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14 cosas que nadie te cuenta sobre crear y vender cursos

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Desde el 2013 estoy creando cursos online para mi comunidad y hoy quiero confesarte
algunas cosas. Me encanta crear cursos online porque me parece el método perfecto
para llegar a cualquier parte del mundo y para compartir tus conocimientos. Sin
embargo, detrás de toda la creación y venta hay un gran trabajo que casi nunca te
explican y del que casi nadie habla.

1. Lanzar un curso conlleva mucho tiempo


Siempre le digo a mis lectores y clientes que no existen fórmulas mágicas. Con los cursos
pasa igual, no se crean mágicamente ni son tan fáciles de crear y lanzar. Detrás de un
curso online hay horas de planificación, días de grabaciones, días para montarlo todo.

2. El precio real de tu curso online


Si vendes un curso a 100€, eso no es lo que realmente ganarás. Está claro que depende
del país donde vives, pero te dejo un ejemplo de tus gastos mínimos: comisiones,
impuestos y coste por venta (lo que pagas por conseguir cada cliente a través de
anuncios).

Precio original: 100€


Comisión media: 10€
Impuestos: 21€
CPV (Coste por venta): 8€
Precio final: 61€

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A muchos profesionales les encanta alardear de sus ingresos, pero recuerda que detrás
de un número final siempre hay muchos gastos .

3. Detrás de tu curso online hay una gestión financiera


Vender online es igual que vender en una tienda física, tendrás que gestionar todos los
pasos, emitir facturas, lidiar con las devoluciones (si tu curso ofrecía esta opción) y por
último analizar el retorno final de tu curso online.

4. Tu funnel de venta tiene que mejorar sí o sí


Si algo funciona tu misión es que funcione mejor. No seas conformista e intenta siempre
conseguir más resultados. Conozco casos de profesionales que llevan 5 años vendiendo
el mismo producto, sin embargo le dedican muchas horas a la semana a mejorar su
funnel de conversión para siempre mejorar sus ventas e ingresos.

Recuerda que tener un gran presupuesto de publicidad no te garantiza vender muchos


cursos, por eso tendrás que diseñar un buen funnel de venta si quieres conseguir los
mejores resultados con la mínima inversión.

5. No tienes que crear un mini curso gratis para vender tu


curso
Muchos profesionales me preguntan si tienen que crear un mini curso online para poder
vender su curso y NO es así. Los mini cursos son buenísimos para aumentar tu lista y
educar de forma abierta a muchas personas. Muchos profesionales lanzan estos mini
cursos para luego vender programas de pago. Sin embargo YO te puedo asegurar que
no es necesario. Hay muchas formas de lanzar tu curso, te comparto tres ejemplos:

Campaña de publicidad.
Crear lista de espera con contenidos en tu blog relacionados con la temática de tu
curso.
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Webinars.

5. Los afiliados no son tu mejor campaña de venta


Tener afiliados tampoco te garantiza que tu curso tendrá muchos inscritos. Necesitarás
ayudarles a crear su campaña de promoción y sobre todo tener el mejor programa de tu
nicho de mercado y una buenísima página de venta. De nada vale que te manden tráfico
si tu propuesta de valor es pobre y tu página de venta mala.

14 cosas que tendrás que tener en cuenta para crear y lanzar un curso online
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6. Los métodos y planes de pago son importantes


Si de verdad quieres llegar a masas tendrás que adaptarte a tu público objetivo. Por eso
te recomiendo:

Vender en diferentes monedas, mínimo en euros y dólares si atacas al mercado de


habla hispana. Recuerda que con Hotmart vendes automáticamente en diferentes
monedas, si tu cliente está en México comprará en pesos mexicanos.
Ofrecer planes de pago si vendes productos que cuestan más de 200
euros/dólares. Por ejemplo, veamos cómo puedes ofrecer planes de pago para un
producto de 1000€.

7. Para vender tu curso tienes que ofrecer ayuda


Tener un super temario y una super landing page no garantiza que tu curso se venda
solo, tendrás que ofrecer soporte para convertir a indecisos en alumnos. Por eso
tendrás que responder de la mejor forma a todas las dudas de tus clientes y también
saber decirle que no deberían tomar tu curso si sabes que no les ayudarás. Es mejor
perder una venta hoy que tener a un cliente insatisfecho.

