Incoterms Responsabilidades entre el exportador e importador Ventajas Desventajas

Responsabilidad del Vendedor: Para operaciones de grupaje de El EXW indica que el

Entregar la mercancía (Especificar la dirección precisa poco volumen donde el vehículo vendedor no está obligado a
para la recolección). del comprador pueda ser cargado cargar la mercancía sobre el
Entregar documentos comerciales al comprador por el propio conductor del vehículo aportado por el
(Acordar los documentos que el vendedor ofrece). mismo o por medios ligeros que comprador en el momento y
Costos de empaque y embalaje. este pueda disponer para este lugar de entrega. Es decir, es
Proveer información para la exportación. uso. el comprador con sus propios
Proveer información para contratar un seguro. Para operaciones de compra- medios es quien debe de
venta nacionales o hacer este cargado. Lo que
Responsabilidad del Comprador: intracomunitarias (dentro del ocurre en la práctica, a no ser
EXW Pagar el valor de la mercancía. territorio aduanero comunitario, que la mercancía sea a nivel
Cargar la mercancía en el lugar acordado. TAC) donde no se tengan que de paquetería o pequeños
Costos de maniobras y carga de las mercancías. atravesar aduanas. palets sin peso excesivo, es
Contratar el flete nacional e internacional. Para operaciones entre filiales, que dado que el vendedor
Permisos, autorizaciones, requisitos para la exportación franquicias o sucursales de un está en sus instalaciones
y la importación. mismo grupo empresarial donde suele asumir esta operación
Gastos de exportación e importación (maniobras, vendedor o comprador forman sin estar obligado a ello.
almacenaje, agentes, impuestos). parte de una misma organización. Dado que el vendedor no
Flete Internacional (del lugar de exportación al lugar de realiza el Despacho de
importación). Exportación, no dispone de
Contratar el seguro (del lugar de entrega al lugar de un justificante o prueba legal
destino). que indique ante sus
autoridades tributarias
estatales (AEAT) que la
mercancía que ha vendido ha
salido del país.
En cuanto a medios de pago
internacional confiables (con
los simples no habría
problema), normalmente el
EXW es un término que no
suelen admitir las entidades
bancarias y, por tanto, el
vendedor, de utilizar estos
medios, podría tener
dificultades para el cobro de
su mercancía.
Competitivamente hablando,
el vendedor no facilita a su
comprador ningún tipo de
servicio logístico añadido a la
mercancía vendida ya que
este último tendrá que
asumir toda la cadena de
suministro posterior a la
recogida y, por este motivo,
puede verse tentado a
escoger otra opción entre la
competencia que le ofrezca
este servicio.
Responsabilidad del Exportador: Si eres una empresa que se está Es posible que el comprador
Suministrar, junto a las mercancías la factura comercial, iniciando en el comercio exterior, nos exija como mínimo que
que debe ser adecuada a lo estipulado anteriormente en y ya trabajas con transportistas realicemos la entrega en el
el contrato de compraventa. locales que te ofrecen tarifas puerto de destino, debido a
Haber formalizado correctamente las licencias y competitivas, pero no tienes la que no tiene contactos de
cualesquiera de otras formalidades y autorizaciones que experiencia para hacerte cargo transportistas y agentes de
FOB el país en el que se realice la transacción exija. del transporte internacional, lo aduana locales, por lo que
Soportar, vía seguros o pago directo, las pérdidas o idóneo es que contrates una vender en términos FOB,
daños que pudieran producirse durante todo el trayecto agente de aduanas que se limitaremos nuestra venta a
hasta el correcto flete en el barco. encargue de realizar el despacho compradores expertos en
Asumir los costes aduaneros de exportación. de aduanas. comercio exterior, que se
encarguen del transporte
 Responsabilidad del Importador: internacional de la
Pagar lo estipulado por la transacción y obtener mercancía.
cualesquiera de las licencias y autorizaciones de No tendremos control sobre
importación/aduanas necesarias. la mercancía en el transporte
Recibir la entrega y pagar todo el coste del transporte internacional de la
desde ese momento y hasta que llegue al puerto de mercancía.
destino.
