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RESUMEN.................................................................................................................5
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................6
JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO........................................8
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.................................................................9
2. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS..........................................................................10
2.1. Objetivo general.........................................................................................10
2.2. Objetivos específicos..................................................................................10
3. ANÁLISIS DEL SECTOR..................................................................................11
4. ANÁLISIS DEL MERCADO...............................................................................11
5. METODOLOGÍA...............................................................................................12
3.1 Fuentes primarias...........................................................................................13
5.2. muestreo.....................................................................................................19
5.2.1. Unidad de muestreo............................................................................19
5.2.2. Tamaño de la muestra.........................................................................19
5.3.3. Procedimiento de muestreo....................................................................19
5.3. Instrumento.................................................................................................20
6. ANALISIS DE BASE DE DATOS......................................................................20
7. PLANTILLAS PARA LA ELABORACIÓN DEL DIAGNÓSTICO.......................25
8. ANÁLISIS ESTRATÉGICO (DOFA)..................................................................39
9. PLAN DE ACCION DE MERCADEO……………………………………………….40
9.1 Estrategias………………………………………………………………………40
9.2 Acciones……………………………………………………………………………41
CONCLUSIONES....................................................................................................41
ANEXO....................................................................................................................45
1
RESUMEN
Con el ánimo de presentarles un producto innovador de gran calidad que puede llegar a
convertirse en una de las marcas de prendas más reconocidas y con mayor
proyección a nivel nacional, la comercialización de una prenda tan necesaria en los
Estados Unidos y arriesgarnos en un mercado de competencia a gran escala, hará que
nos enfoquemos en el objetivo primordial que es brindar un producto único, cómodo,
con diseños exclusivos, moldeable y asequible para una segmentación tan
generalizada como es el uso de los Jeans.
ABSTRACT
In an effort to introduce an innovative high quality product that can become one of the
most recognized brands of clothing and more national projection, marketing a product
as required by the United States and the risk on a scale competitive market will cause
us to focus on the main goal it is to provide convenient, unique product with unique,
moldable and affordable designs for such segmentation as is the use widespread jeans
Generating satisfaction for people who buy our product, looking fashionable, promoting
employment, controlling the legal market in our country.
INTRODUCCIÓN
Debido a la demanda del sector textil en Estados Unidos por su gran número de
habitantes, y basados en las referencias de algunas personas en cuanto a la calidad de
los productos allí encontrados, variedad y costos; nos damos a la tarea de impulsar
nuestro mercado Colombiano, aprovechando la mejora actual en calidad tanto en telas
como en mano de obra y la facilidad en importación de maquinaria más eficiente para
confección, y así empezar a exportar nuestras prendas al mercado Norteamericano
generando oportunidades y facilitando espacios, logrando posicionarnos como un
mercado competitivo y de excelente calidad.
2
Colombia siempre se ha destacado en cuanto a la exportación textil, con la tecnología
que poseemos hoy en día y la amplia gama de textiles de excelente calidad que
encontramos en el mercado, vemos que estamos en la capacidad de seguir
incursionando, específicamente en los Jeans; queremos impulsar nuestro mercado
Colombiano, aprovechando la mejora actual en calidad llamando la atención de futuros
clientes, y así empezar a exportar nuestras prendas al mercado Norteamericano
generando oportunidades y facilitando espacios, logrando posicionarnos como un
mercado competitivo y de excelente calidad.
Nos vemos en la necesidad de realizar un estudio de mercado para poder definir la
oferta, y con quien directamente podríamos comercializar este producto.
3
JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO
mejores materiales a un buen precio con mano de obra de alta calidad y garantía.
4
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Los Jeans son una prenda infaltable en el closet de millones de personas, y que muy
posiblemente nunca dejara de faltar, ya que es cómoda, llamativa y se puede lucir en
distintas ocasiones.
Actualmente sabemos que el mercado de Estados Unidos tiene una gran viabilidad de
exportar Jeans, ya que, según análisis realizado en el mercado actual, su calidad y
horma han desmejorado a raíz de tanto mercado barato, pero aun así sus precios han
aumentado. Vemos en el mercado Colombiano, la llegada de nuevos y mejores
materiales a un buen precio con mano de obra de alta calidad y garantía, una
posibilidad de poder llegar a este mercado marcando la diferencia.
5
2. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
Suplir las necesidades y el gusto de nuestros consumidores, llegando a ser una marca
caracterizada.
