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Introducción

En los últimos años la sobrepoblación de vehículos en la ciudad a sido un problema que


va en crecimiento, gracias a esto el uso de llantas a ido en aumento, así como el desecho
de llantas que cumplieron su vida útil.
En el país ya hay empresas que se dedican al reciclado aun asi el numero de gomas en
desuso sigue siendo muy elevado ya que no se puede reciclar todo para un solo fin.
Las llantas ocasionan muchos problemas en nuestra sociedad, tales como:
1. Un foco de proliferación de mosquitos (Dengue,Zika)
2. La sobrepoblación de llantas en la ciudad
3. El quemado de las llantas ocasiona una contaminación ambiental
Objetivo General
La Creación de una empresa dedicada al reciclado y reutilización de los neumáticos.
Objetivos Específicos
-Lograr reducir los neumáticos en desuso, reutilizando este como materia prima para
otros productos.
-Reducir la contaminación causada por los neumáticos.
-La creación de un nuevo producto ecológico.
Justificación del problema
El uso de neumáticos cada año no hace más que aumentar, con lo cual este problema
cada vez es más grande ya que los gobiernos municipales ni departamentales le han
dado una solución final a este problema que aqueja a nuestra sociedad.
Algunas empresas en nuestro medio ya utilizan estos productos, pero sigue siendo muy
poco respecto a la cantidad de neumáticos en desuso.
Además de poner en el mercado un producto amigable con el medio ambiente.
Alcance
• Por el momento solo se enfocarán los estudios pertinentes dentro del
departamento de Cochabamba y no a nivel nacional.
• Debido al tiempo disponible y a la disponibilidad de datos estadísticos y
específicos, solo se analizará un estudio de pre-factibilidad
Árbol de problemas
Árbol de objetivos
Acciones

Alternativas
● Generar una planta de reciclaje de desechos de llantas con el objetivo de reducir
el impacto ambiental que se está generando en la actualidad por el excesivo
deshecho que se presenta.
● Emplear nuevas tecnologías para generar metodologías de investigación más
eficientes en cuanto al reciclaje de llantas de goma dentro de la ciudad de
Cochabamba.
● Crear nuevas carreteras que empleen asfalto que colaboren con el desgaste de las
trillas de manera que se reduzca considerablemente.
● Promover el uso de transportes que sean más amigables con el medio ambiente y
que ayuden a reducir la incidencia en el cambio de llantas con la frecuencia en la
que se está dando en la actualidad, mediante campañas de uso de transporte
público y el empleo de bicicletas como medio de transporte.
Selección de la mejor alternativa.
Dentro de las posibilidades en las que se encuentra el grupo de estudiantes y también de
las facultades que cuenta, se decidió optar por una mezcla entre la alternativa de generar
una planta de reciclaje de desechos de gomas en general para poder realizar productos a
base de estos para poder ser comercializados dentro del mercado boliviano, buscando
generar un impacto significativo en el uso y desecho de las gomas, además de buscar
realizar investigaciones para generar cada vez mejores tecnologías, que sean más
amigables con el medio ambiente para la realización del reciclaje de gomas.

Encuesta
Con la finalidad de entender el mercado consumidor se realizó la siguiente encuesta,
realizada con ayuda de la plataforma Google Forms, y con la ayuda misma de
compañeros de clases, padres de los estudiantes y conocidos del grupo de investigación.
Resultados Obtenidos
A partir de la anterior encuesta se obtuvo los siguientes resultados:

Donde se puede observar de manera clara que entre las edades que se pudieron
encuestar resaltan entre 20 a 50 años, siendo mayoritario el segmento de 20-30 años,
esto se debe en gran parte al círculo de relaciones existentes con el grupo de
investigación.

Un 100% de nuestros encuestados resulta que están interesados en el reciclaje, por lo


cual se ve viabilidad y responsabilidad social por parte de este segmento.

Existe conocimiento en un 64.3% de los encuestados de que existe la posibilidad de


realizar reciclaje a partir del caucho de las llantas, en distintas clases de productos.
Un 50% de los encuestados conoce empresas dedicadas al reciclaje de caucho, la
principal de la que se tiene conocimiento es Mamut, que tiene la capacidad de competir
con los productos que se busca desarrollar.

Se tuvo un resultado muy favorable en el requisito de pisos de caucho reciclado, siendo


este muy importante además de que tiene una gran demanda.

