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MKT202 MARKETING CHANNELS AND

DISTRIBUTION
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ACADÉMICA ESTUDIOS

Mercadeo BBA/BMK 03 07/31 Toma de


decisiones y
comunicación
asertiva

Contenido Páginas Autor


Introducción a los canales de marketing. Formatos de distribución fabricante & mayorista
 Proceso de Marketing 25-33 Hernández:2009
o De la necesidad a la demanda
o Producto y satisfacción
o Valor y costo
o Valor y satisfacción para el cliente
o La cadena de valor
o Intercambio, transacciones y relaciones
o Mercado
▪ Mercado meta
▪ Las cuatro P: factores controlables de la 10-11 Kerin:2014
mezcla de marketing
 Distribución 5-6 De Juan:2005
o Utilidades de la distribución
o Funciones de la distribución. 10-14 De Juan:2005
o Canal de distribución 14-15 De Juan:2005
o Tipos de canales de distribución. 15-17 De Juan:2005
▪ Nivel del canal
▪ Los principales flujos en el canal 18-19 De Juan:2005
o El valor lo crean los intermediarios 392-393 Kerin:2014
 Formatos comerciales fabricante y mayorista 89-99 De Juan:2005
o Definición de formato comercial fabricante.
o Clasificación de formatos comerciales basados
en el fabricante.
o Definición de mayorista.
o Clasificación de mayoristas.

BIBLIOGRAFÍA
De Juan, M.D. (2005). Comercialización y retailing. Distribución comercial aplicada (1ª. ed.).
Madrid: Pearson Educación, S.A.

Hernández, C. (2009). Fundamentos de marketing (1ª. ed.). México, D.F.: Pearson Educación,
S.A.

Kerin, R.; et. Al. (2014). Marketing (11ª. ed.). México, D.F.: McGraw-Hill/Interamericana Editores,
S.A. de C.V.