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UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

FINANCIERAS
CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PROYECTO
GORRAS DE
ALPACA
DOCENTE: MANUEL
CALANCHA CASTILLO
Participantes:
Roxana flores Yujra
Beatriz Vanessa Torrez
Manchego
Cesar Campos Chambi
Ibett Mamani Ticona
Ana Wilma Macuchapi
Zarate
Antonia Marizol Gironda
Mamani
Contenido
ANTECEDENTES.............................................................................................................................. 7
Nombre del proyecto.................................................................................................................. 7
2. JUSTIFICACIÓN........................................................................................................................... 8
4.1 Objetivo general................................................................................................................... 9
4.2 Objetivos Específicos............................................................................................................ 9
1.1. La misión, visión, valores y claves de gestión...................................................................... 11
1.2 Estrategia competitiva........................................................................................................ 12
2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO .............................................................................................. 12
2.1. Producto....................................................................................................................... 12
2.2 Características de diseño: ............................................................................................... 12
2.3 Características físicas:..................................................................................................... 13
2.4 Descripción técnica y funcional del producto................................................................... 13
2.5 Características de la calidad del producto (bien/servicio)................................................. 13
ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................................ 14
Definición del estudio de mercado ............................................................................................ 14
Objetivos del estudio de mercado ............................................................................................. 14
Objetivo general ................................................................................................................... 14
Objetivo específico ............................................................................................................... 14
Método estadístico................................................................................................................... 15
Método de encuesta................................................................................................................. 15
Método de observación directa................................................................................................. 15
Áreas de estudio de mercado.................................................................................................... 16
Estudio de la demanda.......................................................................................................... 16
Estudio de la oferta............................................................................................................... 16
Estudio del precio................................................................................................................. 17
Identificación del mercado........................................................................................................ 17
Pasos para la elaboración del estudio de mercado...................................................................... 18
Descripción del producto principal......................................................................................... 18
Necesidad del producto en el mercado. ................................................................................. 18
Sustitutos del producto......................................................................................................... 19
Grado de disponibilidad en el mercado del producto sustituto................................................ 20
Existencia del producto......................................................................................................... 20
Usos del producto. ................................................................................................................... 20
Sector identificado................................................................................................................ 20
Forma de uso del producto. .................................................................................................. 20
Estudio de la oferta .................................................................................................................. 21
Principales ofertantes ........................................................................................................... 21
ALPACA FASHION ..................................................................................................................... 21
Proyección de la oferta. ........................................................................................................ 23
Oferta histórica .................................................................................................................... 23
Calculo para la proyección..................................................................................................... 24
Oferta proyectada ................................................................................................................ 26
Estudio de la demanda.............................................................................................................. 27
Gustos y preferencias de los consumidores............................................................................ 27
Calculo para la proyección de la demanda.............................................................................. 28
Demanda proyectada............................................................................................................ 30
Balance de la demanda y oferta histórica................................................................................... 31
Balance demanda y oferta proyectada................................................................................... 32
ESTUDIO DE TAMAÑO.................................................................................................................. 32
ESTUDIO DE LOCALIZACION DE PLANTA..................................................................................... 40
Macro localización................................................................................................................ 40
Factor social ......................................................................................................................... 41
Factor cultural ...................................................................................................................... 41
Micro Localización................................................................................................................ 44
FACTORES DOMINANTES EN LA MICROLOCALIZACIÓN............................................................ 45
ESTUDIO DE INGENIERIA DE PROYECTO ..................................................................................... 46
4.1 Definición del producto. .................................................................................................. 46
4.2 Definición del proceso..................................................................................................... 47
4.3 Definición de los requerimientos:.................................................................................... 57
4.3.1 Definición de Infraestructura........................................................................................ 57
4.3.2 Definición de equipamientos......................................................................................... 59
4.3.3 Definición de materia prima.......................................................................................... 59
4.3.4. Definición de mano de obra directa................................................................................ 1
4.3.5 Definición de mano de obra Indirecta.............................................................................. 1
4.3.6 Definición de maquinaria................................................................................................ 2
4.3.7 Definición de Vehículos................................................................................................... 2
4.3.8 Definición de Computadoras........................................................................................... 3
ESTUDIO ECONOMICO.................................................................................................................... 3
COSTO MATERIA PRIMA.............................................................................................................. 3
COSTO INSUMOS........................................................................................................................ 3
MAQUINARIA............................................................................................................................. 3
EQUIPAMIENTO......................................................................................................................... 4
VEHICULO.................................................................................................................................. 4
COSTO MANO DE OBRA DIRECTA ................................................................................................ 5
COSTO MANO DE OBRA INDIRECTA............................................................................................. 6
DEPRECIACION DE ACTIVOSS FIJOS .............................................................................................. 7
COSTOS FINANCIEROS ................................................................................................................ 7
i. Estructura de inversión y financiamiento.......................................................................... 7
ii. Costo Financiero.............................................................................................................. 8
GASTOS GENERALES................................................................................................................... 9
ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO:.......................................................................................... 9
............................................................................................. 11
CT=866496 .................................................................................................................................. 11
IT=551547 ................................................................................................................................... 11
CV=504376 .................................................................................................................................. 11
CF=362119 .................................................................................................................................. 11
................................................................................................................................................... 11
ESTUDIO DE FINANCIERO.............................................................................................................. 11
ESTUDIO LEGAL............................................................................................................................ 29
FUNDEMPRESA (Búsqueda de Homonimia)................................................................................ 29
Requisitos................................................................................................................................ 29
Procedimiento......................................................................................................................... 29
Formularios a Llenar ................................................................................................................ 30
Costo....................................................................................................................................... 30
Documentos de Salida.............................................................................................................. 30
Duración.................................................................................................................................. 30
ACTA DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA.................................................................................. 31
Requisitos................................................................................................................................ 31
Procedimiento......................................................................................................................... 31
Costo....................................................................................................................................... 32
Duración.................................................................................................................................. 32
REGISTRO EN FUNDAEMPRESA.................................................................................................. 34
Requisitos................................................................................................................................ 34
Procedimientos........................................................................................................................ 35
Costo....................................................................................................................................... 36
Documentos de salida.............................................................................................................. 36
Duración.................................................................................................................................. 36
REGISTRÓ DE OTORGAMIENTO DE PODER Y/O DE REVOCATORIA ............................................... 38
Requisitos................................................................................................................................ 38
Procedimientos........................................................................................................................ 38
Costo....................................................................................................................................... 39
Duración.................................................................................................................................. 39
SERVICIO NACIONAL DE IMPUESTOS NACIONALES ..................................................................... 39
Requisitos................................................................................................................................ 40
Procedimiento......................................................................................................................... 40
Costo....................................................................................................................................... 40
Duración.................................................................................................................................. 41
CERTIFICADO DE FUNCIONAMIENTO ECONÓMICO..................................................................... 42
Requisitos................................................................................................................................ 42
Procedimiento......................................................................................................................... 42
Formularios a llenar................................................................................................................. 43
Costo....................................................................................................................................... 43
Duración.................................................................................................................................. 44
REGISTRO DEL EMPLEADOR EN ENTE GESTOR DE SEGURIDAD SOCIAL OBLIGATORIO ................... 44
Requisitos................................................................................................................................ 45
Procedimiento......................................................................................................................... 45
Costo....................................................................................................................................... 45
Duración.................................................................................................................................. 45
CAJA PETROLERA DE SALUD...................................................................................................... 46
Requisitos................................................................................................................................ 46
Procedimiento......................................................................................................................... 47
Costo....................................................................................................................................... 48
Duración.................................................................................................................................. 48
CERTIFICADO DE REGISTRO DE EMPLEADOR (ROE)..................................................................... 49
................................................................................................................... 49
Requisitos................................................................................................................................ 49
Procedimiento......................................................................................................................... 50
Costo....................................................................................................................................... 50
Duración.................................................................................................................................. 50
REGISTRO DE MARCA EN SENAPI ............................................................................................... 51
Requisitos................................................................................................................................ 51
Formularios a llenar................................................................................................................. 52
Procedimiento......................................................................................................................... 52
Costo....................................................................................................................................... 53
Duración.................................................................................................................................. 53
ESTUDIO DE EVALUACION AMBIENTAL.......................................................................................... 53
ESTUDIO DE GÉNERO GENERACIONAL ....................................................................................... 65
ANTECEDENTES
El concepto del negocio de la empresa “GORRAS DE ALPACA”, desarrolla, elabora y
comercializa Gorras artesanales elaboradas con lana de alpaca, que estén al alcance de
nuestros clientes, dando un producto cien por ciento natural.
Los objetivos estratégicos de la nueva empresa se formularon a través de un análisis
profundo del entorno donde detectamos las oportunidades y fortalezas de la nueva
organización situado en el primer capítulo del plan de marketing.
La Situación Actual, de esta propuesta se halla bastante desarrollada ya que se han realizado
pruebas en base a un prototipo desarrollado según las especificaciones técnicas que se
espera tenga el producto con excelentes resultados debido a que el producto se elaboró en
base a las preferencias de nuestro mercado detectadas a través de una investigación de
mercado.
Dentro de los objetivos de marketing, el análisis del entorno y la detección de fortalezas y

oportunidades nos han ayudado a determinar los objetivos y las estrategias corporativas que
servirán de guías en la formulación de los objetivos de mercadotecnia.
Nombre del proyecto

Elaboración de “Gorras de alpaca” en base a lana de alpaca.
1.1 Localización
Departamento: La Paz.
Provincia: Murillo.
1.2 Responsables
Roxana Flores Gutiérrez
Antonia Marizol Gironda Mamani
Ana Wilma Macuchapi Zarate
Beatriz Torres Manchego
Ibett Tatiana Mamani Ticona
Cesar Campos Chambi
2. JUSTIFICACIÓN
El desarrollar un producto que no se encuentra en el momento como es las GORRAS DE

ALPACA, es el motivo más importante para creación del proyecto de la producción de
GORRAS ALPACA”.
La fibra de alpaca es considerada una de las fibras más lujosos y finas del mundo, no sólo por
sus atributos físicos como su capacidad térmica, su suavidad y resistencia sino porque es
escasa en el mercado, haciéndola más exclusiva.
La fibra de alpaca tiene muchas cualidades y por ello se ha convertido en la favorita de

vendedores, diseñadores y clientes, veamos algunas de sus ventajas: La fibra de alpaca es
tres veces más fuerte que el de la oveja y siete veces más caliente, la fibra de alpaca tiene un
brillo sedoso que se mantienen pese a la producción, teñido o lavado. Además la fibra de
alpaca es hipo alérgica por su gran finura.
El proyecto pretende desarrollar la producción en masa de este producto, permitiendo así

que se consuma habitualmente y respondiendo a una alta demanda del mercado y responda
a las necesidades de algunos consumidores que no prefieren esté tipo de producto debido a
que habitualmente estos están elaborados con lana normal.
Porque Bolivia cuenta con mano de obra especializada para manufacturar textiles a precios
accesibles que son diseñados por manos bolivianas, pudiendo crear más fuentes de empleos
para la sociedad boliviana.
3. DESCRIPCION
Las gorras están elaboradas a base de lana de alpaca, ya que se produce con un menor
impacto ambiental y por su elevada absorción de humedad resulta muy confortable.
De tal modo, las gorras de alpaca son hechas de fibras naturales, además la lana de alpaca
ofrece atributos que superan enormemente a los de las fibras artificiales.
En forma única, absorbe la humedad que es capaz de ajustarse a cada situación individual.
El producto actual que ofrecemos va para las personas de alto nivel económico tanto de
diferentes edades, especialmente estamos dedicados al mercado extranjero.
Características:
Elaborado con material de lana de alpaca.