8. Tienes que escribir MUCHO


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Como vendes online, los textos son tu pitch de venta. En un curso online tienes que
escribir muchísimo, así que prepara tus dedos o contrata a un profesional que te
ayude. Te recomiendo a Mäider Tomasena o Lupe Calvo. En un curso online te tocará
escribir como mínimo:

El contenido de los recursos descargables (Muchas horas)


Textos para tus diapositivas (Muchas horas)
Los guiones de tus vídeos (Mínimo 15 minutos por vídeo)
Los correos de promoción y venta de tu curso (Mínimo 4 horas)
Los textos de tu página de venta (Mínimo 8 horas)

9. La competencia siempre existirá


Hoy lanzas el curso más completo y mañana tu competencia te superará. No te agobies,
a mí me encanta tener competencia porque me hace mejorar siempre. Además tendrás
que saber que tu programa es único y que tus clientes también lo son. Por eso tendrás
que ofrecer cosas únicas que sólo tú puedes dar, por ejemplo:

Experiencia en lo que estás vendiendo.


Grupos de seguimiento para ayudar de forma grupal a tus alumnos.
Retos para ayudar a que tus alumnos implementen.

10. Tienes que INVERTIR para GANAR


Para lanzar un curso tendrás que invertir en personal, herramientas y recursos. La
experiencia de tus alumnos es importante y por eso tendrás que elegir lo mejor del
mercado. Puedes ver mi post con todas las herramientas y recursos que necesitarás
para crear y lanzar un curso.

11. Tu campaña de lanzamiento se mejora en tiempo real


He lanzado muchos infoproductos (packs, ebooks y cursos) y en una campaña he vivido
la triste experiencia de sólo vender un 1% en las primeras 24 horas. En un lanzamiento
no tienes tiempo para deprimirte, sólo tienes tiempo para mejorar e implementar
nuevas acciones. Llora por unos minutos si hace falta, pero luego sécate las lágrimas y
actívate, es tu producto y nadie lo venderá por ti.

Enfócate mucho en tu last-call, ahí es donde tendrás la mayoría de ventas. En todos mis
lanzamientos en las últimas 24 horas es cuando consigo más del 50% de las ventas.

Aprovecho para compartirte la realidad cuando lanzas un curso online.

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Tu estado de ánimo cuando lanzas un curso online pic.twitter.com/izrevb1ElK
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12. El curso no acaba cuando lo lanzas


Muchos profesionales creen que después de lanzar un curso sólo les queda disfrutar del
éxito de su lanzamiento. Pero no es así, después de lanzar tu curso queda la parte más
importante, el seguimiento. Cuando hablamos de seguimiento nos referimos a:

Confirmar que todos los que han pasado están dentro de la plataforma de
aprendizaje.
Ayudar a los inscritos para que su experiencia de formación sea la mejor.
Responder a todas las dudas de tus inscritos a través del grupo de Facebook o foro
que hayas creado.
Tendrás que actualizar de forma constante tus contenidos para seguir teniendo un
programa competitivo en tu nicho de mercado.
Hacer un seguimiento a los clientes que tienen planes de pago para confirmar que
realicen todos los pagos pendientes.
Te tocará corregir todos los fallos de tu curso.

13. El éxito no se mide por el número de inscritos


Tenemos una manía de medir el éxito por número o ingresos. Cuando hablamos de
cursos online tenemos que tener claro que el éxito no radica en el número de
profesionales o empresas inscritos. En realidad el éxito de un buen curso online radica
en cuántas personas triunfaron gracias a tu infoproducto. Por ejemplo, con mi próximo
curso Triunfa con Tu Curso el éxito lo mediré con el número de clientes que lanzaron de
forma exitosa cursos consiguiendo inclusive resultados mejores que los míos. Sólo así
puedo alardear de que mi programa es exitoso, porque de una forma u otra he
impactado positivamente en el trabajo profesional de otros.
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También tendrás que ayudar a tus alumnos a que acaben tu formación. Muchos
usuarios comprarán tu curso y muy pocos lo terminarán.

14. Después de lanzar tu curso tómate unas vacaciones


Te puedo asegurar que tu equipo y tú terminaréis agotados después de lanzar y
gestionar la parte inicial de tu curso online. Hazme caso y toma una parte de tus
ingresos para desconectar unos días. Lo necesitarás y te vendrá de lujo. Crear un curso
puede tomarte semanas y meses, pero lanzarlo es condensar muchas acciones en poco
tiempo y eso AGOTA, el que diga que no es verdad miente.

Durante un lanzamiento olvídate de:

Dormir mucho, eso sería un lujo.


Entrenar como siempre a no ser que quieras dormir aún menos.
Tener tu correo con Inbox Cero.
Salir de fiesta a no ser que quieras ser el antipático con el móvil activo para chatear
con prospectos (posibles alumnos).
Ver tus series de televisión sin interrupción.

¿Te gustaría un curso online que incluya todos los pasos que necesitas para
planificar, crear y lanzar tu súper curso sin morir en el intento?

En los últimos tres años he creado y lanzado más de 20 cursos a través de los cuales se
han apuntado más de 24mil profesionales de todo el mundo. Si quieres que te revele
mis secretos y metodología completa, apúntate a “Triunfa Con Tu Curso” y recibirás
decenas de contenidos para crear cursos.

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