6
3. ANÁLISIS DEL SECTOR
Estados Unidos es el importador más grande el mundo, tiene más de 313 millones de
Este mercado no debe considerarse como uno solo, sino como 50 diferentes, cada uno
con normas, reglas y requisitos comerciales que varían. El país se divide en cuatro
regiones (noreste, medio oeste, sur y oeste americano) y nueve subregiones con
como ropa interior femenina, confecciones para el hogar, vestidos de baño y moda en
7
aprovechamiento del Acuerdo. Adicionalmente, gracias al Acuerdo se puede importar
modernización de la industria.
A la fecha, los exportadores colombianos han logrado llegar con sus textiles,
5. METODOLOGÍA
Si queremos exportar nuestro producto (Jeans) hacia los Estados Unidos debemos
tener en cuenta que este país actualmente ha firmado tratados de libre comercio con
varios países suramericanos, entre ellos Colombia, esto permite que las exportaciones
sean más fáciles de ingresar a ese mercado con algunos beneficios como aranceles
bajos o exentos, barreras técnicas disminuidas y otros factores. También hay que tener
en cuenta que cada vez hay más latinos en ese país, por lo que exportar productos de
nuestro país también puede ser una opción válida por la cantidad de latinoamericanos
que buscan consumir productos de su país y no los encuentra, ese es un nicho de
mercado aun sin explorar lo suficiente.
Estados Unidos es el importador más grande del mundo, tiene más de 313 millones de
habitantes y por altos índices de migración es considerado el país con la mayor
diversidad cultural y étnica en el mundo, incursionar en este mercado será competir con
marcas reconocidas que están fuertemente acogidas por la gran diversidad de clientes
que sienten garantía por el tiempo que han venido distribuyendo estas fábricas sus
productos.
8
3.1 Fuentes primarias
La historia de los jeans se remonta al siglo XIX en el año 1853 cuando, en plena fiebre
del oro, el alemán Levi Strauss decidió instalarse en San Francisco con el fin de abrir
un local para vender tiendas de campaña a los mineros. Allí descubrió que los
buscadores de oro preferían dormir a la intemperie y, sin embargo, tenían que resolver
un problema con sus pantalones: la rudeza del trabajo, más el peso de las pepitas que
cargaban en sus bolsillos, hacían que se rompieran constantemente. Strauss
aprovechó el denim marrón de las carpas y diseñó un modelo de overol a la
cintura. Luego uno de los clientes de Levi Strauss, un sastre que le compraba rollos de
tela llamado Jacob Davis, cansado de comprar tela para remendar los pantalones
rotos, pensó en reforzarlos con remaches de cobre en algunos puntos de especial
tensión, tales como los extremos de los bolsillos o la base de la bragueta. Como
Jacobs no tenía dinero para patentar la idea, le propuso a Levi hacer negocios juntos y
9
el 20 de mayo de 1873 recibieron la patente #139,121 de la Oficina de patentes y
marcas estadounidense y nació el jean tal y como lo conocemos. Poco después los
genoveses se encargaron de teñir la tela en un característico color azul índigo
procedente de la India, ya para la Segunda Guerra Mundial, los Jeans hacían parte de
las provisiones que recibían las tropas aliadas, inicialmente cumplían las necesidades
para el trabajo rudo, sin embargo, años después en la década del 50 se empezaron a
imponer como una prenda
Así década tras década los jeans se convirtieron en un fenómeno y hoy hacen parte de
la historia de todos nosotros.i
El clásico jean 501 de Levi´s debe su nombre al número de lote de fabricación que se
le asignó al momento de su fabricación.
El nombre jean viene de una tela muy popular en Génova, Italia, parecida al denim pero
que no llegó a alcanzar su popularidad.
Los jeans prelavados los creó Jack Spence para la empresa Lee.
10
El blue jean es la única prenda de vestir que ha unido a seis generaciones.
Al final de los años 60, el movimiento hippie que representó la gran revolución juvenil,
permitió mirar el mundo con otros ojos: botas acampanadas e inspiraciones étnicas
hablaban de una visión del mundo más ecológica y romántica.
A finales de los años 70 e inicios de los 80, sobre todo por la necesidad de comodidad
y de facilitar el movimiento en el baile y el deporte, las botas se ajustan y se ciñen las
piernas. También para los más contestatarios, punks y rockeros, las botas se ajustan, y
la música New Wave impone estéticas más vanguardistas. Aparecen los baggies,
amplios en la cadera.