Asumir los riesgos de daños y pérdidas desde que las
mercancías pasan por la borda del buque, incluido el
pago del seguro.
Pagar los impuestos y otras tasas comerciales, fletes de
destino, descargas en el puerto, etc.
Responsabilidad del vendedor: Puedes conseguir mejores Exportar en condiciones DAP
Entregar de la mercancía y documentos necesarios. precios para comprar mercancía significa que como vendedor
Especificar el lugar de entrega. y su transporte. te harás responsable de todo
Entregar la mercancía en el lugar acordado. Tienes muy poca responsabilidad en el país de destino, por lo
Cubrir costos y riesgos hasta el punto de entrega. sobre la transportación de la que representa un alto
Cargar la mercancía al medio de transporte cuando se mercancía. riesgo.
entregue en su local Como comprador no te
Entregar la mercancía en el medio de transporte sin permite controlar el
descarga cuando el lugar acordado es distinto a su local. transporte por lo que te resta
FCA Pagar operaciones de verificación, comprobación de competitividad.
calidad, medida, peso.
Embalaje requerido para el transporte.
Realizar el despacho aduanero (documentos, permisos,
requisitos, impuestos, etc.).

Responsabilidad del comprador:

Pagar el precio de la mercancía.
Pagar el flete del lugar de exportación al lugar de
importación.
Pagar el precio de las mercancías.
Cubrir gastos y riesgos a partir de la entrega.
Contratar al transportista para que recoja las mercancías
en el lugar convenido.
Responsabilidad del vendedor: Solo asumirá la responsabilidad Genera gastos de traslado de
Asumirá la responsabilidad de costear el transporte de colocar la mercancía a muelle la mercancía.
interno, hasta llevar el producto al lugar de salida. Es el para el buque lo embarque. Con todo lo que debe cubrir
traslado del lugar de fabricación hasta el puerto Desprendiéndose por completo desde gasto de fletes y
convenido. de cualquier rendición al soportar el riesgo el
Ahora, desde el momento del traslado, el vendedor comprador. comprador y el vendedor
responderá a los daños o deterioro causado en medio Generando confianza en su deben equilibrar los gastos.
del viaje. entrega. Solo con acuerdos entre
Es obligación del vendedor efectuar los diferentes Trabajar con Incoterm FAS ambos puede minimizarse los
trámites aduaneros relacionados y a la venta. permite al comprador la gastos.
Es importante saber que los costes derivados del viaje, tranquilidad de saber que Prevenir los daños y pérdidas
FAS se realizaran en medio del despacho de exportación. cumplió la entrega con éxito. es el elemento más
Otorgar información de aviso al comprador justo al Solo colocar la mercancía al lado destacado que en todo
momento en que la mercancía haya salido y entregada al del buque, sin necesidad de traslado bajo Inconterm FAS
costado del buque. encargarse de pagar fletes y se efectué.
La documentación entregada debe ser vía electrónica seguros de riesgo. No tiene ninguna obligación
para entregarle la documentación que lo certifique. Franco al costado del buque, el de pagar contrato de seguro.
Es importante asumir responsabilidad de las operaciones vendedor debe informar al Si debe pagar gastos
en el puerto, para describir minuciosamente las comprador sobre la llegada de la adicionales que se generen
características del barco. mercancía. Estando listo para el por retardo de salida del
debido embarque. buque u otros que se generen
Responsabilidad del comprador: del traslado.
Primero, al instante que el vendedor coloca la mercancía
o producto al costado del buque o barco, será
obligatorio que el comprador asuma su responsabilidad
en medio del viaje marítimo o aéreo.
Segundo, debe asumir los gastos señalados en la estiba
del puerto.
 Tercero, el producto desde que se escoja el transporte
principal desde el puerto de embarque hasta la
recepción de la mercancía en el puerto de destino.
También deberá asumir el transporte interno en destino.
Cuarto, hacerse cargo de los diferentes gastos no
previstos o calculados si se trata de posibles retrasos del
transporte principal.
