EL SISTEMA DE EQUILIBRIO DE LA EMPRESAEL SISTEMA DE EQUILIDRIO EN LA ELtPRESA 2. CONCEPTO La empresa, como sujeto de la actividad econémica, puede ser concebida como un sistema de variables econémicas interdependientes que deben ser adecuadamente coordinadas para lograr un resultado dado. Por la esencia del ente, este resultado u objetivo se corresponderd con el beneficio buscado por el mismo, gue serd el maximo posible de obtener con la mejor u optima combinacién de los recursos productivos disponibles, segiin determinadas circunstancias de tiempo y’ lugar. También, este sistema podria ser concebido como 1a suma de un conjunto de Fuerzas que actuan en distinto sentido (o fuerzas de distinto signo) de tal manera que el resultado del mismo, serd consecuencia del mayor o menor peso relativo de cada una de ellas? © lo que es igual de sus respectivos momentos. Estas fuerzas representan 2 las distintas variables que interactuan en el proceso productivo (1) y en el proceso de generacién de Ingresos, algunas de ellas total o relativamente controlables y otras fuera de todo control por parte de la empresa. Por lo tanto, puede ocurrir que este sistema se encontrard nivelado cuando 1a resultante de las fuerzas que acttian en él.o sobre 41 sea nula, lo que es equivalente a decir que estes fuerzas han alcanzado el mismo nivel o se han nivelado; o bien cuando las mismas hayan permitide alcanzar el objetivo buscado, o sea el, beneficio deseado o esperada. Si_el sistema, por definicién, se orienta a la obtencién de beneficios ecsnomicos y estos pueden ser considerades como 1a diferencia entre Ingresos y Costos, resulta légico pensar que las fuerzas que acttan en o sobre el sistema tenderaén a aumentar 0 disminuir los ingresos y a aumentar o disminuir los costos. Deben distinguirse dos momento: utilidad sea 0 y entonces diremos que la empresa se encuentra en su punto de nivelacién. 2. Cuando los Ingresos superen a los Costos en 1a suma necesaria) para obtener e1 rendimiento buscado o deseado sobre 1a inversisn (x= ak ) y entonces diremos que la empresa estd en equilibrio 1. Cuando los Ingresos y los Costos se igualen 0 sea cuando =) (i) Diss as expresidntpocesoprotuctiot soe srkde restrictive de ‘pee ind de factores productions en reucts {int ws, tpt) cf. Roldingf. *2 ial* sin el centrien de tranforacin eomdnio® ( Hid 859)Boulding (2) dice que la empresa estd en equilibrio cuando no existe motivo para actuar sobre ninguna de las variables que estan bajo su control. Por lo tanto, es aquella situacién en la que no resulta beneficioso introducir ningtn cambio, pues su ingreso neto es maximo, con las limitaciones que este concepto puede tener, con un criterio racional segun 1a politica seguida por cada empresa, teniendo en cuenta situaciones de corto o particularmente de largo plazo. © sea que siendo: Ret-c a a) el sistema estaré nivelado cuando I-c 2) y entonces: R=0 a este uonento se Jo denonina punto de nivelacién, punto de expate, punto de ruptura y unbral de rentabilidad, Erréneanente s2 confunde este nonento con el siguiente, denoninado "punto de equilibriot. b) y habré alcanzado el equilibrio cuando I- c= R =0K (a) © bien cuando: I-C=R (max.) 2 este conanto se lo denonina “punto de equilibrio®. Ambas situaciones se corresponden con la nocién de equilibrio: pero éste no es estable. El sistema esta en permanente movimiento y es esencialmente inestable, por lo que 1a posicién de equilibrio no se recupera por 1a accién auténona de las distintas fuerzas o variables que la Geterminan. Para recuperarse requiere una accién inducida que modifigque esa situacién de "desequilibrio" o sea que se mogifiguen ‘los. momentos de todas o algunas de las fuerzas que se han desplazado o han modificado su peso reiativo en el conjunto de fuerzas. Las distintas variables que integran el sistema pueden ser: ~ endégenas ( propias o internas ) ~ exégenas ( externas ) Estas Ultimas corresponden al contexto en el que se encuentra inserto el ente. ( mercado de oferta o demande, politicas econémicas,etc. } (2) Roulding K.t: *andbisis econduico"; pag. 414Cada una de estas variables podrén ser mas o menos controlables; es decir, podran admitir en distinto grado acciones que permitan su modificacion o correccién, tanto en su magnitud come en su orientacién o sentido, ya sea respecto del componente real como del monetario. Resulta evidente que el menor grado de controlabilidad corresponderia a las variables exdgenas. Este distinto grado de controlabilidad por parte de los érganos pertinentes de la empresa, dependerd de la naturaleza de cada variable, de su relevancia, y atn del costo atribuible al esfuerzo necesario para ejerciter 1a accién requerida. /(_. Por otra parte, podriamos afirmar que la autonomla o independencia de practicamente todas las variables econémicas es muy relativa, tejiendose en e1 sistema una verdadera red interconectada que hace que la modificacién o cambio en una de ellas pueda generar cambios o nodificaciones no buscadas en otra u otras. De todes modos cualguiera sea 1a relacién que exista entre las variables econémicas siempre habrdé un momento en el que los ingresos igualen a los costos (punto de nivelacién) o cuando el resultado sea el deseado por la empresa, (situacién o punto de equilibrio). Pero ésto que es matemdticamente exacto, puede no tener sentido si la situacién de nivelacion, o en su caso de eguilibrio se logta como consecuencia de magnitudes o relaciones que no se corresponden con la realidad posible de alcanzar o lo que.es lo mismo cuando el modelo de equilibrio sea inalcanzable con las posibilidades o los medics que dispone la empresa. Por ejemplo volumen de ventas que no puede alcanzarse por 1a’ capacidad de produccién instalada, o costds fijos vinculados con aguella, sobre \\Jes que no puede ejercitarse accién en el corto plazo. Es importante destacar que por la esencia misma del ente a éste no le interesa la situacién de nivelacion de fuerzas como objetivo Ultimo, sino gue por el contrario, lo que le interesa es maxinizar el resultado de las variables interconectadas que integran el sistena, a traves de una combinacién tal que e partir de una situacién dada se pueda alcanzar el beneficio deseado, normalnente medido en términos de un rendimiento esperado respecto de 1a inversién. Esto no puede tomarse en’el lato sentido de 1a expresién, pues la empresa quizis procure, no 12 maximizacién del resultado absoluto, sino del resultado relativo respecto de alguna variable 9° factor que pudiera-actuar cualitativa o cuantitativemente como limitante; por ejemplo, el mejor aprovechamiento de un factor o Fecurso productivo.Por otra parte, un adecuado manejo empresario vincularé el griterio de maximizacién del beneficio con el largo plazo, pues de lo contrario, el corto plazo, podria ser atentario respecto de su Permanencia ‘en el mercado (salvo el caso muy particular de monopolios naturales) (cf. Porter, Estrategias Competitivas). Lo expuesto debe considerarse como un caso de decisién a tomarse en un momento dado t,, con una situacién o estado de cosas E,, para gue en un momento futuro t,, mas 0 menos cercano, pueda alcanzarse una situacién o estado de cosas £, El escenario de decision podrdé darse como consecuencia ae le fijacién de un objetivo dado, por ejemplo alcanzar un objetivo dado de rentabilidad sobre 1a inversién (momento o situacién de equilibrio) o un momento de nivelacion; o bien, de las acciones a tomar para superar un desvio de la realidad respecto de un objetivo fijado con anterioridad, por ejemplo: la modificacién del volunen actual de ventas para ‘alcanzar un cierto rendimiento sobre 1a inversién. Esto significa que la situacién de equilibrio nistérica 0 del pasado es un dato o informacién de relativa relevancia, pues 10 importante de su conocimiento esta fundamentalmente vinculado con objetivos fijados para el futuro, lo que mace que aquella informacion a’posteriori pueda ser calificada como una informacion (dato) post mortem. 2. VARIABLES INTEGRANTES DEL SISTEMA Ya hemos visto que el sistema esta integrado por dos grandes grupos de variables que pueden agruparse en dos categorias: Ingresos y Costos, que representan los dos distintos signos de las fuerzas actuantes para la generacién del resultado, meta u objetivo, positivos ics primeros y negativos los segundos. Ya hemos visto lo que podemos llamar ecuacion fundamental simplificada (1) y la expresidn del momento de nivelacién (2) y (3) y la situacién de equilibrio (4). Pero es evidente que cada miembro de la identidad (2) sera funcién a su vez de la accién combinada de distintas variables o factores. 2.1. Ingresos Los ingresos seran una funcién de: 1. Bl volumen de las ventas de cada articulo o més claramente de la cantidad de las unidades vendidas, por producto o linea de Productos. 2. Los precios de venta de cada articulo o linea de productos. 63. La mezcla de las ventas o sea la proporcién en que integren el velumen total los distintos productos o lineas de productos. 