Elconcepto del dinero en las organizaciones

sociales y culturales.
La pirámide del financiamiento.
La sustentabilidad y estabilidad económica
financiera de las instituciones de la cultura.
Modelos alternativos de financiamiento:
asociativo, donativo, emprendedor, alianzas.

Gabriela Amenta, IDAES

 La sustentabilidad de una organización
cultural a lo largo del tiempo está
íntimamente vinculada a:
◦ Capacidad de financiarse.
◦ Modelos de financiamiento para generar
ingresos.
◦ Creatividad de los miembros vinculados al
proyecto cultural.
◦ Mercado contributivo (entorno).

Gabriela Amenta, IDAES

 Gobierno
Agencias Coop

Fundaciones

Sponsors / Grandes Donantes

Individuos

Gabriela Amenta, IDAES

 PUBLICO OBJETIVO
Individuos: pequeños y medianos
donantes
Grandes donantes y empresas
Estado, Fundaciones nacionales e
internacionales, Organismos de
Cooperación Internacional
ACCIONES
Marketing directo
Medios masivos de difusión
Internet y Redes sociales
Eventos
Venta de artículos y servicios
Emprendimientos
Marketing directo
Entrevistas cara a cara
Alianzas – Proyectos
Eventos
Presentación de proyectos (según
condiciones de fechas y
convocatorias)
Gabriela Amenta, IDAES
 Estará garantizada sólo si se generen
alternativas que permitan diversificar las
fuentes de financiamiento y los modelos
generadores de recursos de los mismos.

◦ analizar todas las alternativas posibles de

generación de recursos
◦ evaluar la ecuación costo – beneficio de cada una
de ellas
◦ definir las mejores variantes a implementarse

Gabriela Amenta, IDAES

 Análisis del entorno.
 Definición de estabilidad económica
financiera: contable y conceptual.
 Pilares fundamentales que la sostienen.
 Requisitos institucionales para alcanzarla.
 Indicadores de estabilidad.

Gabriela Amenta, IDAES

 INGRESOS (donaciones/ingresos brutos)

PROCESOS PRODUCTIVOS (proyectos/costos)

RESULTADOS (misión)

EXCEDENTE

Gabriela Amenta, IDAES

 Planificación estratégica y financiera.
◦ Prioridades, diversos escenarios, proyección de gastos,
potenciales ingresos

 Diversificación de fuentes de ingresos.

 Sistema de administración y finanzas.
 Generación de ingresos.
◦ Fideicomiso o fondo patrimonial, fortalecimiento institucional,
aportes externos, venta productos/servicios, alianzas con
empresas, manejo financiero.

Gabriela Amenta, IDAES

 Compromiso a largo plazo.
 Liderazgo.
 Inversión de tiempo y dinero.
 Plan de negocios.
 Buen equipo gerencial.
 Trabajo en equipo.

Gabriela Amenta, IDAES

Los proyectos culturales o artísticos poseen
formas básicas de financiamiento

Asociativo
Donativo
Emprendedor
Alianzas

Gabriela Amenta, IDAES

 Pago por servicio o por producto cultural

 Intercambio de bienes y servicios que

pueden ser tangibles o intangibles.
 Quien paga por el servicio o producto es
quien lo recibe: cliente “voluntario” del
proyecto artístico (continuidad =
satisfacción)
 El monto está relacionado con el servicio y
no con la capacidad contributiva de la
persona.
Ejemplo ArteBA

Gabriela Amenta, IDAES

 Compromiso con la causa y/o el proyecto

 Donaciones voluntarias en forma de dinero,

tiempo, actividades, servicios.
 Los donantes pueden realizar distintos
aportes para el desarrollo del proyecto
(depende de la capacidad contributiva).
 Las organizaciones donativas administran el
dinero que los donantes aportan para
brindar un servicio a terceros.
Ejemplo Festivales

Gabriela Amenta, IDAES

 Actividades y emprendimientos productivos
generadores de recursos
 Medio para buscar fondos para la causa
institucional y puestos laborales.
 Asociación con empresas para beneficio de su
imagen pública.
 Capitalizar su imagen pública puede generar
nuevas formas de ingresos.
 Riesgo comercial vs. imagen pública.
 Marketing asociado, licencias, auspicios,
ventas de productos.
Ejemplo Fundación Par; Revlon-FUCA
Gabriela Amenta, IDAES
 Son un medio para algo
no un fin en sí mismas
 Relación institucional entre entidades distintas
para:
◦ lograr objetivos comunes
◦ problemas de mutuo interés
◦ accionar conjunto y coordinado
 Empresas, Estado, Organizaciones Sociales.
Fijar límites éticos. Seleccionar el socio adecuado. Respaldo
de los directivos. Responsabilidades y objetivos de las
partes. Pautas para el fin. Equipos de trabajo. Recursos
involucrados. Comunicación. Evaluación resultados.

Gabriela Amenta, IDAES

Grupo de artistas independientes de una ciudad del
interior de nuestro país que decide realizar una
muestra de sus obras en un predio cedido por una
importante empresa local, en un lugar muy
concurrido y bien equipado de nuestra ciudad.

1. Listado de alternativas posibles de financiamiento

2. Análisis de factibilidad de cada alternativa
3. Evaluación del potencial real como generadora de
recursos
4. Asignación de valor posible a cada alternativa
5. Conformación de la torta de financiamiento

Gabriela Amenta, IDAES

 Venta de entradas a los asistentes a la muestra
 Venta de las obras que se exhiban
 Patrocinios de la muestra a cargo de empresas de la región
 Desarrollo de un catálogo con patrocinio empresario
 Venta del catálogo de la muestra
 Venta de bebidas y comidas en el hall de ingreso (puede estar a cargo de personas
allegadas al proyecto o como actividad tercerizada)
 Apoyo de entidades de gobierno (municipalidad, provincia) a modo de fomento de la
cultura en la ciudad
 Donaciones de particulares que se interesen por la promoción de este encuentro
artístico
 Donaciones de fundaciones y/o organismos nacionales e internacionales que fomenten
el desarrollo de proyectos artísticos en la región
 Apoyo de la cámara de comerciantes de la ciudad
 Donaciones empresarias para posibilitar la visita de personas de escasos recursos y/o
grupos escolares
 Auspicio de un programa a entregarse a los asistentes a la muestra
 Venta de tarjetas, remeras y/o suvenires a cargo de una empresa que pague por un
espacio de comercialización

Gabriela Amenta, IDAES