La última gran revolución se dio en la década del 80 con la aparición del break dance y
el hip hop.
En los años 90 se masifican gracias a fenómenos deportivos como los patines y las
patinetas, y aumentan las dimensiones de la prenda, se agigantan las proporciones.
En los 2000 la prenda sigue vigente y es tan fuerte la identidad de los Jeans que son
pieza fundamental del maravilloso mundo de la moda. En todas sus versiones
temporada tras temporada las siluetas y texturas se dinamizan para reinventar esta
prenda indispensable.ii
Ingeniosa publicidad que utiliza la marca LEVIS y Diesel para captar la atención de los
clientes.iii
11
Según información de un ente gubernamental como lo es proexport podemos identificar
iv
los intereses que tiene la población en los diferentes estados en estados unidos
12
El país es un maquilador clave para importantes empresas como Levi’s –el segundo
después de Bangladesh-, y entre las ventajas que las marcas americanas ven en el
país para confeccionar sus productos están cercanía con Estados Unidos, preferencias
arancelarias y la integración de la cadena productiva.
En el país se produce la fibra de algodón, hilo y tela, lo cual facilita cumplir con la regla
de origen establecida por el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (Tlcan) y
evitar el pago de aranceles para exportar a Estados Unidos, “Esto permite ser muy
competitivo en precio”, dijo Marcos Cherem, ex presidente de la Canaive.
México también exporta tela de mezclilla a Estados Unidos, en 2012 el país vendió al
mercado estadounidense 79.4 millones de dólares (mdd) de este producto, con lo cual
se posicionó como el segundo proveedor, solo después de Italia, según datos de la
Comisión de Comercio de Estados Unidos (USITC, por sus siglas en inglés)
13
6. SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Geográfica
• Calidad y garantía en materia prima elaborada en Colombia.
• Centro de operaciones Bogotá D.C.
• Para comercializarlo en los Estado Unidos de América
Conducta
• Tipo de tejido (tela de los jeans) La mezclilla, tejido vaquero o Denim.
• Son una prenda infaltable en el closet a nivel mundial.
• Variedad en colores, hormas y siluetas.
• Variedad en tallas y diseños cómodos para hombres, mujeres y niños.
• Calidad en la producción masiva.
• Excelentes acabados y estampados
• Precio asequible al público
14
• El Jean como prenda para combinar y complementar con accesorios
según el gusto de las personas.
• Horma perfecta y cómoda para cualquier tipo de físico.
Demográfica
• Mujeres de 18 años en adelante
• Hombres de 18 años en adelante
• El precio de venta que daremos al cliente en Estados Unidos es de
$80.000 y en dólares dependiendo la tasa de cambio.
• Prenda que se adapta a todas las estaciones del año para su uso.
Pictográficas
• Clase social Medio y Medio – Alto
• Una ventaja de los Jeans es que están dispuestos a satisfacer las
necesidades y gustos de los distintos clientes.
• Posicionarse en el mercado con productos de excelente calidad y
competitividad en precios.
• Moda exclusiva colombiana con diseños innovadores únicos en el mundo.
Ocupación
• Personas de todas las áreas de tipo laboral como amas de casa,
comerciantes, consultores, estudiantes, independientes…etc
• En cualquier actividad que se desarrollan en el diario vivir.
• Para uso informal o casual.
15
Más Compañías estadounidenses prefieren Proveedores en América Latina.
Por su privilegiada ubicación geográfica, calidad, innovación, diseño y
producción sostenible.
6.1 ECONOMIA
ESTADOS UNIDOS:
INDICADORES DE CRECIMIENTO
2012 2013 2014
PIB (miles de millones de USD)
16163,15 16768,05 e 17416,25
PIB(crecimiento anual en % precio constante)
2,3% 2,2% 2.2%
PIB per cápita (USD)
51.450r 53 e 54,678 e
Tasa de inflación
16
2,1% 1,5% 2,0%
TRM
Empezó enero
Termino diciembre
$1.810,55
$1.768,25
$1.758.45
$1.948,48
$2.008,26
$2.446,35
Tasa Interés
1,4%
1,7%
1,8%
6.2 DEMOGRAFIA
Estados Unidos cerró 2014 con una población de 319.047.000 personas, lo que
supone un incremento de 2.305.000 habitantes respecto a 2.013, en el que la
población fue de 316.742.000 personas.
