Estudio de Mercado

Samantha Geraldine López Fonseca

Susan Verónica Rubio Gallego

Universitaria Agustiniana
Facultad de Ingenierías
Programa de Ingeniería Industrial
Bogotá, D.C.
2019
 Estudio de Mercado ii

Samantha Geraldine López Fonseca

Susan Verónica Rubio Gallego

Docente:
John Jairo González Bulla

Universitaria Agustiniana
Facultad de Ingenierías
Programa de Ingeniería Industrial
Bogotá, D.C.
2019
 iii
Tabla de Contenidos

Introducción .................................................................................................................................... 1
Producto .......................................................................................................................................... 1
Desodorante en barra .................................................................................................................. 1
Descripción ................................................................................................................................. 1
Estadísticas .................................................................................................................................. 2
Necesidad .................................................................................................................................... 3
Productos iguales o sustitutos ..................................................................................................... 3
Mapa Conceptual .......................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
Matriz de Sociedades .................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
Lista de referencias ....................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
 iv

Tabla de Contenidos

Figura 1. Estadísticas de ventas para desodorantes en Colombia ...................................................2

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Introducción

El primer desodorante comercial fue vendido, bajo la marca Mum, y su patente fue
solicitada en el siglo XIX por un inventor de Filadelfia, Pensilvania, del cual no se
conoce su nombre. El desodorante tiene como función principal oler bien y como tal
posee normalmente una fragancia y un alcohol- etanol que tiene como fin enmascarar el
mal olor. La mayoría de ellos tienen una efectividad de unas 12 horas. En ningún caso los
desodorantes evitan la transpiración, sino que la enmascaran. Estos cosméticos pueden
ser pulverizados por todo el cuerpo sin ningún temor. No es aconsejable su uso para
personas que posean un olor corporal muy fuerte.

Producto

Desodorante en barra
La barra o stick es un desodorante tipo compacto que se aplica sobre la piel, pero suele
dejar restos de productos que manchan la ropa, aunque, para pieles secas o sensibles, es
una muy buena opción ya que no contienen alcohol.
Descripción
La transpiración es un fenómeno fisiológico imprescindible para el buen
funcionamiento de nuestro organismo. Aunque el sudor es prácticamente inoloro, los
microorganismos saprofitos de la superficie cutánea provocan su descomposición y son
los responsables del olor desagradable. Los desodorantes y antitranspirantes son
cosméticos formulados para eliminar ese mal olor corporal.
No existe una barrera nítida y absoluta que sirva para clasificar de forma
indiscutible un producto bajo una etiqueta o la otra, porque en multitud de casos su
mecanismo de acción es complejo y ambas funciones suelen solaparse. Se suele
convenir que el concepto de antitranspirante va más ligado a una reducción del
volumen de sudor excretado y, en cambio, el de desodorante a la acción preventiva o
retardadora de la degradación bacteriana del mismo.
 2

Estadísticas
Se observa que la forma mayoritaria es el roll-on, con un 47,5% de la cuota de
mercado, seguida de las cremas y los geles, con un 16,3%. Un 30% es para el conjunto de
los sprays (14,2% para los sprays con gas propelente y 15,3% para los nebulizadores que
no llevan gas), y el resto (alrededor de un 7%) en desodorante en barra.
En Colombia, compiten en el mercado de desodorantes, que vende 250.000 millones
de pesos al año, multinacionales de la talla de Unilever, Colgate, Palmolive, Gillette, así
como empresas colombianas de gran importancia.
Las condiciones climáticas del país, así como las diferentes razas que se mezclan en
una misma región, hacen que la aplicación del desodorante se convierta, en muchos
casos, en una cita obligada por lo menos dos veces al día. Colombia es un mercado muy
atractivo en desodorantes, pues tiene una penetración de más del 70%, una de las más
altas de la región.

Figura 1. Estadísticas de ventas para desodorantes en Colombia.

Rexona ocupa el primer lugar, al bordear entre el 25 y 30%. Balance, con cerca del
25% de participación. Con el 17 por ciento en la marca Lady Speed Stick. Dove, con un
crecimiento mundial que se sitúa por encima del 20%. Y por último Nivea con un 13%
del mercado colombiano.
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Los lugares en Colombia en dónde más se compran desodorantes es en el Atlántico, en

el Cesar, Santander, Magdalena y Cundinamarca.
Necesidad
Cuando hacemos ejercicio o sube la temperatura ambiente aparece el sudor, un
líquido compuesto por agua, sales minerales y toxinas que producen las glándulas
sudoríparas. Es un mecanismo natural que tiene dos funciones básicas: regular la
temperatura corporal (mantenerla entre 36,5ºC y 37ºC) y eliminar sustancias nocivas.
Zonas de mayor consumo
Como se mencionó anteriormente las zonas de mayor consumo de desodorante en
el país son en el Atlántico, en el Cesar, Santander, Magdalena y Cundinamarca. Esto
se debe a que las cuatro primeras son ciudades con temperaturas altas y en cuanto a
Cundinamarca es una de las regiones más expuestas al calor del sol.
Productos iguales o sustitutos
Marcas y su precio promedio de desodorante en barra para mujer:

- DOVE: $17.990
- Rexona: $20.590
- Nivea: $12.990
- Lady Speed Stick: $15.590
- Balance: $18.590