Quinto, debe haber un seguro a todo riesgo de la
mercancía si lo considera necesario o importante eso
dependerá de las circunstancias.
Sexto, es importante hacerse cargo del despacho de
importación, así como también todos los derechos de
importación como por ejemplo arancel, impuestos
derivados y otros.
Responsabilidad del vendedor: Se recomienda que el vendedor Al exportar bajo las
Suministrara la mercancía desde y hasta el punto/puerto conozca el país donde enviara la condiciones de incoterms
convenido. mercancía. Tener un homologo o CFR, el vendedor tiene el
Garantizara el transporte principal, escoge el persona encargada de riesgo completo desde la
transportista. monitorear la llegada de la salida de la mercancía
Cierra y asume los gastos pagando el flete hasta el mercancía para su debida encargada va en el buque
puerto de llegada convenido, con descarga no incluida. entrega y que verifique que haya hasta su llegada al punto de
Deberá pagar por la descarga de la mercancía al igual llegado a su puerto de destino. destino.
que las formalidades de despacho. Existen varias empresas navieras El comprador tendrá mayor
Deben tener a la mano las órdenes de despacho en la que ofrecen contratación a responsabilidad. Asegurará la
aduana de exportación. buenos y módicos costos. mercancía que recibirá en el
CFR El proceso de la entrega de la mercancía, todos los Incluyen todos los servicios como puerto de destino, incluyendo
documentos deben estar en estricto orden y necesarios. el de transporte internacional, su recorrido hasta el local de
servicio global, transporte local, acopio. Tendrá que pagar
Responsabilidad del comprador: despacho aduanero. flete, gastos de llegada y
Deberá responsabilizarse en efectuar la contratación de Esta responsabilidad se convierte pago en destino. Esto resulta
un local para el transporte del producto al momento de en una ventaja. El comprador no muchas veces costoso.
la llegada. perderá su mercancía ya que la
Garantizara el medio de Transporte local. tiene asegurada y lista con pago
Recibirá al transportista y la entrega de la mercancía en seguro en destino.
el puerto de destino. Existen unas ventajas no menos
Asumirá todo el riesgo de transporte cuando la importantes que vale señalar en
mercancía sea entregada a bordo del buque en el puerto este post. Una de las ventajas de
de embarque. hacer negocios con incoterms
Honrar el pago de los aranceles. CFR es el método de pago para
ambos casos (vendedor-
comprador) es ventajoso porque
se permite: Pago por remesas sea
documentarias.
Vía crédito documentario.
Responsabilidad del vendedor: Entrega en los plazos: Esta Cadena de logística:
El vendedor debe contratar la compañía o empresa consiste en el proceso de la recordemos algo, cuando un
marítima para él envió del producto. supervisión, control y logística comprador contrata a un
Debe negociar y luego pagar el seguro de las mercancías para que el vendedor pueda proveedor, al momento de
a nombre del importador o comprador. tener actuación precisa. Pero efectuar la importación de un
Debe pagar todos los costos de la carga hasta el puerto ante los posibles escenarios producto, debe asegurarse la
de destino final establecido. internacionales imprevistos, corrección de fallas en medio
El comprador debe descargar los bienes adquiridos. pueda tener precauciones en la del proceso de envió, sea por
Debe realizar toda la documentación en materia de fecha de entrega. tierra o agua.
CIF importación. Cuidado con la normativa: Fiscalización: Este tendrá un
Realiza todos los reclamos que existan en el momento Dentro de las condiciones de una impacto de forma inmediato
del extravió o daño de la mercancía. venta bajo el incoterms CIF, esto en el proceso de la fiscal
permite tener un control en especialmente en el IVA o
Responsabilidad del comprador: medio de todos trámites. Estos impuesto al valor agregado. A
Descargar la mercancía Presentar despacho de aduana son, por ejemplo, los aduaneros y menor capacidad de
de importación. fiscales en el centro del proceso. importación, menor seta el
Deberá contratar un transporte en local de destino. Control de costes: Cuando un pago. Pero a mayor importe
La mercancía será entregada en el almacén del comprador se rige bajo el mayor será el pago
comprador como destino final. incoterms CIF, debe conocer las arancelario.
