1.

Formar alianzas con empresas para compartir recursos

En este caso, si alguna de las empresas tiene oportunidades de negocio, ambas pueden salir
beneficiadas. Es una estrategia que suelen denominar de enfoque.

En nuestro modelo de áreas funcionales, una clave es el Análisis del Entorno. Esta incluye las alianzas
como estrategia empresarial.

2. Entrar en nuevas zonas geográficas

Una estrategia empresarial es la de entrar en nuevas zonas geográficas, aplicando algún plan. Puedes
aplicar, por ejemplo, un plan de expansión geográfica con geomarketing.

El geomarketing trabaja con una plataforma web, con la que se manejan mapas estratégicos. Con ello,
podemos saber en qué áreas se presenta mayor demanda de los productos o servicios.

Permite precisar elementos como:

 Dónde pueden estar los clientes potenciales

 Cómo optimizar las rutas de distribución

 Dónde colocar vallas publicitarias

 En qué lugares es recomendado abrir nuevos locales

3. Establecer un mercado específico

Otra estrategia aplicada por muchas pymes, es buscar una mayor eficiencia, enfocándose en un
mercado específico. Y luego, especializarse en él.

Aunque parezca algo «extraño» para algunas empresas y autónomos, el disponer de un blog con
información específica desarrollando una estrategia de marketing de contenidos, ayuda a enfocarse en
un mercado concreto.

Es una estrategia aplicable en diversos contextos, apropiada para micro y pequeñas empresas. También,
para empresas de tecnología.

4.El “Ocean Blue” es una estrategia que replantea la competencia de una manera innovadora. Hace
hincapié en romper las reglas que por muchos años se han tenido alrededor de la competitividad.
Motiva de manera particular, la idea de la creación de nuevos mercados e invita a las organizaciones a
generar valor de forma innovadora.

Los 4 principios básicos de todo océano azul son:

1. Crear nuevos espacios para el consumo.

2. Centrarse en la idea global, no en los números.

3. Conocer más allá de la demanda existente.

4. Asegurar la viabilidad de la estrategia.

 Estrategias funcionales

Con respecto a las estrategias funcionales, algunas que recomendamos son:

Mejorar el sistema de comunicación interna, lo que es parte del área que denominamos
“gestión de la información. Incluye la comunicación, como eje para empoderar a la organización
y a sus colaboradores.

Aplicar un programa de capacitación, para fortalecer las competencias del equipo. Este
programa debe abarcar tanto competencias técnicas como sociales o blandas.

Lanzar promociones de ventas, para motivar a los empleados.

Establecer nuevas opciones y canales para las campañas comerciales, para dar a conocer el
producto y aumentar las ventas.

Mejorar el diseño del producto, que lo relacione con su contenido, atractivo para los potenciales
clientes.

Hacer un recorte de personal con el fin de reducir gastos.

Acceder a nuevas fuentes de financiamiento.