En el 2013, la población femenina fue mayorista, con 160.567.653 mujeres, lo
que supone el 50,73% del total, frente a los hombres que son el 49,27%.
17
AÑO POBLACIONHOMBRES MUJERES
2012 314.402.000 154.644.080 159.467.998
2013 316.742.000 155.929.878 160.567.653
2014 319.047.000
6.3 RELIGION
6.4 GEOGRAFIA
Acceso marítimo:
Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por más de 400
puertos y subpuertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas
de carga. Están localizados estratégicamente en los Océanos Pacífico y
Atlántico. Los puertos son el de Houston, Miami, New Orleans, Nueva York,
Baltimore, Port Everglades, Charleston, Carolina del Sur, Los Ángeles y Long
Beach.
Acceso aéreo:
18
Estados Unidos cuenta con 14,947 aeropuertos, de los cuales algunos son los
más grandes y de mayor movimiento del mundo. La oferta de servicios
6.6 SOCIOCULTURA
19
El desarrollo de la cultura de los Estados Unidos cine música, baile,
arquitectura, literatura, gastronomía, artes visuales ha sido marcada por
muchas fuentes diversas. La cultura popular estadounidense se ha expresado a
través de todos los medios de comunicación, incluyendo las películas, la
televisión, la música, el cómic y los deportes. Estos nombres, géneros y frases
se relacionan con productos estadounidenses que han sido expandidos en todo
el mundo.
Mientras se prepara para venir a los Estados Unidos, puede ser de ayuda que
sepa algo sobre los valores que dan forma a las actitudes y comportamientos
de los estadounidenses. Al considerar estos valores es importante que
recuerde lo siguiente:
La sociedad de los Estados Unidos está construida sobre la base de una
diversidad de grupos étnicos y culturas que han ayudado a formar los valores
de los estadounidenses.
2. Algunos individuos y grupos tienen conjuntos de valores respetados que
son bastante diferentes de aquellos pertenecientes a otros individuos y grupos
más comunes.
Las actitudes y el comportamiento de las personas están basados en sus
valores.
Algunos de los principales valores de los estadounidenses:
- Individualidad
- Privacidad
- Igualdad
- Mejor uso del tiempo
- Informalidad
- Trabajo duro
- Asertivos y directos
NIVEL DE EDUCACION
20
El sistema educativo de Estados Unidos es mayoritariamente público, con
control y financiación de los tres niveles de gobierno: federal, estatal, y local.
La educación infantil es obligatoria.
Grados de educación: Preschool, elementary school, middle school, high
school, porst- secondary education.
POLITICO
21
El poder ejecutivo está encabezado por el presidente quien, junto con el
vicepresidente, es elegido en elecciones nacionales cada cuatro años (en años
divisibles por cuatro). El proceso de elección de un presidente de Estados
Unidos es único. Los estadounidenses votan por planillas de electores
presidenciales que igualan en número a los senadores y representantes que los
estados tienen en el Congreso (un total de 535 personas). En cada estado, el
candidato con mayor número de votos gana todos los votos electorales de ese
estado. El candidato presidencial necesita 270 votos electorales para ser
elegido: si ningún candidato obtiene mayoría, la Cámara de Representantes
toma la decisión. (En todas las otras elecciones locales y estatales, los
electores votan directamente por el candidato o el referéndum presentado en la
boleta electoral de que se trate). Cualquier ciudadano por nacimiento, de 35
años o más, puede ser elegido para este cargo. El presidente propone
proyectos de ley al Congreso, hace cumplir las leyes federales, es comandante
en jefe de las fuerzas armadas, y con la aprobación del Senado, formula
tratados y designa a los jueces federales, los embajadores y otros miembros de
las secretarías del ejecutivo (los ministerios de Estado, Defensa, Comercio,
Justicia, etc.). Cada titular de una secretaría recibe el nombre de secretario y
todos ellos forman un consejo llamado gabinete.
El vicepresidente, elegido del mismo partido político del presidente, funge como
presidente del Senado y en el caso de muerte o de incapacidad del presidente
asume la presidencia hasta terminar el período.
Ambas cámaras deben aprobar un proyecto de ley para que éste se convierta
22
En ley, pero el presidente puede vetarlo o negarse a firmarlo. En ese caso, el
Congreso reconsidera el proyecto de ley. Si dos terceras partes de los
miembros de ambas cámaras lo aprueban, el proyecto de ley se convierte en
ley, aun sin la firma del presidente.