4, Los componentes financieros, consecuencis de los distintos momentos en gue se concrete el ingresc real del importe de las ventas realizadas, cuando estas no se cobran al contado y de las condiciones o modalidades en que se efectien las adquisiciones con relacién al momento del pago. Estos componentes se convierten en cade caso en costos financieros, o desde otro punto de vista en disminuciones de los ingresos en cuanto se Vinculan con los precios efectivos. Esto podria expresarse de la siguiente forma sin considerar per ahora, el aspecto financiero como una variable independiente, © supeniendo que el mismo se encuentra ya afectando, para este caso el precio de venta. T=Q- put BV, + coer eee $B (5) n I= 2 Q. py (6) En donde: @ = Volumen de ventas de cada articulo, grupo, familia o linea de productos (nominados desde 1 hasta n). PY precio de ventas de cada unidad de articulo, grupo, familia © linea de productos (nominados desde 1 hasta n)- En esta expresion esté implicita la mezcla de productos a través de los distintos 0,. Si quisieramos incorporar explicitamente el concepto mezcla de productos, como ésta se va a manifestar a traves de la aperture o Composicién del volumen total de ventas Q, podriames hacer QO- OB FOB, +... see FOB (77 Siendo 8: la proporcicn en que cada articulo, linea o familia, integra el total de las ventas. Iuego, necesariamente serd: (8) Y por lo tanto: a a= faB (9)Luego en (6) podemos reemplazar 9. por (9) y tendrianos que seria la fdrmula de los Ingresos totales en funcién de: 2, Un volumen de venta conocido, previste o presupuestado. 2. Un precio de venta conocido, previsto o presupuestado. 3. Una _combinacién o mezcla conocida, prevista o presupuestada. insistimes en gue estas variables tienen distinto grado de controlabilidad por parte de la empresa, por ser consecuencia de diferentes factores, algunos de ellos relativamente ajenos al campo Ge los "ingresos", como puede ser el condicionamiento técnico de 1a. mezcla de produocién. Asi vemos que: (©) = vorunen totar de ventas estara determinado por: 2) Los recursos disponibles por parte de 1a empresa que podran actuar en algunos casos como factor limitante. Estes recursos estdn constituidos, generalmente, por: 1. La capacidad de produccién instalada. (Debe destecerse que este recurso es de dificil controlabilidad en el corto plazo). 2. La organizacién de la produccién y el flujo de la misna. 2. La disposicién de la mano de obra necesaria en el momento y con el grado de aptitud requerida. 4. La disposicien de los materiales necesarios en la cantidad y calidad suficiente en el momento oportuno. §. La organizacién de comercializacién disponible. 6. La disposicién de los recursos financieros necesarios (capital ge trabajo) que podré incidir incluso sobre la posibilidad de increnentar la penetracién en el mercado segin las condiciones ge pago ofrecidas, que podran modificar los precios efectivos ofrecidos. ®) La capacidad de absorcién del mercado que seré Consecuencia de: 3. Tipo de mercado, e1 gue podré variar desde la teérica competencia perfecta hasta el monopolio absolute. Elasticided precio de la demanda.on Elasticidad ingreso de la demenda. 4, Blasticidad de sustitucién de un producto por otro. © © a) b) El precio de venta de cada articulo serd consecuencia de los factores indicados especialmente en 1. 5), como consecuencia de gue 1a demanda, gue fijaré el volumen de cada articulo que el mercado podré ‘absorber, dependeré no sélo de la saturacién cuantitativa de aquél (ste puede no llegar a absorber més de lo gue actualmente absorbe, avin cuando e! precio de venta baje o hipotéticamente sea 0 para algunos articulos) lo que afectaria 21 volumen; sino del comportamiento de la demanda ante cambios en los precios, la elasticidad de sustitucién del articulo, circunstancias bejo el relativo control de 1a empresa y también del comportamiento de aquella ante cambios en los Ingresos, variable macroeconémica de dificil modificacién por parte de la organizacién, pues se relaciona con la aplicacién de los ingresos disponibles por parte del consumidor, atin cuando relativamente aquella pueda actuar a través, por ejemplo: de le Pronocién publicitaria o de la politica de precios. Por otra parte, si bien la empresa puede intentar modificar el comportaniento de la demanda a través de su politica de precios y de acciones especificas,ésta estaré limitada, por sus propios costes y particularmente por las actitudes de 1a competencia. La mezcla o composicién de las ventas (también conocida como Mix de ventas) serd consecuencia de dos circunstancias: El grado de condicionamiento técnico de 1a produccién. Esto fundamentalmente en el caso de produccién simultanea o conjunta de dos o mas productos de tal forma que, por ejemplo: A= 6 (B) en cuyo caso no podrta obtenerse una mezcla distinta o une mayor cantidad de A independientemente de 5B, lo que condicionaré 1a mezcla, salvo gue fuera necesario y econémicamente conveniente actuar sobre la vente de B (incluso por destruccién del excedente no colocable) lo que como se hace en beneficio de A incrementarfa los costos de este producto. Circunstancias que hacen a la comercializacién de distintos productos "encadenados" o fuertemente ligados entre si, que impiden modificar la mezcla, pues a} discontinuarse una linea puede verse afectada la colocacién de otro u otros productos.Un resumen de los factores que inciden sobre las variables que Seterminan los ingresos, pueden verse en el siguiente cuadro: Capacidad de produecién Ocganizacion de le Produccién y su flujo. | arEcra | Recursos Bunanos ° Disposicién de 8) Recursos Disponibles Materiales conretonen rc u Alnacenaje Estructura de | Distribucién ores, Conercializacién | transporte Hodalidad de Venta | | Becucsos rinanejeras Caracteristices del producto ipo de anreade we 0 'b) Volunen (Capacidad 4 Elasticidad precio de le denanda de absorein del” | elaticide Lngreso de la denane comrerons secade Hlastiided do sustituidn | a Tipo de producto Das «) Prasio Vaciabes indcads on b) actitud de 1a conpatencia : ie cet ctcknnints tio] sumo cmc om 6) mca» omc | emt } ve ; (feet aetna cee ven yeeee ees usw 1 Rctores gu fet Jas ies Rota une situacién de equilibrio debera actuarse sobre la o las Yariables que la han producido, pero sin perder de vista que une accién sobre elias, ademds de estar limitada por sus propise caracteristicas puede repercutir negativamente sobre otras del mismo signo u otras de signo contrario. 2.2. Costos Totales Log costos totales seran ios resultantes de adicionar los sostos fijos y los costos variables, o sea: cP = cr + cv qa) 82.2.1. Costos Fijos Sabemos gue los costos fijos tienen un diferente comportamiento Segun los factores que los generan y asi teneno: Costes fijos de capacidad o de estructura: que se mantendrén constantes en tanto no se mod: Capacidad ma; corto plazo. igue la zima, por lo tanto son de dificil control en el Costos fijos de operacién que corresponden a cada nivel de actividad previsto o planeado y que dentro de cada uno de ellos también se mahtendrén constantes. Su controlabilidad es mayor, pues como son consecuencia de une Gecisién de operar en un determinado nivel, al modificarse ésta, también se nodificaran los costos relacionados, dentro de los limites impuestos por los costos "remanentes". Ambos costes son en todos los casos independientes del volumen real de operacién. Por lo tanto podemos expresar lo dicho como: CF = crc + cro (22) Por lo que reemplazando en (11) tendremos la siguiente expresién de los costes totales: cr = crc + cro + cv (3) :Lo que hemos dicho respecto de los costos fijos de operacién ya nos hace anticipar una observacién a la forma de representar graficamente al sistema de equilibrio en forma de un grafico nico desde el nivel 0 de produccién y ventas, hasta el nivel Qn o capacidad maxima, pues en esa representacién los costes fijos se consideran constantes para todo el intervalo, lo que en realidad solo es cierto para los costos fijos,de-cepacidad o estructurales, Pues a medida que se modifica el grado de aprovechamiento de la Capacidad, es decir, a medida que se producen cambios en el nivel de actividad los costos fijos de operacion, propios de cada nivel también se modificardn. Si bien hemos hecho un critica a la forma de representacion grafica, la misma en realidad es extensiva al modelo clasico del sistema de equiliprio. Esta referencia nos permite anticipar que el comportamiento de las fuerzes que intervienen en el sistema de equilibrio solo sera valido para un rango de actividad, conocido cono area o nivel de 9referencia o relevancia, variando al modificarse al mismo. Otro aspecto que debe hacerse notar es que si bien los costos fijos no varian en funcién de los voltmenes reales de produccién o ventas, ello es verdad solo con relacién al componente fisico o real de esos costes, pues el componente monetario tiende a variar en el tiempo y segun ios volumenes, y esa variacién no responde a ninguna ley. 2.2.2. Costos Variables Debe recordarse que los costos variables son aquellos que varian en su cuantia total conforme a cambios en los niveles reales de actividad, siguiendo en general, el mismo sentido de dichos cambios, pero conforme a leyes propias de cada uno de ellos, segin su naturaleza. Es decir que 1a variacién no necesariamente debe ser lineal o proporcional, atin cuando para rangos debidamente acotados, hormalmente coincidentes con los distintos niveles de actividad, Pueda aceptarse cono representativa de su comportamiento la funcion lineal o° proporcionai. Los diferentes conportamientos del componente