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Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación


Guía de actividades y Rúbrica de Evaluación
Fase 2 - Plan de Marketing

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,


Académica Económicas y de Negocios
Nivel de formación Profesional
Campo de
Formación disciplinar
Formación
Nombre del curso Juego Gerencial
Código del curso 102026
Tipo de curso Habilitab S N
Metodológico ☐ ☒
le i o
Número de 3
créditos

2. Descripción de la actividad

Número
Tipo de Individua Colaborativ
☒ ☒ de 4
actividad: l a
semanas
Momento de la Intermedia,
Inicial ☐ ☒ Final ☐
evaluación: Unidad 2:
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de
actividad: actividad:
125 puntos (25%) Seguimiento y Evaluación
Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad:
actividad:
31 de octubre de 2019
4 de octubre de 2019
Competencia a desarrollar:
El estudiante Propone y gestiona acciones para el mejoramiento de las
diversas áreas de la empresa, que permiten fijar planes y programas
para el desarrollo de cada una de ellas y de la compañía en general.
Temáticas a desarrollar: Unidad 2. Marketing Empresarial
 Planeación del Marketing
 Fijación de Precios
 Gerencia de Ventas

Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a


desarrollar
En esta fase cada estudiante elabora la propuesta del Plan de
Marketing, además de realizar el proceso de fijación del precio acorde
al método que seleccione, para el producto o servicio, por último,
debe proponer y justificar la fuerza de ventas para la aplicación de las
estrategias propuestas en el plan de marketing.

Actividades a desarrollar

De forma individual, cada estudiante debe elaborar una propuesta del


“Plan de Marketing” para la empresa, incluyendo el proceso de fijación
del precio, acorde a uno de los métodos propuestos, para el producto
o servicio, además de proponer y justificar la fuerza de ventas para la
aplicación de las estrategias propuestas en el plan de marketing.

De forma grupal, se debe realizar un debate sobre las diversas


propuestas realizadas para llegar al consenso sobre el “Plan
Marketing” que mejor se acomode a las condiciones de la empresa, el
método de fijación de precios más adecuado además de su aplicación,
la fuerza de ventas seleccionada y justificada, que será encargada de
la aplicación del plan de marketing.

Es importante apoyarse en las lecturas de la Unidad 2 y en los pasos


que se proponen en el simulador “Juego de Simulación Empresarial –
Simula”. Se requiere evidencias de las interacciones con el simulador,
a través de pantallazos.

Entornos Entorno de Aprendizaje Práctico: El estudiante


para su ingresa al simulador “Juego de Simulación Empresarial –
desarrollo Simula”, en el cual se apoyará para realizar la propuesta
del “Plan de Marketing” para la empresa.
Entorno de Aprendizaje Colaborativo: El estudiante
debe presentar la propuesta del Plan de Marketing,
fijación del precio acorde al método que seleccione y
propuesta de la fuerza de ventas para la aplicación de
las estrategias propuestas en el plan de marketing,
luego debe participar en el debate grupal para
seleccionar las mejores propuestas y elaborar el trabajo
grupal.

Productos Individuales:
a entregar  Propuesta del Plan de Marketing
por el  Proceso de fijación del precio acorde al método
estudiant seleccionado
e  Propuesta y justificación de la fuerza de ventas
para la aplicación de las estrategias del plan de
marketing.

Colaborativos:
Documento en formato PDF, así:
 Portada
 Introducción
 Plan Marketing que mejor se acomode a las
condiciones de la empresa.
 Método de fijación de precios más adecuado
además de su aplicación, para el producto o
servicio de la empresa.
 Fuerza de ventas seleccionada y justificada, que
será encargada de la aplicación del plan de
marketing.
 Conclusiones
 Bibliografía

No olviden acompañar cada punto con el pantallazo de


su desarrollo en el Simulador

Se debe aplicar normas APA en el documento, el cual


debe identificarse así: Trabajo Fase 2. Código del Curso-
Número Grupo. Ejemplo: Trabajo Fase 2. 102026-XXX
3. Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el
desarrollo de la actividad

