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Fase2 - Trabajo Colaborativo GRUPO 10202707-58 Consolidado
Fase2 - Trabajo Colaborativo GRUPO 10202707-58 Consolidado
COMERCIALIZADORA
GRUPO:
102707_58
ESTUDIANTES:
DANIELA SILVA
TUTORA
El árbol cacaotero conocido como “Theobroma cacao” cuyo significado es “alimento de los
dioses” por el delicioso fruto que produce, es reconocido desde 2000 años antes de Cristo, desde
entonces se conoce que esta planta crece mejor en climas ecuatoriales y en abundante
precipitación, con una temperatura promedio de 25 – 28 grados centígrados.
A nivel mundial se ha reconocido que el cacao se divide genéticamente en tres grupos,
denominados criollos, forasteros y trinitarios; que provienen del continente Africano, América
central - sur y de Asia.
se elabora un análisis del producto y comercialización del cacao, teniendo en cuenta los
elementos del curso de mercadeo agropecuario para identificar todo lo necesario del producto
de cacao. Conociendo cada una de sus características principales para poder producir y
Se establece que el cacao es una planta muy importante ya sea en la alimentación como en la
economía, ya que dé el podemos averiguar sobre la riqueza y variedades del cultivo del cacao, y
con el cual podemos fabricar productos como el chocolate, la manteca de cacao, entre otros
derivados más.
OBJETIVOS
Objetivo General
Objetivo Especifico
Estructurar los diferentes términos del producto de cacao.
Conocer cada una de las clases existentes del cacao
Analizar los procedimientos de visto bueno del cacao.
Analizar mediante DOFA la competencia y el análisis interno e externo del producto.
DESARROLLO DEL INFORME:
Theobroma cacao es el nombre científico que recibe el árbol del cacao o cacaotero, planta de
hoja perenne de la familia Malvaceae. Theobroma significa, en griego, “alimento de los dioses”
Estudios recientes demuestran que el cacao se originó hace 5000 años en la Alta Amazonía.
El Ambiente
El Cacao se encuentra en estado natural en los pisos inferiores de las selvas húmedas y prospera
mejor entre los 18º N y 15º S a una altitud inferior a 1,250 m. Crece en topografía plana u
ondulada. Llega a crecer en terrenos que sobrepasan el 50% de pendiente, en cañadas, a orilla de
arroyos. Exige temperaturas medias anuales elevadas con fluctuaciones pequeñas, una gran
humedad y una cubierta que le proteja de la insolación directa y de la evaporación. La
precipitación debe ser de 1 300 a 2 800 mm por año con una estación seca corta, menor de dos
meses y medio. El clima debe ser constantemente húmedo, con temperatura media diaria entre 20
y 30 ºC, con una mínima de 16 ºC. Para su pleno desarrollo exige suelos profundos, fértiles y
bien drenados. Especie primaria, que desarrolla en sombra de árboles más grandes pues requiere
protección para su desarrollo normal y producción. Comparte el segundo y tercer estrato de las
selvas tropicales.
Se establecen que actualmente existen tres variedades principales del cacao que son:
El criollo. Es un cacao reconocido como de gran calidad, de escaso contenido en tanino,
reservado para la fabricación de los chocolates más finos. El árbol es frágil y de escaso
rendimiento. El grano es de cáscara fina, suave y muy aromático. Representa, como mucho,
el 10% de la producción mundial. Un ejemplo de la variedad criolla es el cacao Ocumare
proveniente del Valle de Ocumare de la Costa Venezuela.
El forastero o campesino: El grano tiene una cáscara gruesa, es resistente y poco aromático.
Para neutralizar sus imperfecciones, requiere un intenso tueste, de donde proceden el sabor y
el aroma a quemado de la mayoría de los chocolates. Los mejores productores usan granos
forasteros en sus mezclas, para dar cuerpo y amplitud al chocolate, pero la acidez, el
equilibrio y la complejidad de los mejores chocolates proviene de la variedad criolla. Un
ejemplo de la variedad forastero es el cacao Nacional Fino de Aroma, o también conocido
como Cacao Arriba proveniente de Ecuador
Los híbridos, entre los que destaca el trinitario: es un cruce entre el criollo y el forastero,
aunque su calidad es más próxima al del segundo. Como su nombre sugiere, es originario de
Trinidad donde, después de un terrible huracán que en 1727 destruyó prácticamente todas las
plantaciones de la Isla, surgió como resultado de un proceso de cruce. De este modo, heredó
la robustez del cacao forastero y el delicado sabor del cacao criollo, y se usa también
normalmente mezclado con otras variedades. Como ejemplo de un trinitario tenemos al
Carenero Superior.
Del cacao se extraen productos como el cacao en polvo que es seco y de color café oscuro, tiene
el sabor característico del cacao. Es amargo y es libre de impurezas, olores o sabores extraños.