fisico y del monetario se observa en casi todos los costos variables, pero en mds notable en aquellos vinculados con el grado de acién de los factores de produccién variables. For ejemplo, a medida que se produce un mayor consumo de materia prima es altamente probable que ocurran dos cosas: por una parte que se modifiguen los rendimientos (probablemente mejoren) y por otra que se obtengan precios de compra unitarics més bajos en razén de las mayores cantidades compradas. Esto también debe tenerse en cuenta en lo relativo a acotar el area en la que el modelo tiene representatividad. Tembién en lo gue hace a la cuantia de los costos variables totales, tiene particular importancia la mezcla escogida y 1a participacion de los factores variables dentro del total. Por lo expuesto, podemos escribir: CVO oe ov te HO Ove (aay Sr cgion gue si queremos reducir mostrando 1a influencia en Q de 1a mezcla de produccion y ventas (8) y las distintas clases de Sfetgs, variables propios de cada factor la podenos expreser, endo:de la siguiente forna: (a5) Con lo cual la expresion (13) la podemos expresar de la siguiente manera: n cFC + cPo+5Q 5, cy (36) 1 2.2.3. Un resumen de como los distintos factores determinan los Costos, puede observarse en forma ordenada en el cuadro siguiente: ‘ins ASPECTOS a oe THEME cs Fcvon ern costes Fes costes De coping 1 oxraitn rhbies Yasesiionia ‘wemnicth | ipo de emimcento | Asuras came (catia, calificiée y capeitacin) Tmpipieno pera | secures mars (en ‘acaltos com las dispnibiaes d voauamctat | supic ecxrnis de | atcir) abestecniento, to cscs: aii) costs de entrgs (tunrte y zcuiionniet) caracman tsmiams | ‘pigeon, (Gnciden tuobén 1s | vigilencie, sepided, | Icidemic sean Tenolagie y at, lecalizccién) ago er Pato Puede indir senin se atteren | Rediientos 2.21) Hive! Wo ince tos distints aiveies o trazas | Desperdios actividad Tegcress testes Finaeiers HDs ome. | to inside Insiders relative on casos egumnens | a inde FISTS ona 8° = Factores gs efstat Jos cosios Debe observarse que aquellos factores que no tienen incidencia Girecta sobre los montos de los costes estructurales, no obstante jo tienen en forma indirecta, pues al modificarse la utilizacion de los mismos, por debajo de le capacidad instalade, se generaran ii -Gistintos costos de ociosidad, que una interpretacién provechosa Gel sistema hace aconsejable sea analizada en forna parvicular (vec Punto 9) 3. EL RESULTADO EN EL SISTEMA DE EQUILIBRIO Ssegpuezando 1a igualdad (10) y la (16) en la expresién (1) quedaria: n n R=5 PY - EQ B # cv, - (CFC + CPO) a7) t=: t=1 a) oH a cv Y sacando factor comin 08,, queda: R R= 298, * (py, ~ ev) - (ce + cFO) (sy ns ca, Gon 1o que si reemplazamos 1a contribucién marginal aria para cada linea, familia o producto (pv, - cv.) por su equivalence, 3 contribucién marginal media unitaria cn., podemos concluir que: no R= = Q cm, - (cre + cro) cad) t De esta expresién resulta que para: @ x = GR, = cre + cFO (20) ‘serd: Reo (22) te que corresponde 21 momento o punto de nivelacion. n En tanto que si 9. cm (max) tL cre + cFo (nin) seré R= R (max) (22) aes, presenta la situacioén de equilibric, como 1a hemos definido mis arriba.cabe observar que 1a expresisn: An BB, (py, - ev.) es equivalente a la contribucién marginal media de todos los "t" productos, o lineas, considerando la mezcla, o sea la forma en que cada uno de ellos incide en el volumen total. Por lo tanto podemos escribi (23) = (orc + cro) | (24) © Sea que el resultado para el total de una empresa poliproductora es consecuencia de comparar la contribucion marginal media de todas las lineas o articulos por el volumen fisico total de ventas (CMT), con los costos fijos toteles de capacidad y los costos fijos dé operacién propios del nivel de actividad bajo andlisis. Esto implica qu Si CMT > (CFC + CFO) serd R > 0 Resultado positivo Si CHT = (CFC + CFO) serd R = 0 Resultado nulo Si CMT < (CFC + CFO) sera R <0 Resultado negative EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y EL PUNTO DE NIVELACION El Punto de equiliprio, estard dado por el volunen fisico o monetario de ventas que es necesario alcanzar para que las mismas permitan cubrir 1a totalidad de los costos (variables y fijos) y obtener el resultado (R) deseado; en tanto que el Punto de nivelacién estard dado por el volumen, fisico o monetario, en el gue los Ingresos y los Costos se igualan, siendo por lo tanto R oO. Ambos pueden determinarse en unidades fisicas y en ventas, en términos monetarios. 4.1. Punto de equilibrio y Punto de nivelacién en volumen fisico (unidades)- A partir de la expresién (23) sera: asyarn Hagens PE Cobe tM (CFC + CFO) +R PUNTO DE EQUILIBRIO (25) En el caso particular que R = 0 (CFC + CFO) a PUNTO DE NIVELACION (26) om 4-2. Punto de equilibrio y Punto de nivelacién en términos monetarios. Si a partir de la expresion (23) operamos y convertinos #1 volumen fisico de ventas en volunen monetario (Ventas totales)? para lo cual solo bastard con multiplicar ambos mienbros por el precio Ge venta, que por las razones propias de una actividad Poliproductiva serd el prenio medio resultante de las distintas Proporciones en que cada articulo, familia o linea, integre el total de ventas o sea Sv, tendriamo: BY Q om = (CFC + CFO +R) py (27) Lego, si BV Q=V despejendo y operando en el segundo nienhro, ¥endrianos! cFo + cro +R (2a) y en el caso de R= 0 (29)Lo dicho es valido’ para el conjunto o la totalidad de lineas de produccién (empresa en su conjunto), mientras que para determinar el volumen necesario para obtener un resultado dado propio de una linea determinada (también puede referirse a una Funcién o actividad), se operara con la contribucién marginel propia de esa linea y los costos fijos tanto de capacidad como operativos de la nisma A esta determinacién se le suele llamar Punto de nivelacion especifico, y su expresién es: CFC, + CFO, Pa cm, la contribucién marginal cm,, serd lo que relaciona precio de venta con costo variables de un producto nico si ese es el resultado productive, o la contribucion marginal media cm, si la linea contiene mas de un producto. 4.3. Limitaciones a la generalizacién del modelo Si bien el riodelo representativo del sistema de equilibrio es una herramienta poderosa conviene destacar el peligro de la generalizacién del mismo y las condiciones DaSICaS pare su ValIGEZ, Pa iS Séa_apto uy proyeccton~ Ellas son: 6 Area o nivel ae rererencis. El modelo solo es vélido para cada érea o nivel de referencia tenido en consideracién, pues el pasarse de un rango de actividad a otro se modifican las variables propias de cada nivel: precios (generalmente como consecuencia de los cambios en la demands), los costes fijos de operacién (al estar asociados con los diferentes niveles de actividad), y los costos variables (por modificarse los rendimientos y los precios de los factores, al estar aquellos vinculados con los voltimenes). () see 6e las variables que integran el sistema y sus relaciones. También deberd prestarse especial atencién a que las relaciones entre ellos se mantengan constantes, pues si se altera la mezcla, el precio, y los costes variables se alterard particilarmente le contribucién marginal, tanto abscluta para cada producto como la contribucién marginal” media. 1s5. CONTRIBUCION MARGINAL, MARGEN DE CONTRIBUCION, RAZON DE RECUPERACION Y MARGEN DE KARCACION 5.1. Contribucién marginal La contribucién marginal unitaris (cm) es la diferencia entre el precio de venta y los costos variables de un producto requeridos para la abtencién del primero. om = pv ~ cv (30) La contribucién marginal unitaria representa como contribuye cada articulo, luego de cubiertos los costos variables requeridos para producizlo y/o venderlo 2 cubrir los costos fijos y a gonerar ,utilidades. Algunes autores, como Wajchman Mauricio, llaman a la contribucién marginal, margen de contribucién. La contribucién marginal total (cM), surge de la relacién entre las ventas totales y los costos variables totales requeridos para genererias. cur = v - ev (an) que también puede expresarse como: relacién entre el volumen y las Contribuciones marginales unitarias. cut = 9 (pv-cv) = gcm (32) expresién gue corresponde a un unico producto. © sea: Como ya hemos visto en el caso de empresas que producen y/o venden mas de un articule, 1a contribucion marginel total, es consecuencia, ademds de las contribuciones marg:nales de | cada articulo, de la proporcién en que ellos son producidos y/o vendidos, es decir de la mezcla de produccicn y/o ventas. Por lo tanto, aparece en términos unitarios el concepto de le contribucién marginal media: om, o sea come, dada cierta mezcle de Produccién y/o ventas, de productos con diferentes contribuciones narginales, esta combinacidn genera une contribucion unitaria media wwe contribuye @ generar la contribucién marginal total. Seré también la expresion de 1z diferencia entre el precio medio Ge venta de todos los articulos (pv) y el costo variable medio de 16todos los articulos (cv). Si existieran 3 articulos A, By C, que conforman el total de 1s ventas cuyos precios y costos variables son los que se indican y su participacién de ellos en las ventas fuera de 0,40; 0,25 y 0,35, tendriamos py cv cm Participacién s s s & s ee 40 B 2 - 14 6 25 ce 6 35 Si la cantidad total vendida hubiera sido 2.000 unidades en la proporcién indicada para cada articulo seria cur = gx cm (33) CMT = 2.000 u. x $ 4.50 = $ 9.000 En realidad, la contribucién marginal media tiene un uso relativo en los procesos de decision pues lo gue realmente tiene interés es la, contribucién marginal de cada articulo, familia o linea = Sm margin? Se cade articulo, faniiiso Nines BA ciertas ocasiones la contribucion marginal unitaria y la total se desdoblan por su origen. En el caso de empresas industriales es comin ja determinacién separada de 1a contribucién marginal generada por la actividad industrial, (cuando se refiere a valores totales generalmente se la denomina Margen bruto industrial) y la contribucién marginal generada por 1a actividad comercial (también Genominada Margen bruto conercial o de comercializacién) Existe un problema metodolégico, el desdoblamiento del precio de venta, que obvianente es el del precio del, articulo, en el o los mercades en que la empress opera. Para la-determinacién de la contribucién marginal suelen utilizarse dos alternativas en, la determinacién del "precio". 