El precio es sumamente importante por lo cual se debe buscar tener un precio asequible
que era lo que buscaba saber la encuesta, además de que para la penetración de
mercado como estrategia, se deberá definir un precio competitivo.
La mayor parte de los encuestados no sabía dónde adquirir pisos hechos a base de
caucho, esto es alarmante y puede ser una ventaja si es que la empresa posiciona la
oficina de ventas en algun lugar centrico y de facil acceso.
Evaluación general de encuesta
Gracias a la encuesta se pudo identificar que el producto de pisos de caucho reciclado
tiene buena aceptación por el público, siendo importante el precio y se debe establecer
una estrategia en la cual se pueda penetrar el mercado con un precio accesible, también
se puede aprovechar la creciente preocupación por productos reciclados para poder usar
como marketing, la ubicación es importante porque de esta manera se puede llegar a
tener un gran impacto en el mercado boliviano.
Definición del Producto
Se pretende fabrica pisos de goma reciclada, donde se vio rentable la venta de los mismos
ya que se usará material reciclado (goma reciclada). Esta sirve para parques infantiles,
canchas deportivas, gimnasios, entre otras.
Además se realizará una recolección y el reciclado gratuito de estas gomas un gran aporte
para la limpieza de nuestra ciudad.
En un principio se tendrá un tamaño estándar cuadrado:

El precio rondara entre los 25 bs por pieza.


Se prevé que en un futuro se tengo mas tamaños y formas diferentes para ofrecer al
cliente.
Layout
Zonas:
 Granulación (Zona 3)
 Molienda (Zona 4)
 Prensado (Zona 2)
 Revisión de producto terminado y empaque (Zona 1)
Plan de Ventas
Se toma el dato que se tiene en la actualidad de por parte del INE, donde se tiene
11447000 habitantes en Bolivia, teniendo en cuenta que la aceptación por parte de
productos reciclados es de 2 de 4 personas, y la intención de compra de los mismos es de
un 30%.
Llevando además que en promedio una persona utiliza en promedio 1.5 m^2, de tapetes
de caucho reciclado, se programó la siguiente demanda tomando igual que la vida útil de
cada uno de estos en promedio es de 4 años, con un crecimiento de cada 2 años de 20%.

Programa de Producción
Para la toma del plan de producción se dio el pronóstico con unidades en m^2, siendo
pesimistas los primeros 4 años, siendo mayor que la demanda después de estos 4 años,
al debido a que se tendrá una penetración clara en el mercado, llegando a ser bastante
competitiva y siendo líder según lo esperado por la estrategia que se tendrá.
Análisis de entorno
Se realizará un análisis micro y macro para conocer el entorno y como se desarrollara la
empresa de NEUMÁTICOS a partir de la materia prima utilizada.

Análisis micro-entorno

● Proveedores:
Se puede realizar la recolección de la materia prima de dos maneras posibles:

Acuerdos con la alcaldía:

Se puede llegar a acuerdos con la alcaldía para hacer uso de los neumáticos en
desuso que se encuentran en los distintos botaderos, contribuyendo a la
disminución de la contaminación.

Además, se puede ofrecer la empresa a la recolección pertinente de los neumáticos


en los distintos botaderos.

Población:

Se puede llegar a dar una recompensa monetaria por neumático entregado a la


empresa por parte de la población en general, para incentivar a que lo hagan y no
busquen la facilidad de botar los respectivos neumáticos en distintas zonas de la
ciudad de Cochabamba.

También los neumáticos pueden ser donados, o recolectados por grupos de


personas que busquen la limpieza de residuos sólidos en la ciudad de
Cochabamba.

● Canales de distribución:
La principal forma de venta de nuestro producto se realizará a través de puntos
de venta, es decir venta directa de la empresa a sus clientes.

Las ventajas de tener puntos de venta directos, tendrán que ver con la experiencia
del usuario con el producto, de manera que vea y sienta el producto que se le
venderá, además de ello podrá ser asesorado y las dudas o problemas que tenga
podrán ser resueltas a través de la atención al cliente en el mismo lugar.

● Publico: El publico con el que se planea trabajar será principalmente aquellas


personas que estén conscientes de los impactos ambientales y sus efectos. Ya que
estas personas cambian su manera de vivir y tratan de ser lo más ecológicos y
recicladores posibles.

● Competencias: En nuestro medio no se conoce una empresa que se dedique a


reciclar y reutilizar neumáticos.

