Querido aprendiz, bienvenidos a esta nueva actividad.

Tenga en cuenta que este

lineamiento, no reemplaza la guía de aprendizaje por lo tanto, lo primero que debe hacer
es leerla y apropiar el fundamento allí expresado. Tenga en cuenta los criterios sobre
los cuales evaluaremos esta evidencia los cuales puede encontrar en la guía.

1. Portada: Nombre de los participantes, nombre del grupo, nombre del proyecto
que estamos trabajando.
2. Introducción: De manera breve, se de indicar el tema del trabajo, por qué se
hace, cómo está orientado, los pasos a seguir, una síntesis del contenido, etc.
3. Breve descripción del proyecto formativo
4. Objetivos:
Objetivo general del estudio: éste deberá girar en torno a identificar o
determinar el análisis de la demanda y la oferta del mercado.
Objetivos específicos del estudio: éstos deben contemplar aspectos tales como
Oferta, demanda y sus respectivas leyes, punto de equilibrio.
5. Tabla de contenido
6. Elabore un mapa conceptual de los sistemas de información de mercados.
Apóyese en el material de estudio y en la sesión en línea: AP4 Sistemas de
Información de Mercados - Bases de datos Martes 27 de febrero 07:30 pm.
7. Para realizar el mapa conceptual, se sugiere utilizar la herramienta Cmaptools.
Este video tomado de YouTube, puede ayudarte. https://youtu.be/ES9oYzyGRv8
8. Análisis de la oferta:
El análisis de la oferta constituye un elemento clave para la construcción de un
panorama claro del mercado para la empresa y aborda aspectos relacionados con
la dinámica del sector, las características de los competidores, las estrategias y
tácticas que se implementan para vender y distribuir los productos o servicios.
Para realizar el análisis de la oferta de su mercado, deben desarrollar cada uno
de los puntos que se presentan a continuación. Sin embargo, dependiendo de las
características del mercado objeto de estudio, puede llegar a necesitar más o
menos información.
 Realicen una tabla comparativa de competidores que posea los siguientes
elementos:

Tipo de
mercado
Estrategias o Descrip (monopson
Sistemas Zonas Sector io,
acciones de ción del
Competidor Productos Precios de venta Geográfic económico oligopolio)
publicidad y segmen
y pago as o gremio
promociones to

 Identifiquen las variables externas que posiblemente afectarían la oferta

de su producto en el tiempo. Tecnología (Interna y externa)
  Estimen, por medio de información primaria (Investigación propia) y
secundaria (artículos, revistas, cibergrafía), a cuánto asciende la
producción total del sector (oferta).
 Producto interno bruto y componentes.
 Calculen la capacidad máxima de producción que tendrá su empresa y
proyéctenla a 5 años

Número de Horas de Número de unidades Total de unidades

empleados trabajo por hora por día Producción mensual
E H U TUD

2 8 10 E*H*U TUD*30 días

2 8 10 160 4800

 Establezcan o identifiquen los productos sustitutos y sus precios.

Satisfacen la misma necesidad pero está dispuesto de otra manera.
 Investiguen el crecimiento del sector y su evolución
 Tengan en cuenta las políticas gubernamentales (Ejemplo: IVA del 19%)
 Herramientas para ajustar la oferta: Gestión de precios, almacenamiento
y colocación,
9. Análisis de la demanda: Estudiar la demanda de nuestro producto o servicio
nos permite conocer las necesidades, el comportamiento, los deseos y las
actitudes de nuestro consumidor. Esta información sirve para estimar las ventas
y proyectarlas, y es un referente importante para la planificación de las
actividades y recursos de la empresa. Analicen la demanda de su producto o
servicio con base en el desarrollo de los puntos que se presentan a continuación:
 Realicen una descripción y clasificación del producto o servicio que
venderán en el mercado. (Ya está hecho en la AP2 Y AP3)
 Calculen el número de habitantes o familias que habitan en esta zona
geográfica (Población del segmento)
 Quienes y cuantos son mis consumidores (Censo 2005)
 Definan el segmento al cual se dirigirá con su producto y/o servicio. (Lo
hicieron en la AP3)
 Calculen el número de personas o familias que componen su segmento.
(AP3)
 Establezcan los motivos por los cuales su consumidor potencial compraría
su producto o servicio. (Atributos que me permiten fortalecer mi producto)
 Determinen los factores que posiblemente afectarían la demanda de su
producto en el tiempo. Ingresos de las personas.
 Con la información entregada, determinen la demanda anual de su
producto o servicio en el mercado
10. Elabore la tabla con los cálculos de oferta y demanda para su proyecto formativo
11. Determine la elasticidad de la demanda. Qué pasa si le bajo y si le subo el precio
a mi producto.
12. Registre toda la información recolectada de precios, competidores, productos
sustitutos y todo lo demás de los ítems 7 y 8 en la base de datos de Access que
tienes lista para alimentarla con la información base para el proceso de toma de
decisiones.
13. Elabore el gráfico de la oferta, demanda y punto de equilibrio
14. Elabore las conclusiones de la actividad realizada, destacando los hallazgos que
puedan enriquecer el proyecto formativo.
15. Cite la bibliografía utilizada para el desarrollo de la actividad.
16. Cargue el documento de Word, el archivo del mapa conceptual y el archivo de la
base de datos. (por el enlace de entrega de la AP04-EV03- “Análisis de Oferta y
Demanda" FB
17. Elabore 4 diapositivas en Power Point, suba el archivo al siguiente espacio:
Botón grupos del menú
Herramientas del grupo
Intercambio de archivos
Añadir archivo
Nombre del archivo: Presentación oferta y demanda
Examinar mi equipo y adjunto el archivo y enviar. Se sugiere hacer uso de la
plantilla oficial del SENA 2018 para presentaciones en Power Point.

Este es el contenido de las diapositivas:

- Nombre del grupo, integrantes, nombre del proyecto
- Tabla y gráfica de oferta
- Tabla y Gráfica de demanda
- Gráfica del Punto de equilibrio del mercado
- Con estas cuatro diapositivas, las cuales no va a incluir en el informe, el día 20 de Marzo,
presentará en sesión en línea a todo el grupo participante dando a conocer las variables
consideradas y una breve explicación. Recuerda que cada grupo tiene 3 minutos y solo
un representante del grupo hará la presentación.

Buen camino, éxitos