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más que la punta del iceberg. Peter Drucker una autoridad de los negocios lo explica
como sigue:
“Cabe en suponer que siempre será necesario vender. Sin embargo, el propósito
del marketing es lograr que la venta sea algo superfluo. El objetivo del marketing es
conocer y entender también al consumir que los productos o servicios se ajusten
perfectamente a sus necesidades y se vendan solos. En una situación ideal, el marketing
haría que los consumidores estuviesen dispuestos a comprar, y entonces sólo habría
que hacerles llegar los productos o servicios”
Las cuatro P, reflejan la perspectiva que tiene el vendedor sobre las
herramientas del marketing disponibles para influir sobre los compradores. Desde el
punto de vista del comprador, cada herramienta de marketing está diseñada a ofrecerle
beneficios. Robert Lauterborn ha sugerido que las 4P del vendedor tienen
correspondencia con las 4C del comprador.
Considerando la filosofía de las empresas se observa que se orientan de la
siguiente manera:
CUATRO P CUATR