1. El precio de transferencia interna. Utilizado generalmente cuando se miden _rendimientos divisionales. Para su fijacion existen varias alternativas, de 17jas cuales 12 més utilizade es asignar como precio de ‘ransferencia e1 precio de mercado al que la funcién o division comercial adquiria un producto de igual calidad gue el producido internamente para proceder a su comercializacion. 2. El menor precio al que la divisién comercial podria obtener en el mercado, para el producto fabricado internamente sin esfuerzos de comercializacién. Por ejemplo, si la empresa opera con conercios minoristas, se le asignaria ¢l precio que pagaria un mayorista por el producto colocado sobre culata de camion, © sea'sin costos de manipuleo y fletes. Entonces pare un articulo seri MBI = 9 (pt ~ cv,) en el caso de la funcién comercial el precio seria la diferencia entre el precio real de venta en su mercado normal (pues representaria la diferencia o mayor precio que podria lograr con su estuerzo) y el asignado a la actividad insutrial: pv — pt y la contribucién de la funcién comercial seri! cm, = (pv - pt) ~ ev. luego: cm = cm, + cm om = pt ~ cv, + py - pt - ev, om = pv - (ev, + ev.) Si el precio de venta en el mercado mayorista de un producto fuera de § 10 y los costos variables unitarios de comercializacion fueran del 8 & del precio venta, mientras que el costo variable unitario de manufactura fuera de § 5, la contribucién marginal del producto seria: om = 10 - (0.08 x 10 + 5) = § 4.20 Si nos interesa conocer cual es 1a contribucién marginal generada por la actividad manufacturere y cual por la funcion de Somercializacién, deberiamos buscar cual seria el precio al que la Givision de conercializacién podria adquirir en el mercado un nonguete ge igual calidad que el que recibe de la fabrica (0 al habiewerecie que podria colocario en otro mercado distinto del habitual). suponiendo que ese precio fuera de ¢ 7, send om=a7-5=$2 Ahora bien, 1a contribucién marginal seneradas por la divisién de comercializacion, seria: 1s(10 = 7) - (0.8 x 10) = § 2.20 Cp, J Lov, PY - Bu & x pv cm = om + om com = 2 + 2.20 = 4.20 Quizis babrie que aclarar que el primer término (10 - 7) vepresenta cual es el ingreso neto generado por la divisién comercial y que hubiera sido similar a considerar el p., como un costo variable de la divisién de comercializacién, con lo que: cm, = 10 - (7 + 0.08 x 10) = § 2.20 5.2. Margen de Contribucién Se denodiie margen de contribucién a la proporcién en que cada venta _contrTpuye;—1uego ae cl rr a Solvéntar los costos fijos_y veneresstiti ———E——E—vOere'VVOV'’' © sea: Ory 4 (a) Algunos autores, como M. Wajchman llaman al margen de contribucién, razén de contribucién. Este concepto es idéntico al que la literature americana denomina P/V, © profit-volume Luego el Margen total de contribucién corresponde a la proporcisn (en gue el total de las ventas, luego de cubrir el total de los costos variables, contribuye a cubrir los costos fijos y genera utilidad. (35) En realidad el concepto de margen de contribucién es més valioso para el andlisis que e} de contribuciém marginal, en cuanto exprese relaciones y no valores absolutos, y permite mas facilmente operar con resultados. Zi caso de una mezcla de articulos- ‘También e: Je al_margen de contribucién, lo que hemos visto PiUtilizando el ejemplo dado seria: Py ocm one es & A 100 4 40 B20 6 30 © 5 4 80 duego si para el mismo ejemplo anterior expresamos las ventas fotales para la participacién, los precios y las unidades venaides del ejemplo anterior, tendriano: V= 2000 x 0.04 x 10 + 2000 x 0.25 x 20 + 2000 x 0.35 x 5 = = 800 x10 + 500 x 20 + 700 x 5 Ras eg = 5000 + 20000 + 4500 = § 21.500 Por lo tanto la contribucién generada por cada articulo seria: CHE = 8000 x 6.40 + 10000 x 0.30 + 3500 x 0.80 = — cn en 5 Let OF 3200 + 3000 + 2800 = $ 9000 iguel valor que hemos obtenido en el ejemplo anterior. Y¥ ahora cur 9.000 We = = — = 41.86 Vv 21.500 SSO SEE te, Bientras se mantenge la mecla de ventas y les Cceiag ngsomes marginales expuestas, cada peso de vena generaca Taege aoenssvesy on lo que se debera cubrir los costos ei jos luego Ge esa cobertura el excedente seré la utilidad, 5.3. Razén de recuperacién De la formula (34) podemos ver que si: 20Sera: ne 0 sea cv © bien ev =- = 1- ne 36) py Siendo el primer término el denominado razén de recuperacién (z.r.), 0 sea cuanto de cada peso de venta se aplica a cubrir los costes variables asociados con aquella. como puede observarse, la razén de recuperacién es la reciproca del margen de contribuciép——— Para nuestro ejemplo, serd: 1 0.4186 0.5814 58.14% Es légico que cuanto més alto sea el margen de contribucion, se muestra gue es menor la incidencia de Iso costos variables y generalmente este exige un menor capital de trabajo, o en otros terminos un menor requerimiento financiero. 5.4. El margen de marcacién ste concepto es de mayor aplicacién en la actividad comercial y su Uso es muy comin cuando con prescindencia de relativas diferencias en los precios de compra, se carga un coeficiente sobre ellos. De tal manera que: PY = cv (14m) 07) donde "nm" es el margen de marcecion. Pese a que su aplicacién se observa en el area coercial, también es de aplicacién en la division comercial de empresas manufactureras, donde se suelen utilizar margenes de marcacidn igueles para todos los productos que integran una mmisma linea o familia. En estos casos se aplica sobre los costos variables. 2aSu aplicacién en el sistema de equilibrio surge de considerer que a partir de (37) si cv = 1 sera: +n 3 ve pxag yopy= (1 +m) Sera ¥ =9 (1 +m) Adends: Si om = pv - cv Y suponemos que cv Serd om = 1+ mi 0 sea cm =n om y si me = == py Sera: CFC + CFO (14m) v= = a a CFC + CFO +R fe 22 (38) 28, sera: (39) (40) (41)6. EJEMPLIFICACION Creemos conveniente un ejemplo numérico simple de DATOS Costos Fijos de capacidad § 10.000 Costes Fijos de operacion para el tramo de actividad previsto. $ 5.000 acticulo ventas EY (4 dal o Limca = pec cu (umidades) total) «= Tne : ae wo 6.000 0.60 B 5 1 4 0 32.000 0.20 c B 6 2 cy 12.009 0.323 100 0.4108 Area o nivel de referencia tramo entre 4.000 y 6.000 unidades. Pregunta: Si se mantiene el mix de ventas actual conocer les unidades totales a vender para alcanzar el equilibrio buscado de beneficio igual al 20 % de los costos fijos totales y el punto de nivelacion. 1. Punto de equilibrio en unidades (expresién fisica) Reemplazando en la expresién (28) se tiene: CFC 4 CFOS crc + cFo 10.000 + 5.000 + 0,2 (10.000 + 5000) 6.000 u. Sm = Ol x64+0,3K44+0,6x2=53 Este valor es Util pare aclarar lo expuesto en pag. (12) a ~ Eo (pV, - cv.) = Gm =12. Punto de nivelacién en unidades (expresicn fisica) 20.000 + 5.000 PN = =: = = 5.000 u. a La Giferencia de 1.000 u, entre PN y PE es el esfuerzo vequerido para elcanzar el beneficio deseado R $ 3,000 c= cn $3 1.000 u.) 3. Punto de equilibrio en términos monetarios 10-000 + 5.000 + 0,2 (10.000 + 5.000) = nam=== = § 43.800 = 3% 7,30 em = $3 By = 0,1 x 10 + 0,30 x 5 + 0,60 x # = $ 7,30 me = 0,4109589 4. Punto de nivelacién en términos monetarios 20.000 + 5.000 v = $ 36.500 3% 7,30 cournamxcros Ventas h- oou.r $10 6.000 B-1s00u 1 § 5 C- 3.60018 8 3.200 6.000 esto Varianle A> ur $10 2.400 B- Laux § § 1.800 C-3.600u.2§ 8 21.600 25.800 ar $18,000 Costes Fijas de capacidad § 10.000 Costes Fijos de operacién § 5.000 5 15.000 LiDaD (0,20 x $ 35.000)El ejemplo’ anterior puede representarse en forma gréfica 2 través del conocide como grafico p/v o profit volume para la totalidad de los productos; o a zravés del denominado grafico poligonal que muestra como se integran las contribuciones de los distintos productos en el resultado global. i 3000 a , Lided chr ¢ 18000 7 £006 6900 unicod Costos Fijos Vente = 4 15000 6.000 15,000 36.500 49.800 OH=$000 e 6 S00 § 3000 8 ° 4.200 +400 +000 #000: 8 18000 . 43800 ¢ Ventas7. Modelos de representacicn del sistema de equilibrio Los modelos graficos de representacién del sistema de equilibrie asumen distintas formas, practicamente todas ellas son pha expresion de las relaciones Costo-Utilidad-Volumen (CUV), como también se denomina a estas representaciones. 2 continuacién se exponen algunos de los més conocidos en forma simplificada. 