CASO ESTUDIO DE NEGOCIACIÓN DE LA EMPRESA MANILA

YESIKA DOMINGUEZ MORENO

DAYANNA GARCIA DE ORO
EDUARDO QUINTANA GUTIERREZ
JORGE RODRIGUEZ IBAÑEZ

BORIS BATISTA

UNITECNAR
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
GESTION GERENCIAL
CARTAGENA – BOLIVAR
 CASO MANILA

Los diferentes métodos de la negociación han mostrado ser un elemento importante

y valioso en los diversos mecanismos existentes para la resolución de conflictos, ha
tenido una evolución y desarrollo ascendente. En las últimas cuatro décadas ha
mostrado ser un excelente elemento en la resolución de conflictos. Es así como la
tendencia mundial nos presenta la negociación con una participación activa,
creciente y central en las formas de resolver problemas tanto personales como
sociales. Se observa como los mecanismos alternativos de solución de conflictos
manejan como elemento fundamental la negociación.

Teniendo en cuenta lo anterior podemos decir que en este caso el tipo de

negociación es colaborativa ya que se utilizó la estrategia de *ganar-ganar*' tratando
de llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso donde se defienden los intereses
propios, pero también se tienen en cuenta los del oponente, donde no se percibe a
la otra parte como un contrincante sino como un colaborador, donde se pretende
generar un clima de confianza (relaciones personales,) y obtener un acuerdo
suficientemente bueno para ambas partes.

La empresa Manila busca ser una empresa independiente y para eso necesita buscar
una empresa que le construya un frigorífico dentro del plazo de 10 meses por el cual
pagará 12 mil dólares, Manila necesita urgente un frigorífico ya que al no tener uno
propio sus costos son muy elevados, tanto por la transportación, el arrendamiento del
frigorífico, entre otros gastos.

Por otra parte encontramos a empresas nacionales y extranjeras los que traduce
que sería un contrato pactado entre 4 opciones diferentes: la empresa manila, los
socios de manila, la empresa nacional y la empresa extranjera. Unas de las ventajas
que puede tener es la amplia cobertura en el mercado de cítricos de acuerdo a su
capacidad de producción, además contar con experiencia en el trabajo y disponer
de un terreno de almacenamiento, también cuenta con amplia participación en los
mercados locales, nacionales y extranjeros.

La principal necesidad que llevo a la empresa manila a desarrollar este tipo de

negociación fue principalmente reducir costos, construir su propio frigorífico en 10
meses y no sobrepasar los 20 mil dólares, lazando su oferta al mercado con el
objetivo de ganar todas las partes.

De acuerdo a lo expuesto anteriormente en la primera oferta que la hace la empresa

manila a sus nuevos socios, es una negociación colaborativa abierta, esta es la
mejor opción ya que por medio de este tipo de negociación abierta está basada en
la comunicación abierta y sincera, exponiendo los puntos de vistas y dialogando con
las demás partes para así llegar a un acuerdo equitativo, tener la confianza de
alcanzar los objetivos planteados sin perder el poder, el cual se basa en ganar-
ganar.