La fibra de alpaca es tres veces más fuerte que el de la oveja.
La fibra de alpaca es siete veces más caliente que de las demás lanas.
La fibra de alpaca es un lujo.
Esta fibra es anti alérgica.
4. OBJETIVOS
4.1 Objetivo general

Generar un incremento en el nivel económico y la calidad de vida de los pobladores del
municipio de El Alto a través de la instalación de una planta elaboradora y producción de
“gorras de lana de Alpaca”.
4.2 Objetivos Específicos

 Maximizar los recursos económicos, financieros, tecnológicos y humanos para un
mejor aprovechamiento de la producción.
 Implantar tecnología adecuada para la producción de confección de “gorras de lana
de alpaca”.
 Introducir adecuadas técnicas de producción en mejora de los procesos productivos.
 Generar fuentes de trabajo para las personas desempleadas del municipio de El Alto y
aledañas a la ciudad.
 Brindar los conocimientos necesarios y adecuados en los trabajadores para mejorar
los procesos de producción.
 Brindar adecuadas condiciones de trabajo a los trabajadores del municipio de El Alto
 Incrementar el nivel de venta y exportación de la producción de “gorras de lana de
alpaca” mediante una nueva forma de presentación innovadora de “gorras de lana
de alpaca”
5. METAS (INDICADORES)
Sujeto
Población boliviana con alto nivel adquisitivo y extranjeros.
Lugar
Para el mercado boliviano y mercado extranjero.
Cantidad
La cantidad de producción es aproximadamente de 8894 unidadesanuales de “gorras
de lana de alpaca”
Calidad
El material con el que se elaborara este producto es con la mejor selección de la fibra
de alpaca
Tiempo
A partir del 2014 al 2019 lograremos posicionarnos en el mercado extranjero.
PROYECTO
GORRAS DE LANA DE ALPANA
1. RESUMEN EJECUTIVO
El proyecto de gorras de lana de alpaca surge gracias al impulso nuestro para poder hacer
una idea de negocios que se pueda desarrollar a futuro como una empresa y que a la vez
esta responda la necesidad de la sociedad brindando productos o servicios novedosos y
sobre todo que estas sean competitivas frente a las demás. Por lo cual se ha desarrollado el
producto, este producto consiste en la elaboración de “GORRAS DE ALPACA”hecha de un
material de alpaca que permitirá a todo persona que lo adquiera darle abrigo y comodidad
en las mañanas y noches de frio y al descansar durante los viajes ya sea en bus o avión
otorgándole comodidad en esos momentos ya que este producto cuenta con un material
100% de alpaca y un estilo único.
Nuestro principal mercado serán los extranjeros y a todos los clientes que les guste el
producto elaborado con diseños innovadores. En este quienes podrían ser los competidores
para nuestro producto de entre ellas cabe señalar que podrían ser: Las gorras de lana de
alpaca que se venden en la calle, y otras también (gorro, chalinas, capuchas). Como una
forma de contrarrestar a esta competencia se decidió establecer una estrategia de marketing
capaz de dar más importancia a nuestro producto como ser: Como un inicio se piensa utilizar
el uso de publicidad al paso, el uso de muestras en maniquís y otros a la vista del cliente.
Además de ello el uso cuadros publicitarios en cada tienda. Y publicidad por medio de
internet y utilizando para tal una estrategia de enfoque (a los extranjeros que les gusta
llevarse recuerdos en prendas de alpaca).
1.1. La misión, visión, valores y claves de gestión

Misión: Ofrecemos calidad y estilo pero sobre todo te damos comodidad.
Visión: Dentro de los 5 años después de haber consolidado a la empresa en el
mercado se desarrollara y se diversificara los productos ofrecidos por la empresa en
la actualidad, ofreciendo de esta manera más productos que resuelvan necesidades
importantes de la sociedad.
Valores: Siendo los valores que priman:
Vocación de servicio, utilizar nuestra capacidad en beneficio de la sociedad.
Justicia y equidad, buscar el bien común, evaluar pensando en la sociedad, en
su integridad.
Honestidad, actuar en base a la verdad, con autenticidad y objetividad.
Compromiso, voluntad desinteresada de cumplir con los principios de nuestra
institución.
Respeto, reconocer la dignidad humana, su diversidad y practicar en todo
momento la tolerancia.
Responsabilidad, reflexionar, administrar, orientar y valorar las consecuencias
de nuestros actos y responder por los mismos.
1.2 Estrategia competitiva

La estrategia utilizada por nuestra empresa será inicialmente de enfoque a un mercado en
particular como lo son los viajeros para luego movernos a una estrategia de diferenciación
tratando de consolidad el producto en la mente de los clientes logrando que sea considerado
como algo único por las características que posee.
2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
2.1. Producto
Nuestro producto está elaborado con un material 100 % de lana de alpaca, con Fibra
especial, Brillo, Fibra duradera, efecto termostático y variedad de colores naturales y
teñidos.
2.2 Características de diseño:

Las características del diseño de nuestro producto constan: de una gorra de alpaca, entre los
colores será: combinación de dos colores y diseños diferentes.
2.3 Características físicas:
El producto está elaborado en base a la materia prima de hilo de alpaca, que viene en
distintos colores. Posibilitando a las personas comodidad, con la temperatura adecuada,
entre innovación y estilo para l persona.
2.4 Descripción técnica y funcional del producto.

Nombre: SweetDream
Características: Cuenta con un esponja para el soporte del cuello, capucha baste
amplia para cubrirse los ojos, bufanda con porta manos para calentarse las manos y
un porta objetos ejemplo celular.
-Material: Elaborado con fibra de alpaca.
-Peso: 75 gr.
-Tamaño:
PARTES MEDIDA
Gorras de lana de alpaca Circunferencia: 55-59 Cm.
Altura : 20 a 21cm.
-Colores: combinación de colores.

- Funcionalidad: abrigarla la parte de la cabeza
Otras especificaciones:
Empaquetado: En bolsas plástica cada una herméticamente cerradas.
Etiquetado: Donde describirá el nombre del producto, características del material
con el que está elaborado, recomendación de su lavado y procedencia de elaboración
del producto.
2.5 Características de la calidad del producto (bien/servicio).
La calidad de la lana de alpaca, recientemente ha tenido bastante aceptación por parte del
mercado textil y personas dedicadas a la confección, debido a la elaboración con este
material por su calidad en cuanto: tiene funcionalidad abrigadora
ESTUDIO DE MERCADO
Definición del estudio de mercado
Hoy en día las personas quieren estar a la moda con diseños artesanales, tener
chompas, chalinas, ruanas, mantas, gorros y guantes, todos tejidos a mano,
palillos o elaborados con máquina de hilar.
El proyecto gorros de alpaca se dedicara a la producción y comercialización de
productos artesanales, transformación del hilo de alpaca en finos gorros o chullos.
En nuestro país este producto artesanal no es muy adquirido por las y los
bolivianos, también encontramos algunas empresas que elaboran este tipo de
producto de manera industrial y otras pequeñas empresas que realizan su
proceso de elaboración de manera artesanal en un mercado no tan amplio que
ofrece una gran variedad de prendas artesanales.
Hoy en día el poder adquisitivo de prendas artesanales, en nuestro país mejoró
pero se debe trabajar mucho generando nuevos mercados y consumidores, las
industrias toman previsiones, optimizan sistemas de distribución y promoción
para llegar al cliente. El negocio en Bolivia atesora cien años de experiencia y una
sólida plataforma de industrias que apuesta a la tecnología de punta, calidad y
diversidad de prendas artesanales.
El segmento de mercado elegido para el estudio será, la ciudad de La Paz puesto
que es un mercado amplio, ya que varias personas extranjeras llegan a esta
ciudad para adquirir prendas artesanales.
Objetivos del estudio de mercado

Objetivo general
Incrementar las ventas de nuestros productos en mercados
internacionales y posicionar la marca como referente de calidad.
Objetivo específico
 Lograr el 5% de participación en la industria el primer año.
 Incrementar la participación en la industria a un 15%
 Conocer los cambios que se lleguen a producir en cuanto a gustos,
preferencias y necesidades de los consumidores.
 Estudiar las características de la competencia.
 Distinguir los sistemas de comercialización que permitan el
incremento en las ventas.
Método estadístico.
El presente proyecto realizara el método estadístico en base a datos de empresas
que se encuentran ya establecidas en la ciudad de La Paz, La información será
obtenida de fuentes secundarias debido a que las empresas no muestran
información de detallada acerca de sus ventas en el año.
Método de encuesta.
La encuesta debe permitir:
 Identificar el conocimiento que tiene el consumidor acerca del producto
“gorros artesanales”.
 Conocer la situación actual del consumo de prendas artesanales para
determinar la aceptación del consumidor para con el producto.
 Construir esquemas inteligentes que den pie a elaborar estrategias para su
difusión del proyecto de producto.
 Obtener la suficiente información para plantear estrategias de acción
social que sean claras y efectivas para tener la base para el desarrollo del
proyecto.
 Definir cuáles podrían ser las debilidades del proyecto para realizar las
modificaciones pertinentes y adecuadas al proyecto.
Método de observación directa

La información necesaria para llevar a cabo este proyecto de producto se
obtendrá por medio de la encuesta las cuales tienen por objetivo:
Determinar la viabilidad del proyecto para tener un panorama más amplio
de conocimiento.
Mostrar la disponibilidad del consumidor para adquirir el producto.
Conocer el rango de precios para que el consumidor pueda adquirir el
producto.
Áreas de estudio de mercado
Estudio de la demanda.
La demanda de los productos artesanales (gorros) se realizara según el
consumo histórico que ha tenido este producto en los últimos años para
obtener estimaciones que permitan determinar el mercado que atenderá el
proyecto.
Estudio de la oferta.
Actualmente el mercado, en el sector de elaboración de prendas artesanales
se encuentra las siguientes empresas:
 SUMAYA S.R.L.
 ALPACA FASHION
 “WALIKI”
Siendo las que lideran el mercado paceño son: SUMAYA S.R.L. Y ALPACA
FASHION con un mercado nacional de 30% y un mercado internacional de
15%, también se suman los productores artesanales que no están legalmente
establecidas en el mercado y llegan a ocupar un 15% del área nacional y un 5%
del área internacional.
El mercado de las prendas artesanales es relativamente estacional, en épocas

de invierno y verano.
Dentro de este análisis de la oferta hay que mencionar que la oferta de

prendas de lana de alpaca (gorros) particularmente en La Paz y El Alto es poco
creativa y diversificada dando pocas alternativas de elección al consumidor.
En los años 2012 y 2013 la oferta de prendas de vestir de lana de

alpaca en el extranjero se ha incrementado notablemente, siendo el
departamento de La Paz el segundo productor de dichas prendas.
Las condiciones naturales, sus cualidades y la percepción desde el punto

de vista de la moda, como el diseño, forma y colores, explican la razón por
la cual los mercados están incrementando su demanda para productos de
fibras naturales como la lana, la cual ofrece un renovado interés a los
consumidores.
Otros factores que son la búsqueda de la calidad y de productos “éticos”,

producciones sustentables para el medio ambiente y que al ser
procesadas se respeta también el bienestar de los operarios.
El mercado europeo tiene una gran atracción por las prendas de lana, las
cuales no tienen precios precisamente bajos, sin embargo, los europeos
están dispuestos a pagar por prendas de vestir hechas de lana de los
Andes, ya que son de mucha calidad y ofrecen buen abrigo, gran suavidad
cuando se la usa directamente sobre la piel, capacidad de aislamiento
para conservar el calor, resistencia a los olores extraños y renovable,
como toda fibra natural.
De manera que la preferencia se basa en los colores naturales que

hicieron famoso al arte textil de los Andes, combinado con los nuevos
diseños, modernos y adaptados al gusto europeo y las nuevas tendencias
de la moda.
Estudio del precio

Los precios de este producto en el mercado son desde los 90 a 170 bs. En el
mercado nacional por gorro; dependiendo los diseños y la calidad de la
elaboración de los gorros de lana de alpaca. Mientras en el mercado
internacional los gorros llegan a costar de; 25 a 30 $sus, en el mercado
internacional de tal forma dependiendo de los diseños del gorro.
Identificación del mercado

Inversión, tecnología y calidad entran en juego, en este tipo de industrias de
textiles, compiten en un mercado con grandes posibilidades de crecimiento. La
diversificación y los diseños benefician al consumidor.
En la óptica de la industria de textiles, el mercado boliviano ofrece muchas
posibilidades de crecer a todas las empresas que trabajan con calidad,
puntualidad, eficacia entre otros.
Para las grandes industrias la diversificación de productos elaborados con fibras
de alpaca se ha convertido una la opción para superar los vaivenes de este
negocio, algo que se apoya en una intensiva campaña publicitaria que beneficia a
todos los que están en la producción de gorros de alpaca artesanales.
Pasos para la elaboración del estudio de mercado.

Para la elaboración del estudio de mercado para los gorros de alpaca se debe de
seguir los siguientes pasos:
Descripción del producto principal.

Los gorros de alpaca es un producto originario y típico de Latinoamérica y se ha
extendido por todos los países.
Los gorros de alpaca es un producto elaborado artesanalmente con fibras de
alpaca, presentando diseños exclusivos para los clientes.
Los gorros de alpaca son de adquisición intermedia en Bolivia y de gran demanda
en el exterior, y será de principal adquisición en las temporadas de invierno y
verano por las personas. Las características principales de los gorros de alpaca
son:
En cuanto a calidad es un producto elaborado con el 100% de lana de
alpaca.
Su textura presenta una elasticidad homogénea.
En cuanto a diseño cada gorro presentara diseños exclusivos y coloridos.
Necesidad del producto en el mercado.

En la actualidad en Bolivia son pocas las personas que llegan a utilizar
gorros de alpaca, esto es debido a que en el mercado no existen gorros
con bonitos diseños y de calidad. Mientras en el mercado internacional los
terribles inviernos que sufre cada país hacen que las personas lleguen a
utilizar gorros de alpaca con mucha frecuencia, sea para la moda o para las
temporadas de invierno.
Por ello se desea lanzar al mercado un nuevo producto, en una
presentación, diseño y calidad única de gorros de alpaca, para así lograr un
mercado amplio y que puedan ser adquiridos por las personas.
Los gorros generalmente son producidos o elaborados con lanas comunes
que no son suaves, calientes, coloridos, etc., por lo cual no llega a cumplir
la función principal de mantener calor o ser abrigador. Esta es una de las
razones por la que se realizara gorros de alpaca, lo cual se pretende
recuperar la función principal de dar calor y que la población boliviana lo
llegue a utilizar con más frecuencia en temporadas de invierno.
Sustitutos del producto

Los principales sustitutos para los gorros de lana de alpaca son:
Gorros elaborados con lana de oveja.
Gorros elaborados con lana de vicuña.

