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La forma perfecta de crear (y vender) cursos online en

menos de un mes
lifestylealcuadrado.com/crear-y-vender-cursos-online/

Este es un post de invitado de Javier Gobea de hormigasenlanube.com, NinjaTech de


Lifestyle Al Cuadrado y diseñador web especializado en Genesis Framework y WordPress.
En este post te dará los 7 mejores consejos que conoce para crear y vender un curso
online a corto plazo, basados en su experiencia ayudando a decenas de emprendedores
a crear y vender sus cursos (¡incluido yo!).

No es ningún secreto que el mercado de los cursos online está en auge.

Puedes encontrar multitud de cursos online en la red, y cada día que pasa hay más.

E incluso ahora mismo, estás pensando qué te gustaría saber cómo crear y vender
cursos online de éxito y tener el tuyo propio.

Porque son muchos los atractivos de tener un curso online:

Incluso siendo gratuito te refuerza como autoridad sobre la temática tratada.


Son unos ingresos totalmente escalables. Apenas hay diferencia entre vender 1
o vender cientos en el trabajo que te supone, al contrario que las horas de tu
tiempo que son finitas.
Se venden 24h al día, los 7 días de la semana, todos los días del año. Te vas de
vacaciones y puedes seguir generando ingresos.

Por todos estos motivos no dudo que ahora mismo estás pensando «debería tener ya
mi curso online», ¿verdad?

Te ha picado el gusanillo de tener tu propio infoproducto. De enseñarle al mundo toda tu


experiencia y transmitirles tus conocimientos.

Pues entonces estás en el lugar correcto: en este artículo te voy a contar los
secretillos que debes tener en cuenta para crear y vender cursos online.

Tu primer curso online. Incluso aunque no tengas ni idea de cómo conseguirlo ahora
mismo.

¿Arrancamos?

Los 7 consejos que debes seguir si quieres crear y vender


cursos online como churros
Crear y vender cursos online no es tan complicado, de verdad.

De hecho, soy capaz de resumirte en 7 puntos todo lo que necesitas saber para hacerlo.
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Y el 7 no parece un número muy grande, ¿no?

Una vez leas los consejos serás capaz de crear y vender ese curso que viene rondando tu
cabeza desde hace semanas, meses e incluso años.

Deja de complicarte, deja de buscar información y deja de procrastinar.

Lee esto, ahorra tiempo y dinero y a por ese curso.

Consejo #1: si ya hay alguien vendiendo cursos en tu sector…


¡alégrate!
Sé que tu cabeza está rechazando esta idea ahora mismo. Incluso puede parecer que
carece de alguna lógica, ¿no?

Tú piensas que lo mejor es que seas tú quien abra el mercado. Que lo mejor es que seas
el mesías de tu sector, la referencia y el primero en poner la bandera en los cursos online
de tu nicho.

Eso es muy bonito, pero rara vez ocurre.

Lo que suele pasar cuando no hay nadie que haya hecho un curso en tu sector, tanto en
el mercado hispano como anglosajón, es esto: nadie lo hace porque no hay mercado
para vender o porque el público no está preparado para comprarlo.

Cuando empiezas a pensar en una idea para un curso online, y te das cuenta que nunca
se ha hecho antes, eso quiere decir que probablemente nadie esté interesado en
comprarlo.

No eres un genio clarividente, lo siento. En serio.

Tú pensarás que conoces a tu audiencia y que seguro que ellos necesitan lo que tú les
quieres vender. Ese curso online que tanta ilusión te hace crear.

Y puede que lo necesiten, pero Internet es inmensamente grande y la blogosfera inglesa


nos lleva unos años de adelanto. Si hubiera personas dispuestas a comprarlo, ya
habría alguien en ese mercado que lo estuviera vendiendo.

Quédate con este consejo: si tienes una idea para vender un curso online, y descubres
que no existen cursos iguales ni en español ni en inglés, mejor piensa en un nuevo
curso.

Si ese curso existe en inglés, pero no en español, te podrás encontrar con 2 opciones:

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1. El mercado hispanohablante no está listo: te he comentado que el mercado
anglosajón está mucho más avanzado y, por lo tanto, hay cosas que ellos quieren
aprender que aquí todavía no son ni necesarias. Por ejemplo, si en España la
mayoría de bloggers todavía no se pueden permitir usar Convert Kit, ¿tendría
sentido crear un curso sobre ello aunque ya exista en inglés?
2. Has encontrado una mina de oro: si es un curso sobre una temática que empieza
a ser popular en el mercado hispano y crees que tiene potencial, solo tienes que
testear y descubrir (encuestas, búsqueda de ventas de libros de la temática en
Amazon, …) si estás en lo cierto y… voilà!

