HOUSESCOW S.A.

PRACTICA SOCIAL V

HOUSESCOW S.A.S
EMPRESA

FORMULANTE:

JULIAN DAVID CASAS OCHOA

ADMINISTRACION EN NEGOCIOSE INTERNACIONALES

NOVIEMBRE de 2019

HOUSESCOW S.A.S
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PENSAMOS DIFERENTE, LO HACEMOS DIFERENTE.

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INDICE

 Tabla de contenido
 Resumen Ejecutivo
 Introducción
 Misión y visión de la empresa
 Análisis del mercado
 Plan de mercado
 Planteamiento del problema
 Formulación del problema
 Análisis administrativo
 Análisis técnico
 Análisis financiero

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TABLA DE CONTENIDO

Resumen Ejecutivo
Capítulo 1 Introducción
1.1 Planteamiento del problema
1.2 Justificación
1.3 Justificación social
1.4 Justificación personal
1.4.1 Justificación económica
1.5 Objetivos
1.5.1 Objetivo general
1.5.2 Objetivos específicos

Capítulo 2 Marco teórico y conceptual

2.1 Teórico
2.1.1 situación en Colombia
2.1.2 significado de desarrollo de software y consultoria
2.1.4 Cifras de gestión de procesos a través de la tecnología.
2.1.5 Creación del plan de marketing
2.1,6 Conceptual
2.2.1 Situar el servicio
2.2.3 Trazar el plan de mercadeo
2.2.4 Proceso de ventas
2.2.5 Determinación de posibilidades
2.2.6 Análisis DOFA de la empresa

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RESUMEN EJECUTIVO

HOUSESCOW S.A.S, es un proyecto de empresa que se dedicara al desarrollo de software

a la medida de las necesidades de las medias y pequeñas empresas, ubicada dentro de
un mercado poco competitivo con un producto de calidad, costos asequibles y tiempos de
respuesta corto, en donde la base inicial será el desarrollo de 3 estructura de software
adaptable que permita atender la necesidad de empresas medianas en cualquier proceso
que tenga un flujo de gestión hasta la administración de una tienda de barrio en menos de
un mes, mes a mes habrá un crecimiento del 10% en clientes.

En este plan de empresa contemplamos una sociedad por acciones simplificada S.A.S,
compuesta en porcentajes iguales por los socios.

HOUSESCOW S.A.S, llegara inicialmente a la ciudad de bogota, no tendrá una sucursal fija
y el contacto con nuestros clientes será a través de canales electrónicos y la gestión de
una base potencial de empresas.

La iniciativa de esta compañía se presenta por la necesidad de las medianas y pequeñas

empresas de migrar sus procesos a instancias tecnologías, en Colombia las empresas
desarrolladoras de software están enffocadas en atender a las grandes superficies como
bancos, supermercados de cadena, grandes empresas y entidades gubernamentales,
dejando de lado a los medianos y pequeños empresarios.

Dentro de esta organización se encuentran en Colombia cerca de 9 empresas con gran

reconocimiento en la gestión y desarrollo de sistemas de información para la gestión de
procesos empresariales, flujos de trabajo, aplicativos de seguimiento y control de los
procesos internos.
Otra oportunidad que como empresa hemos identificado es la adecuación del código de
programación que permita la reutilización del mismo, lo que permite generar ahorro de
tiempo y recursos en la ejecución del proyecto, beneficio que podrá ser trasmitido al cliente
en busca de ventas a escala.

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DEFINICION DEL SECTOR

El sector de Software y Servicios Informáticos (SSI) es un segmento de lo que actualmente

se conoce como “Tecnologías de la Información y Comunicaciones” (TICs). La definición
del sector se torna compleja, debido a que su propia dinámica tecnológica presenta la
necesidad de actualizar frecuentemente las categorías que la conforman. Siguiendo una
de las clasificaciones existentes, puede afirmarse que en la actualidad el sector SSI
comprende la producción de:
• hardware (PCs, mainframes, minicomputadoras, workstations, impresoras, etc.);
• software “empaquetado” o producto;
• servicios informáticos (incluyen tanto los servicios profesionales vinculados a instalación,
mantenimiento, desarrollo, integración, etc. de software, como los de soporte técnico de
hardware).