Gorros elaborados con pieles de animales (oso, alpaca, vicuña, entre otros).
Grado de disponibilidad en el mercado del producto sustituto

Los productos sustitutos existentes en el mercado tienen una gran
aceptación, principalmente esto se debe al diseño y producción masiva
que tienen.
En la actualidad se presenta poca adquisición, debido a que los bolivianos
no tienen ingresos altos en el país, se tiene un gran poder adquisitivo en el
mercado internacional por la gran demanda que poseen.
Existencia del producto.

En el mercado actual existe poca diversidad de gorros de alpaca que son
ofertados a los clientes, pero los mismos llegan a ser producidos de
manera tradicional, lo cual da consecuencia a la demanda insatisfecha.
Usos del producto.

Sector identificado.
 Personas que deseen estar vestidas a la moda con buenos y
modernos diseños.
 Personas que quieran vestir productos de calidad.
 Personas con ingresos altos.
Forma de uso del producto.

El uso que se le dará al producto será para uso personal, ya que abrigara y
dará un estilo único al cliente.
Estudio de la oferta
Las gorras de lana de alpaca presentan una competencia directa a nivel nacional,
ya que hay gorros elaborados con distintas lanas.
La competencia que existe es en mayor proporción la informal ya que este
producto es elaborado por las mismas vendedoras de que producen o elaboran
gorros artesanales.
Se identificador empresas legalmente establecidas en la ciudad de La Paz, las
cuales cuentan con marcas posicionadas en el mercado, por lo cual las
mencionaremos a continuación:
EMPRESA
SUMAYA S.R.L.
ALPACA FASHION
Principales ofertantes
VARIABLES EMPRESA 1 EMPRESA 2
Marca del producto o servicio SUMAYA S.R.L.
ALPACA FASHION
Especialidad: tejidos de
Especialidad: tejidos de
alpaca.
alpaca.
Elemento diferenciador del Confecciona accesorios y confección y
producto o servicio. ropas en lana de alpaca, embellecimiento de las
prendas
Mercado occidental. Bolivia, Argentina, Brasil,
Segmento del mercado. Ecuador entre otros.
Perfil del cliente. Personas con alto poder Personas con alto poder
adquisitivo. adquisitivo.
Porcentaje de participación en Solo participa en el Participa en el mercado
el mercado mercado occidental en un en un 35%.
30%
Tiene precios fijados en el Precios de al por mayor.
Política de precios exterior y a nivel nacional.
Precios vigentes. No cuenta. No cuenta.
Política de descuentos. Solo al por mayor. Por encima de 200
prendas.
Tabla de descuentos. No cuenta con tabla de No cuenta con tabla de
descuentos. descuentos.
Solo para personas que Solo para personas que
Política de créditos. adquieren con frecuencia adquieren con frecuencia
el producto. el producto.
Elaborado con análisis y
Metodología crediticia. Solo empírica. proyección al mercado.
Centros de gravedad (Plazas) Nivel nacional, y mercado Nivel nacional, y mercado
occidental. internacional.
Descripción de hábitos No cuenta con hábitos Solo envió Gratis
promocionales. promocionales.
Cuenta con: Cuenta con:
Detalle del sistema  Página Web.  Página Web.
publicitario.  Medios de Medios de
comunicación. comunicación.
Descripción de la distribución Precio Mayorista por Precio Mayorista por
al por mayor, menor y detalle. encima de 100 prendas. encima de 200 prendas
Precio minorista 50
prendas requeridas.
Relato de los servicios de post- La atención brindada es La atención brindada es
venta. personalizada y cuenta personalizada y cuenta
con contactos en el con contactos en el
exterior. exterior.
Otorgación de garantía del Si cuenta. Si cuenta.
producto.
 Cuenta con  Descuentos según
FORTALEZAS. maquinarias tejedoras. temporadas.
 Capacidad de crear  Capacidad de crear
nuevo diseños. nuevo diseños.
 Cuenta con
maquinarias
tejedoras.
 No cuenta con mucho  Dificultades para
personal. encontrar personal.
 Pedidos sin cumplir. 
 Dificultades para
DEBILIDADES. encontrar personal.
 No cumple las
exigencias del cliente.
 No tiene visión de
exportar a más países.
Proyección de la oferta.
Para la oferta proyectada nos referiremos al comportamiento futuro que
posiblemente tengan la oferta del producto. La proyección de la oferta se
efectúa sobre la base de los datos que se obtuvieron durante el periodo
histórico analizado.
Para la proyección se emplea el método estadístico, para ello se debe
identificar la variable o variables que influyeron en la oferta del producto.
Oferta histórica
Tomando en cuenta los datos de los últimos 10 años, para poder
determinar la oferta futura de producto. Los presentes datos son
aproximados a la producción de los competidores, los datos estadístico
ayudaran a determinar la oferta del producto que queremos introducir al
mercado.
OFERTA HISTÓRICA DE LA PRODUCCIÓN DE GORRAS DE ALPACA
(EXPRESADO EN UNIDADES)
TIEMPO OFERTA
X Y
1 1358
2 1409
3 1651
4 1750
5 1850
6 1950
7 2001
8 2102
9 2205
10 2307
Sobre la base de la información histórica, se realizara un análisis del comportamiento de la

oferta pasada, considerando los factores que intervinieron para que la misma haya
aumentado en determinados años.
Una vez que se ha obtenido la información sobre la oferta histórica, se procederá a la

proyección para los siguientes seis años.
Calculo para la proyección

El método de proyección son técnicas estadísticas que se emplean para
pronosticar el comportamiento de las variables que intervienen en el
mercado e influyen sobre un determinado producto.
Para la proyección se utiliza la regresión lineal de dos variables; teniendo
como variable dependiente “Y” y variable independiente “X”. Para el
cálculo se utilizó la siguiente fórmula:
YP = a + b(x)
OFERTA HISTÓRICA DE LA PRODUCCIÓN
AÑOS TIEMPO OFERTA X² XY Y²

"n" X Y
2004 1 1.358 1 1.358 1.844.164
2005 2 1.409 4 2.818 1.985.281
2006 3 1.651 9 4.953 2.725.801
2007 4 1.750 16 7.000 3.062.500
2008 5 1.850 25 9.250 3.422.500
2009 6 1.950 36 11.700 3.802.500
2010 7 2.001 49 14.007 4.004.001
2011 8 2.102 64 16.816 4.418.404
2012 9 2.205 81 19.845 4.862.025
2013 10 2.307 100 23.070 5.322.249
TOTAL 55 18.583 385 110.817 35.449.425
Para predecir los valores de las variables, se realizara un cálculo de “a” y “b”
Donde:
7.433
El cálculo del coeficiente de correlación se realizara la siguiente fórmula:
Como el coeficiente de correlacion es igual a 0.99 significa que existe aproximadamente en

promedio una dependencia de 94% entre las variables de tiempo y oferta.
Oferta proyectada
Entonces para proyectar se aplica la formula ya mencionada anteriormente:
YP = a + b(x)
YP = 7433 + 104 (14) =8894

YP = 7433 + 104 (15) =8999
YP = 7433 + 104 (16) =9103
YP = 7433 + 104 (17) =9207
YP = 7433 + 104 (18) =9312
YP = 7433 + 104 (19) =9416
Por lo tanto tenemos una oferta proyectada de:
OFERTA PROYECTADA DE LA PRODUCCIÓN DE GORROS DE ALPACA

(EXPRESADA EN UNIDADES)
AÑOS TIEMPO OFERTA
"n" X Y
2014 11 8.894
2015 12 8.999
2016 13 9.103
2017 14 9.207
2018 15 9.312
2019 16 9.416
Estudio de la demanda.
El propósito fundamental es obtener información sobre las unidades de gorros
demandados actualmente, además se identificara a los factores que condiciona o
condicionaran la demanda.
Gustos y preferencias de los consumidores

Los gorros de lana de alpaca son demandados por las personas de alto nivel económico, y
mucho más en personas extranjeras.
Las personas llegan a adquirir este producto para poder variar en las distintas modas y
tendencias de temporada.
Llegan a adquirir este producto por la calidad y suavidad que la lana de alpaca presenta.
Para realizar la demanda histórica tomara en cuenta el nivel de la demanda que presentaron
estas empresas en los últimos años.
Demanda histórica de la producción de gorros de alpaca
(Expresada en unidades)
TIEMPO DEMANDA
X Y
1 1402
2 1509
3 1551
4 1550
5 2050
6 2050
7 1951
8 2302
9 2305
10 2207
Calculo para la proyección de la demanda
El método de proyección son técnicas estadísticas que se emplean para pronosticar el

comportamiento de las variables que intervienen en el mercado e influyen sobre un
determinado producto.
Para la proyección se utiliza la regresión lineal de dos variables; teniendo como variable
dependiente “Y” y variable independiente “X”. Para el cálculo se utilizó la siguiente fórmula:
YP = a + b(x)
Demanda histórica de la producción
AÑOS TIEMPO DEMANDA X² XY Y²
"n" X Y
2004 1 1.402 1 1.402 1.965.604
2005 2 1.509 4 3.018 2.277.081
2006 3 1.551 9 4.653 2.405.601
2007 4 1.550 16 6.200 2.402.500
2008 5 2.050 25 10.250 4.202.500
2009 6 2.050 36 12.300 4.202.500
2010 7 1.951 49 13.657 3.806.401
2011 8 2.302 64 18.416 5.299.204
2012 9 2.305 81 20.745 5.313.025
2013 10 2.207 100 22.070 4.870.849
TOTAL 55 18.877 385 112.711 36.745.265
Para predecir los valores de las variables, se realizara un cálculo de “a” y “b”
Donde:
El cálculo del coeficiente de correlación se realizara la siguiente fórmula:
Como el coeficiente de correlacion es igual a 0.93 significa que existe

aproximadamente en promedio una dependencia de 94% entre las variables de
tiempo y demanda.
Demanda proyectada
Entonces para proyectar se aplica la formula ya mencionada anteriormente:
YP = a + b(x)
YP = 108 + 61702 (14) =863.930

YP = 108 + 61702 (15) =925.632
YP = 108 + 61702 (16) =987.333
YP = 108 + 61702 (17) =1.049.035
YP = 108 + 61702 (18) =1.110.737
YP = 108 + 61702 (19) =1.172.438
Por lo tanto tenemos una oferta proyectada de:
Demanda proyectada de la producción de gorros de alpaca

AÑOS TIEMPO DEMANDA
"n" X Y
2014 11 863.930
2015 12 925.632
2016 13 987.333
2017 14 1.049.035
2018 15 1.110.737
2019 16 1.172.438
Balance de la demanda y oferta histórica

Toda vez que se llega a tener los datos de la demanda y la oferta histórica, se procede a
realizar un análisis el balance comparando el comportamiento pasado de esas variables:
Balance de demanda y oferta histórica de gorros de alpaca
Expresado en unidades
AÑOS TIEMPO DEMANDA OFERTA DIF. DIF.

OFERTA DEMANDA
2002 1 1402 1358 -44 44
2003 2 1509 1409 -100 100
2004 3 1551 1651 100 -100
2005 4 1550 1750 200 -200
2006 5 2050 1850 -200 200
2007 6 2050 1950 -100 100
2008 7 1951 2001 50 -50
2009 8 2302 2102 -200 200
2010 9 2305 2205 -100 100
2011 10 2207 2307 100 -100
Este balance permitirá cuantificar el déficit que anualmente se presentan en el mercado de
adquisición de gorros de lana de alpaca.
Balance demanda y oferta proyectada

Como los datos proyectados tanto de la oferta y demanda se elabora el balance que permite
obtener una idea aproximada del probable comportamiento futuro de esas variables.
ESTUDIO DE TAMAÑO
a) Criterios para determinar el tamaño del proyecto.
 Tamaño del proyecto
La Importancia de definir el Tamaño que tendrá el Proyecto se manifiesta
principalmente en su incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos que se
calculen y, por tanto, sobre la estimación de la rentabilidad que podría generar su
implementación. De igual forma, la decisión que se tome respecto del Tamaño
determinara el nivel de operación que posteriormente explicara la estimación de los
ingresos por venta. Se analizaran los Factores que influyen en la decisión del Tamaño
y los criterios para buscar su optimización.
UNIDADES PRODUCIDAS POR EL SISTEMA DE PRODUCCIÓN
UNIDADES
PRONOSTICO
PRODUCIDAS
DE
TRIMESTRE Por el Sistema DIFERENCIA
VENTAS
de Producción
(unidades)
(Unidades)
1 468 468 0
2 591 600 9
3 745 756 11
4 938 948 10
1 1178 1188 10
2 1485 1488 3
3 1871 1872 1
4 2357 2376 19
 Tamaño y Mercado
Este Factor está condicionado al Tamaño del Mercado del consumidor, es decir al
número de consumidores, la Capacidad de Producción del Proyecto debe estar
relacionada con la Demanda insatisfecha.
El Tamaño propuesto por el Proyecto, se justifica en la medida que la Demanda

existente. Los datos se obtienen de la información sobre la Demanda insatisfecha, se
obtiene del balance de la oferta y Demanda proyectada obtenida en el estudio de
Mercado. El Análisis de este punto permite seleccionar el Tamaño del Proyecto.
Entonces podemos hacer cálculos de la demanda insatisfecha en función de las

ciudades donde la competencia tiene una presencia mínima que no llega a cubrir la
demanda insatisfecha del cliente.
Sacamos el dato tomando en cuenta el 30% de la demanda. Por lo que tendremos
una demanda 17.4 toneladas.
Balance de demanda y oferta proyectada de gorros de alpaca