En definitiva, quédate con lo siguiente: si no hay absolutamente ningún curso similar


al que quieres crear, es una mala señal.

Si quieres crear un curso y no tienes competencia... ¡huye! ​Clic para tuitear

Consejo #2: tu primer curso online debe darte «vergüenza»


Y te explico por qué.

Cuando quieres crear un curso, y por supuesto venderlo, empiezas a mirar cursos de
otras personas y piensas “ostras, esa escuela online es genial, mira que formato de
vídeos tan chulos, los PDFs están súper bien maquetados…. me costará mucho conseguir
ese nivel”.

Este es probablemente el peor error que puedes cometer.

Probablemente te estás comparando con alguien que lleva años en esto y que incluso
tiene colaboradores que le ayudan a hacerlo todo. Recuerda que la perfección es una
de las peores trampas para el emprendedor.

Si, por ejemplo, comparas un curso que vas a crear con uno que Franck tiene ahora… te
estarás equivocando. Puedes compararte con él, pero no debes elegir su último curso
como «modelo de prueba».

Busca el primer curso de Franck, ese que hizo hace años, y descubrirás que hay muchas
diferencias. Si no me crees mira estas capturas del video de Blogging con WordPress:

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Imagen del primer curso de Blogging con WordPress de Franck

Es un vídeo de baja calidad (grabado con la webcam), en el salón de casa y con luces
100% básicas.

Sin embargo, ahora graba vídeos con una cámara Full HD, fondo estático para todos sus
vídeos, luces fijas… vamos, que tiene su propio estudio de grabación.

Pero el primer curso, con esos primeros vídeos, le generaron sus primeros ingresos
pasivos con beneficios de hasta 5 cifras.

Esos ingresos le permitieron mejorar sus vídeos, su plataforma y todos sus cursos
posteriores. Se empieza a andar y, poco a poco, se va andando mejor y más rápido.

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Vídeo de la última edición de Autoridad Ascendente. ¿No se ve mucho mejor? Eso si, 3 años después.

¿Y sabes lo mejor?

Nadie, absolutamente nadie, se quejo de esos vídeos. ¿Por qué? Porque el contenido
que enseñaba era genial y eso es lo más importante en un curso online.

No importa si tu curso está grabado con un vídeo de una webcam o si has escrito un
Word con 20.000 palabras maquetado con imágenes gratuitas. Lo importante es el valor
que transmites y lo que ayuda a tu cliente.

Piensas que tu caso es diferente, que necesitas hacerlo todo perfecto para evitar
cualquier futura queja o problema. No lo es, tu caso es similar.

Todos, absolutamente todos, partimos de la misma casilla de salida. No quieras salir


desde la meta.

Tu primer curso online debe darte vergüenza ​Clic para tuitear

Descubre qué infoproducto crear

y cómo hacerlo paso a paso

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Lánzate a crear tu primer infoproducto y aprende a
hacerlo sin perder el foco por el camino.

Aprende a crear infoproductos adaptados a la


situación de tu blog.
Abandona tu bloqueo y comienza a crear tu
producto digital hoy mismo.
Conoce los 7 tipos de productos digitales
ordenados por grado de dificultad.

Al hacer clic confirmas que has leído la política de


privacidad.

Consejo #3: la inspiración para tu próximo curso está al alcance


de tus ojos y oídos
¿No tienes ninguna idea para crear un curso online? No me lo creo.

Si abres bien tus ojos y tus oídos vas a encontrar decenas de necesidades que se pueden
satisfacer con un curso online.

Partamos de la base.

¿Por qué alguien compraría un curso online? Porque tiene un problema y quiere
resolverlo.

Tal vez quiera aprender a conseguir visitas para su blog (Visibilidad Ascendente).
Tal vez quiera bajar de peso y llevar una vida más sana ( programas de Fitness
Revolucionario).
Tal vez quiera quitar estrés de su vida y aprender a organizar mejor su email (Reto
Email Detox).

Podría ponerte muchos más ejemplos, pero no creo que sean necesarios.

Sea cual sea el caso, hay un patrón común: las personas compramos cursos online
porque tenemos un problema y queremos solucionarlo (y me tengo que incluir en esta
afirmación).

Así que, ¿cómo puedes encontrar una idea para tu curso online?

Muy fácil:

1. Busca un problema: habla con tus clientes, lectores y seguidores, investiga otros
blogs, investiga en Amazon y en cualquier parte y busca problemas comunes que
se repitan entre muchas personas.
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2. Elimina el problema: crea un curso con el formato ideal para eliminar ese
problema que tanta gente tiene. Piensa en qué sabes hacer tú, con tu experiencia,
para ayudarles a resolverlo. Y así de la nada… ¡tachán! Te sacas de la manga un
estupendo curso que les puede ayudar a resolver sus problemas.