7.1. Grdfico o modelo de nivelacién cldsico © grafico de Raustentrach Este gréfico, desarrollado a principios de siglo por Raustentrach, es e1 mas conocido (y el mas imperfecto o menos i icamente deterninista y presenta como practicamente todos los demds que asumen comportamientos lineales y constantes, tanto de los precios de venta como de ios costes variables unitarios como de los costos fijos desde 0 hasta om, el error de no considerar gue a distintos niveies de actividad los costes fijos se moditican al menos por la diferente magnitud de los costes fijos gperativos propios de cada nivel de actividad: y ademas que a Giferentes volumenes de demanda los precios tienden a cambiar, lo gue también ocurre con los costos variables unitarics, que al incrementarse los volimenes de produccién acusan modificaciones en gi componente real (v.g. cambios en los rendimientos) y también en el componente nonetario (v.g. reducciones en los precios) Todas las representaciones que esumen comportamientos lineales no Son Wélidas ‘sino dentro de una cierta area o nivel de referencia. Esta reflexién justifica la prevencion o el peligro de utilizar estos modelos sin un adecuado andlisis de los posibles comportamientos fuera de dichos niveles de las diferentes variables gue integran el modelo. Utilizando los datos del ejemplo visto en el punto 6, hemos Gisefado el grafico de pag. (28) 7.2, Gréfico de Knoeppel Este grafico presente un avance sobre el anterior aunque adolece de sus mismos efectos. Al representar de diferente maners des costes totales, como acumulacion sobre los costos variables, permite apreciar con claridad le Contribucion marginal total, cond diferencia entre los Ingresos totales por ventas y los tostos (eriables, y nostrar claramente e1 Punto de Nivelacién, como aque) $o.G8e s¢ igualan los costos Fijos con la Contribucién marginal total. 7.3. Gréfico o modelo parabSlico Este modelo supone cambios en los precios y en todos los gostos ante los diferentes volumenes de produccicn. Presenta ol Anconveniente de operar con variables continuas y no con variables 26@iscretas, lo que hace casi impracticable su aplicacién en la empresa, Salvo en gue los cambios puedan ser nedidos "por cada unidad”, lo que sabemos que no ocurre sino excepcionalwente. No obstante presenta dos aspectos que son de importancia. El primero de ellos es que muestra que le empresa tiene dos puntos de nivelacién, uno a muy bajos volumenes de produccion y el otro a niveles superiores. El segundo es mostrar el area en que entre los dos puntos de nivelacién citados se generan beneficios, y permite la determinacién del punto de maximo beneficio o nivel éptimo de operacién. En la praéctica constituye la base del modelo de Ingresos y costos diferenciales. 7.4. Grafico 0 modelo realista para diferentes niveles de actividad Este modelo, atin cuanto tiene también un enfoque determinista, refleja con bastante acierto la realidad, pues muestra distintas situaGiones seguin los diferentes niveles de actividad. Puede observarse a través de este modelo, que la empresa no tiene un unico Punto de nivelacion, sino que el mismo sera diferente para cada uno de los diferentes niveles de actividad posible, por los cambios que se producen en las variables. 7.5. Grafico o modelo estocdstico simplificado En este modelo se presentan las probebilidades de acaecimiento de diferentes futuros, tanto en lo que hace a los costos como a los precios de venta. Puede presentarse en forma de modelo parabélico o lineal. Lo nds comin eS que andlizadas las probabilidades y elegido un curso de accién dado se opte por tres situaciones: més probable (optimista), menos probable (pesimista) y la del valor medio esperado considerado cono satisfactorio. De alli surgiran puntos de nivelacién propios de cada elternetiva, pero también de la comparacién de los Puntos de nivelacioén maximo y minimo, el drea de riesgo correlativo. Si bien el modelo simplificado que se muestra a continuacién se refiere a los niveles de actividad desde 0 a Qn se puede observar que el drea de referencia estaria comprendida entre los Puntos de nivelacién optimista (el mes cercano a 0) y el pesimista (el mds alejado de 0). 27Area o Nivel oe Baserenen a, costes | Voriables | Costes ‘Totales costos Fijos Volumen Gonddida en uns orded dala HODMLO CLASICO (Raustentrach - 1907) CARACTERISTICHS (e inconvenientes) 1, Crudanente Deterninista 2, Supone que pata todo volusen: Dv constante or constante OF Sin sanbio cunlguiers sea e) nivel de actividad 3, Solo Refleja ol Punto de tivelacién al que Liana de Squilibe. 4 Mo puesta la contribocép sarpina! total. 28 Ventas totalesote Lore oe |e PATRAS 4 cote | tee ‘wins dsesoo | #439" cons Ves foe @ aa oa Volomew Cenedide em um vidal sale) ‘GRUFTOO 0 HODELD De HORPEEL (1946) (Welusen nedido en uns unido6 dada) ouemistios 1. Pets mostrar Le trian arin Total (V ~)(i cmp yc pert st 2, fete strat le pds enerad pr a mo etbertre de Ios Costs jos. 3. Hiei eee incomeneres del Haile cesico Supae ue par tin voluen: pr costnte or cnstnte Sin canbe cenlauers sesel nivel de atid cin a ge Hane Puss de eiibio ay oxo sectors Ct) 4 Solo weestre ol Punto de aie 29te beni Berelicces — Benelveres creeren tte | Beeneten bas RLFICO 0 HOOELO PaREBOLICO Contiene destacar sinilitudes y diferencias con e} tndelo realista 36 -pe weelde Relevanca 2 j= Nivelde Reberonaatj . Q e Qn Grint tm PuWTOS BE AIVELACIOW Y BE EQULIBRIO EX DUFERENTES MNVELES 9 ACTIVIDAD (Wsanda e} eallo de onppe Feraite costrar Ally are 3 distintosalvelos o (6) de activids, a-@ ee ata pin ea Suponienco gue el area do rolevancis fuera q - q y que se prevéfisar a ta nigucnte q 2g popeRe 5 pia pints arti py cv y CFD al pasar Ja sagnde arm o vive.bres de deeisisn en pNenia Maxine fo) Tondictones de viesye Vents raze probrble Venta minima Coste tofal marr ¢p) cote tole! mas breable = cose tolal menione (6) Fuca Qa ony Vina g etme Mia ming co.nae HODELO eSTOCASEECO STHPLIFTCADO cow FOUCTONES Lome 32 -MARGEN DE SEGURIDAD se llama Margen de Seguridad a la diferencia que existe entre la situacién real, o la proyectada y aquelia en ia que se elcanze el punto de nivelacién. us Siendo V, la venta actual o proyectada. Para el ejemplo del apartado 6, si se estima una venta de $ _ 40.000, serd MS =v, - Vy 3 MS = 40.000 - 36,500 = § 3.500 Como vemos el MS, en valores absolutes nos indica en que importe , pueden disminuir las ventas para no entrar en gona de pérdida, o , Sea, para no situarse més abajo del "umbral” de rentabilidad. También suele expresarse en términos fisicos y asi seria , , Graficamente seria: Qo TE La forma mas adecuada de medir y ex} i > 2 je medi: ypresar el margen de seguridad es en forma de relaciones, o coeficientes, que toman el nombi Grado 0 Indice de seguridad ™ me ce Existen distintas formas de expresar este grado de seguridad 33SO. E88 Si MS tespecto de la venta real o proyectada indica en que Poreongave, pueden disminuir las ventas sin caer por debajo del Punto de’ nivelacion. peoetete, forma se relacicna el Resultado con el margen de Sonpribucion de las ventas previstas o reales, que con on Sesacativa tas que lo generan, e indica como en GS;, en ques Pueden caer las ventas sin generar perdidas. indica en gue porcentaje o cuantas veces las ventas reales o erodes acs Superan el Punto de nivelacion, y por ende hasta dondo Bueden caer las mismas. eraste caso a1 relacionarse el beneficio con los costos fijos se Derdian, a ouante Bustle disminuirse aquel para no caer on zone ae actividad y los costes fijos de ccurrird cuando cuT = cr, 2-000 un. (venta actual o proyectada) 50.000 34(5.000 = 8.000) 1 + (22.500 ~ 6.000) x 0.40 3.00 Ch = § 66.000 Si bien los costos totales se igualan en el punto de indiferencia debe hacerse notar que existé una diferencia importante entre anbas alternativas al tener diferentes capacidades y distinta estructura de costos lo que hace que no sea aconsejable inclinarse por una u otra alternativa solamente por la relacién existente entre el volumen requerido (Q.) y aquel en que los costos de ambos se igualan (Q,). Los costos fijos de operacion se mantendrén constantes para cada alternativa dentro de ios niveles de actividad que definen el drea de referencia y serén los necesarios para alcanzar el limite maximo del mismo q,., y existirén desde el minimo q,. Puede ocurrir que en alguna o en ambas alternativas, dentro del area de referencia se produzcan modificaciones operativas que alteren esa constancia. Volviendo al ejemplo es claro que mientras se acerque el volunen requerido al méximo previsto, mejor se aprovecharan los costos fijos operativos, pero si sé espera que en el largo plazo el volumen de operacién no superardé el maximo previsto, 0 sea el limite méximo del area de referencia (Q,., = 12.5004) 1a opcidn por una alternativa de mayor capacidad, por ejemplo "a" en nuestro caso no seria aconsejable. Obsérvese en el ejemplo que los costos unitarios estan compuestos por dos partes, #1 costo necesario y el costo de la ociosidad, para el érea de referencia elegida para la comparacién de alternativas, o que puede expresarse de la siguiente forma CFC cFO cFC cFO F mM (Qe =O) mm (Opn = 2) ane — nin rer pen cu, = cv L— costes ——/'— costos de 12 ociosidaa —~ necesarios unitarios para el volumen Q El grafico siguiente demiestra lo expuesto, para los costos totales. © sea que; para el punto de indiferencia Q,, sera: 60Para la situacion proyectada seré 500.000 300.000 v= 1,000 u. x § S00 cv = 1.000 u. x § 300 s $ cur § 200.000 (me x V = 0.4 x 500:000) CF (por nivel de activ.)