 En el incoterms CIF, un vendedor tiene la posibilidad de formas de garantizar la seguridad El seguro: Se garantiza por
tener bajo su control una buena parte sobre los costos. para el transporte de la medio de una serie de
Estos son, por ejemplo, el transporte y el seguro debido mercancía. Existen agentes o coberturas en medio del
a que tiene el conocimiento muy preciso del producto. medios de transportes proceso del transporte de la
Pero puede estar ajustado a su conveniencia en tener relacionados con el medio de los mercancía hasta llegar el
beneficios y ser competitivo en términos negocios internacionales. destino. Son básicamente
internacionales. condiciones o formas de
seguros que permite
resguardar la mercancía en
lugares óptimos al momento
del transporte y llegada.
Responsabilidad del vendedor: El vendedor contrata y paga el El exportador asume los
Suministrar la mercancía junto con la factura comercial, seguro para las mercancías, pero pagos del transporte
además de cualquier otra cosa que se exija en el no asume los riesgos (estos principal.
contrato. También llevará a cabo todos los trámites de la corresponden al comprador).
exportación de la mercancía. Es recomendable ya que se
Tendrá que contratar el transporte principal para llevar cobrarán los mismos precios que
la mercancía hasta el punto convenido. Asumiendo, el en el incoterm CFR, pero el
gasto del mismo. También sobre las operaciones de vendedor tiene menos riesgos.
verificación en la entrega de la mercancía,
proporcionando las expensas del embalaje para el
transporte.
Contratará el seguro para beneficencia del comprador,
donde el seguro pueda ser reclamado directamente por
él, sin inconvenientes de que el vendedor tenga que
estar presente.
Entregará la mercancía al transportista dentro de la
fecha estipulada en el contrato de venta.
Asumirá todos los daños o pérdidas de la mercancía
hasta que haya sido entregada. También dará aviso que
ha sido de manera correcta, o en cualquier caso para
que el comprador pueda tomar cartas sobre el asunto
para retirar su mercancía.

Responsabilidad del comprador:

Será quien pague el precio de lo estipulado en el
contrato de compra-venta. Además, tendrá que
CIP conseguir la licencia de importación o cualquier otra
autorización requerida para llevar a cabo la importación
de la mercancía.
Cuando la mercancía sea entregada deberá ser aceptada
por el transportista para que la lleve al lugar del destino.
Por lo tanto, deberá de asumir todos los daños o
pérdidas surgidas previas a la entrega.
Pagará todos los gastos que estén relacionados con la
mercancía hasta que se entregue, a menos que en el
contrato se haya incluido el flete. De no dar aviso al
comprador deberá pagar todos los costos adicionales, si
no entrega la mercancía en la fecha estipulada.
Asumirá todos los riesgos de la mercancía en el país de
origen hasta que se entregue al transportista.
Aceptar el documento de conformidad, siendo así que
asumirá todos los gastos de la inspección del embarque,
a menos que ésta haya sido ordenada por las
autoridades de donde se exporta.
Pagará todos los gastos de carga que haya incurrido
sobre la obtención de los documentos de exportación,
reembolsando al vendedor por prestar su ayuda en ello.
Tiene la posibilidad de contratar un seguro completo
para la mercancía.
Responsabilidad del vendedor: Es un término que determina que El vendedor tiene que
Entregar la mercancía según lo acordado, factura y el vendedor ha cumplido con cumplir con el pago de
DDP orden de entrega. todas sus obligaciones, una vez impuestos tanto de
 Obtener las licencias y realizar las gestiones aduaneras que ha entregado al comprador exportación como de
necesarias. la mercancía, efectuadas las importación, así como
Asume hasta la entrega los riesgos de pérdida o formalidades aduaneras de también debe cumplir con las
desperfectos. importación y de exportación. normas, autorizaciones y
Pago de operaciones de verificación de la mercancía en otros permisos. En caso de
caso de precisarse. que el vendedor incurra en la
Proporcionar la información necesaria para la retirada de descarga de la mercancía en
la mercancía. el lugar de destino, no tendrá
Abonar los gastos derivados de la posible ayuda en la derecho a recuperar estos
obtención de documentos. gastos por parte del
comprador, a menos que
Responsabilidad del comprador: exista un acuerdo previo
Pagar el precio convenido según las condiciones fijadas entre ambas partes.
en el contrato.