Es una idea muy simplista, lo sé. Pero es que es así.

Para facilitártelo todavía más, te diré una forma muy simple de hacer este proceso si ya
has conseguido suscriptores con tu blog:

1. Crea una encuesta en Google Forms: entra en Google Forms, crea una encuesta
preguntando cuál es el problema Nº 1 que tiene tu suscriptor y regala algo a
cambio de la misma.
2. Envía la encuesta por email: crea un envío de email para tus suscriptores y
mándales la encuesta, recalcando que si la responden se van a llevar un regalo
(guía gratuita, mini-consultoría o lo que sea).
3. Recopila las respuestas y analiza: recopila todas las respuestas, analiza cuáles se
repiten más y haz un curso sobre ello.

¿Ves como era sencillo?

La próxima idea para tu curso online está a un solo email o conversación con tus
lectores/amigos/clientes... ​Clic para tuitear

Consejo #4: olvídate del «expertise» y de querer ser el gurú Nº 1


de tu sector para crear tu propio curso
No necesitas ser un experto, solo necesitas ser sincero.

Te contaba que Franck ganó miles de euros con su curso de Blogging con WordPress,
¿verdad?

Pues Franck no era experto en WordPress, no era desarrollador ni era diseñador.


Solo aprendió a manejar de una forma perfecta una herramienta que necesitaba para su
propio negocio.

Una herramienta que, como no podía ser de otra forma, sus lectores necesitan saber
manejar para seguir su ejemplo y montar su propio negocio online. Aquí tenemos la
combinación perfecta:

1. Franck aprendió lo necesario para poder enseñar a sus lectores cómo crear su
propio blog con WordPress de forma rápida y sencilla.
2. Los lectores, 100% novatos, solo querían aprender a crear su blog en WordPress
sin complicarse con temas delicados (CSS, PHP, …).

Así que cuando decidió crear su curso sobre WordPress Franck fue sincero y explicó lo
que él iba a enseñar. Tú solo tienes que hacer lo mismo.
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No necesitas ser un experto. Lo que necesitas es saber perfectamente el problema que
tiene tu audiencia y cómo solucionarlo, al igual que hizo Franck.

Quédate con esta frase: si no sabes lo suficiente sobre lo que quieres enseñar,
aprende.

Recuerda que el 98% del mercado es novato, tal y como comentó Franck en el post de la
semana pasada.

Si eres honesto, capaz de aprender más que ese 98% y compartirlo con ellos, tienes todo
el «derecho» del mundo para crear tu curso online.

No necesitas ser un experto para crear y vender un curso online ​Clic para tuitear

Consejo #5: nos encanta comprar cursos, incluso si


podemos encontrar la información gratis
Me encuentro muchas personas que no se deciden a dar el paso de vender un curso
online porque toda la información ya está disponible por toda la red.

Buscas en Google y te salen miles de recursos gratis sobre lo que quieres enseñar. De
hecho, hoy en día es casi imposible que no encuentres posts, vídeos, guías gratuitas y
webinars de cualquier cosa.

Ahora vuelve a leer los dos párrafos anteriores.

¿Ya?

Fíjate en 2 afirmaciones que he hecho:

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“Disponible por toda la red”: suena a desperdigado, difuso y difícil de encontrar.
“Miles de recursos”: te toca navegar por cientos de webs y blogs para descubrir
qué es lo que vale para componer un «puzzle» que te lleve a tener el conocimiento
que necesitas.

Ambos puntos significan horas y horas de búsqueda, filtrado de información, orden y


aplicación. ¿Tú tienes esas horas?

Yo no.

Y la mayoría (ese 98% del que tanto hablamos) tampoco las tiene. De hecho, aunque
tuvieran esas horas, no querrían desperdiciarlas buscando, sino aplicando lo que
pueden aprender y mejorando su negocio.

¿Cuál es la solución a este problema de información gratuita, difusa y de dudosa calidad?

Encontrar a alguien que venda un curso bien estructurado con todo lo que
necesito a un precio adecuado.

Al final, a pesar de que pague un precio por él, estaré ahorrando tiempo. Muchas veces
es mejor pagar 500€ por un curso, ahorrarte 50 horas, y después invertir esas horas en
aplicar todo lo que aprendes con el curso.

Yo no sé tú, pero yo cada día valoro más mi tiempo y prefiero pagar por un curso para
aprender que perder tiempo que podría pasar con mi familia o amigos. Bucear en
Google ya no es mi hobby.

