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GUÍA DE RECLUTAMIENTO
PARA EMPRESARIOS DE MARKETING EN RED

RECLUTA SOCIOS DE CALIDAD

HAZ QUE MUCHAS PERSONAS SE
UNAN A TU NEGOCIO MULTINIVEL DE
FORMA SENCILLA, DUPLICABLE Y
EFICAZ
Las personas se asociarán contigo en la medida
que vean en ti, la seguridad de que les ayudarás
a lograr su objetivo.

ULTINIVEL para ti
Descubre una sencilla forma de aumentar tu número de socios en
los próximos 20 minutos o menos.
Simplemente leyendo esta guía de reclutamiento y poniéndote en
acción.

PUBLICADO Y ESCRITO POR:

Israel García (c) Copyright 2019 TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS.
http://multinivelparati.com

No alterar el contenido, no comercializar con él, no hacer entrega de forma gratuita, no

entregarlo como subproducto de bono. Se requiere consentimiento previo del autor.

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S i quieres reclutar nuevos socios de forma sencilla, controlando el
proceso de prospección y sobre todo de forma eficaz posiblemente
esta sea la guía más importante que leas en toda su vida…
Sin embargo, esta guía no es milagrosa sino pones en práctica lo que aquí
se expone, de hecho, nada pasará en tu negocio ni en tu vida si te quedas
inmóvil.
Así que aprovéchate ahora de esta guía totalmente gratuita y prepárese
para subir un peldaño en la construcción de tu negocio MLM. Pero…

¿ESTA GUÍA ES ADECUADA PARA MÍ?

Esta guía es adecuada para personas que quieren crear riqueza e
incrementar el número de socios en su negocio multinivel de forma
constante y sencilla.
Así que…
Imagínate que ahora ya no tendrás el típico miedo para hablar o
comunicarte con prospectos…
(Seguramente una de las excusas para ocultar ese miedo es decirse uno
mismo que su lista no es adecuada…)
Imagínate conocer todo el proceso y saber que decir en cada momento,
evitarás la perjudicial improvisación en tu negocio en este mismo instante.
E Imagínate que puedas enseñar eso mismo a sus socios y que tu negocio
se duplique de forma adecuad y en sencillos pasos.
Por eso te animo que compartas esta guía con todos tus socios, equipo o
grupo de trabajo para que todos puedan empezar a reclutar más socios.
(Más adelante te voy a decir la forma de acelerar aún más todo el proceso
de prospección y asociación en cualquier negocio multinivel)
En esta guía encontrarás guiones probados en el día a día que funcionan en
cualquier mercado, idioma y en cualquier persona.
Guiones que activan el interés de su prospecto y hace que le genere
curiosidad, en muchos momentos ansiedad para saber más.

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¿Eso suena bien para ti?
¡Bien! Simplemente, sigue leyendo esta guía hasta el final.

¿A QUE MERCADO DEBO RECLUTAR?

En este tipo de negocio, ha habido un mal entendimiento de cuál es el
mercado adecuado al que te debes dirigir, más adelante profundizaré en
esto, pero…
Tu mercado son aquellas personas que quieren emprender un negocio.
Siempre se habla del mercado frio o caliente, pero funciona por igual en
ambos, necesitas personas a emprender un negocio de verdad.
Por eso, no te enfoques en un mercado concreto sino más bien, en la
ambición de crecer en todos los sentidos como emprendedor.
¿Cómo diferenciamos los mercados más comunes?
El mercado caliente son personas que tienes confianza con ellas o tienes
algún tipo de vínculo…
El mercado frio son personas que no conoces todavía, es posible que
respondan a un anuncio de periódico, revista o personas que dejan los
datos en un formulario…etc.
Con eso en mente debes tener claro, que no todo su mercado caliente o su
mercado frío va a querer emprender un negocio o ver su oportunidad de
negocio…
Pero respóndete a esto…
¿Quieres enfrentarte a tu mercado, con actitud de vendedor agresivo,
persiguiendo y “vendiendo la burra” como un loco…?
O
¿Prefieres gestionar tu lista como un profesional y hablarle a ese prospecto
de la forma que quiere que le hables?
Sinceramente la segunda forma hará de ti un empresario exitoso, porque
vas a tener totalmente el control de tu negocio y de tu proceso de
prospección…