§ s Luego: MS, 1000 - 250 = 750 un. MS, = 1000 x 500 ~ 125.000 = $ 375.000 500.000 ~ 125.000 375.000 75 § (Sen gue pueden bajar las ventas para no caer debajo de 1) 500.000 500.000 200 » 150.000 500 $5, 5 500.000 500 300 500.000 - 125.000 500.000 300 £ (Cantidad de veces en que 1as ventas’ proyectadas superan Jas 125.000 125.000 vntas on al punto de nivelacién) 150.000 3 (Indica que los resultados superan los costos Fi jo 50.000 proporcin basta que CF = CHT, 10 gue ocurre en ‘un 300 $ y que pueden descenior en osa punto de nivelacién) 9. UNA REEXPRESTON DEL PUWTO DE NIVELACTON Cualquiers sea la forma de determinacién (fisica o monetaria} el Punto de nivelacion, como hemos visto hasta el momento, no considera el uso hecho o previsto de los costos fijos (ya sean de estructura o de operacicn) y asume una situacién tnica, que supone la utilizacion del total de ellos o sea la carencia de ociosidades, Suponiendo, correlativamente, que los costos utilizados han sido "los necesarios". — 5 35Si aceptamos que el punto de nivelacién expresa, en volumenes gen valores, el esfuerzo para cubrir con los ingresos la totalidad ge ios costes, debe pensarse que los costos aplicados a los ingresos, deben ser los necesarios para obtener el producto vendido y 84 agreganos en ellos 1a cobertura de los costos de 12 ociosidad, (gue en ingln caso deben ser incorporados a los costes), debe expresarse claramente que parte del esfuerzo de generacién de ingresos "se pierde" absorbido por los costos no necesarios. Supongamos simplificadamente una planta (o un centro de actividad @ cuyo producide podamos asignarle un precio si es que no Eiene mercado innediato), que puede operar en 3 turnos, teniendo come es légice un solo costo fijo de capacidad (CFC) que responde 2 8 capacidad maxima (Q,) y costes fijos de operacién propios de cada turno que logicamente serdn distintos y mayores en forna gonsecutiva y que ademds los costos variables unitarios seran Gistintos por la diferencia de rendimientos en sus componentes #isicos y los cambios en los componentes monetarios. La empresa puede operar en un turno, dos o tres, (atin en este Wigimo caso no alcanza a utilizar 1a capacidad maxima), pero para Poder colocar 1a mayor produccién debe bajar sus precios. Buty, BD Tare Bitim ¥, & 4 « & vides 000 00 30.90 i.e 30.009 7.0 Ce.estructaral 30.000 1.008 ep. Cosperetiva ‘ 200 3.001 ce totates § 50. 20 po turso 5 1.000 nae 00 fe anitacios 5 ete wi 5 1 Lt Lt ostovariabie mitrio 5 1B Precio de rants 5 u » 850 (= Caméad sina de pniuoin 4c! de Fa = Produc eloamaile osrenn en 1, 20 3 terms, Tai Ma Y Yo © Ventas realizaas de Is prodverion de 1, 2 0 3 turns respectivaneete Sonforme a la informacion existente, la empresa desea conocer sus Puntos de nivelacion para 1, 2 y 3 turnos de operacion y ventas. los Costes no necesarios serdn los correspondientes a 36.La capacidad ociosa anticipada, valuada en términos de costos de estructura, al decidirse a operar en 1, 2 0 3 turnos de trabajo o sea, segin los datos del cuadro anterior. 2. La capacidad ociosa proyectada, valuada en términos de costos operativos, que depende de que 1a empresa haya previsto operer vendiendo 1a totalidad de la produccién obtenida de operar 1, 20 3 turnos, o que solo se prevea vender una parte de la misma. En el primer caso no habria ociosidad anticipada o prevista en términos de costos operatives (¥, = a, y V; = ai): En el caso de operar 2 0 3 turnos se entiende que se operard sin derivar a stock la produccidn excedente sobre la venta proyectada, © Sea que se operard solo haste la cantidad vendida, arrojandose entonces una ociosidad operativa igual a la diferencia entre lo posible de fabricar, segin se trate de 1, 2.0 3 turnos, y la cantidad prevista vender para cada caso. Como en el proceso decisorio se toma y proyecta informacion hacia el futuro, el costo de la capacidad ociosa total, resultante de cada una de las alternativas, sera igual a la ociosidad proyectada en términos de usc de la capacidad instalada, valuada con los costos fijos de estructura (que al tomarse la decisién de operar en 1, 2 0 3 turnos, se renuncia 2 aprovechar), mas la capacidad ociosa operativa generada por el nivel de actividad de operacién posible en 1, 2 0 3 turnos y lo realmente alcanzable en funcién de las ventas, medida en funcién de los costos fijos de capacidad y operacién no utilizadas. En conseouencia, los costos en que se prevé incurrir pero que no seran utilizados,’o sea que no serd racionalmente necesarios, son los que corresponden a: eoeene afore (remeeererio te ones meee Sto initarios. De donde resulta, de los datos expuestos en el cuadro anterior, que: Pare 1 turna: Costo de CO, = (40.000 u. = 10,000 u.} x § 1.25 + (20.000 u. = 20,000 4.) 2 $2 = 37.500 + 0 § 37.500 Para 2 turnos: Costos de CO, 40,000 u, = 28.000 u.) x § 1.25 4 (20.000 u. - 18.000 u.) x § 1.10 = 21.500 + 2.200 © § 22.700 Para 2 turns: Costos de CO, 40.000 u. = 27.000 u.) x § 1.25 + (30.000 8. - 27.000 u.) x § 1.50 16.250 ¥ 4.500 * § 20.750 37 -En jconsecuencia, 1a expresion analitica del punto de nivelacién se modifica de la siguiente forma: En volumen: CFC nec + CFO nec CFC no utilizades + CFO no utilizados cn cm En valores: CFC nec + CFO nec CFC no utilizades + CFO no utilizados ne Siendo: cFc nec cro CFO nec = % Gon lo que vemos que los Ingresos tienen dos destinos: uno cubrir 2gS GOetOs Fealmente utilizados y el otro cubrir el quebrante que significa tener capacidad ociosa, io expuesto para un proceso decisorio (hacia el futuro) es vélido §ambien cuando se hace un andlisis histérico, en cuyo caso el niver Se ventas previsto (V,) se reemplaza por el nivel realnevts alcanzado (V.). De los datos anteriores resulta a 108 Pata tw ToRNO ‘Tradicional 50.000 + 10,000 2571 i pes Hetodologia de andlisis 10,000 x 1,25 + 10.000 x 1 (40.000 - 19.000) x 1,25 + ox a 12-5 wes Qe 38 -12.500 + 10.000 30.000 x 1,25 = 3214 + 5357 = 8571 u. 12-5 W-5 ana vos TuRNOS Iradicional 12.091 on, Hetodologia de andlisis 16,000 x 1,25 # 18.000 r 1,10 38.000) x 2,10 10> 4,50 a0 4,50 Oy © 7681 + S400 = 35001 u. ana rhs TuRWOS ‘radicional 50.000 + 45.000 % 2B.mMa, 8,50 + 4,75 Netodologia de andlisis 27.000 x 1,25 + 27.000 x 1,50 (40,000 ~ 27.000) x 2,25 (30.000 - 27.000) x 1,50 % 8,50 > 4,75 (yy = 29.800 + 5559 © 25009. POS DE MVELACTON ERPS HH TALONES ‘pana un roRNO ‘adiciona) § 102.952 05833, ‘etognlogia de andlisis 22,500 31.500 + 3R.578 + 64.288 = § 102.052 6,585 0,583 39ana DOs TURNOS ‘Teadiciona 42.300 28,700 * 76,910 + 54.000 = § 130.910 § asa 0,482 Hetodologia de andlisis 4.250 20.750 ~~ = 168.300 + 47.033 = $ 215,223 0,441 Oaa Si resumimos los valores podemos ver el destino del esfuerzo para lograr el punto de nivelacidn. ‘otal Para eubrir Para cubcir ociosidades, costos necesarios m st ease . 3 ‘ ‘rabejando un turno 0572 102.852 00324 38.568 37,50 5387.28 2,50 ‘Trabajando dos turnos 13081 150.810 100 768) 76.910 58,75 5400 54.000 4,25 ‘Reabajando tres turnos 25232. 216.339 100 19800 168.300 78,16 $347.00 aah Gono se observa, a medida que se incrementa el uso de la Gprecidad, los estuerzos para cubrir ociosidades disminuyen, pero si bien eso suele generalnente ocurrir, las proporciones en nuestro caso, se deben a los datos del problema. El gr expuesto. eo que sigue a continuacion muestra con claridad lo 4010, INTRODUCCION DE LA VARIABLE FINANCIANTENTO EN EL SISTEMA DE EQUILTBRTO 2. Cuando se busca la determinacién del Punto de nivelacién en el Sistema de equilibrio se dan por supuestas dos circunstancias gue no se dan en la realidad: 2. Que las ventas y los costos se generan simultdneamente, tanto en su devengamiento como en el momento en que se producen los ingresos y egresos de fondos. 