Se recomienda al estudiante descargar y realizar


lectura previa del Syllabus, esta Guía de
Planeación de actividades, junto con su Rúbrica de Evaluación,
actividades apropiándolos y consultando al docente sobre las
para el inquietudes que tenga al respecto.
desarrollo del Una vez realizado lo anterior, se recomienda que
trabajo descargue los documentos y herramientas del
colaborativo entorno de Conocimiento y Práctico para realizar
lectura constante, aplicación y análisis solicitados
en esta actividad.
 Líder: Es el responsable de la comunicación
entre el Tutor y el equipo, como también de
presentar a su equipo la información que recoge
de la observación. (Es el responsable de subir el
producto final).
 Relator: Es responsable de la relatoría de todos
los procesos en forma escrita. También de
recopilar y sistematizar la información a
entregar.
Roles a
 Vigía del Tiempo: Se encarga de controlar el
desarrollar por
cronograma de tiempo establecido, y es
el estudiante
responsable porque el equipo desarrolle las
dentro del
diferentes actividades dentro de los tiempos
grupo
pactados.
colaborativo
 Dinamizador del Proceso: Es quien se
preocupa por verificar al interior del equipo que
se estén asumiendo las responsabilidades
individuales y de grupo, además de propiciar el
interés por la actividad.
 Utilero: Es el responsable de conseguir el
material y/o las herramientas de acuerdo a las
necesidades del equipo para el desarrollo de las
actividades y/o procesos.
Roles y  Compilador: Consolida el documento como
responsabilida producto final del debate, tiene en cuenta que se
incluyan los aportes de los participantes en el
proceso. Informa al rol de alertas que avise que
no se incluirán en el producto final a quienes no
participaron.
 Revisor: Asegura que el trabajo cumpla con los
des para la
requisitos exigidos por el docente.
producción de
 Evaluador: Asegura que el documento contenga
entregables
los requisitos planteados en la rúbrica.
por los
 Entregas: Alerta sobre los tiempos de entrega,
estudiantes
envía el documento en los tiempos estipulados.
Informa sobre la entrega del producto.
 Alertas: Asegura sobre las novedades en el
trabajo, informa al docente que se hizo la
entrega del producto
Los productos deberán cumplir las Normas APA,
que son el estilo de organización y presentación de
información más usado en el área de las ciencias
sociales. Estas se encuentran publicadas bajo un
Manual que permite tener al alcance las formas en
Uso de que se debe presentar un artículo científico.
referencias Aquí podrá encontrar los aspectos más relevantes
de la sexta edición del Manual de las Normas APA,
como referencias, citas, elaboración y presentación
de tablas y figuras, encabezados y seriación, entre
otros. Puede consultar como implementarlas
ingresando a la página http://normasapa.com/
Políticas de En el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013,
plagio artículo 99, se considera como faltas que atentan
contra el orden académico, entre otras, las
siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar
como de su propia autoría la totalidad o parte de
una obra, trabajo, documento o invención realizado
por otra persona. Implica también el uso de citas o
referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y literal f)
“El reproducir, o copiar con fines de lucro,
materiales educativos o resultados de productos de
investigación, que cuentan con derechos
intelectuales reservados para la Universidad.
Las sanciones académicas a las que se enfrentará
el estudiante son las siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado
en el trabajo académico o evaluación respectiva,
la calificación que se impondrá será de cero
punto cero (0.0), sin perjuicio de la sanción
disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado
en el trabajo académico cualquiera sea su
naturaleza, la calificación que se impondrá será
de cero punto cero (0.0), sin perjuicio de la
sanción disciplinaria correspondiente.
4. Rubrica de Evaluación Fase 2. Plan de Marketing

Formato rúbrica de evaluación


Activid
Actividad
ad
Tipo de actividad: ☒ colabora ☒
individ
tiva
ual
Interme
Momento de la
Inicial ☐ dia, ☒ Final ☐
evaluación
Unidad 2
Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos individual Punta
evaluados Valoración Valoración je
Valoración alta
media baja
El estudiante
El estudiante El estudiante
no participa
participa participa
en el foro
activamente en parcialmente
proponiendo
el foro en el foro, pues
estrategias
proponiendo a pesar de
para la
estrategias para proponer la
planeación de
Participaci la planeación de planeación de
la actividad y
ón la actividad y la actividad, no
distribución de 15
individual distribución de escoge uno de
roles, además
en el Foro roles, además los roles,
no realiza
comenta además no
comentarios a
respetuosament comenta los
los aportes de
e los aportes de aportes de sus
sus
sus compañeros. compañeros.
compañeros.
(Hasta 15 (Hasta 7 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Aportes El estudiante Aunque No presenta la 30
individuale presenta de presenta la propuesta del
s forma adecuada propuesta del plan de
la propuesta del plan de marketing, el
plan de marketing y el proceso de
marketing, el proceso de fijación del
proceso de fijación del precio y la
fijación del precio, no propuesta y
precio usando incluye la justificación
uno de los
métodos y la propuesta y
propuesta y justificación de de la fuerza
justificación de la fuerza de de ventas.
la fuerza de ventas.
ventas.
(Hasta 30 (Hasta 15 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Aunque
Participa
participa en la
activamente en
formulación del
la construcción
plan de
de la actividad
marketing para
grupal, en la No participa
la empresa, no
selección del activamente
Participaci contribuye a la
plan de en la
ón en la selección del
marketing, actividad 30
actividad método para la
fijación de grupal.
grupal fijación de
precios e
precios ni en la
identificación de
identificación
la fuerza de
de la fuerza de
ventas.
ventas.
(Hasta 30 (Hasta 15 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Aspectos Niveles de desempeño de la actividad colaborativa
Pun
evaluados Valoración alta Valoración media Valoración baja
Contenido del El documento final Aunque en el El documento final 3
informe final contiene el Plan de documento final no contiene los
Marketing diseñado presentan el Plan de puntos solicitados
grupalmente, el Marketing e incluyen en la guía de
método de fijación de el método de fijación actividades.
precios escogido y de precios, no es
aplicado al producto o aplicado al producto
servicio de la o servicio de la
empresa, además de empresa, además de
la propuesta de la la propuesta de la
fuerza de ventas para fuerza de ventas no
la aplicación de las está bien elaborada.
estrategias
diseñadas.
(Hasta 35 puntos) (Hasta 17 puntos) (Hasta 0 puntos)
La presentación del La presentación del
El producto final
producto final producto final
no cumple con los
contiene todos los cumple en parte con
requisitos
requisitos solicitados los requisitos
solicitados en la
Estructura del en la guía de solicitados en la guía
guía de 1
Informe final actividades, además de actividades,
actividades,
se aplican de forma además aplican
además no aplican
adecuada las normas parcialmente las
las normas APA.
APA. nomas APA.
(Hasta 15 puntos) (Hasta 7 puntos) (Hasta 0 puntos)
Calificación final 1