segundageneracion.

ok
Dificil para un solo post, pero vamos a poner a prueba los caracteres de IG y mi capacidad de
síntesis.

Dentro de los costos, existen los costos variables y los costos fijos. ¿Qué son los costos
variables? Todos los costos que están relacionados directamente con el producto que
comercializas.
Vamos a poner de ejemplo un emprendimiento que fabrica almohadones. (El ejemplo tiene
costos y precios inventados)

Costo Variable:

Tela 0,30 mts: $70

Relleno 300 gr: $60

1 Cierre de 15 cm: $50

1 Etiqueta: $10

1 Bolsa: $5

Mano de Obra por almohadón: $24

Total de costo variable por 1 almohadon: $219.- ¿Qué son los costos fijos? Son los costos que
NO están relacionados directamente con el producto que fabrico, es decir, que es un costo que
está independientemente de la producción.

Costos Fijos:

Mi sueldo $30.000.- Alquiler $10.000.- Abono mensual por la página Web: $800.- Impuestos del
Monotributo e IIBB: $2.000.- Contador: $1.500.- Publicidad: $4.000.- Servicios: Luz, agua, Gas.
$4.000.- Capacitaciones varias: $4.000.- Total: $56.300.- Precio de venta:

Costos Variable + % de Rentabilidad Bruta = Precio de Venta $219 x 200% = $ 438.- ¿Cuántas
unidades tengo que vender para cubrir mis costos fijos?
Punto de equilibrio = Costos Fijo / (Precio de venta – Costo Variable) $56.300 /($438 -$219) =
258 almohadones.

Para cubrir mi punto de equilibrio, necesito vender 258 almohadones por mes a $438.- ¿Qué
les pareció? ¿Hablé en chino? Las leo! Yae.

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segundageneracion.ok
Aprender a lidiar con la frustración y aprender de cada paso que damos salga bien o mal es
todo un desafío. Porque al convivir en una sociedad que aplaude el éxito constante, vemos el
fracaso como un golpe al ego y no como una oportunidad para aprender, o como parte de un
proceso. Entonces, mucho después, con el diario del lunes, nos damos cuenta que estamos
donde estamos, gracias a todos los aciertos y errores que tuvimos.
Si hay algo que aprendí este último tiempo es que, se aprende más de los fracasos que de los
éxitos. Porque cuando te va bien, no te replanteas las cosas, no vas sobre tus pasos pensando
qué hiciste bien y qué hiciste mal. No digo que está mal que nos valla bien ni mucho menos
que no tengamos que compartirlo. Simplemente tener presente, que cuando uno se compara o
se pone objetivos muy altos, hay que tener en cuenta que en el camino, nos caemos muchas
veces y es parte del aprendizaje. Levantarnos para seguir caminando es el verdadero éxito.

Aprender a lidiar con la ansiedad y la auto exigencia es mi desafío emprendedor. ¿El tuyo? Te
leo! Yae.

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Me encantaría decirte que ya se va a pasar, pero la realidad es que tenemos que aprender a
lidiar con eso. Como hija de emprendedora, no me gustaba que mi mamá se la pase hablando
de su negocio y ahora de grande adivinen si hago lo mismo? Jaja

Pero este 2019 me dio un buen cachetazo, y tuve que aprender a equilibrar mi vida profesional
y personal. El acontecimiento no viene al caso, pero me llevó a reflexionar, ¿Por qué había
tenido que llegar a este punto para darme cuenta?

El ideal: Lograr el equilibrio en mi vida y dejar de ser mujer orquesta.

La realidad: ¡Sigo intentándolo!

Este finde largo planeo hacer un viaje y desconectar! Contame, ¿Qué tips usas para
desenchufar? Las leo! Yae.

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COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES.

Los costos no son sólo para poner precios.

El corazón del emprendimiento, es la toma de decisiones. Es lo más importante de nuestro

negocio. El tema es que cuando pretendemos ser los directores de orquesta, estar acá y allá,
terminamos corriendo por lo urgente y descuidamos lo importante.

Entonces, terminamos tomando decisiones sobre la marcha, sin mucho análisis y después
pagamos las consecuencias laburando x 2.
.
Volvamos al tema principal, ¿Qué tipo de decisiones puedo tomar analizando los costos? Yo
creo que todas, pero por acá te dejo un par:
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En fabricación propia:
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Es importante sacar el punto de equilibrio para saber cuánto tengo que vender. Pero después
tengo que analizar, ¿mi capacidad de producción cubre la cantidad de unidades a producir
para llegar al punto de equilibrio? Si no la cubre y quiero tercerizar parte o el total de mi
proceso productivo, ¿Cuánto sale mi mano de obra? ¿Es más barata o más cara que la
tercerización? ¿Cuál es mi nuevo punto de equilibrio si tercerizo? ¿Me conviene agrandar mi
equipo?
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Para la reventa:
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¡Vendo pero no veo el resultado a fin de mes y no puedo subir los precios! ¿Podemos reducir
los costos fijos? ¿Cuál es el porcentaje de participación que tiene dentro del total? ¿El producto
que tiene mayor rentabilidad es el que tiene más salida? ¿Cómo puedo prorratear los costos
fijos de acuerdo a mi nivel de facturación y no castigar un producto?
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En el caso de los servicios:
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¡Quiero tener más clientes! Primero me preguntaría ¿Cuánto quiero ganar? ¿Cuántos clientes
tengo que tener para llegar a ese monto? ¿Cuál es mi capacidad máxima de clientes? ¿Con
cuántos clientes puedo trabajar al mismo tiempo sin llegar al colapso? ¿Puedo delegar?
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No hay que entrar en pánico, ya con empezar a cuestionarte estos temas es un paso. Esto es lo
que nos permite tomar decisiones, una estructura de costos nos muestra los números de forma
más simple y no tenemos que estar quemándonos la cabeza!
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¿Qué les pareció? ¿Se hacen estas preguntas? Los leo! Yae.
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