Expresado en unidades
AÑOS TIEMPO DEMANDA OFERTA DIF. OFERTA
2014 11 863930,1 8.894 855.036
2015 12 925631,7 8.999 916.633
2016 13 987333,3 9.103 978.230
2017 14 1049035 9.207 1.039.827
2018 15 1110737 9.312 1.101.425
2019 16 1172438 9.416 1.163.022
AÑO DEMANDA OFERTA B DEMANDA OFERTA DEL PROYECTO

A INSATIFECHA % CANTIDAD
11 248016,67 243230 4786,67 15% 718,00
12 258786,61 253664,2 5122,43 15% 768,36
13 269556,55 264098,4 5458,19 17% 927,89
14 280326,48 274532,6 5793,93 19% 1100,85
15 291096,42 284966,7 6129,69 20% 1225,94
16 301866,36 295400,9 6465,45 22% 1422,40
Se considera un 15% en los dos primeros años, ya que este tiempo será considerado como la
introducción del producto al mercado; para los siguientes años se subirá la producción
paulatinamente, según el crecimiento de la demanda.
 Listado de Proveedores:
“Gorras de lana de alpaca” cuenta con cinco proveedores fijos nacionales e internacionales
de los cuales nos emitirán una certificación de calidad.
Hay 5 mercados que venden tanto al por mayor como al por menor.
Mercados mayoristas/ minoristas en las ciudades de La Paz y El Alto

NOMBRE DIRECCIÓN CIUDAD
Puente vela Av. Puente Vela El Alto
16 de julio Av. 16 de julio El Alto
Rio Seco Rio Seco – Camino a Laja El Alto
 Características de la Materia Prima:

La lana de alpaca, tiene como propiedades:
Elasticidad y capacidad de tensión al hilado: Otorgada por la uniformidad y

sincronizado del rizo que se da en el crecimiento natural de la fibra.
Sensación de suavidad: Esta dada por la tersura, la humedad y el carácter
mismo de la fibra.
Propiedad Térmica: Actúa como un aislante que mantiene la temperatura
corporal en sus niveles normales; esto debido a la cavidad o vacío de aire que
posee cada una de las fibras.
Resistencia a la tracción y flexibilidad: Sobresaliendo en resistencia
ampliamente a comparación de otras fibras como la lana de Merino y el
Mohair.
Durabilidad: Se conserva admirablemente en el tiempo, no sufriendo daños
por hongos u otros microorganismos.
Color: Obteniéndose más de veinticinco colores naturales, tonos que van
desde blancos, grises, marrones hasta llegar al negro.
La fibra de alpaca tiene muchas cualidades y por ello se ha convertido en la favorita de

vendedores, diseñadores y clientes, veamos algunas de sus ventajas:
La fibra de alpaca es muy fina, puede llegar a los 19 micrones de finura.

La fibra de alpaca es tres veces más fuerte que el de la oveja y siete veces más
caliente.
La fibra de alpaca tiene excelentes cualidades aislantes y térmicas por tener bolsas de
aire microscópicas en el interior eso también la hace más liviana pero aún muy
caliente.
La fibra de alpaca tiene un brillo sedoso que se mantienen pese a la producción,
teñido o lavado. La fibra de alpaca no contiene grasa, aceite o lanolina.
La fibra de alpaca no retiene el agua y puede resistir a la radiación solar La fibra de
alpaca es resistente logrando prendas muy durables y de cuidado fácil, siendo un
ahorro para las personas y mayor cuidado para nuestro ambiente. Las momias
peruanas de más de 2500 años aún lucían sus prendas de alpaca cuando las
encontraron en la actualidad.
La fibra de alpaca es hipo alérgica por su gran finura.
La fibra de alpaca tiene más de 22 colores naturales (cafés y grises) La fibra de alpaca
no sólo se hila se la puede afieltrar obteniendo hermosos paños y fieltro manual de
alpaca.
 Aprovisionamiento de la materia prima
Fibra de Alpaca: La fibra de alpaca es considerada una de las fibras más lujosos y
finas del mundo, no sólo por sus atributos físicos como su capacidad térmica, su
suavidad y resistencia sino porque es escasa en el mercado, haciéndola más
exclusiva.
 Disponibilidad financiera
 Inversión:
La inversión para el presente proyecto estará compuesta por la inversión fija y diferida.
a) Inversión Fija
Es la incorporación al aparato productivo de bienes destinados a aumentar la capacidad

global de la producción. Las principales clases de inversión fija serán equipo y maquinaria
(maquinaria, equipo de cómputo, y equipo de oficina).
b) Inversión Diferida
Se caracteriza por su inmaterialidad y son derechos adquiridos y servicios necesarios para el

estudio e implementación del Proyecto, no están sujetos a desgaste físico. Estará
conformada por Trabajos de investigación y estudios, gastos de organización y supervisión,
gastos de puesta en marcha de la planta, gastos de administración, intereses, gastos de
asistencia técnica y capacitación de personal, imprevistos, gastos en patentes y licencias, etc.
 Financiamiento
La estabilidad financiera de la empresa viene determinada en gran parte por la entidad de

este tipo de financiación. El financiamiento estará compuesto por el de los socios y un
financiamiento externo.
a) Financiamiento Propio: La Financiación Propia está formada por aquellos recursos

financieros llegadas a la empresa por distintos orígenes, y que ésta no está obligada a
devolver. Para el financiamiento se contara con seis socios, los cuales proporcionaran
el mismo monto de capital para la puesta en marcha del proyecto.
NOMBRE DE SOCIOS
ROXANA FLORES
BEATRIZ TORREZ
MARIZOL GIRONDA
IBET MAMANI TICONA
ANA MACUCHAPI
CESAR CAMPOS
b) Financiamiento Externo: el financiamiento no será cubierto en su totalidad por los

socios del proyecto, por ello se recurrirá al financiamiento externo. Este es un sistema
muy utilizado en
Nuestro medio, en el que la compañía constructora acude a un banco del sistema

para obtener los fondos necesarios para realizar un proyecto, aportando además
fondos propios para el mismo.
 Fuentes externas de financiamiento:
Para el financiamiento externo, contaríamos con un préstamo bancario, la cual es la

siguiente:
a) Banco Unión: Características Para que tus proyectos de pequeña y mediana

empresa alcancen el éxito deseado, el Banco Unión pone a tu disposición el
Crédito de Negocios; la solución ideal para darle impulso a tu empresa y hacer
rendir tu inversión.
 Disponibilidad de Materias Primas
La provisión de materias primas o insumos suficientes en cantidad y calidad para cubrir las
necesidades del Proyecto durante los años de vida del mismo. La fluidez de la materia prima,
su calidad y cantidad son vitales para el desarrollo del Proyecto.
Provincias que tratan la materia prima de alpaca
DEPARTAMENTO PROVINCIA
LA PAZ MURILLO
MUÑECAS
PUERTO ACOSTA
ORURO SAJAMA
 Disponibilidad de mano de obra
Mano de obra calificada y económica, la producción de gorras de lana de alpaca. Contará

con trabajadores hábiles y creativos en su respectiva área para desarrollar actividades de
diseño, además la mano de obra nacional es económica con relación a los países de la región.
 Accesibilidad vial
La accesibilidad vial se encuentra disponible y apta para el transporte de nuestros productos.

Las carreteras se encuentran asfaltadas en su mayoría, es un beneficio para la empresa
porque no tendrá camiones deteriorados en corto tiempo y se cumplirá con el compromiso
de puntualidad de entrega.
 Disponibilidad de tecnología
Nuestros equipos y maquinarias son de alto rendimiento y productividad, que nos permitirán
elaborar productos diversos y a escala, para satisfacer a nuestros clientes.
Para que los productos sean realizados con la calidad que representa la empresa serán
necesarios las siguientes máquinas y equipos:
DETALLE DE MAQUINARIA
IMAGEN DE LA
MAQUINARIA PROVEEDOR MARCA
MAQUINARIA
TEJEDORAS BORTEX JUKI
PLANCHADOR CASA
SINGER
AS CONDOR
CAMFiv
BORDADORA GHISEL SRL
e
ESTUDIO DE LOCALIZACION DE PLANTA
Macro localización
La planta elaboradora de productos de lana de alpaca se encontrara ubicada en el
Departamento de La Paz, provincia Murillo, de la Ciudad El Alto.
Características de la región
El Alto es una ciudad y municipio de Bolivia, ubicado en el departamento de La Paz, situada al
oeste de Bolivia en la meseta altiplánica. Forma parte del área metropolitana de La Paz,
debido al crecimiento de la población alteña está dentro de las cuatro ciudades más
importantes del país después de la ciudad de Cochabamba. Se encuentra a una altitud de
4.070 m.s.n.m. lo que la hace la segunda ciudad más alta del mundo. Tiene una población de
974.754 habitantes (2012); la población alteña en edad de trabajar (PET) llegó al 74.7% y la
Población en edad de No trabajar (PENT) al 25.3% de la población total; La población
económicamente activa (PEA) alcanzó al 55.4%; de ella el 94,5% representa a la Población
Ocupada y el 5.5% a la Población desocupada. Posee una gran actividad comercial minorista.
En la ciudad hay 5600 pymes, fábricas y plantas, también es lugar de exportación de los
recursos minerales del país y materia prima procesada; esta misma actividad comercial es la
que la llevó a su desarrollo y éxito poblacional.
En la ciudad se encuentra el Aeropuerto Internacional El Alto y el Comando de la Fuerza

Aérea Boliviana; así como también es sede de la Universidad Pública de El Alto (UPEA).
Las zonas más importantes son: 16 de julio (zona comercial de El Alto) Ciudad Satélite
(habitada originalmente por empleados públicos), Villa Exaltación, Villa Adela (habitada
originalmente por empleados de las FF.AA.), 1ro de Mayo (habitada originalmente por
trabajadores fabriles), Villa Alemania, Villa Dolores, El Kenko, Alto Lima, Senkata, Nuevos
Horizontes, Mercedario, Kollpani, Villa Ingavi, German Bush, Ballivian y Río Seco
Factores cualitativo:
 Mercado competidores
Se encuentran instaladas plantas productoras de productos artesanales que ofrecen una

variedad de estos productos:
 SUMAYA S.R.L.: Especialidad: tejidos de alpaca.

 ALPACA FASHION: Especialidad: tejidos de alpaca.
 MODA CID: Especialidad; tejidos de alpaca.
 ARTE Y PUNTO: Especialidad: tejidos de alpaca.
 Mercado consumidor
El poder adquisitivo de las personas es factible, porque la empresa tiene como principales
consumidores a los que tienen altos ingresos.
Factor social
Los gorros de lana de alpaca son aceptados por un 20% la sociedad porque son prendas
realizadas con diseños exclusivos y con hilos 100% alpaca.
Factor cultural
La cultura de los consumidores hace que las prendas artesanales sean adquiridas para vestir
elegantemente y con diseños exclusivos.
MERCADOS DE COMERCIALIZACIÓN
NOMINA DE PAISES LOCALIDADES

MERCADOS
1.- LA PAZ COPACABANA CENTRAL
DESAGUADERO CENTRAL
TIHUANACO CENTRAL
UYUNI CENTRAL
2.- ASIA JAPÓN CENTRAL
3.- EUROPA ALEMANIA CENTRAL
REINO UNIDO CENTRAL

FRANCIA CENTRAL
AUSTRIA CENTRAL
4.- AMERICA ESTADOS CENTRAL

UNIDOS
PARAGUAY CENTRAL
 Clima
1) El clima de primavera en El Alto, Bolivia:
El clima de primavera es aceptable, con algunas lluvias y nevadas ocasionales. La temporada

de primavera en El Alto, va de 21 de septiembre al 21 de diciembre con una máxima
promedio de 14.3 C (57.7 F) y una baja promedio de -0.3 C (31.46 F).
2) El clima de verano en El Alto, Bolivia:
El tiempo de verano es aceptable y con algunas lluvias. La temporada de verano en El Alto, va

del 21 de diciembre al 21 de marzo, con una máxima promedio de 13 C (55.4 F) y una baja
promedio de 1 C (33.8 F).
3) El Clima de otoño en El Alto, Bolivia:
Clima de otoño es un poco frío, seco y con ocasionales nevadas. La temporada de otoño en El
Alto va de 21 de marzo al 21 de junio con una máxima promedio de 12,7 C (54.8 F) y una baja
promedio de -0.7 C (30.7 F).
4) El clima de invierno en El Alto, Bolivia:
El clima de invierno es frío y seco, se considera la estación seca. Temporada de invierno en El

