JOSE ANTONIO VAZQUEZ ANTUNEZ TAREA UD 02 MI MARKETING INTERNACIONAL

TAREA UD 02
MARKETING INTERNACIONAL

ALUMNO: JOSE ANTONIO VAZQUEZ ANTUNEZ

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1. ¿Cuáles son las fases de la creación de un producto nuevo?

Según diversos análisis de especialistas en marketing y desarrollo de productos, existen varias

fases de la creación de un nuevo producto. Algunos apuntan a 4, otros 5 e incluso 7.

En el módulo se estudian las siguientes 4 fases:

1. Generación de Ideas: esta fase implica la mayor parte del trabajo recopilado de
I+D, análisis de mercado, ferias, competencia, propios empleados, etc. Supone el
trabajo analítico que dirigirá hacia dónde queremos que vaya nuestro producto (tipo
de clientes, necesidades del mercado, facilidad de fabricación, etc.) y marcará la
historia del producto.
2. Test de concepto: una vez estudiadas las propuestas de entre todas las ideas
aportadas en la fase anterior, se debe seleccionar qué producto será el que,
finalmente, pondremos en marcha en nuestra cadena de producción para su futura
puesta en el mercado.
3. Test de prototipo (Beta): siempre hay un primer producto (prototipo) que nos
ofrecerá la idea hecha materia, y que servirá para conocer si el mismo es acorde a
la reglamentación actual (pruebas técnicas), el tiempo que hemos tardado en
fabricarlo y cuál será su dificultad de incluirlo en el mercado.
4. Test de producto: ponemos el producto en el mercado y analizamos la reacción de
los clientes a su puesta en venta, comprobamos la seguridad que ofrece, duración,
mantenimiento y averías.

pero en webs especializadas en internet podemos encontrar el análisis de otras fases, como:

• Estrategia (parte del marketing global de la empresa, que debe funcionar como
filtro para evaluar los productos a los que debemos dirigirnos para idearlos);
• Implementación técnica: tras crear el prototipo, se estudia cómo lanzarlo al
mercado, los recursos necesarios, planificación y distribución de tareas por
departamento, búsqueda de proveedores, seguimiento y planificación de
contingencias.
• Comercialización (puesta en el mercado del nuevo producto en el que
conoceremos el éxito o fracaso del mismo a través de los beneficios y del
tiempo empleado en su elaboración). Junto a esta comercialización debe
incluirse la publicidad y su diseño, anuncios y promociones, plan de
distribución, etc.…

2. ¿En qué consiste la fase de lanzamiento de un producto?

Después del análisis y desarrollo del producto, llega el momento de ponerlo en circulación en
el mercado. Esta puesta en escena es el momento crítico del producto ya que va a coexistir
con la competencia de productos similares y hay que hacerse hueco “a codazos”, haciendo que
el público desee y necesite nuestro producto antes que el del resto de competidores. Para ello

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hay que disponer de las “armas” necesarias para la lucha que significa esta fase de
lanzamiento del producto:

• Comunicación: tanto la publicidad, como el patrocinio, relaciones públicas y la

fuerza de ventas harán que nuestro producto tenga más posibilidad de éxito.
• Marketing viral: internet es el medio transversal actual en el que nuestro
producto puede obtener una expansión mayor, dentro de la comunicación.
Posiblemente sea el medio más importante en la actualidad, sobre todo si
pensamos en expandir nuestro producto de manera internacional.
• De esta manera, nuestro producto obtendrá cuota de mercado, pero a base de
la inversión que queramos realizar:
o Con un coste alto: se obtienen resultados buenos, pero si limitamos la
publicidad haremos que sea un producto exclusivo (vg. Ferrari)
o Y un coste bajo: esforzándonos en expandir que nuestro producto está
en el mercado, conseguiremos buena cuota de mercado; pero si
reducimos el tiempo de campaña publicitaria, junto con el
abaratamiento del producto, conseguiremos que sea un producto
“popular a precio popular” (vg. Ryanair)

En resumen, hacer público que nuestro producto existe lo debemos hacer mediante los medios
de comunicación, tanto los clásicos como los más avanzados, y eso es muy importante.

