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SYLLABUS Información Sobre La Evaluación de Entrada PDF
SYLLABUS Información Sobre La Evaluación de Entrada PDF
1. JUSTIFICACION
2. DESCRIPCION
Desarrollaremos las competencias que permitan entender el impacto que tienen los
aspectos más profundos del consciente y el inconsciente, en la cultura y el
comportamiento organizacional, con especial énfasis en la Neuro-negociación, el
Impacto interno y la Psicocomunicación.
3. OBJETIVO
3.1 General
4. METODOLOGIA.
El material enviado en PDF “Cultura y Comp Org con PNL Imprimir” debe venir impreso desde la
primera sesión, por una sola cara y sin comprimir.
Para la evaluación, dentro del método del caso, se buscará que cada estudiante solo o
en grupo de acuerdo con su situación, vaya llevando un proceso práctico de lo
aprendido, con una simulación real que se va desarrollando clase a clase, con
sustentaciones constantes y presentación final.
Lectura Para el viernes 21 de febrero deben traer leído la mitad del libro 33%
de Chantal Selva “La PNL Aplicada a la Negociación”, sobre el cual
se hará la primera evaluación.
Sustentación Cada grupo escoge un caso real empresarial al que sesión por 33%
sesión aplicaran lo aprendido y lo sustentaran en cada clase.
Evaluación Presentación final del caso que deberá ser enviada el miércoles 34%
final. siguiente a la finalización del programa.
Es importante tener este libro en la biblioteca personal, mientras tanto se puede bajar
por internet una versión parcial de 96 hojas que se encuentra disponible en:
https://es.scribd.com/document/118011205/La-programacion-neuro-linguistica-aplicada-a-la-
negociacion-Chantal-Selva
El caso corresponde a la aplicación de lo aprendido en clase que deberá ser aplicado a la empresa
y se expondrá en cada una de las siguientes secciones.
Libros:
Roger Fisher, Getting To Yes, Houghton Mifflin Company, 2014
Robert Mnooki, Bargaining With the Devil, Simon & Schuster, 2010
Donald J. Trump, The Art of the Deal, Ramdon House Inc, 1987
Revistas:
https://revistaaccionpolitica.com/2018/05/21/la-negociacion-un-arte-que-llevamos-por-dentro/
http://www.revistas.unal.edu.co/index.php/psicologia/article/view/50717
http://www.eltiempo.com/bocas/humberto-de-la-calle-en-entrevista-con-revista-bocas/16705492
Tesis:
http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/2800/T11.11%20A15p.pdf;sequence=1
http://recursosbiblio.url.edu.gt/tesisjrcd/2018/05/22/Guinac-Florinda.pdf
http://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/11847/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.M.%20Rel.%2
0Teh,%20Yawen.pdf
http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/137064
Universidad Del CEMA, Argentina, Tesis maestría: Cómo usar la PNL para ser más efectivo en su trabajo:
https://www.ucema.edu.ar/posgrado-download/tesinas2001/Valledor-MADE.pdf
Universidad De La Laguna, España, Tesis doctoral: La detección de la mentira, perspectiva científica versus
perspectiva legal:
https://www.researchgate.net/publication/39379559_La_deteccion_de_la_mentira_perspectiva_cientific
a_versus_perspectiva_lega
https://www.youtube.com/watch?v=2OECqkfCxOY
http://www.youtube.com/watch?v=pKDg4jgjmgE
http://www.youtube.com/watch?v=ByG4GicLmWw
http://www.youtube.com/watch?v=dYPNrc7z-fg
http://www.dailymotion.com/video/xfqph9_psicologia-de-la-negociacion-los-5-errores-cognitivos_school
http://tu.tv/videos/video-topico-de-negociacion-meta
http://www.youtube.com/watch?v=dp-8Fe9_yMU
http://www.youtube.com/watch?v=H1xAbYhAYk8
http://www.youtube.com/watch?v=9DqN1F_eq7I
http://www.portafolio.co/economia/finanzas/negociacion-de-las-criptomonedas-513364
https://turespacio.com/mitos-y-realidades-la-negociacion-hotelera/
https://agencia.bcdtravel.com.co/seis-sugerencias-para-obtener-mayor-poder-al-negociar-con-hoteles/
http://mba.americaeconomia.com/articulos/notas/el-coaching-integrativo-una-herramienta-de-apoyo-
en-los-procesos-de-negociacion
http://www.portalemprendedorpaterna.com/la-negociacion-con-las-entidades-
financieras.html?cen=1079