Alto va del 21 de junio al 21 de septiembre con una máxima promedio de 11.3 C (53.1 F) y
una baja promedio de -4.7 C (23.54 F).
 Disponibilidad de terreno
En la ciudad de El alto se encuentran varios distritos que poseen amplias extensiones de

terreno que son aptos para la construcción de fábricas debido a las buenas condiciones de la
superficie. La planta de producción de gorros de alpaca será ubicada en la zona de senkata,
para que la materia prima llegue justo a tiempo.
 Mercado de trabajo
La fuerza laboral en Bolivia está compuesta en 53% por licenciados, 35% por técnicos y 12%
en obreros. El 60% de los licenciados se concentran en Santa Cruz.
El estudio concluye que en Bolivia hay un exceso de licenciados, insuficiencia de

profesionales técnicos egresados de centros con acreditación ministerial y la suficiente
cantidad de obreros para los distintos sectores.
La fuerza laboral requeriría, según los resultados, una mayor especialización y experiencia
para cubrir los requerimientos y necesidades de los distintos sectores.
Servicios básicos
Los servicios básicos necesarios para la producción de gorros de lana de alpaca son:
 El agua: Se asegurara el suministro de agua ampliando las fuentes de abastecimiento,
para que no afecten la producción ya que la empresa necesita de agua para llevar a
cabo el proceso productivo.
 La energía eléctrica: La empresa de energía DELAPAZ garantiza el abastecimiento de

energía a las empresas debida a las responsabilidades que estas asumen en la
producción masiva de bienes de consumo final.
 Combustible: Las empresas proveedoras de combustible son varias y la empresa

BUNEX S.R.L. se encuentra con gran disponibilidad de este servicio.
Micro Localización
El proyecto de gorras de alpaca se encontrara localizado en la zona de Senkata, a tres cuadras
de la carretera La Paz- Oruro, tal como se ilustra en la siguiente imagen.
Ubicación de la planta de gorros de alpaca

FACTORES DOMINANTES EN LA MICROLOCALIZACIÓN
Proximidad de los proveedores y recursos
Nuestros proveedores de hilo de Alpaca (ALTIFIBERS y COPROCA) están ubicados en la ciudad

de El Alto. Por lo que al tener el área de producción en la zona de Senkata estaremos
próximos a las mismas para poder obtener la materia prima.
Disposiciones Legales e Incentivos a la Inversión por Parte del Estado
El modelo económico que el gobierno está manejando estos últimos años incentiva a las
personas a crear empresas, por estar ubicados en la ciudad de El Alto podremos acogernos a
la “Ley de Promoción Económica de la Ciudad de El Alto”
 Precio del transporte para el producto final
El precio de transportar el producto a los centros de comercialización será calculado en base

al kilómetro de distancia de la planta que se encontrara en la ciudad de El Alto y sus
mercados, hasta la ciudad de La Paz y sus diferentes mercados.
 Terreno
La factibilidad de la creación de una empresa que elabora gorros artesanales de alta calidad
en la ciudad de El Alto, requerirá un espacio físico amplio para una buena distribución y
aprovechamiento del terreno; además que debe contar con acceso directo a los servicios de
agua y luz.
LOCALIZACIO LOCALIZACIO PONDERACIO PONDERACIO

%
N "A" N "B" N N
FACTORES
FACTORES ZONA ZONA "A" "B"
SENKATA RIO SECO
Materia 0,3 13 15 3,9 4,5
prima
Mano de
0,25 12 9 3 2,25
obra
Energía 0,07 7 6 0,49 0,42
Agua 0,08 9 7 0,72 0,56
Transporte 0,1 8 10 0,8 1
Mercado 0,1 20 15 2 1,5
Impuestos 0,1 4 5 0,4 0,5
PUNTAJE
1 11,31 10,73
TOTAL
 Método utilizado para la Localización de la Planta.-
Según el análisis realizado, nuestra localización de planta será en, Zona Senkata de la ciudad
de El Alto porque cumple con las características necesarias para poder instalar la empresa
productora de gorras artesanales.
ESTUDIO DE INGENIERIA DE PROYECTO
4.1 Definición del producto.

“Gorros elaboradas con lana de alpaca”
Los gorros que ofrecemos están elaboradas 100% con hilo de lana de Alpaca, los diseños
están bordados a mano, dándole así originalidad a cada prenda.
Los gorros se envasaran individualmente en Bolsas Plásticas, se empacaran en cajas que

contendrán 100 unidades.
4.2 Definición del proceso.
El proceso de obtención de hilo de alpaca
está enmarcado en el aprovechamiento de su suavidad y valores térmicos que la hacen única
y su versatilidad para el tejido un material adorado por los artesanos.
Recepción y almacenamiento de materia prima:
La materia prima se recibe en almacenes (hilos de alpaca), llega directo de los proveedores.
Todos los procesos son inspeccionados y verificados en cada paso por los obreros de la
empresa.
La materia prima que se recibe para la elaboración del producto (gorros) es la siguiente:
Hilos de lana de alpaca.
Etiquetas.
Control de calidad:
Todos los hilos de lana de alpaca son inspeccionados para que no tengan ninguna falla, se
inspecciona la cantidad de hilo que llega, peso, colores específicos en los pedidos, al concluir
el proceso del gorro se hace la respectiva verificación en el momento de entrega al
respectivo cliente.
Preparación: los productos tendrán una preparación en flujo flexible.
Para describir los diferentes "tipos de actividad" se utiliza la siguiente simbología universal:
OPERACIÓN: ocurre cuando un producto es modificado en
sus características, se está creando o agregando algo o se
está preparando para otra operación.
TRANSPORTE: Ocurre cuando un producto o grupo de ellos

son movidos de un lugar a otro, excepto cuando tales
movimientos forman parte de una operación o inspección.
ALMACENAJE: Ocurre cuando un producto o grupo de

ellos son retenidos y protegidos contra movimientos o
no autorizados.
DEMORA: Ocurre cuando se interfiere en el flujo de un

objeto o grupo de ellos. Con esto se retarda el siguiente
paso planeado
INSPECCION: Ocurre cuando un objeto o grupo de

actividades son examinados para su identificación o para
comprobar y verificar la calidad o cantidad de cualesquiera
de sus características.
a) Diagrama del flujo de procesos.
HHHHDIAGRADIAGRADDMAADMA DE FLUJO DEL PROCESO

RESUMEN N° MINUTOS
OPERACIÓN: Obtención de materia prima
OPERACIÓN 5 13
DEPARTAMENTOS: inventario
TRANSPORTE 1 1
COMPONENTE N°1
0 0
ALMACENAMIENTO HOJA 1 de 3 FECHA: 01/marzo/2014
0 0
DEMORA REALIZADO POR: José Luis Álvarez
1 1
INSPECCIÓN MÉTODO PROPUESTO
TOTAL 7 15
ALMACENAMIENT
Recorrido de metros:
TRANSPORTE
INSPECCIÓN
OPERACIÓN
DEMORA
DISTANCIA DE DESCRIPCIÓN DEL

N° DESPLAZAMIEN TIEMPO (min.) PROCEDIMIENTO
O
TO (Metros) O ACTIVIDAD
1 4 1 Realizar orden
de materia
prima.
2 5 Verificar la
orden.
3 4 1 Entrega de
insumos para
tejido.
4 4
Desempaque
de los insumos.
5 3
Selección de
colores.
6 5
Preparación de
la lana.
RESUMEN N° MINUTOS
OPERACIÓN: obtención de materia prima
OPERACIÓN 3 70
DEPARTAMENTOS: Tejido
TRANSPORTE
COMPONENTE N°2
1 5
ALMACENAMIENTO HOJA 2 de 3 FECHA: 01/03/2014
TOTAL 4 75
ALMACENAMIENT
TRANSPORTE
INSPECCIÓN
OPERACIÓN
DEMORA
N° DESPLAZAMIENT TIEMPO (min.) PROCEDIMIENTO O
O
O (Metros) ACTIVIDAD
1 5 Encender
máquina.
2 5
Colocar hilos.
3 60
Confeccionar las
piezas de lana.
4 4 5
Retirar las piezas

y guardar en
almacenes.
DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO

RESUMEN N° MINUTOS
OPERACIÓN 9 60
DEPARTAMENTOS: confección
TRANSPORTE
COMPONENTE N°3
3 11
ALMACENAMIENTO HOJA 3 de 3 FECHA:01/03/2014
TOTAL 12 71
ALMACENAMIENT
Recorrido de metros: 21.5
TRANSPORTE
INSPECCIÓN
OPERACIÓN
DEMORA
O
1 4 5 Realizar orden
de materia
prima.
2 5
Verificar la
orden.
3 7
Entrega de
4 5 insumos para
tejido.
Desempaque
de los
5 5 insumos.
6 7
Selección de
colores.
7 10
Preparación
de la lana.
8 7
Realizar orden
4 de materia
9 3 prima.
4 Verificar la
10 10 orden.
Entrega de
insumos para
11 7 tejido.
Desempaque
12 3 de los
insumos.
Selección de
colores.
Preparación
de la lana.
DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO
RESUMEN N° MINUTOS
OPERACIÓN 4 18
DEPARTAMENTOS: inspección y planchado
TRANSPORTE 3 13
COMPONENTE N°3
ALMACENAMIENTO HOJA 4 de 4 FECHA: 01/03/2014
TOTAL 7 31
ALMACENAMIENTO
TRANSPORTE
INSPECCIÓN
OPERACIÓN
DEMORA
sacar producto
1 5 terminado del
inventario.
2 4 3 Revisar si el
producto cumple
con las
especificaciones
3 4 3
Devolver
inventarios el
producto si este
4 5 presenta defectos.
Proceder a
planchar el
5 20 5 producto bueno.
6 5 Compilar los
productos
planchados.
7 4 3
Empaquetar.
Guardar en
almacén.
4.3 Definición de los requerimientos:

Para la elaboración de “Gorros de lana de alpaca” se empleara los siguientes elementos para
llevar a cabo el proceso productivo.
4.3.1 Definición de Infraestructura.

Para la construcción de las instalaciones vamos a requerir lo siguiente:
ITEM COSTO DEPRECIACION

(Bs) TRIMESTRAL
TERRENO 174000 0
TOTAL 174000 0
Se ubicará estratégicamente en la zona de Senkata, para facilitar el aprovisionamiento de
materia prima y por otro lado para la fácil distribución del producto a toda la ciudad.
Contará con instalaciones diseñadas para el proceso de producción, el almacenamiento de

las materias primas, y de los productos terminados y en proceso de elaboración.
Obtención de materia prima tejido
GARAGE
Inspección y planchado confección

4.3.2 Definición de equipamientos
3 teléfono fijo
1 impresora y fotocopiadora
1 central telefónica
20 sillas
10 mesas
3 escritorios
3 estantes
2 computadoras
4.3.3 Definición de materia prima.

Fibra de alpaca. Tejido
Etiqueta.
4.3.4. Definición de mano de obra directa.
Lavado.
Planchado.
Embolsado
La mano de obra directa necesaria para el proceso productivo es la siguiente:
MANO DE OBRA DIRECTA
CLASIFICACION DEL TRABAJO Nº DE PERSONAS
Tejedores 10
Costureros 3
lavandero 3
Planchado y doblado 3
TOTALES 19
4.3.5 Definición de mano de obra Indirecta.

