1.

- ¿Qué técnica de costos recomendaría a su jefatura para proyectar ventas, al planificar

utilidades? Explique e ilustre con un ejemplo numérico.

Buenas tardes profesora y compañeros:

Para dar respuesta a la pregunta 1 del foro de la semana N ° 8, ¿Qué técnica de costos
recomendaría a su jefatura para proyectar ventas, al planificar utilidades?, yo recomendaría a mi
jefatura la técnica de Proyecciones con base en punto de nivelación o también conocida como
Punto de Equilibrio.

Esto ya que al introducir los datos nos muestra un punto donde no hay perdida ni utilidad, pero si
cubrimos todos los gastos y costos. Lo que significa que por sobre este punto está el área de
utilidad y por debajo está el área de perdida. Siendo la fórmula:

Para obtener el resultado en pesos:

PE= Costos Fijos / 1-(Costos variables / Ventas)

O para obtener el resultado en unidades de venta:

PE= Costos Fijos / Margen de contribución unitario

Ahora bien, también podemos proyectar a partir de una utilidad determinada, es decir, podemos
encontrar el punto de equilibrio donde además de tener cubiertos los gastos y costos, tenemos
una ganancia determinada, para esto debemos sumar la utilidad determinada al costo fijo.

De esta manera, se pueden efectuar múltiples cálculos y sensibilizaciones, incluyendo

modificaciones en cualquiera de los componentes de la relación volumen-costo-beneficio. Lo que
supone modificaciones en los precios unitarios de ventas, en los costos variables por unidad, en los
costos fijos u otras combinaciones.

Para continuar con la respuesta a la pregunta 1, realizaremos un ejemplo en pesos:

Datos:

Una pequeña empresa de textil nos entrega los siguientes datos de sus ventas del año 2019:

Ventas del año: $10.000.000

Costo variable: $5.000.000

Costo Fijo: $2.000.000

Utilidad: $3.000.000

PE= 2.000.000/1-(5.000.000/10.000.000)=4.000.000
Si le agregamos que deseamos una utilidad de 3.000.000

Tenemos que:

PE= 2.000.000+3.000.000/1-(5.000.000/10.000.000)=10.000.000

2.- ¿Se podrá proyectar el balance de una compañía sobre la base y uso de razones financieras de
periodos anteriores en una empresa? Si fuera posible ¿cómo lo haría?