http://www.tendencias21.net/negociacion/
http://www.ejecentral.com.mx/como-negociar-el-sueldo-en-una-entrevista/
http://gestion.pe/noticias-de-negociaciones-6463
https://www.helpmycash.com/hipotecas/ampliar-hipoteca/
http://valenciaplaza.com/la-grua-del-lio
http://bienpensado.com/recomendaciones-a-la-hora-de-llevar-a-cabo-una-negociacion/
http://elcomercio.pe/viu/sexo-pareja/consejos-negociar-discusion-pareja-noticia-1875680
http://www.altonivel.com.mx/50600-5-tipos-de-clientes-dificiles-y-como-negociar-con-ellos.html
http://www.psyciencia.com/2015/19/6-tecnicas-de-negociacion-utilizadas-por-negociadores-con-
rehenes/
http://www.bbc.com/mundo/noticias/2015/05/150501_vert_fut_trucos_vendedores_yv
http://www.comexpanda.com/es/editorial-gestos-costumbres-negociaciones-internacionales/
http://www.metrocuadrado.com/noticias/guia-de-compra-y-venta/claves-para-negociar-con-el-
comprador-de-su-inmueble-254
http://www.infoautonomos.com/blog/como-negociar-precio-gran-superficie/
http://www.rankia.com/blog/thinkingrich/2763420-como-negociar-para-que-banco-devuelva-comisiones-
consegui-devolviesen-509
http://noticias.universia.com.ar/consejos-profesionales/noticia/2015/05/06/1124538/como-negociar-
mejor-salario.html
http://www.quiminet.com/empresas/el-arte-de-una-buena-negociacion-consta-de-9-pasos-3606416.htm
https://www.google.com.co/?gfe_rd=cr&ei=jBy9Vt_WHsWFqQWox4C4CA&gws_rd=ssl#q=El+centenario+
de+la+Cerveza+%C3%81guila
http://www.monografias.com/trabajos10/bane/bane.shtml
http://www.monografias.com/trabajos17/estilos-de-negociacion/estilos-de-negociacion.shtml
http://www.portafolio.co/archivo/documento/CMS-6747967
http://www.fundapymes.com/blog/algunos-temas-que-debes-conversar-con-tus-socios-de-negocios/
http://www.metrocuadrado.com/noticias/guia-de-compra-y-venta/tenga-cuidado-antes-de-cerrar-un-
negocio-265
https://www.youtube.com/watch?v=PDyq_b0Yz-E
http://www.dinero.com/opinion/columnistas/articulo/el-poder-de-la-comunicacion-en-la-negociacion-
por-andres-cadena/224429
Premio Anual de Docencia de Excelencia, Juan Agustín Uricoechea, 2.007 Universidad del rosario.
Nominado Dos Veces Al Premios Portafolio, categoría “Mejor docente universitario”.
Resumen laboral: Directivo comercial desde hace 38 años, Empresario con representación para Colombia
de Star Surgical Company, Socio y gerente de Digitrol (Representantes System Computer); Profesor y
directivo en varias universidades; Consultor y Conferencista empresarial.
Desde hace más de 25 años dedicado a la consultoría y coaching, desarrollo de equipos de alto
desempeño y preparación de equipos de múltiples empresas a nivel nacional e internacional: Merck
Colombia, Xerox De Colombia, Occidental Colombia Inc, 3M De Colombia, Perú: Centro Internacional
Administración Y Comercio, Top Management, Ministerio De Justicia, Policía Nacional, Sika Andina, Instituto
Nacional De Seguros, Ejercito Nacional, Cca-Mazda, Avianca, Guatemala: Mixto Listo, Politécnico
Grancolombiano, Bavaria, Bancafe, Química Schering, Banco Santander, Siemens, Braun, Granahorrar,
Boehringer Ingelheim, ETB, Grupo Farma, Ecuador: Proinco-Magíster, Fideicomiso fecd Seguros Bolívar,
Empresa de Energía del Pacifico, Venezuela: Sika Venezuela S.A, Microsoft Colombia, Compaq, Bayer,
Colsubsidio, SLI Silvania, Avesco, Giros y finanzas, Wall Street Institute, Schneider, Navemar, Andesia
Químicos Industriales, Industrias Superior, Becton Dickinsn, Colpatria, Las Villas, Procuraduría, BIC, Mead
Johnson Nutrition, Davivienda, Colmena ARP-Fiscalía, Heinsohn, MetLife Colombia, ChannelPlanet SAS,
Construmat Center, Club el Country Bogotá, la Campiña, Universidad Externado de Colombia, Etc.
Desde hace más de 20 años dedicado a la cátedra de Especializaciones y Maestrías de las universidades:
Externado De Colombia, Colegio Mayor Del Rosario, Sabana (Instituto Fórum), CES, Católica de Colombia,
Jorge Tadeo Lozano, y Libre; En: Áreas Comerciales, Habilidades Gerenciales, Habilidades de Dirección,
Liderazgo, Trabajo en Equipo, Coaching, Team Coaching, Servicio y PNL.