La mano de obra indirecta que se encargara de las funciones administrativas y demás
tareas es:
MANO DE OBRA Nº DE
INDIRECTA PERSONAS
GERENTE GENERAL 1
GERENTE 1
ADMINISTRATIVO
ENCARGADO DE CAJA 1
SECRETARIA 1
MENSAJERO 1
CHOFER 1
TOTALES 6
4.3.6 Definición de maquinaria

La maquinaria a utilizar para el proceso operativo son los siguientes:
MAQUINARIA Nº
Tejedora 10
Máquina de coser 5
Planchadora 3
Bordadora 1
TOTALES 21
4.3.7 Definición de Vehículos
DESCRIPCIÓN CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
Vehículo 1 153120 153120
TOTAL 153120
4.3.8 Definición de Computadoras.
DESCRIPCIÓN CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

Computadoras 3 3758 11274
TOTAL 11274
ESTUDIO ECONOMICO
COSTO MATERIA PRIMA

MATERIAS PRIMAS O UNIDAD DE CANTIDAD COSTO TOTAL
INSUMOS MEDIDA UNITARIO
fibra de alpaca kilos 2370 120 284400

TOTAL 284400
COSTO INSUMOS
INSUMOS CANTIDAD PRECIO COSTO TOTAL
UNITARIO UNITARIO
Etiqueta cien 10 20 200
Bolsa cien 10 10 100
300
MAQUINARIA
MAQUINARIA Nº PRECIO TOTAL

UNITARIO
Tejedora 10 2100 21000
Máquina de coser 5 700 3500
Planchadora 3 1400 4200
Bordadora 1 300 300
TOTALES 19 4500 29000
EQUIPAMIENTO
EQUIPO CANTIDAD PRECIO TOTAL TOTAL SIN CREDITO

UNITARIO IMPUESTOS FISCAL
TELEFONO FIJO 3 200 600 522 78
IMPRESORA Y 1 4000 4000 3480 520
FOTOCOPIADORA
CENTRAL 1 1400 1400 1218 182
TELEFONICA
SILLAS 20 90 1800 1566 234
MESAS 10 150 1500 1305 195
ESCRITORIOS 3 500 1500 1305 195
ESTANTES 3 1200 3600 3132 468
COMPUTADORAS 2 2500 5000 4350 650
TOTAL 19400 16878 2522
VEHICULO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD COSTO COSTO

UNITARIO TOTAL
Vehículo 1 153120 153120
TOTAL 153120
C O ST O M A N O D E O BR A D IR E C T A
A FP
Patronal A porte
Nº DE H O RA S D IA S SU E L D O SU E L D O Inde m niz
PE RSO N A L $ CN S PRO V IV IE N D A Rie sgo Patronal A guinaldos TOTAL
PU E ST O S D IA T RA BA JA D O S M E N SU A L ANUAL ac ión
profe sional Solidario
SSO
T e je dore s 10 8 6 20 9600 115200 11520 2304 1 9 6 9 ,9 2 3456 9600 1 4 4 0 4 9 ,9 2
Costure ros 3 8 6 20 2880 34560 3456 6 9 1 ,2 5 9 0 ,9 7 6 1 0 3 6 ,8 2880 4 3 2 1 4 ,9 7 6
lavande ro 3 4 6 15 1080 12960 1296 2 5 9 ,2 2 2 1 ,6 1 6 3 8 8 ,8 1080 1 6 2 0 5 ,6 1 6
Planc hado y 3 4 6 15 1080 12960 1296 2 5 9 ,2 2 2 1 ,6 1 6 3 8 8 ,8 1080 1 6 2 0 5 ,6 1 6
doblado
TOTAL 14640 175680 17568 3 5 1 3 ,6 3 0 0 4 ,1 2 8 5 2 7 0 ,4 14640 2 1 9 6 7 6 ,1 2 8

C O ST O M A N O D E O BR A IN D IR E C T A
A FP
A p o rte
Nº D E SU E LD O SU E LD O SU E LD Patro n al
PR O V IV IE N D Patro n al A gu in ald o
PE R SO N A L PU E ST O M E N SU A M E N SU A O CNS R ie sgo TOTAL
A So lid ari s
S L L TOTAL ANUAL p ro fe sio n a
o
l SSO
GERENTE GENERAL 1 4000 4000 48000 4800 960 820,8 1440 4000 60020,8
GERENTE
2 3000 6000 72000 7200 1440 1231,2 2160 6000 90031,2
O PE R A T IV O S
E N C A R G A D O D E C A JA 2 2000 4000 48000 4800 960 820,8 1440 4000 60020,8
SE C R E T A R IA 2 1500 3000 36000 3600 720 615,6 1080 3000 45015,6
21607,48
M E N SA JE R O 1 1440 1440 17280 1728 345,6 295,488 518,4 1440
8
21607,48
C H O FE R 1 1440 1440 17280 1728 345,6 295,488 518,4 1440
8
2385
19880 238560 4771,2 4079,376 7156,8 19880 298303
T O T A LE S 6 13380 6
DEPRECIACION DE ACTIVOSS FIJOS
MAQUINARIA PRECIO % DE AÑO1
TOTAL DEPRECIACION
Tejedora 21000 12.50% 2625
Máquina de 3500 12.50% 437.5
coser
Planchadora 4200 12.50% 525
Bordadora 300 12.50% 37.5
TELEFONO FIJO 600 10% 60
IMPRESORA Y 4000 10% 400
FOTOCOPIADORA
CENTRAL 1400 10% 140
TELEFONICA
SILLAS 1800 10% 180
MESAS 1500 10% 150
ESCRITORIOS 1500 10% 150
ESTANTES 3600 10% 360
COMPUTADORAS 5000 10% 500
VEHICULO 153120 20% 30624
TOTAL 201520 36189
COSTOS FINANCIEROS
i. Estructura de inversión y financiamiento
Inversiones Costo Financiamiento

total
(Bs) A.P. BANCO
propio UNION
Activo fijos 201520 100760 100760
Activo 8000 8000
diferido
Capital de 300000 150000 150000
trabajo
Total 509520 3E+05 250760
ii. Costo Financiero

Monto 250760
original
Plazo (años) 5
Interés anual 6%
AÑOS SALDO CAPITAL INTERES CUOTA TOTAL

FIJA
0 250760
1 200608 65198 15045.6 50152 50152
2 150456 62188 12036.48 50152 100304
3 100304 59179 9027.36 50152 150456
4 50152 56170 6018.24 50152 200608
5 0 53161 3009.12 50152 250760
GASTOS GENERALES
concepto unidad Costo Costo costo sin credito Costo
mensual anual impuestos fiscal anual
con imp.
MANTENIMIENTO varios 500 6000.00 5220.00 780 6000.00
MAQUINARIA
MATERIAL DE varios 200 2400.00 2088.00 312 2400.00
ESCRITORIO
SERVICIO kwt 300 3600.00 3132.00 468 3600.00
ELECTRICO
SERVICIO DE cm3 400 4800.00 4176.00 624 4800.00
AGUA
SERVICIO varios 150 1800.00 1566.00 234 1800.00
TELEFONICO
TOTAL 18600.00 16182.00 2418 18600.00
ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO:
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES

MANO DE OBRA DIRECTA
298303.38
MATERIA PRIMA 284400
INTERES
INSUMOS 300
9027.36
MANO DE OBRA DIRECTA 219676.30
DEPRECIACION 36189
TOTAL COSTOS VARIABLES 504376.30
GASTOS GENERALES 18600
TOTAL COSTOS FIJOS
362119.74
PRECIO:
COSTO TOTAL
PRODUCTO UNITARIO
INGRESO TOTAL
CT=866496
IT=551547
CV=504376
CF=362119
ESTUDIO DE FINANCIERO
INVERSION APORTE PROPIO CREDITOS TOTAL
ACTIVOS FIJOS
Terrenos 121800 52200 174000
Maquinaria 20300 8700 29000
Muebles y Enseres 25803,4 11058,6 36862
Vehiculos 107184 45936 153120
Equipos de Computacion 7891,8 3382,2 11274
Equipos de Intalacion 13580 5820 19400
Material de Escritorio 0 0 0
Total Activos Fijos 296559 127097 423656
CAPITAL DE TRABAJO 284700 0 284700

Materia Prima 284400 0 284400
Insumos 300 0 300
Total Activo Corriente 284700 0 284700
ACTIVO DIFERIDO
Interes Diferido 0 0 0
Gastos de Organización 12908 0 12908
Total Activo Diferido 12908 0 12908
TOTAL INVERSION 594167,2 127096,8 721264
AMORTIZACION E INTERESES
CREDITO PARA ACTIVOS FIJOS
Monto: 127097 Plazo: 5 años

(1gracia)
Tasa: 6% Amortizacion: 31774,2
FECHA MONTO AMORTIZACION INTERESES TOTAL
01/07/2015 127097 Desembolso

01/07/2016 127097 0 7626 7626
01/07/2017 127097 31774 7626 39400
01/07/2018 95323 31774 5719 37494
01/07/2019 63548 31774 3813 35587
01/07/2020 31774 31774 1906 33681
Interés 3813
Diferido
Tiempo de 6
Instalacion
Gastos administrativos
AÑO PRODUCCION GASTOS

ADM
2014 8944 18600
2015 8999 18600
2016 9103 18600
2017 9207 18600
2018 9312 18600
Programa de ventas
AÑO PRODUCCION VENTAS $

2014 8944 1475760
2015 8999 1484835
2016 9103 1501995
2017 9207 1519155
2018 9312 1536480
Gastos de comercialización
AÑO VENTAS GASTOS COM

2014 1475760 147576
2015 1484835 148484
2016 1501995 150200
2017 1519155 151916
2018 1536480 153648
Cuadro de costos financieros
AÑO INTERES INTERES TOTAL

ACTIVO INVERSIONES
FIJO
2014 7625,81 0,00 7625,81
2015 39400,01 0,00 39400,01
2016 37493,56 0,00 37493,56
2017 35587,10 0,00 35587,10
2018 33680,65 0,00 33680,65
Costos y gastos de producción:
AÑO PRODUCCION MATERIA MOD TOTAL

PRIMA
2015 8944 538429 223600 762029
2016 8999 541740 224975 766715
2017 9103 548001 227575 775576
2018 9207 554261 230175 784436
2019 9312 560582 232800 793382
MATERIA PRIMA
INS. PRINCIPAL 60
OTRO INSUMO 0,1
EMBASE 0,1
TOTAL 60,2
CUADRO DEPRESIACION Y CALCULO DE VALOR RESIDUAL
ACTIVO MONTO TASA DEPRECIACION
Tejedora 21000 12,50% 2625

Máquina de coser 3500 12,50% 437,5
Planchadora 4200 12,50% 525
Bordadora 300 12,50% 37,5
TELEFONO FIJO 600 10% 60
IMPRESORA Y 4000 10% 400
FOTOCOPIADORA
CENTRAL TELEFONICA 1400 10% 140
SILLAS 1800 10% 180
MESAS 1500 10% 150
ESCRITORIOS 1500 10% 150
ESTANTES 3600 10% 360
COMPUTADORAS 5000 10% 500
VEHICULO 153120 20% 30624
TOTAL 201520 36189
EN 5 AÑOS 180945
VALOR RESIDUAL 242711
ESTUDIO DE PERDIDA DE GANANCIAS

DETALLE 1 2 3 4 5
Ventas 1475760 1484835 1501995 1519155 1536480
IT 44272,8 44545,05 45059,85 45574,65 46094,4
Ingresos percibido 1431487 1440290 1456935 1473580 1490386
Costos 1104447 1140907 1147862 1154816 1161855
Materia Prima 538429 541740 548001 554261 560582
Insumos 300 300 300 300 300
MOD 223600 224975 227575 230175 232800
MOI 298303 298303 298303 298303 298303
Depresión 36189 36189 36189 36189 36189
Amortización A.D. 0 31774 31774 31774 31774
Intereses banco 7626 7626 5719 3813 1906
Utilidad antes de Impuestos 327040 299383 309074 318764 328530
IVA 42515 38920 40180 41439 42709
IUE 71131 65116 67224 69331 71455
Utilidad Neta 213394 195347 201671 207994 214366
Estado de fuentes y usos
DETALLE 0 1 2 3 4 5
Fuentes 708356 249583 263310 269634 275957 1287069
Aporte Propio 296559
Banco 127097
Utilidad Neta 213394 195347 201671 207994 214366
Depreciación 36189 36189 36189 36189 36189
Amortizacion A.D. 31774 31774 31774 31774
Valor residual 242711
Capital Trabajo 284700 762029
USOS 708356 0 31774 31774 31774 31774
Activos Fijos 423656
Activo Diferido 0
Capital Trabajo 284700
amortización banco 31774 31774 31774 31774
Excedente 0 249583 231536 237860 244183 1255295
Excedente Acumulado 0 249583 481119 718979 963161 2218456
Flu jo d e caja d e sd e e l p u n to d e vista d e l p ro ye cto
U T ILID A D D E P R E C IA C IO IN T E R V A LO R IN V E SI FLU JO FA C T O R FLU JO FA C T O R FLU JO

AÑOS
N ETA N+ ES R E SID U A L+ ON N ETO DE N ETO DE N ETO
BANC ACTU. ACTU. AL

A .D . C A P. D E T R A JO A L 11% A L 60%
O A L. 11% 60%
-
0 -708356 1 -708356 1 -708356
708356
1 213394 67963 7626 288983 0,9009 260345 0,6250 180614
2 195347 67963 7626 270936 0,8116 219898 0,3906 105834
3 201671 67963 5719 275353 0,7312 201336 0,2441 67225
4 207994 67963 3813 279770 0,6587 184293 0,1526 42690
5 214366 67963 1906 527411 811647 0,5935 481673 0,0954 77405
VAN 1 639188 VAN 2 -234588

FLU JO S D E C A JA
a ) P U N T O D E V IST A D E L
P R O YE C T O
V A LO R
D E P. + IN T E R E S (-) FA C T O R D E FA C T O R D E
U T ILID A D R E SID U A L + FLU JO FLU JO N E T O FLU JO N E T O
AÑO S ACT. ES BCO . IN V E R SIO A C T U A LIZA C I A C T U A LIZA C I
NETA C A P. D E NETO ACTUAL ACTUAL AL
D IF. AyB N ON ON AL
TRAB.
11% 11% 60% 60%
0 -708356 -708356 1 -708356 1.00 708,356.00
1 213,394 67,963 7,626 288,983 0.9009 260,345 0.6250 180,614
2 195,347 67,963 7,626 270,936 0.8116 219,898 0.3906 105,834

3 201,671 67,963 5,719 275,353 0.7312 201,336 0.2441 67,225
4 207,994 67,963 3,813 279,770 0.6587 184,293 0.1526 42,690
5 214,366 67,963 1,906 527,411.00 811,647 0.5935 481,673 0.0954 77,405
V A N 1 = 639,188 V A N 2 = 234,588
T IR 1 + (T IR 1 - T IR 2) * V A N 1/V A N 2 -
T IR = V A N 1
T IR = 0.11 + ( 0.11 - 0.60 ) 639,188