2. Que al no existir diferimiento en los pagos ni en las cobranzas no se generan costos financieros, © que los misnos son de escasa magnitud por lo cual se elimina su consideracién. Normalmente las ventas (q.pv.) se @istribuyen irregularmente en el perfodo. Luego: Siendo: PV = constante n= periodo de planeamiento k= unidades temporales de concresidn o cobranza de las ventas. Conociendo las proporciones (a) en que las ventas se descomponen; siendo a Be=i a Se puede expresar: n Ve pv 2 ag, = py (qa, + ga, + + ga.) jeisk Lo mismo ocurre con los costos variables que pueden expresarse asi, si los mismos son constantes: cwr=cv 3 qa,=cv (qa, + qa + ++ ae) 4k 42Va de suyo que los costos variables pueden dividirse segtn la naturaleza y las oportunidades de pago, con lo que se podrian tener tantas ecuaciones como costos variables unitarios se identifiquen segin la naturaleza y comportamiento de cada uno de ellos. (cv,7 CVs +. ev) En cuanto 2 los costes fijos ellos pueden expresarse de la siguiente forna: n crr=cF = a, jeask No obstante, dado que los costes fijes se comportan diferentemente en el tiempo y en las oportunidades de erogacién, debe hacerse: a n cPr= crc 5 a,+cPO Da aK jausk Luego la férmula simplificada: cF & py - cv Puede expresarse de le siguiente forma, considerando que todo diferimiento entre el momento de cobranza o de pago lleva explicito o inplicito "intereses" que se reflejan en los valores a considerar en 1a oportunidad de determinacién de Q,: Sie cee ap obec) jes Habré que considerar el valor de g. con relacién al momento de su concresién efectiva 2 través del valor actual de los ingresos futuros, © sea, siendo pv constante: a VA (g-pv)= py 2 qa, (1+i)7? jaute Respecto 4 los costos variables ocurre lo mismo: n VA (gev) = cv. 2 q a, (144)? jaa 43Asi como respecto de los costos fijos a a VA (CF) = CPOE a, (1#i)"? + CFO ay (144) jetek jratk ja tasa de interés podra ser tnica o podrd ser diferente, tanto Para los ingresos (ventas) cono para los egresos (costos). Entonces, considerando el efecto financiero, como lo que se busca es el valor de Q que iguale los ingresos y los costes; ser a n CFC OE a, (14i)? + cFO Ea, (14k) tk @, (144i) - cv a, (24k) jeutk OS jmomentos que se generan los ingresos y los egresos homogeneizados por una tasa de interés dada, o diferentes tasce segén corresponda. Debe hacerse notar que en el punto de nivelacién homogeneizado con oF efecto financiero 1a tasa interna de retorno deberd ser 0, del mismo node que cuando los ingresos y los costos se consigeran Sin esa homogenizacién. Si deseamos determinar py serd: cre 5g cusiy 4 aH) + og a; (asi)? jax? ak : i Fg aul jan are concluix se debe hacer notar que el punto de nivelacién obtenido teniando en cuenta el efecto financiero sera diferente ct gbtenido sin tener en cuenta el mismo, pudiendo ser mayor o moner Seguin sean los diferimientos positives © negatives (en los costes $02 los ingresos} o bien la posible incidencia de diferentes tence de interés.Ejemplo: 1 DETERKEICTON DEL PONTO DE_HIVELACTON COUSTDERHDD VARIABLES PIORNCIERAS AL PaoDUetRst TOS EN LES CHITIDADES PROT 1 80 CUBRANSE Y EN TL PAGO DE US COSTOS VERIBBLES Y IOS Datos bisioos: pr «$1,000,090 er § 600,00 rela) 5 50,000,00 cro $$0.000,00 Oportunidades de concresién de cobranzas y pagos 30 dias 60 dias 90 dias Ventas 508 504 ©. Variables 35°$ 48 BE cfc (1) cro root (2) Reabizados con anterioridad, deben considerarse hundidas ‘A.DERERNTINCION DEL PUNTO DE MIVELACTON SIN COUSTDERAR VEATABLES FIVBNCTERAS co roo 50.000 + 50.000 —— 1.000 - 600 t= 250 un, Generacisn de ingrasos costos an al tienpo ‘undidos wo dias alas, dias total Yentas 125.000 (2), 125.000 (2) 250.000 6. Variables (52.809) (3) (60.000)(8) (37.500)(5) (250.000) C.F. Capacidad (50.000) (50.000) CP. Operacion (50.000) (50.000) to de (50.000) 102.500) 6.00 0 i an ea eed eo (2) 2000 1 250 x 0.5 (2) ooo x 250 2 0.5, (3) 600 250 x 0.35 (4), 600 x 250 1 0.40 (5) 3000 x 250 x 0.25 453. DEERIDIACIOM DEL POITO DL MIVELACTOn CONSHOTREIOO 2 Lt TIFLUEMCLS FIOBICTERS CoH CONSECUENCTA. DEL DIFERINTEMO TAREGULAR DE COBRAIZAS Y 9xc0s Tasa de interés mmcual = 8 & Considecendo que los pcesies de vente tos costos son constates 2. fractal del precio de verte: 2000 (0.5 x 1.08 + 0.5 x 1.08) = 1000 (0.428699 + 0,395926) = 625. 2, Wactual de 10s costes variables 600 (0.35 1 1.08 + 0.40 x 1.08 + 0,25 x 08) 600 (0.32407375 + 0.3429952 + 0.196458) = 600 x 0. 66546695 = 519. 28017 3. Pactual de 1os castes Eijs de operacin 50.000 x 1,08 = 50.000 x 0,$25825 = 46,296,25 50.000 + 48,296,25, o 825.535 - 519, 28017 96,296 25 oe 306,304 r= 314,30 wn. Generacién de ingresos y costes en el tienpo ‘tundidos 30 dias 0 dias 90 dias ‘otal Ventas 134,764,965 124.702,45 258.547, ©. Variables (61,125,368) (64.607,28) (37.134,74) _(163.282,30) GA, Capacidad (5 (50.000) C.F. Operacién (46.236,28) (48.296,25) Tlujo neto de (50,000) 87.500 fonds ‘58 DE neToRD: ATs DE meromo tenet * » HARCE BL PUNTO DE UEVELACEON COUSEDERANMO La THPLOBH 2 DE LS VARIABLE PrURNCTEREty ineagucia Exrne cos Poures oft areeeacren secew 96 Waya Cons!stAtba owe @/ Componente frosaciera ane « 1000-690 HS 505 - 519.2009, 806.309. 37,00 % $25,505 #24 595 are, 100.00021. PUNTO DE CTERRE 0 SOLVENCZA Hasta el momento, salvo en lo referente a la incorporacién del Gagtor finenciero, como consecuencie del diferimiento em los pages YaSs cobranzas, que afecta los valores netos de ingrescs y costes, hemos encarado el sistema desde el punto de vista economic, Pero el andlisis también puede hacerse desde @1 punto de vista financiero, es decir considerando los ingreses y los costes erogables, o sea los movimientos de fondos. Ei punto en gue se igualan los ingresos y los costos erogables se denomina Punto de solvencia o de cierre- Costes fijos erogables CFE, Tos CFC son en su mayoria no erogables, pues su erogacién es pornalmente anterior y se manifiestacn econémicamente a través de la depreciacién. Be obstante, existen algunos que se producirdn en el pariodo que se considere y como tales deben considerarse- cro, Normalmente estos costos son en su totalidad erogables, salvo aigunos casos particulares de costos erogados con anterioridad, Per ejemplo, contratos con pagos anticipados. ev, En general son todos costes erogables, salvo algin caso particular como las amortizaciones de equipo si se efectian on funcién de la produceién. ta formula de determinacién seré para unidades o valores fisicos: cre, + CPO, Q=- s PY ~ cv. © bien: CFC, + CPO, one | Del simple andlisis de esa formula surge qu Ps < 2, Pues cmf 2 cm y entonces serd cmf - cm 20 4a |Lo que se comprueba comparando una y otra: cmt = pv ~ cy, cm = pv - cv emf - cm = cv - cy, dado que: cv 2 cv. Para la determinacién de las ventas en las gue se produce la igualacion entre ingresos monetarios y costos erogables seré: en donde el margen de contribucién financiero mcf serd mayor al ne, pues cmf > cm como hemos visto y excepcionalmente igual cuando (omf = cm, si ov = cv,) Usando el ejemplo visto en el punto 6 en donde: py = 10x 0.145% 0.3 + 8x 0.6 = § 7.30 yo Qveaxo.+1% 0.9 +6 x 0.6 = § 4.30 de donde om = $3 y suponiendo que les costos variables son erogables en un 80 % resulta cv, = $ 3.44 y suponiendo que los costes fijos de capacidad son erogables solo en un 20 % y los costos fijos de operacién son erogables en su totalidad resultaria: FC, = § 2.000 CFO, = § 5.000 entonces resultaria: 2.000 + 5.000 Qs = a.813 u. 7.30 - 3.44 2.000 + 5.000 ve = § 23,238.36 7.30Si le comprobamos con los valores obtenidos en el ejemplo: cm = $3 me = 0.4109589 Q = 5.000 u. Vy = $ 36.500 Se observa: cmt > cn 3.86 > 3 mef > me 0.528767 > 0.4209589 2 <% 1813 u. < 5000 u. Vs < Vy § 13,238.34 < § 36.500 Gréficamente serd: 4 Conmiles> 4 5 6 unidades a a Gen mates) seu. Soe Pi Punto de solvencia 0 de cierre indica gue por debajo del misno se pcmpres@ no podria operar pues los sgresos ‘monecariog ene superiores a sus ingresos. Demuestra en realidad una situacién financiera critica. eveeeeante, puede tratarse de una situacién coyunturel, que Ja gueress podria superar ya sea con crédito de los proveedores scan Zporses Monetarios, pero debe tenerse en cuenta gue en aubec cacee S& Broduciria un incremento de costos, 20 que tornaria le situacion en un circulo vicioso. 5012. ANALISIS Y PUNTO DE INDIPERENCIA Sabemos que la optimizacion de resultados, se logra maximizando las variables de signo positivo (ventas y las variables determinantes) o minimizando las variables negativas (costos y las variables determinantes). Siguiendo este Ultimo objetivo hay alternatives o cursos de accién posibles que solo tienen en consideracién los costos propios de cada una de ellas, lo que como es légico dentro de areas de referencia definidas, ‘tendran una relacién directa con el volumen. no ser relevante 1a consideracién de los Ingresos, pues los mismos no ofrecerén cambios fundamentalnente en los precios ni, al menos en principio, en los volumenes de colocacién, los que no obstante al vincularse con los costos, tendrén que ser considerados, 1a decisién estar4 determinada entonces solo por los costos, totales y uniterios. El andlisis parte de la comparacién de dos o mas alternativas para deterninar cual de ellas es mas conveniente, ante diferentes voltimenes. Esta técnica de andlisis es utilizada en diferentes tipos de decisiones. Las mas comunes son: a) Seleccién o determinacidn de volumenes dptinos Por ejemplo, para determinar tamafho de empresa, composicién de su equipaniento, seleccién de carga de equipo, etc. b) Seleccién de medios y nétodos dptimos Por ejemplo, para la seleccién de métodos de prdduccién, de manteriimiento y planes de reduccién de costos. ©) Seleccisn de ofertas de equipos u otros servicios. 4) Decision de producir en la empresa, o comprar en ei mercado, tanto bienes como servicios. 12-1 Comparacién entre dos alternatives Para ser posible el uso de este andlisis se requiere: La definicion previa de un érea o nivel de referencia dentro del cual se efectuard la comparacién, de manera que los costes fijos de estructura y especialmente de operacién de cada una de las alternativas permanezcan constantes dentro del drea de significacién considerada. 51 aEsto también es valido en lo que hace a los costos variables unitarios, pues para diferentes niveles de actividad pueden ser Giferentes los rendimientos de los factores (lo que afecta al componente fisico o real) o los precios de los mismos (10 que afecta al componente monetario). 