Además de utilizarse en la producción de chocolate se usa para aromatizar galletas, pasteles,
bebidas y gran variedad de postres.
También se extrae la manteca de cacao, conocida como aceite de theobroma, es la grasa natural
comestible del haba del cacao, extraída durante el proceso de fabricación del chocolate y el polvo
de cacao. Es utilizada por la industria farmacéutica para la producción de medicamentos; por la
industria de los cosméticos para la fabricación de productos de belleza (limpiadores de la piel,
mascarillas, etc.), así como para la producción de jabones.
A partir de la pulpa del cacao se pueden elaborar bebidas, algunas con alcohol. Finalmente, la
cáscara del fruto que esta es aprovechada para hacer infusiones e incluso se utiliza para la
alimentación animal, con su jugo se pueden confeccionar mermeladas.
Teobroma de cacao
Cacao
Empaque y embalaje:
El empaque y embalaje deben asegurar que no se ponga en peligro la salud del consumidor. La
propia imagen del envase debe sugerir seguridad. En la mayoría de los países se han establecido
normas encaminadas a proteger al consumidor que exige Etiqueta, envase y embalaje para
exportación envases funcionales, con información e instrucciones claras y objetivas, seguros,
fáciles de transportar, manipular, abrir, cerrar, usar, almacenar e incluso desechar.
La etiqueta envase y embalaje del producto permite llegar a nuevos mercados, en los cuales se
pueden implementar estrategias de marketing que generen nuevas experiencias a los
consumidores mediante la recordación de marca.1
El Cacao deberá ser comercializado en envases que aseguren la protección del producto contra la
acción de agentes externos que puedan alterar sus características químicas o físicas, y que
puedan resistir las condiciones de manejo, transporte y almacenamiento.
Son un tejido (Fibra) con memoria (es decir que permite muestreos ya que los hilos pueden
reacomodarse de nuevo sin afectar el tejido).
El cacao en grano entero o partido, crudo será exportado en sacos de fibra natural de 50 kilos,
acorde con estándares de calidad y certificaciones específicas (certificado de origen, certificado
fitosanitario, etc.). Estos granos necesitan cuidado por lo que el embalaje externo a utilizar, saco
de fibra natural ya que estos sacos tiene como característica principal el ser biodegradables y
ofrecen un óptimo rendimiento en la conservación del aroma, la humedad adecuada para su
almacenamiento y su aireación.
Este material es ideal para el trabajo pesado.
Conservan el aroma y el sabor del producto empacado
Brinda facilidad en el arrume del producto a la hora de realizar la unitarización a través de los
palets y la estiba a la hora de colocarlo en el medio del transporte y como consecuencia a esta
ventaja se podrá obtener un flete más económico
Tienen excelente resistencia a caídas y manejo brusco por lo que tienen mayor seguridad y esto
nos garantiza una reducción de costo en la prima de seguro.
El mercado que se quiere incursionar con la producción de cacao es Europa y estados unidos ya
que son unos de los países que más compran este producto, Europa con más de 1.2 millones de
toneladas por año, Estados Unidos, con 0.4 millones de toneladas anuales.
El cacao pertenece a la familia de las esterculiáceas, especie Teobroma cacao, originaria de los
bosques tropicales de América del Sur, A partir de las semillas del cacao se obtiene el cacao en
grano, los cuatros productos intermedios (licor de cacao, manteca de cacao, pasta de cacao y
cacao en polvo) y el chocolate.
La comercialización del cacao se realiza para los diferentes mercados, nacional e internacional, a
través de cooperativas de productores, y en forma independiente mediante productores
individuales. En el caso de productores organizados, cuando el cacao va al mercado
internacional, se requiere dar los siguientes pasos:
Los productores independientes venden el cacao a diferentes cooperativas. O venden cacao seco
sin fermentar a pulperías o tiendas y comerciantes que abastecen a la industria nacional o los
mercados internos del país. También pueden vender a los comerciantes que luego venden el
cacao al mercado centroamericano.
Los países de alto consumo de cacao de Comercio Justo, en los últimos años, han sido Inglaterra,
Suiza, Italia, Alemania y Francia. El consumo de EE.UU. es muy bajo, porque muchos de los
productos elaborados, como chocolate, vienen de los diferentes países de Europa (ejemplos:
Rapunzel, Viviani). El aumento de los volúmenes en EE.UU. tiene su base en la muy fuerte
penetración del mercado de la empresa Viviani, que tuvo un alto éxito en el año 2004 con la
importación de chocolate de Alemania a EE.UU.
Alrededor del 20% de las exportaciones de cacao y derivados las realizan cooperativas u otros
tipos de organizaciones, las cuales son formadas por agricultores. Estas cooperativas se encargan
de procesar el cacao y realizar los contactos para su venta al exterior, ya sea directamente o con
el importador.
