Las estrategias corporativas son acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar determinados

objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su formulación y ejecución.

Esta evidencia le enseñará a diferenciar los tipos de estrategias que se pueden definir en una
empresa para lograr los objetivos trazados; para esto es indispensable consultar el material de
formación denominado Segmentación y plan de acción de mercadeo, específicamente el subtema:
Estrategia, correspondiente a esta actividad de aprendizaje.

Luego de esta lectura, presente un cuadro en el que incluya el tipo de estrategia y un ejemplo de
una empresa real que sepa que la aplica. Las estrategias a incluir en el cuadro son:

1. Estrategias de integración
 Hacia adelante
 Hacia atrás

 Horizontal
TIPO DE ESTRATEGIA CASOS REALES
Homecenter Somidac antes solo vendía los
INTEGRACIÓN HACIA
materiales ahora también presta servicios
ADELANTE
de construcción a sus clientes
Leche Klaren´s tiene sus propias vacas
INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS para la fabricación de sus productos, así
como el quesillo, yogurt, leche, etc.

Grupo AVAL, es un conglomerado de

INTEGRACIÓN HORIZONTAL
empresas pertenecientes principalmente
al sector bancario, financiero y de seguros,
en las últimas dos décadas compro varios
bancos en Colombia con el fin de tener
mayor participación en el sector bancario
del país y reducir el peso de la
competencia

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2. Estrategia intensiva
 Penetración de mercado
 Desarrollo de producto
 Desarrollo de mercado

TIPO DE ESTRATEGIA CASOS REALES

Almacenes Olímpica es una red de
supermercados ubicados en diferentes
municipios y departamentos, para
aumentar su participación de los clientes
PENETRACIÓN DE MERCADO
creo una tarjeta en los puntos de pago
llamada Tarjeta CTO consiste en atraer
nuevos clientes ofreciéndoles descuentos
hasta el 50%

Las empresas de la industria de las pastas

dentales están invirtiendo
constantemente grandes cantidades de
DESARROLLO DE PRODUCTO dinero para el desarrollo de productos. Así
podemos encontrar en el mercado una
variedad de marcas con características
diversas; como en los sabores, colores,
olores, beneficios (más blancura, con
calcio, etx.) y tamaños como puede ser
Colgate, fortident, Oral B entre otras.

Las automotrices; estas siempre innovan

sus productos para dar mayor satisfacción
a sus clientes, logrando así preferencias en
DESARROLLO DE MERCADO el mercado de automóviles, Ejemplo:
Renault, a sus vehículos le agregan
productos y servicios que lo hacen más
atractivos para su compra

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3. Estrategia de diversificación
 Concéntrica
 Conglomerada
 Horizonal

TIPO DE ESTRATEGIA CASOS REALES

La fábrica de calzados Brahama, la cual

además de vender zapatos de seguridad,
en un momento se vio superado por la
competencia, ya que no solo basta vender
zapatos, el mercado de los productos de
seguridad cada vez se hacía más grande
ESTRATEGIA CONCENTRICA
por lo que su mercado se veía reducido
solo por la venta de calzados, debido a ello
diversificaron su gama de productos y
actualmente venden todo tipo de artículos
de seguridad enfocados en la protección
de personal.

La empresa ADIDAS que por muchos años

se enfocó solo en fabricar vestuario
deportivo y hace algún tiempo diversifico
sus productos lanzando al mercado su
ESTRATEGIA CONGLOMERADA línea de perfumería y también diversificó
al área de electrónica creando relojes. Esta
empresa quiso abordar nuevos mercados
integrándose en otro tipo de industria, ya
que cuentan con el capital e ideas para
tratar de consolidarse en una nueva
industria

La marca de vestir Polo, la cual por

muchos años solo se enfocó en vestir
masculino, ya sea elegante o casual, lanzo
ESTRATEGIA HORIZONTAL al mercado una línea de perfumes
masculinos para diversificar sus productos
y competir en el exigente mercado de
perfumería a nivel mundial

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4. Estrategia defensiva
 Alianza estratégica
 Atrincheramiento
 Desinversión
 Liquidación

TIPO DE ESTRATEGIA CASOS REALES

Un caso real para este tipo de
estrategias defensivas como alianza
estrategica, es la alianza entre claro SA
y Comcel SA, para ofrecer al público
ALIANZA ESTRATEGICA
servicios de internet, telefonía móvil,
telefonía fija y televisión; servicios que
se pueden obtener como paquetes
mediante un único contrato
Almacenes Milenium es una empresa
dedicada a la venta de
electrodomesticos y muebles para el
hogar y la oficina, desde el año 2016
como estrategia defensiva de
ATRINCHERAMIENTO atrincheramiento elimino la línea de
electrodomésticos que ofrecía y se
dedicó exclusivamente a la venta de
muebles para el hogar, con menor
participación de la línea de muebles
para la oficina
Rinder System, compañía arredadora
de camiones, se deshace de su negocio
DISINVERSIÓN
areonáutico, es decir como si PepsiCo
se deshiciera de Gatorade

Restaurante y asadero de pollo es una

microemprsa en noroccidente de
Valledupar, debido a problemas
LIQUIDACIÓN internos al estrableciento fue
disminuyendo sus ventas hasta el
punto en que el negocio no era auto
sostenible por lo cual los propietarios
decidieron vender inventario para

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cubrir las deudads con sus
proveedores