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Y, además, porque vas a saber cuál es el momento exacto de mostrarle tu
oportunidad.
Seguramente te habrás encontrado con el típico “líder profesional” que se
sube a los escenarios a gritarle a la gente…
“Esto es para todo el mundo...! “Cualquier persona puede convertirse en
multimillonario a través de la industria Multinivel...!”
(Cualquier persona que realmente quiera…)
“Que coja su teléfono móvil y empieces a llamar como un loco a toda su
agenda de contactos para enseñarles la oportunidad de negocio…”
Sinceramente…
…eso pudo haber funcionado hace 20 o 30 años, pero ahora no, porque tu
prospecto está mucho más entrenado y tiene a su disposición información
suficiente como para rebatirte todo lo que le digas y más.
Así que si quieres evitar ser rechazado de manera constante y ser mirado
de forma rara por tus amistades familiares y conocidos…etc.
Tienes que identificar exactamente cuál es tu prospecto potencial,
conocerlo y decirles lo que ellos quieren escuchar a través de un filtrado o
segmentación de tu lista.
Luego te hablaré sobre el filtrado, pero antes…

LA POSTURA
Tu postura va a determinar gran parte de tu éxito, por eso tienes que
prestar atento e interiorizar este contenido.
Una postura correcta ante un prospecto es cuando bajo ningún concepto
vea que tu tiene algún tipo de interés por reclutarlo o asociarlo.
En cuanto tu prospecto detecte que le estás vendiendo, convenciendo de
algo, presionándole…etc. directamente levantará la guardia y se pondrá a
la defensiva…
En ese momento lo habrás perdido, quizá para siempre.

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Si has estado involucrado en este negocio durante un tiempo, te habrás
dado cuenta que la gran mayoría lo primero que hace es venderle a toda
costa su oportunidad de negocio sin decirte buenos días.
Las prisas son malas en este caso.
Eso te pone en una postura de indefensión completamente…
(No es para nada inteligente)
Así que para que no te suceda eso, deberás actuar como un líder, aunque
no lo seas todavía…
Una de las mejores formas que yo he encontrado para tener una postura
de líder en nuestros comienzos es ponerte en el papel de presidente de tu
propia compañía y debes hacer la selección de un nuevo directivo.
Así que tu postura estará determinada por tu estado mental y eso marcará
una gran diferencia en tu negocio…
El factor diferencial aquí siempre eres tú.
• ¿Cómo puedo saber que tengo una postura adecuada?
Principalmente cuando no le afecte en absoluto la decisión que tome ese
prospecto.
Y eso sucede cuando tienes un control total de la situación, tu mente
piensa en abundancia de forma constante y realmente no te importa la
decisión de esa persona…
Cuando llegue a ese punto, reclutarás de forma automática y se produce la
verdadera magia.
Quiero hacer una pequeña anotación muy importante antes de hablar de
cualquier guión…

TU PRINCIPAL ACTIVO PARA TENER ÉXITO

EN ESTE NEGOCIO SON LAS PERSONAS
DEBIDAMENTE CUALIFICADAS…

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 • ¿Y en qué negocio las personas no son de suma importancia?
Me he cruzado con personas que ni quieren hacer una lista para empezar
su negocio, ni quieren hablar con personas, ni nada de nada…
Sinceramente, si adoptas una actitud de “haber que tiene para mí el azar” o
vamos a probar a ver qué tal”.
Vas a fracasar desde el primer día…
Así que tu principal función es crear un flujo continuo de personas
cualificadas para introducirlas en un proceso de reclutamiento y enseñar a
que tus socios hagan lo mismo.
De ese modo vas a multiplicar por 100 tus posibilidades de éxito y vas a
reducir por cien el rechazo.
Por eso debes trabajar una estrategia clara de creación de prospectos,
aunque ahora no es el momento de profundizar en esto todavía. Así que
antes de empezar con los guiones, quiero saber una cosa de ti…
¿Qué sentimiento tienes cuando debes “prospectar a tu mercado
caliente”?
La gran mayoría se ponen a temblar…
Tranquilo, tu mercado caliente no tendrá una importancia significativa en
tu estructura global de negocio…
…pero tu mercado caliente sí tiene una importancia significativa cuando
empiezas el negocio…
Así que la gran mayoría tiene dudas de cómo empezar en su negocio o a
que mercado dirigirse, primeramente.
Para que puedas sacar tus propias conclusiones y saberlo por ti mismo,
simplemente debes responder a estas preguntas.
Si te gastaras 100.000 euros en abrir una cafetería…
• ¿A quién invitaría a la inauguración?
• ¿Qué personas serían las primeras en ir a probar tu producto y
mostrarles tu negocio?
• ¿Tu negocio multinivel teóricamente no va a crear riqueza?
• ¿No hablamos de ayudar a otros a edificar su negocio?