2. Que los costos fijos de una alternativa sean mayores que los de ja otra y correlativamente menores los costos variables. Dadas dos alternativas "a" y "bY deberd ser: F, > CP, ov, < cv, © viceversa; es decir que las funciones de costos de ambas alternativas seran convergentes y esa convergencia se dard, dado un par de coordenadas, en el cuadrante positive (X>oeY'> 0), Si son convergentes, graficamente habré un punto en que ambas alternativas se corten, y ello ocurriré cuando para un mismo volumen los costos totales y unitarios se igualen- Ese punto se denomina "punto de igualacién" o “punto de indiferencis de costos", o ‘sea, en general, indicaré pare que volumen o nivel de actividad, sera indiferente la eleccion de una u otra alternativa. Para hallarlo bastard con comparar los costos de ambas alternativas. Para costes totales sera: CP. + gev, er, CT = CP, + Qcv, Como por hipétesis, ambos costos totales se igualan para un volumen Q, dicho volumen surgira d cm, = cn, CF, + Qov, = CF, + acy, CF, - CP,"= a(cv, -cv,) a) punto de indiferencia o igualacion de gostos totales de cada una de las alternativas, pare un volumen de produccion dado. 52cr, = 2(CF, + Q ev.) = (CF, + dev.) Reemplazando Q, por (1), se tiene: Este dato (cT,) es de vs el punto de indiferenc: @ alor en cuanto informa el costo total que en ia deberd soportar la organizacién. IS cu de aso esto de alternative b repste de la a S dome mur ote alterative & ret de Ls b fy + ace, er. C6 Fem Pele we Traleencin a : 6 Sie 1, Cases nts de teraioe yb 53En el grafico puede observarse que: Guande @, < Q, conviene optar por la alternativa "bY de menores Costes Fijos, aun cuando los costes variables sean mayores. Cuands 9, > , conviene optar por la alternativa "a" de mayores costos fijos y menores costes variables. Siendo 9, el columen requerido. Lo dicho equivale a sostener que la opeién de una u otra en las alternativas, es consecuencia del volumen requerido 0,7 Si Q, < Q, alternative b ) alternative a Si 9, > Q, alternativa a } alternativa b En el caso de costos unitarios se observa que genéricamente suele Gecirse para cada una de dos alternativas "a" y "bY; que: cr, cut, = cv, + cut, = oy + ¥ Qraficamente seria: ee de custo de alternative b rspecto de le =] eS = [2] Ate de nr costo-ealtorativa a respcto é 1a b Gr undedes, ‘eético 2. Costes unitarios de alterativas a y b 54#1 volumen de indiferencia seria el que corresponde a aquél en que les costes unitarios de ambas alternativas se Para ello: cut, = cut, © see la misma expresién obtenida en 1. : Si gueremos saber ahora cual es el costo unitario en el punto de inditerencia, este resultaria de hacer: : cut, = 2 cut, - cut, cut, (3) Si tuviéramos: CF, = § 50.000; ov, = §/u 2 ce, = § 20.000; ev, = $/u3 55Seri Por aplicacién de (1) 50.000 ~ 20.000 Qa = 30.000 u. Por aplicacién de (2) 3 x 50,000 - 2 x 20.000 ~ = § 110.000 or, = ¥ por aplicacion de (3) 2 x 50.000 - 20.000 cut, = 50.000 = 24 2.67 = 3.66 Para completario haceno: cut, x Q = cr, 3.66 x 30.000 = $ 110.000 12.2. La relacién entre 1a capacidad maxima de cada alternativa y el volumen requerido. tes de continuar debemos aclarar que el concepto de capacidad (om) es valido para cualguier tipo de proceso productivo, es decir Gualguier accicn o grupo de acciones relacionadas funcicnalmante, gue sea capaz de agregar valor o generar utilidad, ya sea esta dé forma, de modo, de cambio, etc., por lo que no solo es valide para ia actividad industrial. Debe recordarse, asimismo, que los Costos Pijos (CF) en cada alternativa estén integrados, normalmente, por dos tipos de costos gue tienen distinto comportamienta, los CFO (Costos fijos de operacion) que en cada alternative pueden o no ser diferentes, pero qug se mantendran constentes dentro del drea o nivel de referencia Gefinido que debe ser logicamente el mismo para ambas, para hacer posible la conparacién, lo que supone una decisién planeada de uso Ge ia capacidad. Ese nivel o area de referencia es el espacio Rroductivo comprendide entre Q, ¥ Qu. Y los costos fijos operatives Se cada alternativa solo se absorberan cuando 0. = Q,,- Si asi no 56ocurre, (0 sea si Q, < Q,.,) habré un intervalo Q. 7 Qps en el que Jos CPO racionalmente no”deben ser cargados al costo del objetivo © producto buscado, pues corresponden a recursos no utilizados, conocides como ociosidad de operacién. Lo mismo ocurre con los costos fijos de capdcidad o estructura (CFC) propios de cada alternativa, gue recién se absorberan cuando en cada alternativa se aproveche totalmente la capacided de produccion, o sea cuando Q, = Quu- Mientras no se logre ese objetivo habrd costos estructurales gue irremediablemente existen pero no son utilizados, los gue constituiran un costo de ociosidad estructural. Por ello, las expresiones anteriores cabria modificarlas de la siguiente forma, en 10 que hace a los costos fijos: cf, = ev, . Q + CFC, + CFO, y Ch = cv, . + CFC, + CFO, dabiendo mantenerse la relacion condicionante del andlisis. CFC, + CFO, > CFC, + CFO, y ev, < cv, Pero debe tenerse en cuenta que mientras se mantenga la relacion indicada puede ocurrir que: cre, 2 cro, y CFO, % CFO, para el intervalo Q, ~ Qu. con lo gue puede haber diferente aprovechamiento de cada uno de estos costos, asi Mientras 0.2%, < Qua, habré CFC no aprovechados integramente. Mientras 9.20, < Q,., habrdé CFO no aprovechados integramente, siendo Qu. el limite néxino del intervalo 0, ~ GQ. elegide como érea de referencia para la conparacién de las alternativas y adends para e] que se prevén CFO,,, para cade alternative, que podrén ser entre Si, diferentes o {guales. 20%, 20 tanto, podenos generalizar 1o expuesto de la siguiente oxma: OT, = ev. +O. cfc, + Q c£o, + [OR - Q) Céc, + (Quy - O.) CFO, (4) = cv,0 +O. che, +O cfo, + (Om- Q) Cfo, + (Qa - O-) Cfo, (5) 57 -En ambes igualdades los tres primeros términos del segundo miembro muestran el "costo necesario" y los siguientes las ociosidades 0 medics 9 costos no aprovechados cada alternativa en términos de costos fijos de estructura y costos fijos de operacion. Esto equivale a decir que los costos totales a comparar, en cuanto hace @ los costes fijos, comprenderén dos partes: ios costos Recesarios (Q.cfc + Q.cfo), y otros que si bien existen no son utilizados para el objetivo propuesto (Q, - Q.)-cfC ¥ (Qe 0) cto. Para ello debe recordarse que en ambas alternativas los costes fijos unitarios (cfc y cfo) para cada alternativa surgen de relacionar los costos fijos con el factor gue los genera. © sea Q,., para los CFC y q,., para los CFom de donde: cro CFO cfe = y cfo = a Osea que son los costos fijos unitarios realmente necesarios a utilizar y que deben integrar los costos. Si ahora buscamos ¢1 volumen de indiferencia (Q,) a partir de las expresiones (4) y (5) haremos, como antes: Gh = & cv, + Q cfc, +O Cfo, (Om - Q) Cfo, + (Qug - G:)OfO, ¥ CT = Cv, + Q cfc, + 9, Cfo, (Gm - 0.) cfo + (Que - O.jefo. Pero siendo para el volumen, o nivel de actividad de indiferencia cn, = cn, 801, + 0 oft, + Oy cf, +(e, ) Ot, + 1Oyap = Que, sla +, Oy # 0, cf, + (00, =O) CFF (Oyay~ Qe, hOB Hite = QO, = (My Oa Oty # yup ~ Ga) elo ~ (60, = 95) e865 ~ ( 8,1 +0, oft, +0, eto, ~Giefo, ti tn) # (ote, + (fo, ~ef0}} = (60, =) cfs ~ (G0, ~ Gu} LO, + (yep Bu) (elope) Os Mev, ~ eva}Hete,- of ifto, = efo,}1 a, «cf, 0, . coy ~ (0, ct, #Q, cfc, + wo (lt, =f) , fo, - cf, Os Her, ealfetes = cteabeto, = af!) #0, tay =f ey (el etal Oy «ey = Qu ef, #Caap loge) Hove ~ cr} + foe, ~ oy) + fey ~cfe)} = «cf, - Ou «Cf. + Goan (0, - cf0,) Ue, = 2%) = Ogg +t = ORs eC, + Opan (lO, a) + Spon thoy = ef0,) —— (a 58 -) Supongamos que en el ejemplo numérico anterior se efectia la apertura de los costes fijos de cada alternativa, tendremos: 5 CFC, = § 40.000 = Om, = 25,000 u.; cfc, = $ 1.60 cr, = $ 50.000 | ‘ CPO, = § 10.000 + Q., = 12.500 u.; cfc, = $ 0.80 r CFC, = § 15.000 = Qm, = 15.000 u.; cfc, = $ 1.00 CF, = § 20.000 | \ CFO, = § 5.000 + 9, = 12.500 u.; cfo, = $ 0.40 Siendo el drea de referencia o nivel de actividad para el que se comparan ambas alternativas: Gp 5.000 u. Gren = 12.500 a. © sea que el mayor nivel, es inferior le capacidad maxina de anbas alternativas. Siendo los costes variables unitarios de cada alternativa; ov, cv, s/u 2 $/u 5.75 Por aplicacién de (6), sera: ~ 20.000 x 1.60 + 12.500 (0.40 ~ 0.80) 2 ~ 5.875 15.000 - 40.000 ~ 5.000 ~ 30.00 Q = 8.000 u. En este punto tendrenos para el rango de actividad (5000u ~12.500u) y @adas las diferentes capacidades (Qm) de cada alternative con sus Correlativos costes estructurales y los costos fijos de operacion para el rango previsto (5.000u ~ 12.500 u) que serén diferentes para cada alternativa, los siguientes valores: Pare le alternativa "a" CT = @ cv, + Q (cfc, + cfo,) + (QM - Q,) cfc, + (Qn - Q) cf Costos realmente 1 _L— Costos ho aprovechados ——! utilizados (necesarios) ociosidad CH, = 8.000 » 2 + 8.000 (2.60 4 0.80) + (25.000 ~ 8.000) 1.60 + (12.500 ~ 8.000) 0.80 lS eee eee 35.200 + 30.200 $ 66.000 59 -1,60 (25.000 = 8.000) 0.80 (12.500 ~ €.000) 8.000 8.000 440 #340 #05 ws (25.000 ~ 8.000) 0.40 (12.500 ~ 4.000) 5.75 #140040 #2 000 TAS + 0.75 + 0.205 28 axpresiones que muestran para el punto de indiferencia hallado pare per Ttcorificios totales”, la distinta estructura de los costos unitarios. 61costes rotales airy 1 j Costes Tohales ALT doves rey 2 (am cee amar ®, Ren San, ‘Ares de acrvians Previtre Qe Opin I Wiosida an 9; en 1a alternative b == Ociesided en Qf on Ia al “7 Aprovechaniantd de los c J9S, aprovechaniento y punto 2 indiferencia 62