3. Realiza una clasificación de marcas.

Hay un momento en la vida del producto en el que queremos ponerle nombre, o dar
importancia a quién lo ha fabricado, quien lo distribuye, etc… Para ello, existe la
“denominación” o poner nombre a algo; mostramos al mundo qué, quién, cómo, y el mundo
necesita nombrarlo… La marca es la herramienta que necesitamos. Pero existen varios tipos
de marca según las necesidades del producto o quién está detrás de su fabricación y
distribución. Existen diferentes clasificaciones de marcas en varios tratados de marketing.
Podemos distinguir algunas en la siguiente lista:

• Marca del fabricante: coincide con el nombre de quien fabrica el producto (vg.
Coca-Cola)
• Asociación de marcas: donde la marca de un producto es creada a partir de
dos compañías (vg. Nestea)
• Marca del distribuidor o Marca blanca: es la creada por una compañía a la que
le fabrica el producto un tercero (vg. Auchan/Alcampo)
• Marca colectiva: es la creada por un grupo de empresas asociadas en un
mismo tipo de negocio (vg. Gestores Administrativos)
• Marca genérica: las que identifican un tipo de producto y están denominadas
con el nombre del distribuidor o fabricante del mismo (vg. Aspirina)
• Marca Internacional: es la que se utiliza de forma global, con un gran poder de
marketing internacional (vg. Adidas)

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• Marca única: se utiliza al denominar a diferentes productos el mismo nombre

(vg. Olivetti)
• Marca múltiple: se utiliza una marca por cada tipo de producto (vg. Renault 5,
Renault 8, etc…)
• Marca paraguas: es la que da respaldo o refuerza a marcas de productos
(Skoda grupo Volkswagen)
• Marca vertical: sirve tanto para el producto como para la cadena de distribución
(vg. McDonald’s)

4. ¿En qué consiste la fase de madurez de un producto?

Después de la expansión del producto, se prolonga la vida del producto. Esta puede ser corta o
larga. Algunos productos coexisten con nosotros e incluso nos superan en longevidad (vg.
ColaCao). Esta fase es la de mayor durabilidad en el clico de vida del producto y durante esa
vida se producen fases de estabilidad y de altibajos. Se caracteriza por:

• una bajada de precio, al que le sigue la disminución del beneficio.

• Ya no se necesitan grandes campañas de publicidad como en su lanzamiento,
ya que el producto es reconocido con mayor facilidad, aunque cada cierto
tiempo se deben hacer campañas de recuerdo.
• El producto suele sufrir modificaciones en su carcasa, características físicas,
ingredientes, color, tamaño, etc… que se denomina restyling con lo que se
actualiza el modelo o prototipo para alargar su vida.
• Puede coincidir su declive con el lanzamiento de un nuevo producto que lo
sustituirá.
• Pero también se utiliza el relanzamiento del producto como un revulsivo de
venta del producto pasado un tiempo de su retirada, con una buena campaña
publicitaria que lo secunde.
• Además, los productos pueden terminar usándose para otros fines, ya que los
fabricantes pueden darles otros usos junto a su actualización.

5. ¿En qué consiste el método DAFO?

Lanzar un producto no es cosa nimia dentro de la vida de una empresa, sino es de los fines
más importantes a los que está destinada. Para ello, se determinan métodos para conocer si
dicho fin ha ido por el camino correcto (éxito) o debe corregirse (fracaso). El análisis DAFO
(Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas), de Albert S. Humphrey, determina la
situación interna y externa de la empresa, así como los aspectos positivos y negativos. El
análisis DAFO muestra cómo afrontar las amenazas y sacar provecho de las fortalezas del
producto que vendemos y de las posibilidades del mercado, reduciendo debilidades y
planificando una ruta más exitosa para la empresa.

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• En el análisis interno (fortalezas y debilidades) se determinan esos aspectos

positivos que refuerzan el camino andado, y los negativos indican las
debilidades que hay que evitar o corregir. Este tipo de análisis se puede
controlar y sobre los que se puede trabajar en el producto para mejorarlo o no
tocar lo que es exitoso: variedad de productos, atención al cliente, actitud del
equipo, tipo de local, malas instalaciones, poca rentabilidad, costes elevados,
I+D, etc…
• En el análisis externo (oportunidades y amenazas) podemos observar los
aspectos positivos u oportunidades que puede aprovechar la empresa, y los
negativos o amenazas que debe afrontar la empresa. Este análisis informa de
aspectos que no se pueden controlar y con los que hay que convivir: cambios
de tecnología, patrones sociales, estilos de vida cambiantes, tendencias del
mercado, problemas de recursos de capital, competencia, etc…
• Generación de la Matriz DAFO: la exposición de todas las características ya
vistas en una matriz nos da la combinación de fortalezas y amenazas (riesgos)
amén de la combinación de debilidades y oportunidades (desafíos), con lo que
la empresa puede tener una mejor perspectiva a la hora de la planificación de
un nuevo producto.
• Toma de decisiones: ya tenemos confeccionadas cuáles son las ventajas e
inconvenientes a la hora de un posible nuevo lanzamiento del producto y cómo
lo puede afrontar la empresa. En la toma de decisiones ponemos en práctica el
“nuevo rumbo”, si cabe, de la empresa y la nueva puesta en escena de ideas y
prototipos que se harán realidad.

Fuentes

https://pyme.lavoztx.com

https://www.merca20.com

https://pullmarketing.wordpress.com

https://es.wikipedia.org/

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