El incremento que tuvieron las exportaciones bolivianas a suiza entre los periodos 2017-2008
fue del 20%, Bolivia sufrió una disminución drástica en exportaciones a Alemania, el cual es a su
vez el segundo mercado más grande de Bolivia, las exportaciones a Alemania decrecieron en un
12% entre los periodos 2007-2008 en Italia el tercer mercado más grande Bolivia para los
productos de cacao, Bolivia tuvo un crecimiento en exportaciones de un 37%. Formas de
comercialización del cacao; Cacao orgánico, Cacao convencional, Cacao para fermentar o sin
fermentar.
El cacao fino de aroma lo compran los chocolateros gourmet quienes venden su producto a
segmentos altos y a clientes con gran poder adquisitivo, quienes además tienen un gran sentido
por la responsabilidad social. Esta característica permite que se valorice el producto y que se
pague inclusive por encima de los precios en bolsa, gracias a su calidad, distinguiéndose entre el
cacao africano.
Además, este tipo de consumidores por lo general no buscan grandes volúmenes, pero sí que el
cacao cuente con excelentes características organolépticas.
En Colombia se cultiva principalmente el cacao criollo, que es un grano de cáscara fina, suave y
muy aromática. Este es reconocido por ser de gran calidad, exclusivo para la elaboración de
chocolates finos por su punto de acidez y equilibrio.
Colombia ha ido entrando en los mercados vecinos con productos como el chocolate de mesa, las
chocolatinas, las bebidas achocolatadas, entre otras, ampliando de esta forma su oferta
exportable, En conjunto con los beneficios que proporciona en la parte ambiental, el cacao es un
cultivo tradicional de economía campesina que demanda gran cantidad de mano de obra.
Además, se ubica generalmente en zonas con conflictos sociales y con presencia de cultivos
ilícitos. En este sentido, el cacao ha sido uno de los productos favorecidos con los programas de
desarrollo alternativo del Plan Colombia, en la medida en que constituye un proyecto productivo
agroforestal y es una fuente lícita de empleo e ingresos. Adicionalmente, el consumo de cacao y
sus productos tiene significativos beneficios para la salud. Este, junto al chocolate y sus
derivados, además del agradable sabor, tienen un alto valor nutritivo y contienen sustancias
estimulantes del sistema nervioso central y beneficioso para el corazón. De esta forma, el cacao
es una fuente importante de minerales como hierro, magnesio, zinc y fósforo. Contiene hidratos
de carbono y grasas constituyéndolo en una fuente importante de energía. Contiene estimulantes
de la actividad cerebral como teobromina, cafeína, feniletilamina, anandamida, que mejoran la
concentración y la memoria, y hacen que las personas experimenten menos fatiga y se sientan
relajadas.
La demanda global de chocolate subirá un 2 % en promedio en el curso del próximo quinquenio,
a causa del crecimiento de los mercados emergentes (según estudio publicado por KPMG LLP).
El mercado ruso de chocolate se expandirá en un 45 % para 2016, mientras que en Oriente
Medio y el norte de África será de aproximadamente un 60 % más. La demanda en los países
desarrollados probablemente se contraerá después de un crecimiento anual promedio histórico
del 2 % en los últimos años. Sin embargo, al igual que la cifra de Rusia, la tasa de crecimiento de
los mercados emergentes es mucho más elevada pues es también creciente el valor que los
consumidores de esos países le dan al chocolate. Se pronostica que este año el consumo en los
Estados Unidos caerá en un 4,8 % y llegará a 1,32 millones de toneladas métricas, y que Europa
occidental se expandirá en un 0,6 % hasta alcanzar las 2,46 millones de toneladas, según
muestran los datos provistos por la empresa de investigación de consumo Euromonitor
International, que tiene su sede en Londres. Según KPMG, Europa occidental representa el 32 %
de la demanda de chocolate mundial y la sigue la de Estados Unidos, con un 20 %
TIPO DE EMPRESA
MISIÓN
VALORES CORPORATIVOS
POSITIVO NEGATIVO
(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES
(O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
Atraer a los clientes en el mercado, averiguar las necesidades y deseos de los mercados meta y
satisfacerlos, ofreciéndoles precio y entrega de productos y servicios apropiados, a mejor precio
que la competencia.
Producir lo que puede vender de acuerdo con la demanda del mercado, no se produce lo que uno
quiere, sino lo que el mercado demanda.
Tratar de satisfacer las necesidades y expectativas del mercado meta, innovando para atraer a los
clientes.
CONCLUSIÓN Y DISCUSIÓN
http://empaquesdelcacao.blogspot.com/2010/11/sacos-de-fibras-naturales.html
http://www.tlc.gov.co/loader.php?lServicio=Documentos&lFuncion=verPdf&id=78364&name=
OCB_-_Cacao_y_productos_derivados.pdf&prefijo=file
Vásquez Yanes C. A Batís Muñoz M i. Alcacer silva Gual Díaz y C Sánchez 1990, árboles y
arbustos potencialmente valiosos para la restauración ecológica y reforestación UNAM