TOMA DE DESICIONES DE LA VENTA ISAGEN

PRESENTADO POR:

MICHAEL JOAN PUENTES GRISALES

TUTOR:

ALEXANDER HERRERA LONDOÑO

FACULTAD:

ADMINISTRACION FINANCIERA

SEMESTRE: 7

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

BUENAVENTURA

2019
 INTRODUCCION

La finalidad de este trabajo identificar las tomas de decisiones, ya que Colombia es un

país de constantes crecimiento económico, por lo tanto, se presentan nuevas
oportunidades de negocio, y es allí donde el gerente público se ve en la necesidad de
establecer nuevas estrategias para lograr posesionarse de manera positivas en los
diferentes mercados, por medios de muchas habilidades poder tomar decisiones
acertadas que conlleva al éxito. Este texto a su vez es una herramienta útil para los
profesionales en las altas gerencias, permitiendo interactuar de manera directa sobre
los aspectos más relevantes o importantes para llegar a una toma de decisiones
acertadas. No es solo tomar decisiones apresuradas, todo amerita una planeación
rigurosa que parte de muchos factores de quien dirige, logrando al final cumplir con el
objetivo principal que es ser un profesional eficaz y eficiente en la toma de decisiones.

Se tomara en cuenta todo lo anterior para saber sobre la venta de la empresa ISAGEN
(interconexión eléctrica generadora de energía S.A) por parte del gobierno nacional,
permitiendo comenzar el tema desde una perspectiva económica y política, teniendo
en cuenta que dicha venta ha generado una gran controversia en los diferentes
sectores empresariales y políticos del país.
OBJETIVOS:

El proceso de toma de decisiones consta de varios pasos o etapas que son:

 Definición e identificación de los problemas a resolver u oportunidad a

aprovechar.
 Diagnóstico y análisis de las causas.
 Determinación de las alternativas posibles.
 Análisis y evaluación de las alternativas posibles.
 Selección de la mejor alternativa.
 Implementación y ejecución de las acciones a tomar.
 Seguimiento y control del proceso.
CONTEXTUALIZACION DE ISAGEN

Es una empresa colombiana de origen estatal que nació el 01 de mayo de 1995 y paso
a ser filial del canadiense Brookfield Asset Management en 2016 por 6,5 billones de
pesos. Se dedica a la generación de energía, la comercialización de soluciones
energéticas y el desarrollo de proyectos de generación. Su cede principal está ubicada
en Medellín y tiene oficinas regionales en Bogotá, Cali y Barranquilla. Es la tercera
generadora del país con una participación del 16% en el sistema interconectado
nacional. Cuenta con una capacidad instalada de 3.032 megavatios (MW) distribuida
en 5 centrales hidroeléctricas, una térmica y 150 MW adicionales, producto de la
interconexión con Venezuela.

Se desarrolla con los más altos estándares de calidad éticos, con responsabilidad
social y ambiental, con sentido económico y orientación al cliente. Actualmente se
avanza con la construcción de un portafolio de energía renovable con proyectos en
estudio de generación hidroeléctrica, eólica y geotérmica.

A principio de año la nación transfirió el 57,61% de su participación en ISAGEN, al

fondo de inversiones canadiense Brookfield Asset Management Inc. (BAM) designado
a BREE colombiana Ivestments L.P como su representante en el país. A partir de ese
momento paso a ser una empresa mixta a ser una empresa privada, formando parte
de una compañía global presente en 20 países y cuatro continentes, con 100 años de
experiencia como inversionista, operador y administrador de activos de primer nivel en
la categoría de bienes inmuebles, infraestructura y energía renovable.

En lo recorrido del año y motivados por el cambio en la composición accionaria,

llevaron a cabo una integración que permitió, a partir del conocimiento mutuo, el
dialogo y el respecto, adelantar los ajustes naturales que supone este tipo de procesos
de adquisición, fortaleciendo la concepción de empresa basada en el ser humano, así
como las directrices que se caracterizaron durante décadas y continúan definiendo el
rumbo de su actuar. Por otra parte, el sector energético colombiano enfrento
situaciones críticas por los efectos del fenómeno del niño y la falla de platas operadas
por otros agentes. A pesar de verse afectados por diversas dificultades financieras el
sistema interconectado nacional (SIN) mostro una adecuada capacidad de respuestas a
las demandas energéticas del país. En este contexto se centraron todos los esfuerzos
como organización para atender los compromisos con el mercado, estableciendo
estrategias enfocadas a mantener el funcionamiento central y optimizar la gestión
comercial.
CAUSAS DETERMINANTES QUE LLEVARON AL ESTADO A LA VENTA DE ISAGEN

A pesar de las advertencias de una posible ilegalidad de parte del Gobierno al vender
Isagén en una subasta con un solo proponente, y de la oposición de un amplio sector
del país, el presidente Santos insiste en los beneficios de la venta que se realizaría
mañana en contra de viento y marea y con la firma canadiense Brookfield Asset
Management como única oferente en la subasta.

El presidente Juan Manuel Santos aclara que con la venta de la empresa generadora de
energía el país obtendría mayores beneficios, el mandatario explica por mediantes
unos puntos especifico las razones por la cuales no está dispuesto a cambiar de
opinión.

 Venta de Isagen ayudará a financiar las inversiones necesarias en

infraestructura como las concesiones viales de 4G, lo que a su vez se traducirá
en inversión social y reducción de la tasa de desempleo.