Analisis macro-entorno

● Ambiente político:

· La ley de 755 de gestión de residuos sólidos se encuentra en vigencia desde


el 2015 y exige que los botaderos del país se adecuen a una serie de exigencias
donde se recicle, reuse y genere energía a partir de la basura.
· Próximas elecciones a la presidencia
· Conflictos en la alcaldía de Cochabamba
· Incentivo a las empresas que reutilizan residuos

● Económico:

· PIB del 4,7% para el 2018


· Inflación del 1,16% para diciembre del 2018
· Tasa de desempleo del 4,2%
· Falta de inversión en los botaderos

● Social:

· Crecimiento de la clase media llegando a un 62%


· Crecimiento porcentual de gente interesada en el medio ambiente
· Mayor necesidad de compra de vehículos
· Presión de la población para resolver dificultades en botaderos

● Tecnología:
- Los automóviles cada vez son más modernos y económicos, esto provoca
una mayor demanda de automóviles y por lo tanto un mayor desecho de
neumáticos en nuestra ciudad.
· Facilidad para conseguir tecnología debido a la globalización
· Desarrollo de plantas de tratamientos de residuos
Propuesta de valor: la empresa desarrollara productos a través de neumáticos, siendo
estos la materia prima principal de la empresa, y siendo además está la propuesta de
valor de nuestro producto, es decir un producto que contribuya con la disminución de
contaminación de sólidos en la ciudad de Cochabamba, y además brindando productos
de calidad, y que tienen un parecido bastante a los productos tradicionales de madera,
etc.

Segmento de clientes: Es necesario además determinar los productos que se pueden


obtener a través de esta materia prima, es decir, desde la fabricación de pisos, para
canchas, césped sintético, como también muebles, siendo este último producto, muy
parecido estéticamente, a productos hechos de madera, sin embargo, mucho más
económicos.

Era necesario conocer los distintos productos, para lograr determinar el segmento de
clientes al cual nuestra empresa se enfocará. Nuestros clientes principales, serán todos
aquellos que busquen la protección del medio ambiente, como también juzguen la
contaminación de la misma, además de esta característica, serán personas mayores, con
intereses en mejorar visualmente su hogar, como también quienes quieren mejorar
visualmente su negocio, también otro cliente potencial pueden ser las distintas
alcaldías, incentivando a la reducción de contaminación por residuos sólidos.

Canales: Se llegará a los clientes a través de tiendas o puntos de venta, debido a que
será mejorar una relacion directa para poder asesorarlos y además tendrán la ventaja
de poder ver y sentir el producto.

Para la publicidad se llegará a los clientes a través de las redes sociales, como pueden
ser facebook o instagram.

Relación con clientes: Como se mencionó anteriormente, nuestra relación con los
clientes, se dará de dos distintas formas, la principal será a través de redes sociales,
respondiendo las distintas dudas que tenga nuestro cliente, y la segunda opción será en
las distintas tiendas, donde un asesor guiará y resolverá las distintas dudas que surjan
al visitar y ver nuestros distintos productos.

Recursos claves: Nuestro principal recurso clave serán los neumáticos que se
desperdician en la ciudad de Cochabamba, los cuales llegan a alcanzar la cifra de casi un
millón de neumáticos desechados por año, de los cuales son pocos los que se reutilizan,
por ejemplo, mamut utiliza apenas un aproximado de 30000 neumáticos por año.

El segundo recurso clave, será la maquinaria para poder triturar los neumáticos, y la
maquinaria para poder compactar la materia prima generando los distintos productos
para la posterior venta de los mismos.

Fuentes de ingreso: Para las distintas ventas de los productos, se cobrarán a través de
efectivo en los distintos puntos de venta, como también con tarjetas de crédito, además
en contratos de cantidades bastante altas, se aceptará el pago por cuotas, sin que estas
superen el año de pago.

