCIACIÓN
Una empresa puede diferenciarse con base en:
El producto o mix de producto
Sus servicios
El canal de distribución seleccionado
Las personas
La imagen
Dinámica Grupal: Ventaja Competitiva
En qué se diferencian estas marcas?
Cuál es su ventaja competitiva?
Discusión del caso:
Go-PRO
http://breeze.upc.edu.pe/casogopro/
 Conclusiones
1.- ¿Qué es Posicionamiento?
2.- ¿Cuáles son los pasos para lograrlo?
3.- ¿Qué relación tiene con el Mercado Meta?