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COMO INICIAR TU NEGOCIO DE IMPORTACIÓN EN 2020

Elegir el producto adecuado.

Antes de aventurarte en la importación, debes asegúrate de que el producto que piensas
comercializar es rentable, es decir, que tiene una buena demanda por parte de los clientes.
Muchos emprendedores cometen el error de empezar las importaciones sin cerciorarse de
que el producto se venderá, porque toman la frase de que “el que no arriesga, no gana”.
Es bueno correr algunos peligros en los negocios, pero en un negocio de importación las
decisiones no deben tomarse a la ligera, pues hablamos de una inversión más seria. Existen
muchas formas de investigar si el producto es rentable: una de ellas es la observación del área
donde quieras comercializar.
Otra forma efectiva es la investigación en la red, afortunadamente puedes encontrar
encuestas, foros de preguntas y hasta estudios en donde se informa cuánto quiere la gente un
producto.
Una ventaja de los negocios de importación rentables es que existe la opción de solicitar la
mercancía en muestras o regalos, lo cual es favorable por dos razones: la primera porque te
exentas de algunos impuestos; y la segunda porque así puedes gastar menos y probar con el
proveedor que crees que te conviene, pero pide el producto cuando estés seguro de que ese
podría ser tu distribuidor adecuado.

Encuentra a tus proveedores.

Para comprobar la calidad del producto de un proveedor es conveniente el consejo que te di,
sobre solicitar muestras o regalos. Sin embargo, en cuanto veas la mínima irregularidad en
algún vendedor, entonces ponte alerta e investígalo más; o simplemente busca otro.

Elige Bien con Quién Harás Negocios

por lo general son confiables, debes estar alerta porque hay ciertos proveedores que se
dedican a engañar a los compradores, ya sea con la estafa o con un producto de mala calidad.
Lo más recomendable en este sentido, pero que pocos pueden llevar a cabo, es la visita
personal a las instalaciones o fábricas del proveedor, esto es más recomendable para los que
quieren optar por las importaciones chinas, debido a que el país oriental tiene la fama de que
hace productos de mala calidad, esto es cierto y a la vez no, pues en China hay tanto buenos,
como malos fabricantes.
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Compara Proveedores
Para encontrar al proveedor correcto y saber como importar se tienen que considerar muchas
opciones, pues no basta solo con tomar la referencia de uno o dos vendedores; lo más viable
es revisar por lo menos a siete.
continuación te presento una serie de pasos que deberías seguir para evaluar a cada uno de
los proveedores:
 Solicita información: Un buen proveedor debe darte un precio por la prueba del
producto, al igual que los costos de un pedido chico y un lote.
 Verifica formas de envío: En este sentido existen la forma aérea y la marítima,
dependiendo de lo que quieras, el proveedor podrá darte una u otra opción.
Normalmente aquí se usan los Incoterms, los cuales veremos más adelante.
 Negocia el precio y las condiciones: Algunos vendedores son más accesibles que
otros, aunque también esto es un “arma de doble filo” porque bien puedes hacer que
se baje el costo, pero si un proveedor accede rápidamente, puede ser una señal de que
quiere estafarte.
 Verifica las formas de pago: Algunos proveedores son abiertos a más de una forma
de pago, otros solo admiten una. Lo más común en este sentido es contar con una
cuenta PayPal, que usualmente se maneja para las compras internacionales.
 Evalúa al mejor proveedor: Saca la calculadora y empieza a revisar cuál distribuidor
es el que más te conviene en cuestión económica. Sin embargo, también ese vendedor
debe inspirarte confianza.

Revisa los Incoterms disponibles

Esto es muy importante porque ayuda asegurar y deslindar responsabilidades cuando sucede
un conflicto durante el envío. Los Incoterms son términos que se usan para las compras y
tratos internacionales. Aunque no son obligatorios para la compra de un producto, ayudan
mucho para saber qué obligación le corresponde a cada parte.
Cuando uno consulta a los proveedores, estos usualmente tienen la opción del Incoterm, lo
cual puede dar facilidad tanto a importador como exportador. Los casos de las importaciones
chinas, que manejan la modalidad FOB, que se la entrega del producto a bordo del barco
designado por el comprador, una vez allí, toda la responsabilidad de la mercancía pasa a ser
del importador.
Este tipo de Incoterm es benéfico porque es equitativo entre la parte compradora y la
vendedora.
Como puedes ver, la importación implica muchos datos importantes para hacerlo
correctamente. Sin embargo, no tienes por qué descubrir a la mala todos los procesos
necesarios para tener tu producto.