Canvas:

1. Key Partners
Gobernación
Alcaldías
Recolectores
Botaderos
2. Key Activities
Producción
-Obtención de materia prima -Trituración de neumáticos -Compactación de
polvo de neumático -Proceso químico para efectos físicos y visuales

Ventas
-Publicitar los productos en redes sociales -Atención al cliente -Búsqueda de
nuevos clientes

Investigación y Desarrollo
-Investigar nuevos productos -Mejorar productos existentes -Mejorar
procedimientos, características de procesos y maquinaria

3. Value Proposition
Ayuda al medio ambiente
Productos que incentivan a la utilización de neumáticos en desuso como materia
prima

Productos económicos y de calidad


4. Customer Relationships
Atención al cliente
Asesoría
5. Customer Segments
Personas Naturales
-Mayores de edad -Con intención de contribuir en el cuidado del medio ambiente

Empresas
Instituciones
Alcaldías
6. Key Resources
Neumáticos en desuso
Mano de obra
Maquinaria
Las máquinas que se usarán para la producción son:
1) TRITURADORA DE NEUMATICOS
CARACTERÍSTICAS:
● 500 kg/h de capacidad
● Dimensiones de 4.5 (m) x 1.5 (m) x 2.5 (m).

2) PRENSA HIDRÁULICA
CARACTERÍSTICAS:
● 60 kg/dia de capacidad
● Dimensiones 0.60 (m) x 0.49 (m) x 0.78 (m).
3) ESTAMPADORA
CARACTERÍSTICAS:
● 250 unidades/dia de capacidad.
● Dimensiones 1 (m) x 1.5 (m) x 1.3 (m).

CAPACIDAD ANUAL DE MÁQUINA


Se considera 8 horas de trabajo por dia y 260 días hábiles al año.

MÁQUINAS CAPACIDAD DE CAPACIDAD UNIDADES


MÁQUINAS ANUAL

TRITURADORA 500 KG/H 1 040 000 KG/AÑO

PRENSA HID. 60 KG/DIA 15 600 KG/AÑO

ESTAMPADORA 250 UNID/DIA 65 000 UNID/AÑO

Estrategia Comercial
Tomando como base la información del estudio de mercado se procede a plantear una
estrategia comercial para poder captar cliente para la empresa.
1) PRODUCTO
Esta empresa ofrecerá al mercado productos fabricados en caucho
(reciclado), principalmente pisos para canchas, cesped sintetico y en
especial muebles ya que con el material utilizado para producir muebles
se logra un acabado estetico similar al de madera. Con la diferencia de
que nuestros productos seran mucho mas economicos por el uso de
material reciclado.
Esta sería la principal ventaja en nuestros productos EL BAJO COSTO de
los productos.

2) PRECIO

Para poder determinar el precio de los productos que ofreceremos, primeramente,


tenemos que conocer cuál es el costo unitario de cada uno de los productos, los
cuales se muestran a continuación:

❖ Costo unitario juego de living 1 = 300 bs

Como una de las políticas de la empresa, es que el margen sobre el precio que se
pretende generar sea de 30%.

Entonces, en base a la siguiente fórmula es que podremos obtener nuestro precio


de venta del producto.

Pv= Cu + hCu
Pv = 300 +(0.30)(300)

Pv = 390

Entonces, el precio de venta del producto final es 390 Bs.

❖ Costo unitario juego de living 2 = 240 bs

Pv= Cu + hCu

Pv = 240 +(0.30)(240)

Pv = 312

Entonces, el precio de venta del producto final es 312 Bs.

3) PROMOCIÓN
La promoción se realizará principalmente mediante redes sociales
(FACEBOOK, WHATSAPP). Debido a que este tipo de productos favorecen
principalmente al medio ambiente se realizarán eventos publicitarios
(afiches, concientización) en ferias ambientales, puntos de venta de
muebles o artículos para hogar.
También se tendrán acuerdos con medios televisivos y radiales para
publicidad de los productos.

4) PLAZA
Respecto a los canales de distribución, los productos de la empresa se
venderán principalmente del productos al consumidor por mayor y
menor. También se hará entrega a distribuidores y proveedores de
muebles en diferentes departamentos del país.
Por último se pretende tener una tienda virtual en facebook y una página
web para que los clientes puedan realizar la compra de nuestros
productos por internet.

Infraestructura
7. Channels
Redes sociales
Punto de venta
8. Cost Structure
Inversión
Pago personal
Compra de útiles para área administrativa
Gastos en publicidad
Impuestos
Pago de servicios públicos
9. Revenue Streams
Efectivo
Tarjetas de crédito/débito
Cuotas
Solo cuando el pedido sea bastante grande
Proceso de Producción

Diagrama de flujo:

Descripción por etapas:

Para la fabricación de nuestro producto se realizará una explicación separada de los


procesos importantes para una mayor comprensión de la misma, es decir, se explicará
primeramente la parte de la obtención de la materia prima, y por consiguiente la
producción de los distintos tipos de pisos para la posterior venta a los clientes.

