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MATRIZ DOFA

OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. Competidores con baja confianza 1. Vulnerabilidad ante competidores
2. Clientes finales responden a nuevas ideas 2. No poseemos certificaciones reconocidas
3. Puede sorprender a la competencia 3. Ofrecemos solo una parte del proceso
4. Permite construir un modelo atractivo de 4. Necesitamos alta fuerza de venta
agencias au pair
5. Modelo a escala
6. Redes sociales

DOFA
1. La lista de clientes no ha sido probada 1. Personal comprometido
2. Novedad de producto

FORTALEZAS
2. El personal necesita entrenamiento
3. Necesitamos alta fuerza de venta 3. Producto que puede tener alta confiabilidad
4. No existe un plan detallado en corto tiempo
4. Necesidad de bajos recursos
5. Nicho del mercado objetivo
6. Conocimiento específico en pedagogía del
DEBILIDADES
idioma y en temas relacionados con el
cuidado infantil
Langs Borders / AGE Vía de Cuidados

Competidores con baja confianza + Producto que puede tener alta


confiabilidad en corto tiempo

Clientes finales responden a nuevas ideas + Novedad de producto


+ Puede sorprender a la competencia

ESTRATEGIAS
OFENSIVAS Permite construir un modelo atractivo de agencias au pair + Nicho
del mercado objetivo + Conocimiento específico en pedagogía del
(FORTALEZAS – idioma y en temas relacionados con el cuidado infantil

OPORTUNIDADES)
Modelo a escala + Necesidad de bajos recursos

Redes sociales + Nicho del mercado objetivo


ESTRATEGIAS DEFENSIVAS (FORTALEZAS –
AMENAZAS)
Conocimiento específico en pedagogía del idioma y en temas relacionados con el
cuidado infantil + No poseemos certificaciones reconocidas

Vulnerabilidad ante competidores + Novedad de producto + Producto que puede


tener alta confiabilidad en corto tiempo

Vulnerabilidad ante competidores + Conocimiento específico en pedagogía del


idioma y en temas relacionados con el cuidado infantil

Pocas facilidades de pago para el cliente final + Nicho del mercado objetivo +
Producto que puede tener alta confiabilidad en corto tiempo
Langs Borders / AGE Vía de Cuidados

La lista de clientes no ha sido probada + Puede


sorprender a la competencia + Permite construir
un modelo atractivo de agencias au pair

Redes sociales + No existe un plan detallado +


ESTRATEGIAS Puede sorprender a la competencia

ADAPTATIVAS
(DEBILIDADES –
OPORTUNIDADES) Necesitamos alta fuerza de venta + Redes
sociales

El personal necesita entrenamiento +


Competidores con baja confianza + Clientes
finales responden a nuevas ideas
Langs Borders / AGE Vía de Cuidados

No poseemos certificaciones
reconocidas + La lista de clientes no ha
sido probada

ESTRATEGIAS DE
Vulnerabilidad ante competidores + La
lista de clientes no ha sido probada
SUPERVIVENCIA
(DEBILIDADES + Ofrecemos solo una parte del proceso +
AMENAZAS) No existe un plan detallado +
Necesitamos alta fuerza de venta

Necesitamos alta fuerza de venta +


Necesitamos alta fuerza de venta
BUYER PERSONA
Langs Borders / AGE Vía de Cuidados PARTE 2: QUÉ

• Quiere tener nuevas experiencias antes de lanzarse


al mundo profesional en su área
Objetivos primarios y secundarios • Quiere aprender inglés para así obtener mejores
empleos
• Quiere independizarse a corto plazo

• No quiere asumir muchos gastos

Retos primarios y secundarios • Su nivel de inglés no le permite buscar un


trabajo en un país angloparlante por el momento.
• Necesita nivelar su inglés para poder irse del país

• Ofrecer un curso corto de inglés enfocado en


habilidades que le permitan comprender y
…para que obtenga los objetivos deseados
comunicarse en temas relacionados con el día a día
…para que pueda superar los retos
• Ofrecer una propuesta diferencial , enfocado a
enseñar nuevas habilidades que le permitan
conseguir fácilmente un trabajo
Langs Borders / AGE Vía de Cuidados PARTE 3: POR QUÉ

• “mis amigas que se han ido de niñeras, han viajado


y conocido muchos lugares ".
Ejemplos de comentarios reales sobre
8 • “ quiero irme del país, pero tengo miedo de que me
sus retos y objetivos “de duro”.
• “ hay muchas escuelas de inglés y yo no sé si sean
confiables “
• “si supiera inglés, me iría del país sin pensarlo”
• “ no quiero salir a ganarme un mínimo”.

• “Los cursos de inglés son muy caros y uno no


9 sabe si sale hablando bien o no”.
Razones por qué no comprarían nuestro • “ no me gustan las clases, donde llego a
producto o servicio sentarme y a repetir el verbo to be”
• No cónfío en las escuelas poco conocidas
Langs Borders / AGE Vía de Cuidados PARTE 4: CÓMO

10 • Curso corto de inglés enfocado a niñeras au pair. .


Cómo describirías la solución de tu
empresa a este buyer persona.

• Vive nuevas experiencias sin temor a equivocarte, toma


11 nuestro curso corto de inglés enfocado en ti y convierte
Cómo venderías las solución tu experiencia como au pair en un pasaporte de nuevas
a tu buyer persona oportunidades.

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