ACTIVIDAD EVALUATIVA - TALLER EJE 2

MERCADO FINANCIERO

YULY ZULEYMA LLANOS SACRISTÁN (Revisor)

DIEDRY JULIETTE PUERTA BARRETO (Líder)

YURY KATTERINNE PÁEZ MARTÍNEZ (Asistente del líder )

VERONICA PAOLA BARRIOS REINOSO (Relator)

Trabajo presentado en el espacio académico:

FINANZAS INTERNACIONALES

MARIA FERNANDA MORA

Tutor 

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES

Marzo 2020

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 GSI Group ( General Services International)

GSI Group es una empresa colombiana que se encarga de prestar servicios y suministros
de equipos y herramientas para el sector de Oil & Gas (petroleo y gas), con capacidad
instalada para mecanizado, pruebas hidrostáticas, mantenimiento y reparación
especializada de maquinarias y equipos de Workover y producción, con más de diez años
de experiencia y con altos estándares de calidad.

Esta pertenece al sector de servicios ya que no fabrica ni realiza operaciones de

producción de materiales pero si se dedica a la satisfacción de las necesidades de las
personas o empresas que requieren los servicios brindados por esta compañía.GSI Group.
(2020) (1).

La actividad económica del sector de oíl and gas se ha convertido en determinante para el
equilibrio económico de Colombia, impulsando por ejemplo las exportaciones del país, la
inversión privada y generando ingresos para el fisco nacional. El petróleo y sus derivados
representan más del 50% de las exportaciones totales y aun cuando el sector de
hidrocarburos presenta un alto riesgo de desaceleración, las inversiones privadas tienden
a ser crecientes, en actividades como la perforación de nuevos pozos, evaluación técnica
y mantenimiento (workover) de los existentes.

En este panorama se desarrolla la actividad de GSI GROUP, una empresa colombiana que
se especializa el suministro de bienes y servicios a empresas del sector de hidrocarburos,
mediante la venta y renta de herramientas para control de pozos, fishing (pesca en el
pozo) y workover. Las herramientas suministradas y las utilizadas en la prestación de sus
servicios a las operadoras y contratistas son todas adquiridas en el mercado internacional
e importado directamente por GSI GROUP de USA y CHINA.

(1) GSI Group. (2020). Groupgsi.com. Retrieved 12 March 2020, from

http://groupgsi.com/nosotros

NEGOCIACIÓN QUE REALIZARÁ LA EMPRESA

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La negociación a realizar es una compra de herramientas directamente al fabricante en
China, la cual debe ser cancelada en EUROS.

Glosario utilizado en el flujograma

BL: Bill of lading (Guía de la carga). Contiene los datos del embarque en cuanto a
peso, volumen, número de unidades, especifica si la carga está consolidada en un
container junto a otros embarques o si corresponde a una única factura (comercial
invoice). Esto influye en el precio de los fletes y también en los demás costos de
manejo en origen (fee charges). El BL registra el destinatario, la nacionalidad y
demás datos de la motonave que lo transportará (si es por barco), la compañía
aseguradora entre otros.

Commercial Invoice: Factura comercial emitida por el vendedor.

Data Sheet: Hoja con la información técnica relevante de una máquina,

herramienta o producto.

Insurance: seguro que se toma para cubrir la carga, de lo contrario no puede ser
transportada.

Packing list: Lista de embarque. Permite estimar costos de transporte porque

contiene peso, volumen, número de unidades por caja, pallet o huacal, peso total
de la mercancía (Net weigth), peso total de la carga incluyendo los empaques y
embalajes (Gross Weight), volumen total en M3.

Quotation: Oferta técnico económica presentada por el vendedor. Contiene

cantidades, valores unitarios, moneda de pago, tiempos de entrega, lugar de
entrega, forma de pago, documentación entregable (certificaciones de calidad, test
de prueba, seguros, data sheet, manuales de mantenimiento, etc)

Relación B/C : Rentabilidad (Costos Vs Beneficios)

Purchase Order: Orden de compra emitida por el comprador y especifica los

términos de pago, envío, entrega, garantías y demás aspectos acordados en la
negociación.

TRM: Tasa representativa del mercado para convertir dinero nacional colombiano
(COP) a divisas (USD o EURO)

Qué son los Incoterms

Son las reglas utilizadas en los contratos de compraventa internacional para

facilitar la operatividad y delimitar claramente los derechos, responsabilidades y
obligaciones de las partes, una cuestión que tiene alta incidencia en los costos de

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la logística y en los riesgos de tipo legal y económico inherentes al tránsito de
mercancías.