Trituración
El proceso producción de trituración de neumáticos, se realiza en varias etapas y a
temperatura ambiente. A grandes rasgos, consta de una trituración primaria y una
secundaria, incluyendo la separación de la parte metálica y de la parte textil.

Los neumáticos ingresan a la planta y en la primera fase del proceso se les extrae el
cordón de alambre del talón -anillo de acero- antes de ingresar a la trituración primaria.
Esto es necesario para evitar daños y un excesivo desgaste de las cuchillas de los
equipos de trituración. Luego ingresan a través de cintas transportadoras al triturador
primario donde se reduce el tamaño del neumático a trozos más pequeños.

La trituración se lleva a cabo en molinos que están formados por dos rodillos, que
poseen ranuras con bordes afilados que rompen el caucho vulcanizado, incluyendo los
restos metálicos y la parte textil. Estos trozos son transportados al triturador
secundario o granulador que consiste en una prensa extrusora con cribas y etapas de
separación magnéticas para recuperar el acero restante. En cada etapa, por un sistema
de transporte neumático, se separa el material textil por diferencia de densidad.
Finalmente, el gránulo de caucho reciclado se clasifica en diferentes tamaños para ser
embolsado según su espesor.

El proceso de producción, se puede describir en las siguientes etapas:

Etapa 1: Remoción de Laterales Para los neumáticos de camiones normales y


camiones mineros, es necesaria esta etapa, para neumáticos pequeños (vehículos
livianos), se pasa directamente al Triturador Primario y en el caso de neumáticos
mineros los pedazos resultantes se dirigen al triturador portátil para una pre-
trituración, luego los trozos resultantes pasan al triturador primario, en vez de
transportar neumáticos enteros.

El removedor de laterales raspa la cara de los neumáticos hasta el metal,


resultando un menor tamaño, después de esto, el neumático resultante se corta
en 12 pedazos.

Etapa 2: Triturador Primario Dos cargadores se encargan de depositar los


neumáticos a correas transportadoras que los llevan hacia el triturador primario.

En esta etapa, entran todos los neumáticos y los pedazos resultantes de la


remoción de laterales. El triturador primario es montado sobre el triturador
secundario para cortar los neumáticos en trozos adecuados para este último.
Etapa 3: Triturador Secundario: Los chips resultantes de la primera trituración,
caen por gravedad al triturador secundario. Este triturador reduce el producto a
un tamaño suficientemente pequeño (50 x 50 mm.), para ser trabajado en el
granulador.

Etapa 4: Granulación El granulador es una máquina procesadora de dos etapas.


La primera consiste en un martillo doble y la segunda en un sistema de cuchillas
cortadoras que permite entregar a los fragmentos de caucho la forma de gránulo.
Los tamaños mayores a 8 mm., se devuelven a la prensa granuladora y repiten el
proceso y los menores pasan a la etapa de separación del acero y continúan con el
proceso.

En el granulador además se cumple la primera etapa de remoción del acero y la


fibra. Los gránulos obtenidos se depositan en una tolva que alimenta la correa
que lleva el producto a la siguiente etapa del proceso.

Etapa 5: Separación del acero Con imanes y cribas, la fracción de acero se separa
en compuestos de acero/goma y alambres libres de acero. El acero separado pasa
a la etapa de clasificación.

Separación y clasificación

Los gránulos de caucho obtenidos de la etapa anterior ingresan al clasificador, el


cual es una combinación de máquinas que clasifican y limpian el producto
procesado. Aquí ocurre la remoción final del acero y la fibra.

Molienda Fina

El molino de polvo fino convierte los gránulos en polvo de tamaño menor a 80


mesh.

Moldeado y prensado.

Para el proceso productivo de fabricación de los distintos tipos de piso, será


necesaria maquinaria de prensado y además moldes con las características que
llevarán nuestros pisos.

El polvo de caucho será puesto en los distintos moldes, además estos serán
acompañados con ciertos químicos para darles el color y la resistencia necesaria.
Para posteriormente generar los pisos a través de comprensión del material
vertido en los moldes.

Como se pudo apreciar el proceso de moldeado y prensado será bastante


económico, además que con ellos se generará un producto bastante resistente y
flexible.