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 • ¿Porque tu mercado caliente no puede tener la oportunidad de crear
igual que tu riqueza y abundancia?
La respuesta a todas estas preguntas determinará qué mercado será una
prioridad para ti.
Pero si quieres empezar con rapidez en las primeras 24 o 48 horas en tu
negocio, tu mercado caliente es el que mayor tracción, ingresos y confianza
te dará en este caso.

ESTRUCTURA DE UN GUIÓN
Para que un guión de invitación sea potente y eficaz tiene que tener varios
componentes…
1- Que nos presten atención… (Algo realmente difícil hoy en día)
2- Crear curiosidad al prospecto…
3- Un beneficio claro y real…
Estos 3 componentes son fundamentales para que un guión tenga éxito.

INVITAR A SU MERCADO CALIENTE

El guión sería así… “Hola (su nombre) ¿Cómo va todo?” Deja que hable y
escucha…
Calienta la conversación hablando de cosas cotidianas, futbol, familia,
amigos en común, aficiones, películas…etc.
(Una vez hayas calentado la conversación…)
Dile lo siguiente…
“Escúcheme un momento (su nombre), ya que tengo confianza contigo y
hace un tiempo que nos conocemos, he estado viendo diferentes negocios y
he visto algo que realmente me ha entusiasmado de verdad… así que me
gustaría saber si tú estarías abierto a que emprendiéramos un negocio
juntos y generar ingresos mensuales”
Este guión es de los más efectivos que he utilizado porque como ya te he
subrayado cumple claramente con los 3 requisitos para que un guión sea
efectivo.
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Pero lo mejor de todo es que este te filtra de nuevo al prospecto con esta
pregunta…
(¿Tú estarías abierto a que emprendiéramos un negocio juntos?)
Otros guiones efectivos que puedes utilizar…
“Escúcheme un momento (su nombre), si te asegurara que hay una manera
de aumentar tus ingresos sin poner en peligro lo que está haciendo
actualmente, ¿estaría interesado en saber más de este asunto?”
“Déjeme preguntarte algo… ¿estaría abierto a tener ingresos adicionales a
parte de lo que esté haciendo actualmente?”
(Este guión es muy clásico y directo, si tienes una buena postura puede
funcionar muy bien…)
La respuesta de tu prospecto. SI, quiero saber más o ¿de qué se trata…?
(En este momento sigues con el siguiente paso, que será crear
compromiso para que vea la información y cierre para la próxima llamada)
NO estoy interesado… (Introdúcelo en el siguiente proceso y pídele un
referido diciéndole esto)
“¿Tienes algún amigo o conocido que les pueda interesar emprender un
negocio?” “¿Tiene algún amigo o conocido que le pueda estar interesar
empezar un negocio o esté interesado en ganar un ingreso adicional a parte
de lo que esté haciendo ahora?”

INVITAR AL MERCADO FRIO

El mercado frío será el 95% de tu estructura de negocio, así que será
sumamente importante saber el perfil que tienen tus prospectos.
Por eso, el paso previo a este, habrá sido introducirlo a un proceso de
filtrado.
El guión será el siguiente:
“¿Cómo está (su nombre)?”
Calienta la conversación y dale la sensación de que tienes prisa
seguidamente dile…

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“Escuche (su nombre), ¿Alguna vez ha pensado en generar ingresos
adicionales/ otros ingresos/ diversificar tus ingresos/ generar ingresos
pasivos/ todos los meses a parte de lo que esté haciendo actualmente?”
Otro guión que es válido para el mercado frío es…
“Atiende un momento (su nombre), ¿Ha pensado/se te ha pasado por la
cabeza la opción -para emprender un negocio/ para ver una oportunidad de
negocio- y generar ingresos adicionales/ otros ingresos/ generar ingresos
pasivos mes a mes?”
Las respuestas que esperas de tu prospecto…
SI, quiero saber más o de que se trata…
(En este momento sigues con el siguiente paso, que será crear compromiso
para que vea la información y cierre para la próxima llamada)
NO estoy interesado…
(Introdúcelo en el siguiente proceso y pídele un referido diciéndole esto)
“¿Tienes algún amigo o conocido que le pueda interesar emprender un
negocio?” O “¿Tienes algún amigo o conocido que le pueda interesar
emprender un negocio o esté interesado en ganar un ingreso adicional a
parte de lo que esté haciendo ahora?”