- 234,588 - 639,188
0.11 + - 0.49 639,188

T IR = *
- 873,777
T IR = 0.11 + 0.3584
T IR = 0.47
IN D IC E D E
R E N T A B ILID A D
VAN 1
IR = +
Io
639,188 1
IR = +
708,356.00
IR = 0.90 + 1
IR = 1.90 $/$
b ) PU N T O D E V IST A B A N C O
V A LO R
FA C T O R D E FA C T O R D E
AÑO U T ILID A D D E P. + A C T . R E SID U A L + (-) FLU JO N E T O FLU JO N E T O
FLU JO N E T O A C T U A LIZA C IO A C T U A LIZA C IO
S NETA D IF. C A P. D E IN V E R SIO N ACTUAL ACTUAL AL
N N AL
TRAB.
11% 11% 60% 60%

- - -
0 -708,356.00 708,356.00 1.00 708,356.00 1.00 708,356.00
1 213,393.74 67,963.20 281,357.94 0.9009 253,476 0.6250 175,849
2 195,347.25 67,963.20 263,312.45 0.8116 213,710 0.3906 102,856
3 201,670.54 67,963.20 269,636.74 0.7312 197,156 0.2441 65,829
4 207,993.82 67,963.20 -153,120.00 122,841.02 0.6587 80,919 0.1526 18,744
5 214,365.94 67,963.20 527,411.00 -11,274.00 798,471.14 0.5935 473,854 0.0954 76,148
V A N 1 = 510,759 V A N 2 = 268,929
T IR 1 + (T IR 1 - T IR 2) * V A N 1/V A N 2 -
T IR = V A N 1
0.11 - 0.60 510,759

T IR = 0.11 + ( )
- 268,929 - 510,759
0.11 + - 0.49 510,759

T IR = *
- 779,688
T IR = 0.11 + 0.3210
T IR = 0.43 T IR = 43.099 %
IN D IC E D E R E N T A B ILID A D
VAN 1
IR = +
Io
510,759 1
IR = +
708,356.00
IR = 0.72 + 1
IR = 1.72 $/$
c) P U N T O D E V IST A D E LO S R E C U R SO S
P R O P IO S
V A LO R
D E P. + (-) FA C T O R D E FA C T O R D E
A Ñ O U T ILID A D AM ORT. R E SID U A L FLU JO N E T O FLU JO N E T O
ACT. IN V E R SIO N E FLU JO N E T O A C T U A LIZA C IO A C T U A LIZA C IO
S NETA BACO . A + C A P. D E ACTUAL ACTUAL AL
D IF. S N N AL
TRAB.
11% 11% 105% 105%
- -
0 -296,559.20 -296,559.20 1.00 296,559.20 1.00 296,559.20
1 213,394 67,963 281,356.94 0.9009 253,475 0.4878 137,247
2 195,347 67,963 31,774.20 231,536.25 0.8116 187,920 0.2380 55,095

-
3 201,671 67,963 31,774.20 237,859.54 0.7312 173,921 0.1161 27,610
4 207,994 67,963 31,774.20 -153,120.00 91,062.82 0.6587 59,986 0.0566 5,156
5 214,366 67,963 31,774.20 -11,274.00 239,280.94 0.5935 142,002 0.0276 6,609
V A N 1 = 520,744 V A N 2 = 64,842
T IR = T IR 1 + (T IR 1 - T IR 2) * V A N 1/V A N 2 - V A N 1
- 1.05 520,744
T IR = 0.11 + ( )
- 64,842 - 520,744
0.11 + - 0.94 520,744

T IR =
- 585,586
T IR = 0.11 + 0.8359
T IR = 0.95 T IR = %
IN D IC E D E
R E N T A B ILID A D
VAN 1
IR = +
Io
520,744 1
IR = +
296,559.20
IR = 1.76 + 1
IR = 2.76 $/$
ESTUDIO LEGAL
La empresa DE GORROS DE LANA DE ALPACA, desarrolla sus actividades en el campo

textil, los requerimientos para su inicio de actividades son:
FUNDEMPRESA (Búsqueda de Homonimia)
A fin de establecer si el nombre comercial no se encuentra registrado, el trámite de

consulta de Control de Homonimia se constituye en el mecanismo operativo del cliente
para conocer la viabilidad del uso del nombre.
Requisitos
Formulario Nº 0010 de solicitud de Control de Homonimia, debidamente llenado y

firmado por el cliente.
Procedimiento
El Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural mediante Resolución Ministerial

N° 144/2010 aprobó la modificación del Procedimiento del Trámite N° 1 "Control de
homonimia o consulta de nombre" del Manual de Procedimientos de Trámites del
Registro de Comercio, de acuerdo a lo siguiente:
Presentación de formulario en ventanilla de atención al cliente.

Pago correspondiente según arancel vigente.
En caso de aceptación de la solicitud, se emite el certificado de homonimia.
En caso de homonimia, se reinicia nuevamente el trámite, las veces que sea
necesario (sin costo adicional), hasta obtener la certificación de control de
homonimia que acredite la posibilidad de utilizar el nombre consultado.
Formularios a Llenar
Formulario Nº 0010 de solicitud de Control de Homonimia, debidamente llenado y
firmado por el cliente
Costo
S.R.L. / Soc. Colectiva y en Comandita simple: Bs. 136,50

Documentos de Salida
Certificado de Consulta de Nombre.

Duración
Un día hábil, a computarse a partir del día siguiente hábil al ingreso del trámite
ante el Registro de Comercio.
ACTA DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
Sociedad de responsabilidad limitada (SRL.)
Empresa conformada por dos o más personas denominadas “socios”, en la que los socios
son responsables de las obligaciones sociales de la empresa según el monto de sus
aportes de capital a la empresa. El fondo común está dividido en cuotas de capital en
dinero efectivo, no así en acciones o títulos valor. Este tipo de sociedad no debe tener más
de veinticinco socios.
En nuestro caso decimos constituir una sociedad de responsabilidad limitada (SRL).
Requisitos
Carnet de Identidad de los socios.

Procedimiento
Lo primero que debe hacerse es quedar de acuerdo con el resto de socios para
conformar la sociedad.
Se procederá al notario de fe pública con el testimonio de constitución de la
sociedad, previamente obtenido reunión abogado o en otro caso de la misma
notaría de fe pública, en dicha notaría deben estar presentes todos los socios que
conformarán dicha sociedad para realizar este trámite, para el cual todos los socios
deben portar su carpeta de Identidad, y el notario de fe pública se hace cargo del
resto.
Proceden a firmar el testimonio con la firma y sello del señor Notario de fe pública
adjuntando un reconocimiento de firmas para posteriores trámites requeridos por
ley.
Costo
Testimonio de Constitución Bs. 1800.

Testimonio de Poder de Representante Legal Bs. 1200.
Testimonio de Constitución.
Testimonio de Poder de Representante Legal.
Duración
Testimonio de Constitución: Plazo de 2 a 3 días hábiles.

Testimonio de Poder de Representante Legal: Plazo de 1 a 2 días hábiles.
REGISTRO EN FUNDAEMPRESA
Las sociedades comerciales referidas, se encuentran reguladas en el Código de Comercio:

Sociedad de Responsabilidad Limitada Art. 195 al 216.
Requisitos
Formulario Nº 0020 de solicitud de Matrícula de Comercio con carácter de

declaración jurada, debidamente llenado y firmado por el representante legal.
Balance de apertura firmado por el representante legal y el profesional que
interviene, acompañando la respectiva solvencia profesional original otorgada por
el Colegio de Contadores o Auditores.
Testimonio de escritura pública de constitución social, en original o fotocopia
legalizada legible. El mencionado instrumento debe contener los aspectos
previstos en el Art. 127 del Código de Comercio y adecuarse a las normas
correspondientes al tipo societario respectivo establecidas en el mismo cuerpo
normativo.
Publicación del testimonio de constitución en un periódico de circulación nacional
que contenga las partes pertinentes referidas a:
a. Introducción notarial de la escritura pública en la que conste el Nº de
instrumento, lugar, fecha, Notaria de Fe Pública y Distrito Judicial.
b. Transcripción in extenso y textual de las cláusulas establecidas en los
incisos 1 al 7 del Art.127 del Código de Comercio.
c. Conclusión y concordancia de la intervención del Notario de Fe Pública.
(Adjuntar página completa del periódico en que se efectúa la publicación)
Testimonio de poder del representante legal original o fotocopia legalizada legible,
para el caso en el que la escritura pública de constitución no determine el
nombramiento del mismo.
No se requiere la inclusión del acta de asamblea. Si el representante legal es
extranjero debe presentar el documento original que acredite la radicatoria en el país
(únicamente para verificación), debiendo constar en el mismo alternativamente: visa
de objeto determinado, permanencia temporal de un año, permanencia temporal de
dos años, visa múltiple o permanencia indefinida, acompañando una fotocopia simple
de dicho documento firmada por el titular. En su caso, puede también presentar
certificación original o fotocopia legalizada extendida por el Servicio Nacional de
Migración SENAMIG.
Procedimientos
Presentada la documentación requerida en Ventanilla de Atención al Cliente, se

efectúa la constatación del cumplimiento de los requisitos exigidos, el cobro del
arancel correspondiente y la emisión del código de trámite que identifica el cargo
de recepción. En caso que el representante legal sea extranjero, Ventanilla de
Atención al Cliente debe efectuar la verificación de la fotocopia simple con el
documento original que acredite la radicatoria del mismo, y una vez verificado
debe ser devuelto dicho original en forma inmediata al cliente.
Ingresado el trámite, se remite en el día al Jefe de Oficina de Sede o Gerencia de
Área, para el reparto al Analista Jurídico, quien luego de efectuar el análisis jurídico
y verificar el cumplimiento de las formalidades legales establecidas, puede
efectuar el registro de la sociedad o en su caso observar el trámite.
En el primer caso, se otorga el número de Matrícula de Comercio a la sociedad, y
se procede a digitar las partes pertinentes de la documentación que corresponda
al trámite. Luego, se procede a la digitalización de la documentación en el sistema
informático y archivo físico correspondiente, pudiendo Ventanilla de Atención al
Cliente extender la respectiva Matrícula de Comercio y los certificados pertinentes.
En el segundo caso, se emite una nota de devolución del trámite en la que se
determinan las razones por las que el mismo ha sido observado y cómo puede
subsanarse; derivándose la documentación del trámite a Ventanilla de Atención al
Cliente, para su devolución.
En caso de reingreso del trámite, adjuntando testimonio de aclarativa,
complementación o modificación al instrumento de constitución, el Analista
Jurídico debe realizar el procedimiento indicado precedentemente y en caso de
proceder al registro debe digitar en forma vinculante también los datos de dichos
documentos dentro del mismo registro de la escritura de constitución.
Formulario Nº 0020 de solicitud de Matrícula de Comercio.
Costo
Arancel: Formulario Nº 0020 de solicitud de Matrícula de Comercio.
Documentos de salida
Matrícula de Comercio
Certificado de Constitución de la Sociedad Comercial
Duración
Dos días hábiles, computables a partir del día hábil siguiente al ingreso del trámite
REGISTRÓ DE OTORGAMIENTO DE PODER Y/O DE REVOCATORIA
Acto mediante el cual una sociedad comercial, comerciante individual o empresa
unipersonal o sucursal, otorga, modifica o revoca la facultad de administración y
representación legal de los bienes o negocios del comerciante
Esta figura se encuentra regulada en el Código de Comercio, en sus Art. 29 núm. 5), 72,
165, 1237 y Art. 804 y 812 del Código Civil.
Requisitos
Formulario Nº 0070 solicitud de Registro de Actos de Comercio, con carácter de

declaración jurada, debidamente llenado y firmado por el representante legal de
la sociedad comercial o comerciante individual o cliente.
Testimonio notarial de otorgamiento de poder general o especial y/o revocatoria
que contenga la transcripción del acta correspondiente que determine dicho
otorgamiento o revocatoria, así como la acreditación de la personería del
otorgante; en un ejemplar original o fotocopia legalizada legible.
Para efectuar el presente trámite es requisito indispensable que la sociedad
comercial o la empresa unipersonal cuente con la Matrícula de Comercio
actualizada.
Procedimientos
Presentada la documentación requerida en Ventanilla de Atención al Cliente, ésta
efectúa la constatación del cumplimiento de los requisitos exigidos, el cobro del
arancel correspondiente y la emisión del código de trámite que identifica el cargo
de recepción.
Ingresado el trámite, se remite en el día al Jefe de Oficina de Sede o Gerencia de
Área, para el reparto al Analista Jurídico quién luego de efectuar el análisis jurídico
y verificar el cumplimiento de las formalidades legales establecidas, puede
efectuar el registro correspondiente o en su caso observar el trámite.
En el primer caso, se efectúa el registro de la otorgación de poder y/o de
revocatoria y se procede a digitar las partes pertinentes de la documentación que
corresponda al trámite. Luego, se procede a la digitalización de la documentación
en el sistema informático y archivo físico correspondiente, pudiendo Ventanilla de
Atención al Cliente extender el respectivo certificado de registro.
En el segundo caso, se emite una nota de devolución del trámite en la que se
determinan las razones por las que el mismo ha sido observado y como puede
subsanarse; derivándose la documentación del trámite a Ventanilla de Atención al
Cliente, para su devolución.
Formulario Nº 0070 solicitud de Registro de Actos de Comercio.
Costo
S.R.L. / Soc. Colectiva y en Comandita simple: Bs. 136,50.