Ayudar al vendedor a conseguir documentos en el país
de la importación.
Avisar con antelación suficiente sobre el lugar y/o fecha
de entrega.
Recoger la mercancía en cuanto sea puesta a su
disposición.
Responsabilidad del vendedor: Puedes conseguir mejores Exportar en condiciones DAP
Suministrará la mercancía junto con la factura comercial precios para comprar mercancía significa que como vendedor
del contrato de venta. y su transporte. te harás responsable de todo
Deberá asumir los riesgos de daños o pérdidas de la Tienes muy poca responsabilidad en el país de destino, por lo
mercancía hasta que ésta haya sido entregada al sobre la transportación de la que representa un alto
comprador. mercancía. riesgo.
Tendrá la obligación de contratar el transporte sobre la Como comprador no te
mercancía en la ruta normal hasta el punto que llegue al permite controlar el
lugar convenido. Asumiendo también los gastos del transporte por lo que te resta
transporte haciendo que llegue conforme hasta el competitividad.
terminal.
Asumirá todos los riesgos hasta que se despache la
mercancía.
Asumirá todos los gastos de las operaciones de
verificación que sean necesarios para que la mercancía
sea entregada, además proporcionará el embalaje
requerido para la mercancía sea subida en el transporte.

Responsabilidad del comprador:

Será quien pague el precio que se ha estipulado en el
contrato de compra-venta, además de conseguir la
licencia de la importación y cualquier otra autorización
requerida para realizar todos los trámites aduaneros que
sean requeridos en la importación.
Tan pronto como la mercancía sea puesta a su
DAP disposición deberá de tomar posesión de él, asumiendo
los riesgos y pérdidas que puedan surgir a partir de ese
momento, a menos que no se haya dado aviso al
vendedor sobre el asumir los riesgos a partir de la fecha
determinada de la entrega.
Desde el momento que ha sido entregada la mercancía
tendrá que asumir los riesgos sobre la mercancía.
Cuando haya sido acordada la fecha de entrega de la
mercancía tendrá que dar aviso al vendedor para que se
entregue dentro de la fecha estipulada.
Tendrá que asumir los gastos de demora que se generen
durante el despacho de adunas de la importación, ya se
trate de ocupación, almacenaje o muellaje.
Responsabilidad del vendedor: Si importas en condiciones DAT, Efectivamente, la Cámara
Entrega de la mercancía en su almacén (como mínimo). serás responsable de descargar Internacional
DAT Carga de la mercancía en el camión (como mínimo). las mercancías en la terminal del de Comercio decidió eliminar
Transporte local en origen desde almacén a puerto / país de destino. el INCOTERM DAT de las 11
aeropuerto. El INCONTERM DAT no obliga a reglas. Esto se debió a los
Despacho de aduana de exportación.
Contratación del seguro de transporte.
Carga y estiba de la mercancía en el buque.
Transporte internacional de la mercancía.
Descarga de la mercancía.
Responsabilidad del comprador:
Despacho de aduanas de importación.
Transporte local en destino.
Entrega en el almacén del comprador.
Pago de las mercancías.
Pago de impuestos y aranceles.
ninguna de las partes implicadas
a contratar un seguro de
transporte.
El INCONTERM DAT puede ser
usado en todos los modos de
transporte.
malentendidos que existen
desde 2010. El lenguaje
«terminal»
impedía especificar un lugar
acordado entre importador y
exportador. Por eso,
decidió sustituirse con el
INCOTERM DPU
(próximamente, un artículo al
respecto de este nuevo
INCOTERM).