TALLER: VENTAJA COMPETITIVA

NOMBRES: Gabriela Rodriguez Moreno – Valentina Arrubla

1- Investigue con 12 personas cual es la preferencia de un producto que usted escoja

e investigue por qué le gusta (valor para esa persona):

PRODUCTO:

Encuesta MARCA VALOR PARA EL

do ENCUESTADO
Número

1 Koaj Bonita y moderna

2 Koaj Bonita y reconocido

3 Tienda Barrio Práctico y rápido

4 Nike Estilos, comodidad y

calidad

5 Pull and Bear Ropa linda y economíca

6 Koaj LIndas y economica pero

baja calidad

7 Koaj variedad, costo, cantidad de

tiendas

8 Ela terminación, calidad diseño

9 Ela diseño y variedad de

prendas.

10 Amateur diseños y estilo

11 Pull and Bear buena marca, estilo, y costo

12 Amateur marca colombiana, estilo y

calidad de las prendas

2- Conclusión de la investigación:

MARCA más Número de (%)

mencionada (en orden menciones
 de mayor a menor)

Koaj 4 33%

Pull and Bear 2 17%

Amateur 2 17%

Ela 2 17%

Nike 1 8%

Tienda de barrio 1 8%

4- Ventaja posicional: ¿Alguna marca tiene ventaja posicional en esta prueba piloto?

Con respuesta a la encuesta hecha, podemos concluir que la marca

KOAJ tiene ventaja posicional ya que es una marca muy conocida a nivel
nacional, tiene precios bajos con buena calidad en sus productos,
también podemos decir, que los consumidores de esta marca la tienen
como una marca accesible y presente en varios puntos de la ciudad.

2- Con base el resultado de esta prueba piloto, diseñe una encuesta de 3 preguntas
para confirmar o establecer la posible ventaja posicional de la MARCA con mayor
resultado. Para cada pregunta que diseñe, defina cuál es el objetivo de la misma.

Objetivo de la Determinar si la marca Koaj está en el Top of

pregunta mind del consumidor.

Pregunta
Mencione dos marcas que se le vengan a la
cabeza al hablar de ropa informal

Objetivo de la Confirmar si la marca Koaj es relacionada con

 pregunta una marca de calidad y buen precio.

Pregunta ¿ Qué marca relaciona con la combinación

calidad-precio de ropa informal?

Objetivo de la Determinar qué tan accesible y presente está la marca

pregunta del consumidor.

Pregunta ¿Qué marca de ropa informal cree usted que

puede encontrar fácil?

3- ¿Cómo sería la estrategia de comunicación que haría usted para lograr que el
mercado perciba la Ventaja posicional de esa marca?

1. Comunicamos a los consumidores los beneficios con base a las

características.

2. En la característica del precio destacar que con lo que compran

en otros lugares una prenda en Koaj podrán comprar más.

3. Se destacó la calidad con la seguridad de que está garantizada y

el consumidor va a poder ahorrar al no estar comprando ropa por
falta de esta.

4. Demostrar que estamos cerca al consumidor y este podrá

encontrarnos con facilidad, ahorrando tiempo no solo en
almacenes presenciales sino también Online.