GUIONES INDIRECTOS PARA UN

MERCADO FRIO
“¿Cómo está (su nombre)?”
Calienta la conversación y dale la sensación de que tienes prisa
seguidamente dile…
“Escuche un momento (su nombre). Estoy asociado a una empresa que está
en expansión en (su zona) y estoy buscando a algunas personas con buena
actitud y emprendedoras que puedan estar interesados en generar un
ingreso adicional/ otros ingresos/ diversificar tus ingresos/ generar ingresos
pasivos/ mes a mes ¿Conoces a alguien que podría encajar en esa
descripción?”

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Otro guión que he utilizado mucho es…
“Escucha un momento (su nombre). Estoy emprendiendo un negocio que
me genera ingresos mes a mes, pero me gustaría preguntarte a ver si me
puedes ayudar ¿Conoces a alguna persona emprendedora y con ambición,
que quiera ganar más dinero/ otros ingresos/ diversificar tus ingresos/
generar ingresos pasivos/ mes a mes a parte de lo que esté haciendo
ahora?”
Estos guiones son muy potentes porque generan mucha curiosidad a la
persona que tienes enfrente…
Su posible respuesta…
SI, quiero saber más o de que se trata antes de poder recomendarte a
alguien…
(En la mayoría de los casos se dará por aludido y querrá saber más por sí
mismo. Así que sigue con el siguiente paso, que será crear compromiso
para que vea la información y cierre para la próxima llamada)

GUIONES PARA RECLUTAR EN

INTERNET
Internet se ha convertido en un recurso muy poderoso para ampliar
nuestra red de socios, pero uno de los mayores problemas que me
encuentro a diario, es que las personas cometen los mismos errores de
forma presencial que de forma online.
Pero con una diferencia, en internet se vuelven cien veces más agresivos ya
que no hay contacto directo, en definitiva, se convierten en un SPAM y una
molestia.
Ser un SPAM nunca te dará resultados, así que si lo estás haciendo
actualmente deja de hacerlo ahora mismo por el bien de tu negocio.
Lo que otros deben ver de ti es una postura de autoridad en tu mercado,
de una persona que transmite confianza y sabe de lo que habla.
Por eso la formación es sumamente importante ya que ese valor que
adquieres lo puedes transmitir a los demás.

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Una vez sabes esto, para contactar con personas y a su vez que ellos vean
que tienes autoridad en el mercado la mejor forma es creando una oferta
gancho que no tenga nada que ver con tu oportunidad.
Esa oferta gancho debe ser la solución a un problema. El formato puede ser
en guía como la que estás leyendo ahora, vídeo, audio, webinar...etc. que
sea consumible rápidamente y muy sobre un tema muy definido.
Una vez que has creado esa pieza de valor, ellos deberán dejar sus datos
para recogerla.
Cuando llegamos a este punto tenemos dos opciones:
1- Mantener una relación con ellos por email marketing.
2- Mantener una relación y un seguimiento por teléfono. Así que
vamos a descartar el Email marketing ya que hablamos de
reclutamiento presencial o por medios distintos que sean puro
online.
Vamos a crear un formulario (Opt-in) y pedirle su teléfono ya que, aunque
las conversiones son menores por incrementar esa petición, aun con todo
son buenas si la oferta gancho es de mucho valor.
En la primera edición de esta guía de reclutamiento en el año 2012, quizá
recuerdes que para descargarla yo pedía el teléfono del prospecto y tuve
muy buena aceptación de ello, con buenas conversiones.
Así que en menos de dos meses cree una lista de aproximadamente 500
personas de mi país con sus teléfonos y que tenía el motivo de la llamada
ya que se habían descargado mi guía de reclutamiento.
Hoy, las personas que tienen problemas de lista son porque quieren.
Una vez hemos creado nuestra fabulosa pieza de valor y tenemos todo
preparado, nos lanzamos a nuestro público ofreciendo nuestra pieza de
valor no la oportunidad de negocio.
¿Cómo creamos un anuncio que genere clics de los visitantes?
Sigue esta sencilla estructura.
"DESCUBRE COMO (tu pieza de valor) te ayuda a (Resultado) en (tiempo
corto) (Dile lo que tiene que hacer)".
Mira cómo queda el ejemplo:

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"DESCUBRE COMO este vídeo (te ayuda a incrementar tus prospectos/ te
dice paso a paso para conseguir 32 prospectos diarios) de forma sencilla, en
los próximos 23,43 minutos o MENOS. Haz clic ahora en este enlace antes
de que sea demasiado tarde".
Una vez que te dejen los datos para conseguir esa pieza de valor, ya estás
creando tu lista con sus teléfonos, ahora solo hay que hacer un
seguimiento a través de la llamada.
Este pequeño proceso que acabas de ver es ideal para crearlo en grupo con
personas de tu mismo equipo y que cada cual utilice su propio formulario.
¿Cómo le hacemos la llamada de seguimiento a nuestra lista de
prospectos?
Antes de decirte lo que tienes que decir quiero que te des cuenta que
utilizamos las nuevas tecnologías para llevar el proceso a un terreno
presencial, así que el guión que utilizaremos siempre el del mercado frío,
pero antes de eso, necesitamos saber algo más de ese prospecto.