Incoterms para cualquier medio de transporte:

Ex-Works (EXW)

Free Carrier (FCA)

Carriage Paid To (CPT)

Carriage and Insurance Paid To (CIP)

Delivered At Place (DAP

Delivered at Place Unloaded (DPU)

Delivered Duty Paid (DDP)

Incoterms para transporte marítimo.

Free Alongside Ship (FAS)

Free On Board (FOB)

Cost and Freight (CFR)

Cost, Insurance, and Freight (CIF)

FLUJOGRAMA DE NEGOCIACIÓN EN EURODIVISAS

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Proceso de Negociación para compra de herramientas directamente con el fabricante en
china.

El proceso de negociación de importaciones inicia con la identificación del bien

que se desea importar y continúa con la solicitud de la cotización (Request
Quotation) que se hace a proveedores previamente identificados, a quienes se les
envía una solicitud que especifica los requerimientos técnicos del bien.

La cotización del proveedor internacional contiene además de los requerimientos

técnicos, las condiciones de entrega en cuanto a tiempo, lugar, opciones de
transporte (aéreo, terrestre o marítimo), seguros, garantías, documentación
entregable y exclusiones si las hay.

La selección de la oferta se realiza previa evaluación de cada una de las ofertas

recibidas, en términos de cumplimiento de especificaciones técnicas, tiempos de
entrega, medios de transporte, forma de pago y garantías. Puede ser que un factor
pese más que otro en la decisión de compra; por ejemplo que un proveedor con
precios menos favorables pueda hacer la entrega más temprana, ò bien que una
compra en USA con un valor mayor sea más conveniente por tiempos de entrega
que una compra en China con un valor FOB (Free On Board) mucho más bajo
porque puede ser nacionalizada con semanas de diferencia.

La evaluación económico financiera de las ofertas puede ser independiente de la

evaluación desde el punto de vista logístico, ya explicado. Es posible por ejemplo
que importar un bien desde China, sea económicamente más favorable que desde
USA; es decir que la relación entre los costos y los beneficios sea muy alta; pero
también es posible que el proveedor de USA esté dispuesto a conceder crédito
con periodos de gracias que hagan la oferta, financieramente más favorable.

La negociación y compra de divisas está determinada por el Commercial Invoice,

puesto que este documento es soporte para la autorización de la transacción en
moneda extranjera, en virtud de los controles establecidos por el Gobierno
nacional por intermedio del Banco de la Republica. En este punto es importante
destacar que los envíos de dinero al exterior deben ser reportados en su totalidad
ante el Banco de la república y soportados con los documentos que permitan
establecer el origen, el destino, la justificación y en general mantener la
trazabilidad.

Una vez que los bienes están disponibles para ser embarcados, el transporte y los
seguros han sido contratados, el proveedor exige el pago para autorizar el
embarque de la mercancía; las garantías que pueda haber exigido el comprador
quedan revocadas una vez que se verifica el cumplimiento de la entrega en
concordancia con el icoterm pactado, cuestión que se evidencia durante el
proceso de nacionalización, cuando la DIAN autoriza el levante de la mercancía.

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 CONCLUSIONES

● Es necesario contar con un trader en la compañía para poder comprar al mejor

valor o vender al mínimo posible con base en las curvas y análisis que hacen los
analistas, lo cual beneficiaría de forma directa a la empresa que lo sepa
aprovechar.

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● El área de tesorería y comercio exterior deben estar en constante comunicación
para poder realizar todo tipo de operación sin ningún inconveniente.

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 REFERENCIAS

GSI Group. (2020). Groupgsi.com. Retrieved 12 March 2020, from

http://groupgsi.com/nosotros

Luis Alberto Paramo. Fundación Universitaria del Área Andina. Finanzas Internacionales.
Analicemos la Situación Eje 2.

Youtube.com. El sistema financiero. Los mercados de capitales. Recuperado de:

https://www.youtube.com/watch?v=tm42_u9UnoI&feature=youtu.be

Díaz, M. (2002). Características básicas del Mercado Internacional de Bonos. Recuperado

de http://www.mundosigloxxi.ipn.mx/pdf/v02/06/08.pdf

Mascareñas, J. (2006). Mercado Internacional de Bonos. Recuperado de http://

webs.ucm.es/info/jmas/infin/mibono.pdf