Prefiero pagar por un curso estructurado que perder 100 horas buscando en Google ​Clic
para tuitear

Consejo #6: crea cursos pequeños y manejables


Te tienta crear un megacurso.

Un curso con su propia plataforma, lecciones en vídeos grabados en HD en un estudio,


hojas de trabajo, seguimiento, tutores, etc, etc.

Además, quieres abarcar toda tu temática. Vas a contar todo lo que sabes,
profundizando en cada aspecto y llevando todo lo que tienes en tu cabeza a ese gran
curso que tienes en mente.

Te vas a equivocar.

Recuerda que tus clientes buscan soluciones a un problema. Lo más probable es que
ese problema NO se resuelva con un curso tan extenso.

Además, crear un gran curso en la etapa en la que te encuentras (crear y vender tu


primer curso online) es un error descomunal.
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Vas a gastar tiempo, energía y a encontrar cientos de problemas. Tu fecha de
lanzamiento se alargará en el tiempo cada vez más y puede que acabes por desistir por
el camino.

Mejor trabaja pasito a pasito. Empieza con un curso pequeño de unos


cuantos vídeos y unas cuantas de hojas de trabajo que tú mismo puedes crear con
tu procesador de texto.

De verdad, hazme caso.

Y mejor aún, para tu primer curso online ni siquiera pienses en un curso para vender:
podrías ir soltándote creando un mini curso gratuito para tus suscriptores .

Puede que más adelante puedas ampliar ese minicurso y conseguir por fin ese curso
online para vender. Y lo mejor de todo es que tendrás miles de suscriptores deseando
comprarlo.

Tu primer curso online NO debe ser un monstruo: crea un curso mínimo viable ​Clic para
tuitear

Consejo #7: no compliques la forma de vender tu curso online


Sé que quieres vender tu curso online de la forma más sencilla, sistemática y vistosa
posible.

Te vas a pegar horas y horas buscando la plataforma ideal, valorando opciones como
Udemy o Teachable, y pensando en opciones como Memberpress.

Olvídate de todo eso.

Dejar tu curso en una plataforma ajena o intentar construir un monstruo que después
tendrás que gestionar solo te traerá problemas.

Haz lo siguiente:

1. Crea todo tu contenido offline: crea tus vídeos y hojas de trabajo en tu PC


tranquilamente grabándote y escribiendo todo a tu ritmo.
2. Empaqueta todo tu contenido en un archivo comprimido: empaqueta todo el
contenido en un .zip que cualquiera pueda descargar con un solo clic.
3. Crea una cuenta en SendOwl: sigue este tutorial de SendOwl, crea tu cuenta y
sube tu curso.
4. Vende tu curso con un botón: crea una página de venta, ponle un botón de
SendOwl… ¡y a vender!

No te hace falta NADA más para empezar.

Si esto funciona, con los ingresos que generarás podrás dar el siguiente paso: crear tu
propia escuela online.
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Evidentemente aportarás más calidad a tus cursos, mejorarás el aprendizaje, habrá más
interacción y tanto tú como tus clientes seréis más felices en ese siguiente paso.

Pero, si no das ese paso anterior con el curso mínimo viable, no llegarás nunca a tener tu
escuela online.

Recuerda que lo perfecto es enemigo de lo bueno y que tú quieres empezar a vender


cursos. Una vez tengas tus ventas, clientes y hayas roto la barrera inicial, ya llegará el
momento de crear tu escuela.

Vende tu curso de la forma más sencilla posible y no te compliques la vida con la


tecnología ​Clic para tuitear

Si quieres vender un curso online en menos de un


mes, tenemos una cita
Graba estos 7 consejos en tu mente, ponlos en un post-it al lado de tu pantalla, imprime
el post y tenlo cerca… haz lo que quieras, pero sigue estos consejos.

Y, si quieres que sigamos hablando sobre este tema, vamos a ir más allá.

¿Qué te parece que estemos durante 2 horas hablando sobre cómo crear una
escuela online y potenciar las ventas de tu curso online?

Si te parece bien… nos vemos este jueves a las 21:00 (hora de Madrid, España) en
riguroso directo.

Gobea, ¡cuéntame cómo multiplicar mis ventas con una escuela!

En el webinar hablaremos te hablaré sobre:

1. Por qué vender un curso online es fundamental para escalar ventas en tu negocio.
2. Los 5 problemas que se encuentra todo el que quiere vender un curso online.
3. Todas las dudas que te impiden vender con éxito tu curso online.
4. Organizar de la nada la creación de tu escuela online sin sufrir por el camino.
5. Las diferentes opciones que tienes para montar tu escuela online y distribuir tus
cursos.

¿Nos vemos este jueves?

Gobea, ¡cuéntame cómo multiplicar mis ventas con una escuela!

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