Actividad Evaluativa Eje 3

Análisis de las fuerzas de Porter en el sector del calzado,

cuero y marroquinería del país

Docente

María Consuelo García Rocha

Estudiante

Angie Carolina González Corredor

Curso 701

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras
Programa Administración de Empresas
Gestión de Mercadeo
Bogotá-Distrito Capital
2019
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INTRODUCCIÓN

La competitividad de la empresa es aquella ventaja competitiva que tiene una organización

mediante sus métodos de producción y de organización, los cuales se reflejan en el precio y

calidad del producto final, con relación a los de sus rivales en un mercado específico, Musik y

Ramo (2004).

Dado lo anterior, se analiza la ventaja competitiva que emprende el sector de cuero, calzado y

marroquinería en Colombia, determinando bajo la matriz DOFA, las debilidades, oportunidades,

fortalezas y amenazas en el macroentorno en el que se desarrolla dicho sector.

Una vez, evaluado estos aspectos, se estudia como las cinco fuerzas indicadas por Porter, son una

herramienta fundamental para la estrategia competitiva, debido que para este tipo de modelo,

consistía en constituir como defensa, barreras de entrada y así obtener utilidades que ayudaban a

financiar una guerra de precios o invertir en otro negocios.

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Matriz DOFA del sector de cuero, calzado y marroquinería del país

• Desconocimiento de canales de comercializaión • Tratados de libre comercio.

• No tiene imagen a nivel Internacional • Nuevos compradores (Asia, Europa, Peru)
• de asosiación: 92% de los empresarios del sector no • Diseños, calidad, durabilidad y aceotación visual.
pertenece aniguna alianza • Buena relación con los proveedores
• La mayoria de los tabajodres tienen nivel de formación • Descuentos hacia el sector de cuero , calzado y marroquineria
bajo, no se les proporciona capacitaciones • Uso de mano de obra calificada
• Concentración de mercados • La era actual de globalización hace un poco mas facil la expansión
• la calidad del proceso productivo no se transmite al del mercado en otros paises.
mercado • Financiamiento en las entidades financieras para las pequeñas
Debilidades Oportunidades empresas
• El progreso de la era tegnologica

• Capacidad de adaptabilidad • Alta competitividad

• • Entrada de articulos en cuero a precios bajos como los
Trayectoria exportadora en mercados naturales Fortalezas Amenazas importados por China
• Alta calidad del producto
• Falta de tegnologia avanzada en la porduccion nacional
• Gran aceptación del producto por parte de los consumidores
• Mayores costos de mano de obra respectos a paises externos.
• Cambiar los productos rapidamente según las tendencias del
mercado • La existencia del contrabando
• El diseño se considera un factor diferencial en el sector • Grandes productores y porveedores mantienen precios altos
• Los empresarios se interesan por encontrar alternativas de • Situación politica del Pais
negocio,nuevas estrategias de mercado y utilizar tegnologia moderna • Incremento de la moneda extranjera
• el costo de aranceles

Fuente. Propia
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Las Cinco Fuerzas de Porter y su incidencia en el futuro desempeño de una empresa del
sector.

El desarrollo de herramientas que permiten a una organización lograr una ventaja competitiva

en un mundo cada vez más globalizado, son fundamentales para que estas puedan cumplir su

objetivo, por lo tanto Porter certifica que la estrategia competitiva, debe abordar acciones

defensivas y ofensivas, para establecer una postura fuerte dentro de un sector industrial,

demostrando el poder que tiene cada una de las cinco fuerzas, de esta forma se determina la

relación directa de éstas con la estructura de la industria del sector de cuero, calzado y

marroquinería del país.

Donde cada fuerza, consta de puntos de partida para planificar el cambio que se requiere para

impactar en el futuro desempeño de las empresas del sector; al comprender la amenaza de entrada

de nuevos competidores se adquiere una diferenciación del producto, debido que los

consumidores la reconocen por el tiempo que lleva en el mercado fidelizando a los clientes

ocasionando a las empresas entrante invertir grandes sumas de dinero en publicidad.

Por lo anterior, se genera la fuerza de rivalidad entre los competidores, que aunque el

incremento del intercambio comercial debe aprovecharse para entablar relación y venta para el

sector, también representa un reto, debido que deberá competir de forma más directa con

empresas de países que cuentan con mejor infraestructura y tecnificación, por ello Colombia debe

buscar en brindar un valor agregado de sus productos, teniendo como ventaja el conocimiento de

las necesidades de sus clientes. De igual forma fomentar la asociación y alianza fortalece el lazo

del sector haciendo que este sea más familiar y tome sentido de pertenencia por los colombianos.
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Por último, el empleo de las fuerzas indicadas por Porter obedece a realizar un análisis

profundo y riguroso de cada una de las debilidades, oportunidades, fuerzas y amenazas que se

establezcan en el sector determinando como enfrentar cualquier problema, planeando y

ejecutando una solución inteligente y eficiente que logre generar una gran ventaja competitiva la

cual presione a los demás países que deseen entrar en el mercado del sector.