GUIÓN DE COMPROMISO
La información que vamos a tener a través de este primer guión, es el
compromiso que tiene en su propio negocio y su situación actual.
Así que sería así: "Hola puedo hablar con (su nombre)".
Si soy yo… ¿Hola que tal estás? mira soy (tu nombre), te llamo porque
recientemente te descargaste (tu producto) y me gustaría saber si te había
llegado todo bien y no habías tenido ningún problema en empezar a
utilizarlo.
Deja que hable y escucha…
(Normalmente te empezará a hablar y a contar su experiencia con tú
producto si lo ha utilizado...etc.)
Si no lo ha leído, visto, oído, no insistas y queda en llamarle en otro
momento.
¿Por qué? Porque tu llamada debe ir enfocada en su interés y lo que le
puede ayudar tu producto.

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Así que llámale en una semana, una vez pasada la semana, sino lo ha vuelto
a leer no es un prospecto motivado y adecuado en tu negocio. Si lo ha leído
dile lo siguiente:
"¿Que te ha parecido? ¿Habrás podido ver que puedes (la solución)? y
perfectamente lo puedes implementar en tu negocio”.
Déjale que hable y escucha con atención.
En este momento mantendrás una conversación con tu prospecto en la
que te ayudará a fortalecer tu relación con él. Una vez te haya respondido
dile:
"¿Actualmente estás asociado alguna compañía multinivel?"
Si dice que NO directamente utiliza el guión de invitación del mercado frío.
Si dice que SI, deja que responda y escucha con atención y seguidamente
dile.
“¿Cuál es tu mayor reto en tu negocio?” Deja que responda, escucha y
seguidamente dile.
“¿Está contento con los resultados de tu negocio y todos los meses tiene
ingresos constantes?”
Si dice que SI, no es un prospecto asociable por el momento, despídete
dándole la enhorabuena y deseándole mucho éxito...
Si dice que NO, seguidamente dile.
“¿Si yo te garantizara que puedes emprender un negocio multinivel con
éxito, generar ingresos mensuales y con el apoyo de un equipo de
profesionales de marketing en red, estarías dispuesto a ver nuestra
propuesta de negocio?”
El 95% te dirá que sí, así que simplemente introdúcelo al proceso de
reclutamiento.
Si dice que No, no te pelees con él, simplemente dile. "Me alegro que no
quiera cambiar de oportunidad de negocio ya que en la constancia está
realmente el verdadero éxito"
Despídete de tu prospecto diciéndole que mantendrás el contacto ya que
te gustaría saber más de él.

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Conclusiones: Si has llegado hasta aquí has recorrido un largo camino y has
hecho un buen trabajo. Reclutar más socios no es difícil si sabes
exactamente los pasos exactos.
En esta guía has aprendido que guiones debes utilizar. Sin embargo, el
proceso no termina aquí, todavía quedan unos pasos más muy importantes
para la construcción de un negocio MLM.
Por eso si eres una persona audaz, con ganas de avanzar más rápido en tu
negocio solo debes hacer clic aquí para saber cómo avanzar más rápido.
Si quieres tener un sistema de reclutamiento deberías de acceder a nuestro
plan de ejecución, reclutamiento fórmula.
Haz clic aquí.

CHATBOTS
Se está introduciendo con fuerza la utilización de chats con inteligencia
artificial, yo personalmente he configurado procesos con chatbots y ahora
estoy inmerso en varios proyectos con chatbots.
Es una tecnología nueva y muy poderosa si sabes utilizarla, ya que tienes
comunicación con tus prospectos y clientes con un solo mensaje directo.
Similar a Whatsapp, pero más potente ya que se pueden combinar
campañas de marketing en Facebook junto con el chatbot.

¿Te imaginas prospectar y asociar a través de chatbots?

No lo imagines, ya es una realidad, pero tienes que conocer algunos
conceptos que en esta guía no será posible explicarte.
Sin embargo, quiero que tengas en cuenta que este novedoso medio de
comunicación puede darte la ventaja que necesita tu negocio.
¿Quieres que te ayude a configurar un chatbot para tu negocio multinivel?
Contacta conmigo.

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