Estrategia BTL en el área de la biblioteca

BAUL DE LECTOR
El marketing BTL es una estrategia basada en la creatividad para dirigirse de manera directa
a las personas.

Sorprende, emociona, provoca y divierte. Así, con estas palabras, podríamos definir la
publicidad BTL, de la que muy pocos de nosotros nos hemos escapado.

Aplicar esta estrategia BTL, sin embargo, conlleva mucho trabajo, como la realización de
un estudio de mercado, la definición de objetivo, el despliegue de creatividad y sobre todo,
la medición de resultados.

La creatividad será el meollo de esta estrategia, pues se dirige a las personas de una manera
personal y directa, teniendo como punto de arranque la sorpresa.

Decálogo necesario

Expertos recomiendan que una estrategia de marketing BTL debe incluir al menos 10 puntos:

1. Identificar al mercado. Está destinado para toda la comunidad de la institución

educativa que frecuenta la biblioteca escolar de las tres carreras, son personas que
tienen gusto por la lectura y aprender cosas nuevas.
2. Establecer objetivos definidos. La meta de esta estrategia es que aquellos alumnos
que no tengan ese hábito de lectura a través de esta estrategia puedan por lo menos
visitar una vez a la semana la biblioteca y consultar los libros que esperan ser
desempolvados.
3. Fijar un presupuesto. Nuestro presupuesto está definido de que cada integrante del
equipo aportara la cantidad de $60.00 pesos para la elaboración de dicha estrategia
cabe mencionar que si nuestro presupuesto se sale del margen, los integrantes están
dispuestos a colaborar con más efectivo alcanzando la suma de $400.00 en total.
4. Identificar los contactos. Mientras más identificados estén, mejor distribución del
presupuesto y mejor proyección tendrá nuestra estrategia de publicidad BTL.
5. Ubicar el medio. La ubicación es precisamente en la puerta de la biblioteca ahí estará
plasmada la estrategia para atraer a los alumnos de las diferentes carreras.

6. Definir imponderables y duración. En este caso el clima no nos afecta en lo

particular debido a que la estrategia está situada en el interior de la universidad, el
presupuesto podría afectarnos debido a que sea más cara la estrategia de lo que
esperábamos o contemplábamos.

Esta estrategia tiene una duración por una semana empezando del día 24 de febrero
de 2020 y terminando el 29 de febrero de 2020

7. Diseñar una planeación. Toda estrategia parte de una planeación previa y cuidadosa.
Este punto debe incluir desde el consenso del equipo hasta la organización,
comunicación, esfuerzo conjunto y asignación de responsabilidades.
 ACTIVIDAD A REALIZAD NO
INTEGRANTE FECHA
REALIZAR A REALIZADA
REDACCIÓN DE LA 18/02/202
JOSE EMMANUEL CHINO MENESES
ESTRATEGIA 0
COTIZACION DE LOS 18/02/202
FERNANDO BOLAÑOS MARCOS
PRODUCTOS 0
ANALLELY CUAHUTENAGO IDENTIFICACION DEL 18/02/202
SALMERON MERCADO 0
CLARA ISABEL AHUIXTLE 18/02/202
UBICAR EL MEDIO
AHUELICAN 0
DEFINIR
18/02/202
JOSE EMMANUEL CHINO MENESES INPODERABLES Y
0
DURACIÓN
ELABORAR UNA 19/02/202
JOSE EMMANUEL CHINO MENESES
PLANEACIÓN 0
EVALUAR Y MEDIR 24/02/202
FERNANDO BOLAÑOS MARCOS
LOS RESULTADOS 0

8. Apelar a la sorpresa. Esta estrategia cumple con el objetivo principal que es crear
sorpresa entre la persona y la estrategia elaborada a fin de que se sienta atraído por
ella.

Esto se hace con el objetivo de que más personas visiten frecuentemente la biblioteca.

9. Evaluar y medir resultados. Es importantísimo este punto, porque solo midiendo

los resultados podremos saber si se eta cumpliendo el objetivo de la estrategia
implementada se harán análisis diarios de la aceptación de la estrategia y al final de
la estrategia se elaborara un reporte con los datos recabados.

Recurrir a este tipo de estrategia basada en la creatividad ha demostrado ser una técnica
exitosa e impactante, pero no puedes dejar nada a la improvisación.
Cuando ya hayas decidió ejecutarla, debes tener en claro qué resultados inmediatos quieres
y dirigir mensajes personales y de impacto que, sobre todo, sorprendan a tu mercado
objetivo.