El poder judicial está compuesto por los tribunales federales de distrito (al
menos uno en cada estado), 11 tribunales federales de apelación, y, la Corte
Suprema. Los jueces federales son nombrados por el presidente con la
aprobación del Senado; para minimizar las influencias políticas, los
nombramientos son de por vida. Los tribunales federales deciden casos
relacionados con la ley federal, conflictos entre estados o entre ciudadanos de
distintos estados. Un estadounidense que sienta que ha sido sentenciado bajo
una ley injusta, puede apelar y llevar su caso hasta la Corte Suprema, la cual
puede decidir que la ley es inconstitucional. En ese caso la ley queda anulada.
23
Gracias a la demanda que tiene Estados unidos, lo que lo hace uno de los
mercados más grandes y dinámicos del mundo, Colombia podrá vender,
negociar y exportar innumerables productos, y esto genera un mejor nivel de
desarrollo económico y social del País. Sin embargo Colombia tiene una gran
desventaja en cuanto a la competencia con este país, sin embargo tiene
sectores en los que puede competir muy bien como lo son: frutas, hortalizas,
calzado, textiles entre otros.
Colombia debe mejorar su infraestructura y maquinaria para poder dar un buen
nivel ante Estados Unidos, en cuanto a las visas, es un tema que cada dia hay
que mejorar, ya que si no hay visas para los comerciantes, no hay negocios.
5.2. muestreo
Población y Muestra
24
5.2.2. Tamaño de la muestra
Según las Cifras mencionadas en la Hipótesis los Estados Unidos tiene más de 313
millones de Habitantes y por los altos índices de migrantes con un grupo étnico hispano
que ocupa alrededor del 15,1% de la población
Se tomaron los Estratos Medio y Medio – Alto, de personas de ambos sexos con
edades entre 18 y 50 años. Personas de todas las áreas de tipo laboral como amas de
casa, comerciantes, consultores, estudiantes e independientes.
5.3. Instrumento
El tipo de investigación que se llevara a cabo será descriptiva donde se busca conocer
las situaciones, costumbres y actitudes predominantes a través de la descripción
exacta de las actividades, objetos, procesos y personas, ya que se pretende explorar
los gustos de los consumidores, y a su vez estudiar el grado de aceptación hacia la
sustitución de un producto por otro. El instrumento que se escoge como apoyo para el
desarrollo de esta investigación será el cuestionario, se tienen en cuenta variables
como: uso-frecuencia, preferencia, marca, modelo, lugar de compra, precio.
GÉNERO
223
25
27
F M
Se encuesto un total de 250 personas, de los cuales 27 eran Hombres y 223 Mujeres.
2
no si
NIVEL ECONOMICO
126
El Nivel económico de las personas
encuestadas, en su mayoría fue de clase
media.
124
Medio Medio-alto
PRIORIDAD
92
52 48
Se preguntó a los encuestados, cuál era la
prioridad que daban al momento de 30
comprar un jean, en cuanto al producto; A 20
lo que la mayoría manifestó interés en que 8
amigable calidad horma marca modelo precio
fuera amigable con el medio ambiente. con el
medio
ambiente
26
MARCA
190
MODELO-ESTILO
190
Aquí, queríamos saber la
tendencia que existe al momento
de comprar un Jean, y
observamos que en su mayoría
las personas buscan siempre un
38 diseño que este a la moda y en
12
a la moda 1
capri clásico pitillo pretina9 ancha segundo lugar están los que
gustan de los Jeans Clásicos.
ESTILO
174
En esta pregunta, queríamos saber si los
encuestados gustan de Jeans con o sin
74 bolsillos; nos dimos cuenta que en su
mayoría prefieren que tengan bolsillos.
con bolsillos 2
con bolsillos, sin sin bolsillos
bolsillos
LUGAR DE COMPRA
93
85
27
la respuesta fue que en su mayoría, preferían hacerlo en centros comerciales muy
seguido de compras por revistas o catálogos.
FRECUENCIA DE COMPRA
188
19
Entre US$30 y Entre US$40 y Más de US$60 Menos de
US$40
En esta pregunta, queríamos saber si lo
15US$50 US$30
encuestados estaban dispuestos a probar
no si
una marca nueva, a lo cual en su mayoría
respondieron que sí.
