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1. a) Pónganse en situación de ser Hans Braun y tener que sentarse a

negociar con Otto Krugger. Identifiquen sus intereses antes de negociar.
Indiquen sobre qué bases y con qué estrategias harían la negociación.
Preparen las opciones más convenientes para llevar a la mesa de
negociación.
2. a) Hans Braun quiere iniciar un proceso de Cambio Organizacional. ¿Qué
modelo propondrían como Consultores para iniciar este proceso?
Fundamenten su propuesta
a) ¿Qué problemas de comunicación identifican en la empresa? Expliquen las
causas de las situaciones que identifican en el diagnóstico detallado