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

HOUSESCOW S.A.S es una empresa que se encontrara legalmente constituida como tipo
sociedad por acciones simplificadas S.A.S ubicada en la ciudad de Bogotá, Colombia, la
idea nace de la necesidad del mercado de desarrollo de softaware dado que hay un alto
volumen de empresas y negocios comerciales no atendidos por la oferta que existe
actualmente en colombia, esta es la idea de negocio propuesta a través de desarrollo de
competencias estudiantiles en la materia de practica social del programa adminsitracion
de negocios internacionales de la universidad remington
La empresa está compuesta por 2 departamentos partiendo desde la dirección de ventas-
clientes y la dirección de desarrollo.
Nuestra empresa dentro de su horizonte empresarial tiene como objetivo claro la
estandarización de procesos a través de las tecnologías de la informacion con el fin de
llevar a nuestro cliente un producto que le permita proyectar su comercio, optimizar
recursos y tiempos de gestión en sus procesos internos.
Dentro de la clasificación de la empresa y nuestra actividad económica está clasificada
como:
 Comercial: dado que tenemos un departamento de marketing que se dedica a
explorar mercado y a ejecutar planes de mercadeo para la empresa su bien y
servicio.
 De servicios: dado que prestamos servicios a la comunidad, a otras empresas o a
instituciones oficiales o privadas.

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Dentro de las características de la empresa contamos con las siguientes:

 En su apertura será una micro empresa porque tendrá menos de 10 trabajadores
 El ámbito geográfico en el que se desempeñara y realizara su actividad es empresa
local con proyección a ser regional y nacional
 Empresa privada,
 Como organización jerárquica tendremos presentes los siguientes departamentos
en nuestra estructura como empresa:
 Gerencia
 Comercial (marketing y ventas)
 Desarrollo

 MISION: Ser la empresa dedicada a la consultoría empresarial y automatrizcion de

procesos pionera en la gestión del producto en menos de 30 dias , con altos
estándares de calidad, brindando a nivel nacional lo mejor de nuestros procesos en
innovación.

 VISION: buscamos en el 2020 ser el aliado estratégico de los medianos y pequeños

empresarios en la gestión de sus procesos internos y el acompañamiento en la
apertura de nuevas opciones en el mercado.

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IDENTIFICACION DEL PRODUCTO

CONSULTORIO EN PROCESOS
1. Análisis y diagnóstico del estado de los procesos de la organización y sus
necesidades.
2. Evaluamos la arquitectura de sus soluciones, detectamos brechas y oportunidades
de mejora.
3. Acompañamiento en la optimización de procesos para la calidad y la productividad.
4. Acompañamiento en la implementación de modelos de mejora de procesos.

DESARROLLO DE SOFTWARE
1. Desarrollo de Software
2. Desarrollo a medida: Web, Escritorio, APP móviles.
3. Calidad y Pruebas de Software.
4. Consultoría de Software.
5. Diagnóstico de aplicaciones de software.
6. Arquitectura de Software.
7. Revisión y afinamiento de bases de datos.
8. Soporte técnico.
9. Trabajamos bajo nuevas metodologías y entornos que permiten un gran incremento
de la velocidad de desarrollo

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CULTURA AGIL

1. TERCERIZACIÓN DE OFICINA DE PROYECTOS

2. CONSULTORÍA AGILIDAD EMPRESARIAL
3. DevOps / DevSecOps

ROBOTIZACION DE PROCESOS
1. CONSULTORÍA TRANSFORMACIÓN DE PROCESOS
2. AUTOMATIZACIÓN INTELIGENTE

ANÁLISIS DEL MERCADO

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Una de las principales características de la industria del software es que tiene un gran
componente de conocimiento, por lo que requiere un alto desempeño en investigación,
desarrollo tecnológico y formación de personas capaces de producir conocimiento y
soluciones acordes a las necesidades de todo tipo de organizaciones que lo requieran
(Colombia. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo)
El software como producto. También llamado paquete de software, se trata de una
aplicación preparada previamente, que sirve a un conjunto amplio de clientes. En este
segmento, la competitividad se define por la capacidad de desarrollo técnico y de
comercialización masiva de productos. Las inversiones necesarias para desarrollar y
lanzar un nuevo producto son elevadas y el retorno depende de su aceptación. Permite
ganancias crecientes a escala y puede ser reproducido prácticamente sin costo. Sin
embargo, la producción y comercialización exitosa del software como producto presupone
la existencia de una base de consumidores lo suficientemente amplia para dividir los altos
costos de desarrollo. El tamaño de la base de mercado de determinado producto de
software genera efectos positivos de red en modelos tecnológicos estándar que emplean
los usuarios (feedback positivo), lo cual refuerza todavía más el poder de mercado de
empresas ya establecidas. Una de las principales barreras de esta tendencia es la difusión
del software libre; esta amenaza potencial depende de varios factores, incluida la
evolución tecnológica. Además, con la introducción de innovaciones en generaciones
sucesivas perfeccionadas, los productos tienen ciclos de vida cada vez más cortos.