28
Respecto al atributo analizado el cual tiene que ver con la cantidad de Jeans que usan
los usuarios anualmente se puede inferir que en promedio usan 18 Jeans en el año,
más del 50% de las personas encuestadas afirma gastar más de 20 Jeans en el año.
La muestra tiene una dispersión del 46,97% lo cual nos indica que los datos presentan
gran variabilidad, debido a que no son datos homogéneos.
pérdida de Jeans por año hace referencia a la cantidad de Jeans que desechan, donan
o regalan los usuarios anualmente se puede inferir que en promedio desechan 8 Jeans
en el año, más del 50% de las personas encuestadas afirma regalar más de 8 Jeans en
el año. la muestra tiene una dispersión del 62,01% lo cual nos indica que los datos
presentan gran variabilidad, debido a que no son datos homogéneos.
29
Instrucciones para el diligenciamiento:
En el encabezado debe ir el enfoque a la que se refiere.
En la columna factores se deben consignar los diferentes aspectos que afectan a la
empresa teniendo en cuenta ese enfoque. (I)
En la columna oportunidades o amenazas se deben caracterizar si cada factor es una
amenaza o una oportunidad.
En la calificación se debe seleccionar el grado de oportunidad o amenaza trazando una
x entre las alternativas, alto, medio y bajo.
En la columna impacto en el éxito se debe seleccionar con una x como afecta el factor
el éxito de la empresa.
30
PLANTILLAS PARA LA ELABORACIÓN DEL DIAGNÓSTICO
Capacidad : Competitiva
Factores Fortalezas o Calificación Impacto en el
Debilidades éxito
A M B A M B
La productividad Fortalezas X X
Precios de Jean hay más económicos Debilidades X X
Calidad certificada Fortalezas X X
Incentivos Gubernamentales Fortalezas X X
Actitud general positiva Fortalezas X X
Factor humano Fortalezas X X
Posicionamiento en el mercado Fortalezas X X
Altos costos funcionamiento Debilidades X
Instrucciones de diligenciamiento:
En el encabezado debe ir la capacidad a la que se refiere.
En la columna factores, se deben consignar los diferentes aspectos que afectan a la
empresa teniendo en cuenta esa capacidad.
En la columna oportunidades o amenazas debemos escribir si el factor es una
amenaza o una oportunidad.
En la calificación, se debe escoger el grado de oportunidad o amenaza trazando una x
entre las alternativas, alto, medio y bajo.
31
Plantilla 3. Matriz DOFA
PERSPECTIVA :
FORTALEZAS DEBILIDADES
Diseños innovadores A Desconocimiento ingles M
Bajo poder de negociación
Calidad del algodón o materia A con los clientes. M
prima para la fabricación del jean
Excelentes acabados y A Bajo volumen de
estampados inventarios A
La competencia como
A proveedor porque existen
muchos modelos de jeans y M
variedad en colores, tallas, hormas, no nos van a ver como
Diseños y siluetas para dama. proveedor único.
Precio asequible al publico A
Ubicación estratégica A
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Colombia es reconocida
Competencia del mercado
internacionalmente en el sector A M
chino.
textil y en moda.
Estados Unidos tiene 316 millones Frecuentes cambios en la
A M
de habitantes. tendencia de la moda.
Estados Unidos tiene una política
abierta de importación, los que
A
quieran ingresar al mercado no Competencia desleal. M
necesitan tener licencia de
exportación.
Aprovechamiento de las
tecnologías de la información,
A Situación económica. M
porque se podría hacer el contacto
con clientes por internet.
Se disminuirían los costos de viaje
A
y viáticos.