 Las condiciones del mercado son excelentes. Isagén es un activo muy atractivo
por su solidez financiera y eficiencia, y por lo tanto la participación de la Nación
se va a vender a un precio muy beneficioso para el país.

 El activo seguirá en Colombia generando energía y empleo de manera

responsable, no se va del país. Adicionalmente la venta de la participación de la
Nación en Isagen no tiene impacto en la estructura tarifaria del abastecimiento
de energía

 Si se considerara una situación excepcional de dividendos promedio del orden

de los $200.000 millones, la Nación tardaría más de 30 años en obtener los casi
$6,5 billones del precio de venta de Isagen.

 Permite al nuevo propietario tomar la decisión de capitalizar la empresa para

desarrollar nuevos proyectos; decisión que el Gobierno difícilmente puede
tomar por las restricciones de tipo presupuestal.
ANALICE EL MODELO DE LA VENTA DE ISAGEN Y DE UN MODELO EFICIENTE DE TOMA
DE DECISIONES.

 Definir la situación: establecieron las necesidades y oportunidades de mejora

para ISAGEN estableciendo lo que quiera.
 Identificar los involucrados: identificaron lo negativo y positivo que influía en
la situación con respecto a la venta de ISAGEN valiéndose de estudio de
expertos del tema.
 Obtener conocimiento y datos: se soportaron en estudios e investigaciones
para dicha necesidad, estudiando los dos oponentes en la subasta
 Definir alternativas: un proceso amplio y creativo de definición de alternativas
de solución variadas, eficaces y eficientes.
 Establecer criterios: las alternativas se evalúan a la luz de criterios políticos,
legales y económicos para el desarrollo del país.
 Valoración de alternativas: los criterios se aplican a cada alternativa a través
de un procedimiento que busca la objetividad y acuerdos de los participantes
del proceso.
 Tomar la decisión: utilizando la base como matriz de evaluación de alternativas
y un proceso de análisis entre los involucrados responsables de las tomas de
decisiones, se decide la alternativa que se implementara con sus
correspondientes argumentos.
 Comunicar, planificar y actuar: la decisión tomada deber ser debidamente
comunicada, planificada y ejecutada para obtener los beneficios que se esperan
para resolver la situación.

NECESIDADES:
 Evaluar las distintas soluciones
 Tener en cuenta los costó de la solución.
 Considerar el impacto de la solución.
 Economizar tiempo.

CONCEPTOS QUE LOS INTEGRAN

 Relación de potenciales soluciones obtenidas por medio de antítesis.
 Relación de potenciales soluciones logradas por medio de analogía
 Relación de los criterios de discriminación
 Porcentaje de valoración

SOLUCIONES QUE OFRECE

 Soluciones eficaces a los problemas
 Descartar soluciones onerosas
 Emplear soluciones complementarias
  Rapidez, ahorro

POSIBLES ACCIONES DE IMPLEMENTACION

 Tener que decidir entre varias potenciales
 Solución a un problema
 Escoger criterios de eficiencia
 Valorar los criterios de eficiencia
 Optimizar los recursos disponible

ARGUMENTOS A FAVOR Y CONTRA DE LA VENTA DE ISAGEN

A FAVOR:

 El control regulatorio del mercado está en poder del estado por lo cual la oferta
y los precios de energía pueden ser regulados por las comisión de regulación de
energía, independientemente de la naturaleza jurídica de la empresa
 Invertir en infraestructura vial de 4G que promueve el desarrollo económico y
social del país vía crecimiento de PIB, generación de empleo, reducción de
costo y tiempos de viaje, además de incentivar o promover efectos positivos
sobre las ofertas de bienes, la inflación, los índice de competitividad nacional.
 Las condiciones económicas del mercado favorecen el precio de la venta. Las
condiciones financieras y productivas de isagen la hacen atractivas en el
mercado energético y se esperaría que la subasta determine un precio de venta
superior a la base propuesta por el gobierno.

EN CONTRA:

 Si bien cierto el control regulatorio lo tiene es estado, también es cierto que

hoy la empresa tiene poder de mercado, que por su capacidad en la producción
eléctrica es de importancia estratégica, en un mercado oligopólico donde hay
participación de pocas empresas. En este escenario deben plantarse los riesgos
que supone para el estado la venta de la participación accionaria en isagen
pues limita el control natural que tiene hoy el estado en el mercado nacional de
energía eléctrica.
 La venta de isagen genera presiones sobre la finanzas públicas, pues la nación
dejara de recibir cada año el monto de los dividendos para la financiación del
gasto público, por lo cual la venta en las actuales condiciones de los ingresos de
la nación podría llevar, en los próximos años, a realizar recortes presupuestales
en otros sectores diferentes de la infraestructura vial.
 Los recursos de la ventas debe ser ejecutados en lo que se ha planeado y en el
tiempo proyectado, de los contrario los recursos obtenidos se convertirían en
un flujo de caja que permitiría aliviar temporalmente la coyuntura fiscal y no
revertir en los beneficios económicos y sociales espérados.

BIBLIOGRAFIA

www.isagen.com.co

www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-16480253

www.dinero.com/edicion-impresa/pais/articulo/proceso-venta-isagen/199481

http://www.laguiasolar.com/la-historia-detras-de-la-venta-de-isagen/

www.fcenew.unual.edu.co/4boletinuamf/articulo6.pdf