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Finalmente, las fusiones y adquisiciones de empresas de productos complementarios

acentúan las fuertes barreras a la entrada de nuevas empresas en este segmento (CEPAL,
2018)
Para el año 2017, el tamaño de la industria era de US$750,000 millones y se esperaba
que mantuviera un crecimiento del 11% para servicios y del 18% para software
empaquetado, de manera que el mercado objetivo al que podían apuntar industrias
emergentes como la colombiana era de US$206,000 millones para servicios y US$90,000
millones en el segmento de software empaquetado.

PLAN DE MERCADO

En nuestro plan de mercado tenemos varios objetivos claves para llegar a las metas que
tenemos como empresa dentro de nuestro análisis del mercado y tenemos claro para
donde vamos y que parte atacaremos a través de nuestra estrategias de mercado, a
continuación un breve resumen.

 Dentro de la distribución del mercado tenemos en la competencia desarrolladores

independientes y software que se encuentra en la web de código libre
 Actualmente en bogota hay 22 mil puntos de comercio en barrios y zonas
comerciales que abarcan ( tiendas, peluquerias, y mix de comercio)
 Solo el 8% aproximadamente tiene acceso a procesos tecnológicos.
 Dentro de nuestro plan de mercado esta como meta anual llegar a un 0.001% de
los clientes potenciales en el mercado ( 22 clientes anuales)

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ANALISIS ADMINITRATIVO

Nombre de la Empresa: HOUSESCOW S.A.S

Actividad que realiza: consultoris y gestión de desarrollo de plataformas y soluciones
digitales para medianas y pequeñas empresas.
Tamaño de la Empresa: Micro-Empresa
Forma Legal: Sociedad por Acciones Simplificada (S.A.S.)
Número de Empleados: 3 Empleados
Importancia en el país:
La importación que tiene en Colombia y sus departamentos, es que apoyara el crecimiento
de las pymes, así como la formalizcion de sjus actividades y procesos, lo que impactara
de forma significativa las comunidades.
Fortaleza:
 Pioneros en el nicho de mercado escogido
 Personal calificado con conocimiento actualizado
 Tiempos cortos de gestión
 Bajo costo del producto final
Debilidades:
 poca experiencia en el mercado
 nulidad en casos de éxito
 poca capacidad instalada para un crecimiento exponencial.
Oportunidades:
 fomento por parte del gobierno a las pymes para inversión en tecnología
 incremento en la demanda del producto
 incremento en las ventas debido al voz a voz
Amenazas:
 inconvenientes con las patentes de los desarrollos
 bajo nivel de escolaridad en nuestros clientes potenciales
 bajo presupuesto para la inversión en tecnología por parte de los clientes
potenciales

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QUE? Empresa de consultoría y desarrollo de software a la medida de las

necesidades de las medianas y pequeñas empresas, adoptando tiempos de respuesta
cortos y bajos costos de implementación

Por que las pymes en gran proporción no tiene acceso a las herramientas
tecnológicas, esto impulsaría los procesos internos, agilizaría los tramites los tiempos de
respuesta y reduciría los costos de operación interna.
Tiempo y recursos que les permitiría a las empresas abriri nuevos mercados, innovar y
desarrollar nuevos productos.

ANALISIS FINANCIERO

HOUSESCOW es una empresa de consultoría y gestión de desarrollo de plataformas y

soluciones digitales para medianas y pequeñas empresas con Costos de operación anual
de $115.500.000.
 costos de operación $ 90.000.000

En los costos de operación comprendemos los salarios de personal que equivalen

a $90.000.000,

 Costos de Producto $18.500.000.

valores de licencias y extensiones en web por valor de 18.500.000 teniendo como

base 22 clientes.

 Costos de promoción $ 7.000.000

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Los costos de Promoción y publicidad los proyectamos de la siguiente manera,

Vallas 1.900.000, sitio wed 100.000, Canal de Ventas 2.000.000, el canal de ventas
lo enfocaremos por medio de la obtención de una base de datos donde podremos
interactuar telefónicamente y via mail con nuestros Clientes y ofrecer nuestros
servicios, pautas a través de los canales viertuales 3.000.000

Luego de conocer cada uno de nuestros costos de operación, Administración y

Promoción, fijaremos las ganancias proyectadas que son $38.500.00, esta
proyección está calculada del ingreso neto ($154.000.000.) menos ( 115.500.000)
nuestros costros operacionales para obtener las ganancias proyectadas en nuestro
1 año del ejercicio,

PROYECCIÓN DE VENTAS

Las Proyecciones de Ventas están parametrizadas con la base inicial de 2 clientes

mensuales sosteniendo la operación mes a mes durante el primer año de gestión
para un total de 22 clientes, teniendo en cuenta que el mes 12 del año es de
probablidaid 0 de gestión por lo atipico de las fiestas dicembrinas

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