PLANTILLAS PARA LA ELABORACIÓN DEL DIAGNÓSTICO
Opcionales:
32
Situación a investigar Situación interna Contexto nacional Contexto
diagnóstico de la empresa internacional
33
ÁREA DE DESEMPEÑO IMPORTANCIA
DESEMPEÑ
O
Fuerz Fuer Neutr Vulnerab Vulnerabili Alt Media Baja
a za al ilidad dad a na
princi men menor principal
pal or
Mercados X X
atendidos
Tecnologías X X
utilizadas
Procesos X X
estratégicos
de mas
impacto
Capacidad X X
económica y
financiera
Capacidad X X
física y
tecnológica
Organizació X X
n
Se escriben
otros
ejemplos
34
PLANTILLAS PARA LA ELABORACIÓN DEL DIAGNÓSTICO
DESEMPEÑO
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
35
9. Mezcla de mercadeo
Con este plan de acción de mercadeo se busca dar a conocer nuestro proyecto de
jeans a nivel internacional; lograr un aumento de los ingresos; alcanzar la
comercialización de este producto a diferentes niveles; lograr la organización,
formación y consolidación de tejido social; disminuir el desempleo. Ya que nuestro
mercado Colombiano, cuenta con nuevos y mejores materiales a un buen precio con
mano de obra de alta calidad, garantía y amigables con el medio ambiente, una
posibilidad de poder llegar a este mercado marcando la diferencia.
9.1 Estrategias
Promocionar las cualidades de los jeans, costo, beneficios en revistas especializadas,
campañas publicitarías, ferias y eventos
9.2 Acciones
Imagen: Conseguir reconozcan nuestro logo y el nombre, por lo tanto crea una imagen
cohesionada, donde todos los elementos corporativos sigan una misma línea para que
no resulte confuso para nuestros clientes
Cliente: El cliente es lo más importante, dedicaremos esfuerzos en conocer y
analizarlos, saber, cuáles son sus gustos, qué opinan de Nuestro productos (jeans) o
los de nuestra competencia cuáles son sus inquietudes o necesidades, todo ello para
poderles dar una respuesta óptima cuando necesiten Nuestro Producto y poder
dirigirles una estrategia de marketing especializada.
Actualizar: mantener actualizado Nuestro blog corporativo y Nuestro sitio web, son la
plataforma perfecta para dar a conocer quiénes somos, cuál es nuestro productos y
proyectos… así los clientes pueden, recomendar el espacio a otra persona, y
suscribirse…
Redes sociales: los clientes se encuentran en ellas y entrar en ellas, es una
oportunidad de posicionar Nuestra marca, promocionarla, analizar y escuchar a los
clientes.
Comunicar: lo que hacemos como Empresa, puedes llegar a hacer una gran
oportunidad para que en el mercado nos conozcan adaptando nuestro presupuesto.
36
Responsable: Equipo mercadeo y publicidad, Equipo contacto con Distribuidor.
CONCLUSIONES
37
ANEXO
INVESTIGACIÓN DE MERCADO PARA ESTUDIAR LA VIABILIDAD DE LA
PENETRACIÓN EN NUEVOS MERCADOS CON ECO EXPO-JEANS
Este es un instrumento que tiene como propósito evaluar una idea de negocio de
estudiantes de la tecnología negocios internacionales SENA, que consiste en la
exportación y venta de jeans amigables con el medio ambiente y de alta calidad. A
continuación se presentan unas preguntas para conocer su opinión y consumo
teniendo en cuenta las propiedades que esta posee. Gracias por su valioso tiempo y
disposición.
*Obligatorio`
A que estrato pertenece?
o si
o no
o Otro:
o precio
38
o horma
o calidad
o modelo
o marca
o Otro:
o levis
o diesel
o americanino
o venus
o american eagle
o Otro:
o clásico
o acampanado
o capri
o pitillo
o a la moda
o pretina ancha
39
o Otro:
o con bolsillos
o sin bolsillos
o Otro:
o Centros comerciales
o Mercados mayoristas
o revistas o catálogos
o Otro:
o Mensual
o Cada 6 meses
o mayor a 1 año
o Otro:
o Menos de US$30
o Más de US$60
o Otro:
40
9¿Estaría dispuesto a probar una nueva marca de jeans? *
o si
o no
o Otro:
REFERENCIAS
41
i
http://www.fashionradicals.com/editoriales-de-moda/una-breve-historia-sobre-jeans
ii
http://es.coloribus.com/archivo-de-publicidad-y-anuncios/impresos/levis-jeans-super-tough-jeans-12638705/
iii
https://es.wikipedia.org/wiki/Cultura_de_Estados_Unidos
http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/prendas-de-vestir/consejos-para-exportar-hacia-estados-
iv
unidos
v
http://www.negociosyemprendimiento.org/2012/03/oportunidades-de-exportacion-estados.html
manufactura.mx/industria/2013/05/24/5-de-cada-10-jeans-que-se-venden-en-eu-son-mexicanos
vi
http://www.tecnicas-de-estudio.org/investigacion/investigacion28.htm