introducion

Para las empresas es de vital importancia conocer la situación actual de sus diferentes partes que
conforman la organización esto para tomar decisiones acordes a sus metas y objetivos planteados,
teniendo en cuenta esto existe una herramienta que conforma todo lo anterior mencionado y lo
ensambla en un cuadro, este instrumento es el análisis FODA.

Por sus siglas el FODA está conformado por las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas,
estas cuatro variables están divididas por dos factores los cuales son: internos (fortalezas y
debilidades), estas propias de la organización y es posible trabajar en ellas y externos
(oportunidades y amenazas), las cuales es difícil actuar en ellas.

Por otra parte tenemos a la segmentación de mercado, en donde la empresa debe profundizar en
el conocimiento de su mercado con el objetivo de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a
lo que se requiere por los demandantes. La identificación y elección de los segmentos de mercado
tiene como problemática principal situar la posición que se desea ocupar en dichos mercados, este
es uno de los factores que decidirá si el producto tendrá éxito, se puede decir que es la forma en la
que daremos a conocer nuestro producto y la forma en la que será percibido por los clientes a los
cuáles va dirigido.

De igual forma la estrategia comercial es unos de los pilares en las organizaciones que buscan
sobresalir en su mercado meta, es un plan él nos permitirá colocar nuestros productos en el
mercado de forma rentable y continua, hoy en día es muy importante que todas las empresas
cuenten con una estrategia comercial bien planificada. Su objetivo como ya se menciono es
vender productos durante mucho tiempo, en otras palabras posicionarse en el mercado como
líder, convertirse en una referencia para los consumidores.

Po ultimo los procesos de producción son el conjunto de actividades que están relacionadas entre
sí para la transformación de recursos en bienes o servicios, actualmente intervienen las
tecnologías que interactúan con los recursos humanos, cada proceso debido a la entrada de
diferentes recursos le agrega valor a la fabricación, tiene como principal objetivo satisfacer la
demanda.

En esta investigación se tocan más fondo todos estos conceptos y se entabla la relación que
poseen para darnos una idea de cómo llevar a cabo las estrategias para la mejora y alcanzar el
éxito a la hora de plantar metas y objetivos comerciales para las organizaciones.
Conclusion

Posteriormente de realizar la presente investigación se puede decir que el uso de estas estrategias
tienen como último objetivo el de ayudar a la correcta gestión de los recursos que posee la
organización además de que nos plantea la ruta para conseguir alcanzar los objetivos y las metas
fijadas.

En primer lugar tenemos las objetivos del análisis FODA, es evidente que hay que conocer la
realidad de la situación actual de la organización, además usar las fortalezas para aprovechar las
oportunidades y evitar las amenazas, de igual forma superar las debilidades con base al
aprovechamiento de las oportunidades, sin olvidar que se debe reducir en lo posible todas las
debilidades.

En la segmentación del mercado tenemos que nuevas oportunidades en el mercado a través del
conocimiento real de los consumidores, debemos incluir las principales variables de segmentación
para poder trabajar adecuadamente en el área y promoción del producto. Sin embargo los
segmentos van cambiando por ello es importante realizar de forma periódica la segmentación.

En cuanto a estrategias comerciales concluimos que es de gran importancia elaborar las metas
adecuadas y realistas a la situación de la empresa, para generar un verdadero valor, que permita
el crecimiento y la estabilidad, con esto se alcanzara la competitividad y marcará una diferencia
de nuestra competencia.

Los procesos de producción son sistemas de acciones que se encuentran interrelacionadas de

forma dinámica y que se orientan a la transformación de elementos en donde los factores pasan a
a ser productos tras el proceso que incrementa su valor.

Ya para finalizar como se mencionó desde un principio todas estas estrategias forman parte de un
sistema en donde se realiza el análisis de la situación actual de la organización, con lo cual se
plantean los aspectos internos y externos, para así poder definir objetivos y metas, que de igual
forma nos ayudarán a darnos una idea de nuestro posicionamiento en el mercado y evaluar
nuestra competitividad en contraste con la competencia y aclarar nuestras estrategias comerciales
y examinar nuestros procesos productivos.