NEUROPUBLICIDAD: LA

REVOLUCIÓN HACIA
RESULTADOS
CONTUNDENTES

Jurgen Klaric
Experto en conducta
humana
NEUROPUBLICIDAD
conCIENCIA
 HOY
LOS CONSUMIDORES
SON 3 VECES +
INTELIGENTES
QUE HACE 1 DÉCADA
 Vivimos en un era donde

NADA
SE VENDE SOLO
¿NEUROMARKETING?
Así inicio todo…
 3
Todos tenemos Cerebros 1

DR. PAUL D. MAC LEAN

1952
3
TRIUNE BRAIN THEORY
 CORTEX

1
Funcional
Lógico
Analítico “Compré una… Porque es la que tiene el
mejor procesador”
CORTEX

2
LÍMBICO

Emociones
Interpretación semántica:
Miedos
“Me siento bella, deseada y
Kinestesia atractiva.”
Sensaciones
 REPTILIANO

3
CORTEX LIMBIC

Sobrevivencia
Reproducción
Dominación (Poder)
Defensa
Protección
 Insight
Funcional
(consciente)

EL
VERDADERO
SIGNIFICADO
QUE CONECTA
Insight Insight
Instintivo Emocional
(inconsciente) (inconsciente)

ESTUDIAR
en simultánea a los tres cerebros.
5 CIENCIAS
 Psicología

Neurociencia Antropología

NEUROMARKETING
QUE FUNCIONA
360
Biología Semiótica
Caso de éxito
comida de perro
¿Qué significa la comida de perro?

INSIGHT
SIGNIFICADO REAL MÁS CONECTIVO
=
DESVANECER LA CULPA
 Ícono
Logo diagonalizado 13 vitaminas

Personaje
detrás del
producto

Product shot
NEUROTECNOLOGÍA
EYE TRACKER
TOBII
PUNTOS DE FIJACIÓN VISUAL
RUTAS DE VISUALIZACIÓN
EYE CATCHER
WEB
PRIMACÍA RESENCIA
FIGURA FONDO
LO QUE MÁS SE OBSERVA NO NECESARIAMENTE
ES LO QUE MÁS SE COMPRA
QUASAR STREAMER
 LA ERA
INFORMÁTICA LLEGA
 MEMORIAS
E
IMPRONTAS
Improntas & Recuerdos Más Significativos | Construcción de improntas
Infancia Adultez

0-7 años
Impronta Impronta Impronta
Significativa Caótica Reciente

Impronta Primaria
Profunda Emociones
APRENDIZAJE Experiencias

CREA SIGNIFICADO construcción de improntas: CONEXIÓN MENTAL

5X
http://www.youtube.com/watch?v=pJqfP_vZBfw
 Priming
Afecta el impacto
de los anuncios
en una cultura

• Recrea un
contexto
• Activa estructuras Los atributos del
producto operan
Efectos Los atributos
específicos de la

de conocimiento
a través de las
actitudes de la
del marca varian en
función del
contexto de la
marca
Priming comunicación

del consumidor
• Transfiere
atributos al Influye en la
intención de

producto y a la
compra de la
marca

marca
Priming Perceptual

Una parte nos contruye la imagen mental del todo: LA MARCA

 Priming Asociativo

ACTIVA

Imágenes de pan activan indirectamente el deseo de consumir mantequilla

Se utiliza una imagen que se asocie con la marca o producto y active el deseo
de compra por asociación libre
EL NEGRO ES
PODER
Proceso que
usa la mente
para toma de
RECORDACIÓN

decisión
Decisión
Favorable

Atención Emoción

Trinidad de toma de decisión

Todo lo que compras es por

MIEDO
EL MOVIMIENTO
LO QUE HACE DAÑO
LAMENTABLEMENTE
LE GUSTA
 LO EMOCIONAL
CONECTA MÁS
QUE LO RACIONAL
 MENTE
SOLIDARIA
LA ESCALA SEDUCE
CIENCIA Y MENTE
FASCINA
TODO INICIA
CON
ATENCIÓN
 FORMAS
ORGÁNICAS
VENDEN
COMPARAR ES
DECIDIR
EL PODER DE LOS
COLORES
TRANSPARENCIA
DA CONFIANZA
TU MENTE SE
BASA EN TUS
MEMORIAS
 TU MENTE
Disfruta
LO GRANDE
LA ABUNDANCIA
SEDUCE
 ANALOGÍA
PROMOCIÓN
PROMOCIONES
QUE SIRVEN
EMOCIÓN
POSITIVA
El Humor vende pero
NO siempre.
 PALABRAS
QUE LE GUSTA A
LA MENTE
 Lograr
Poder
Proteger
Entretener
Dominar
Transformar
Recordar
Disfrutar
Conquistar
TÚ
El poder del
MISTERIO
 MENTE
METAFÓRICA
Consiste en el uso de una
expresión con un significado
distinto o en un contexto
diferente al habitual.

Proyecta la idea hacia un

concepto inconsciente
Las metáforas son más
dominantes y están más
interiorizadas en el pensamiento,
dan más profundidad en el
análisis
Estimulan más la retórica
y permiten expresar
emociones a través de
colores, formas,
magnitudes, valor etc. de
manera más fluida
Cada imagen
lleva implicita
una historia y
cada historia
conlleva a un
significado
Lo que
quieren
o buscan…
El poder del
MISTERIO