Conclusiones

De acuerdo a lo indicado anteriormente, se puede comprender que las cinco fuerzas de Porter

son una especie de escudo para que las empresas impongan una ventaja competitiva fuerte, frente

a las demás entidades que desafíen la posición en la que se encuentra el sector de cuero, calzado y

marroquinería del país. Para esto se concreta cada una de las cinco fuerzas y como estas influyen

en la dinámica del sector:

Amenaza de entrada de nuevos competidores

El gancho del mercado, es proporcional a las barreras que se impongan para la entrada de nuevos

competidores, los cuales pueden traer capacidades y recursos suficientes para adueñarse del

sector.

Sin embargo, se debe tener en cuenta que dichos competidores deben invertir capital y decidir si

entran con una escala pequeña de producción lo que implica costos por unidad elevados o entrar

con una alta producción arriesgándose a tener pérdidas.

Esta fuerza, compromete a las empresas colombianas a enriquecer la diferenciación de los

productos, aprovechando el reconocimiento y experiencia con los consumidores, de igual forma

se tiene las barreras gubernamentales, que las empresas competidoras deben obedecer para

incursionar en el mercado, algunas de estas son:

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1. Artículo 3o de la ley 590 de 2000

2. Resolución 3205 de 2008 del Ministerio de Comercio Industria y Turismo.

3. Acuerdo 001 de 2012 y Acuerdo 002 de 2013.

Sin embargo, aquellas entidades que logran sobrepasar cada una de las barreras fomentan una

mayor competitividad y calidad de los productos a los nichos de mercado ya establecidos.

Rivalidad entre los competidores

Al entrar nueva competencia, la cual se encuentre muy bien posicionada y los costos fijos son

muy altos, para una empresa nueva será complicado crecer debido que tendrá que incurrir en

altos gastos de publicidad, promociones y precio. Cabe aclarar que la entrada de productos por

medio de contrabando como lo son el producto chino genera que sus precios sean más bajos y así

generar una alta competencia. De igual forma, es conveniente mencionar que el incremento de

las exportaciones de artículos de cuero y calzado al mercado de EE.UU, simboliza el

desplazamiento de otro competidor en ese mercado, por lo tanto, la amplificación en el proceso

de exportación va depender del acceso real que se pueda lograr a las materias primas en el

mercado internacional, en condiciones similares a los competidores del sector.

Amenaza de productos sustitutos:

Al existir en el mercado productos sustitutos reales y potenciales, la situación de querer

ofrecer un producto del sector, será cada vez más complejo, debido a que el aumento de las

personas que pretender cuidar el medio ambiente ha hecho que las marcas más reconocidas

exploren otras nuevas alternativas, donde nuevas marcas están creando calzado con materiales
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ecológicos, con un porcentaje de caucho reciclado en sus suelas a precios más favorables, estos

cambios en las tendencias son de gran impacto para el sector.

Poder de negociación de los proveedores

A partir de lo anterior, se debe comprender que el sector se verá afectado si los proveedores

están organizados gremialmente y puedan imponer precio y volumen del pedido. Sin embargo, en

el mercado cuero, calzado y marroquinería se tiene crea relaciones y acuerdos de la mejor

manera con los proveedores, para así obtener un gana-gana, donde otorgan los mejores

descuentos respectos a los materiales que se utilizan Aunque cabe mencionar que un ahorro en

estos costos es ser nuestro propio proveedor, así se minimizar gastos de distribución.

Poder de negociación de los compradores o clientes

Al existir varias empresas en el sector, los consumidores organizan los precios y buscan que el

producto cuente con alguna diferencia, al no cumplir con esto el mercado deja de ser atractivo.

Por lo anterior, conforme a las cifras de los registros públicos en las cámaras de comercio del

país, existen gran variedad de empresas colombianas que ofrecen productos con características

similares, brindando al cliente diferentes alternativas generando un gran poder de decisión, los

cuales, generan altas exigencias de calidad y durabilidad de los recursos debido que generalmente

los artículos de este sector son muy costosos.

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Referentes

 Flórez, J. (2019). Gerencia de mercadeo. Referente eje 3. Recuperado de

https://areandina.instructure.com/courses/4329

 Network3e. (2010, 12,22). Las cinco fuerzas de Michael Porter. Recuperado de

https://www.youtube.com/watch?v=dxB-Isq2nrQ

 Vidal, H. (2015). Proceso estratégico análisis del sector del cuero, calzado y

marroquinería. Politécnico Grancolombiano, Bogotá. Recuperado de

https://es.scribd.com/document/336848028

 López, S. & Zuluaga, D. (2009). Plan de exportación, para una empresa del sector cuero,

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Envigado. Recuperado de https://repository.eia.edu.co/bitstream/11190/1590/7