Certificado de Registro de Testimonio de Otorgamiento de Poder

Duración
Dos días hábiles, computables a partir del día hábil siguiente al ingreso del trámite
SERVICIO NACIONAL DE IMPUESTOS NACIONALES
Inscribe al Padrón Nacional de Contribuyentes para la obtención del NIT que es el número
de identificación tributaria.
Requisitos
Escritura de Constitución de Sociedad, Ley, Decreto, Resolución o Contrato, según
corresponda.
Fuente de mandato del Representante Legal (Poder, Acta de Directorio, Estatuto o
Contrato) y Documento de Identidad vigente. Para entidades públicas se deberá
presentar el Decreto Supremo, Resolución, Memorándum de Designación u otro
documento.
Facturas o pre facturas de consumo de energía eléctrica que acrediten el número
de medidor del domicilio habitual del representante legal, domicilio fiscal y
sucursales (si corresponde) donde desarrolla su actividad económica.
Croquis de ubicación o mapa tanto de tu domicilio como del negocio.
Procedimiento
El trámite para sacar NIT (Número de Identificación Tributaria) se inicia en la

página WEB de impuestos Nacionales (www.impuestos.gob.bo)
En esta página debes inicialmente Registrarte en el Padrón Biométrico llenando un
formulario de 5 pasos.
Al concluir, el sistema generará un número de trámite con el cual deberás
apersonarte a la oficina Distrital de Impuestos de tu ciudad además de tu carnet de
identidad vigente, factura de luz de tu domicilio y del lugar donde funcionará tu
negocio y un croquis de ubicación o mapa tanto de tu domicilio como del negocio.
En la oficina Distrital de tu ciudad tomarán tus huellas digitales y una fotografía.
Una vez cumplido el paso anterior y ese mismo momento, te entregarán tu NIT con
lo que habrías concluido el trámite.
Formulario MASI
Costo
No tiene costo
Certificado de inscripción al PBD (Padrón Biométrico Digital)

Documento de exhibición del NIT
Tarjeta de acceso a la Oficina@Virtual
Duración
El mismo día de la presentación de los requisitos.

Para la habilitación a la oficina virtual de tiene un tiempo de 20 días hábiles para
habilitarse al sistema.
CERTIFICADO DE FUNCIONAMIENTO ECONÓMICO
Requisitos
Fólder con sujetador que contenga la siguiente documentación:

Formulario de solicitud de licencia de funcionamiento (recabar y llenar en
plataforma de atención al contribuyente).
Original y fotocopia de la cédula de identidad del titular.
Fotocopia de la última factura de luz (anverso y reverso), que acredite la dirección
del domicilio de la actividad económica.
Fotocopia del NIT y certificado de inscripción (si tiene).
Croquis de ubicación de la actividad económica y superficie de distribución de los
ambientes, expresados en metros cuadrados.
Para actividades que cuentan con una superficie mayor a 150 metros cuadrados,
deberá presentar plano elaborado por un arquitecto.
Original y fotocopia de la cédula de identidad del apoderado o representante legal.
Fotocopia de testimonio de constitución de sociedad.
Original y fotocopia del poder notariado del representante legal (actualizado).
Procedimiento
Solicitud de información y requisitos. En la plataforma de atención al ciudadano

Sitr@m, ubicada en el Centro Multipropósito del Mercado Camacho.
Inicio del trámite, con la presentación de documentación validada. En la
plataforma de atención al ciudadano Sitr@m, ubicada en el Centro Multipropósito
del Mercado Camacho. Donde se realiza lo siguiente:
 Revisan y reciben toda la documentación presentada y los datos en el
formulario de solicitud de licencia de funcionamiento.
 Si no existen observaciones ni multas por incumplimiento de deberes
formales, registran el trámite en el Sitr@m, entregándole nota de
recepción.
 Si existen observaciones o adeudos tributarios, le devuelven todos los
documentos presentados, entregándole proforma de pago.
Inspección en el establecimiento donde funcionará la actividad económica.
Participa con el inspector integral designado en la verificación del establecimiento.
Se realiza lo siguiente:
 Verifican el cumplimiento de las condiciones previstas para la actividad y
los datos técnicos del establecimiento, declarados en el formulario.
 Emiten el informe con el resultado de la inspección.
Fin del trámite. Entrega de licencia de funcionamiento. En la plataforma de
atención al ciudadano Sitr@m, ubicada en el Centro Multipropósito del Mercado
Camacho. Recojo de la licencia de funcionamiento con la presentación de su
cédula de identidad o poder notariado vigente. Se realiza lo siguiente:
 Le entregan la licencia de funcionamiento, si la actividad cumple con la
normativa vigente.
 Facilitan un recibo de entrega para su firma.
Formularios a llenar
Formulario de solicitud de licencia de funcionamiento.

Costo
No tiene costo
Documentos de Salida.
Licencia de Funcionamiento.
Duración
5 días hábiles.
REGISTRO DEL EMPLEADOR EN ENTE GESTOR DE SEGURIDAD SOCIAL OBLIGATORIO
Todo empleador está obligado a inscribirse a la Seguridad Social de Largo Plazo en las
AFP's, llenando el Formulario de Inscripción del Empleador, el mismo que adquiere la
calidad de Declaración Jurada del Representante Legal o Máxima Autoridad Ejecutiva,
quien libre y expresamente declara que son válidos los datos consignados en dicho
Formulario al momento de su suscripción.
Requisitos
Formulario de Inscripción del Empleador a la Seguridad Social de Largo Plazo

Fotocopia simple del NIT
Fotocopia simple del documento de identidad del Representante Legal
Fotocopia simple del Testimonio de Poder del Representante Legal (si
corresponde)
Procedimiento
El Empleador que se esté inscribiendo por primera vez al Sistema Integral de Pensiones
(SIP) debe seguir los siguientes pasos:
Llenar el Formulario de Inscripción al Empleador (FIE) que será proporcionado por

la AFP.
Presentar Fotocopia del Número de Identificación Tributaria NIT.
Presentar Fotocopia del Documento de Identidad del Representante Legal
Formulario de Inscripción al Empleador (FIE)

Costo
Sin Costo
Formulario de Inscripción del Empleador (Recepcionado)

Duración
El mismo día
CAJA PETROLERA DE SALUD
Se pueden registrar todas aquellas empresas que quisieran optar por un seguro a corto
plazo y que cumplan con todos los requisitos legalmente establecidos.
Requisitos
Tres solicitados de afiliación dirigido al Dr. Néstor Fernando Valdez Valdez

Un original y dos fotocopias del Testimonio de Constitución
Un original y dos fotocopias del Poder del Representante Legal
Tres fotocopias del Carnet de Identidad del Representante legal
Un Original y dos fotocopias del Balance de Apertura y de la última gestión
Tres originales de la planilla de sueldos y salarios
Un original y dos fotocopias del certificado de inscripción a la administración de
fondo de pensiones AFPs
Un original y dos fotocopias del Formulario de pago de aportes a las AFPs de la
planilla presentada.
Un original y dos fotocopias de número de identificación tributaria y el Certificado
del número de identificación tributaria
Un original y dos fotocopias del certificado de la matrícula de comercio en
FUNDAEMPRESA
Un original y dos fotocopias del certificado de registro de la constitución de
FUNDAEMPRESA
Un original y dos fotocopias del certificado de registros de poder de representante
legal de FUNDAEMPRESA
Un original y dos fotocopias de la licencia de funcionamiento emitido por el
Gobierno municipal
Tres fotocopias del croquis de ubicación del domicilio de la empresa
Tres fotocopias de la factura de luz o de agua
Un origina y dos fotocopias del formulario AFIL-01 Fichas de afiliación del
empleador emitidos por la caja petrolera de salud
Un original y dos copias de Formulario 101 (Certificado de no Afiliación en otros
entes gestores)
Todos los documentos deben presentarse en folder amarillo según lo solicitado.
Procedimiento
Presentarse a la caja departamental y solicitar afiliación

Solicitar el formulario 101.
Hacer llenar el formulario con diferentes cajas para verificar que la empresa no
esté afiliada en otra entidad aseguradora.
Luego presentar en folder color amarillo todos los requisitos solicitados en la
dirección de afiliación de empleador en el piso 2 y se espera su verificación
En el transcurso de la semana se presenta el inspector a la empresa para verificar
que los datos otorgados son reales. Y deja la constancia de visita de verificación-
Formulario 101
Formulario AFIL-01
Costo
Sin Costo
Carnet del Empleador.

Circular de Cotizaciones y Afiliaciones.
Duración
15 días hábiles.
CERTIFICADO DE REGISTRO DE EMPLEADOR (ROE)
Requisitos
Formulario Registro Obligatorio de Empleadores (ROE) llenado (3 Copias).

Depósito de 80 Bs. a la Cuenta del Banco Unión Nº 1-6036425 de Hrs. 8:30 a 15:00
en oficinas del Banco Unión.
Procedimiento
Con los requisitos apersonarse a Ventanilla Única en cualquier oficina

Departamental o Regional del Ministerio de Trabajo, Empleo y Previsión Social
para finalizar el trámite.
Formulario Registro Obligatorio de Empleadores (ROE)
Costo
Depósito de 80 Bs. a la Cuenta del Banco Unión Nº 1-6036425
Certificado de Registro del Empleador

Identificador y clave de acceso vía Internet para realizar modificaciones
posteriores.
Duración
Entrega el mismo día de solicitud

Cuenta con 3 meses desde su inicio de actividades para su inscripción sin multas.
REGISTRO DE MARCA EN SENAPI
Requisitos
Formulario de Signos Distintivos PI-100 el cual se llena en línea vía internet una vez
guardados los datos se debe imprimir de la primera hoja 3 ejemplares, de las
páginas 3-6 se imprime anverso y reverso un solo ejemplar. En caso de que la
marca a ser registrada tenga un signo figurativo o logotipo debe adjuntarse la
imagen del logotipo bajo el siguiente formato: Imagen de tamaño 4x4 cm, tipo de
archivo JPG y Formato RGB, para que se imprima conjuntamente con el formulario
a colores.
En caso de que sea empresa, se necesita fotocopia legalizada del poder, del
apoderado o representante legal de la empresa y en caso de persona natural solo
fotocopia de su carnet de identidad del solicitante.
De ser el caso Certificado de Prioridad en el país de origen.
Comprobante de pago de las tasas establecidas original y fotocopia
Carta o memorial
Toda la documentación deberá ser presentada en un Folder Amarillo, con la etiqueta de la
marca a registrar, clase Internacional y nombre del solicitante en el mismo orden y
debidamente foliada.
Formularios a llenar
Formulario de Signos Distintivos PI-100.

Procedimiento
Se debe presentar una carta de solicitud de registro de su marca al Senapi (Calle

Potosí Esq. Colón No. 1278 Edif. Atalaya Piso 1, Zona Central.)
El llenado de un formulario que está en la página web del Senapi
(www.senapi.gob.bo).
En caso de que sea empresa, se necesita fotocopia legalizada del poder, del
apoderado o representante legal de la empresa y en caso de persona natural solo
fotocopia de su carnet de identidad del solicitante.
Pagar las tasas establecidas por el registro.
Pagar la publicación en la Gaceta del Senapi, donde se anuncia el registro de la
marca.
Importancia del registro. Es para tener derecho exclusivo para la marca, evitar que
terceros utilicen una igual o similar a la registrada, que pueda perjudicar a la persona o la
empresa dentro del mercado. Además, le da más seriedad a la empresa o a la persona al
momento de obtener créditos en bancos.
Costo
Pago a la cuenta fiscal del SENAPI Banco Unión N° Cta. 1-4668220.
Pago a la cuenta de la GACETA OFICIAL DE BOLIVIA BANCO UNION CTA. 1-293633

POR Bs. 200
Certificado de Registro de Marca.

El Director del SENAPI dictará resolución concediendo el título por un lapso de
exclusividad de 10 años contados, a partir de la fecha de su concesión y podrá
renovarse por periodos sucesivos de diez años.
Duración
8 meses aproximadamente.
ESTUDIO DE EVALUACION AMBIENTAL
Detalle del contenido mínimo de la Ficha Ambiental

La ficha ambiental deberá tener un contenido mínimo de información que permita reflejar
una idea general del proyecto, constando de 18 puntos y la Matriz de Identificación de
Impactos, establecidos en el anexo 1 del RPCA, a saber:
PUNTO 1 INFORMACIÓN GENERAL: La información general detallada en este ítem,

permite principalmente identificar la AOP y sus responsables, legal (persona natural con
poder legal de representación) y técnico de todo proyecto, obra o actividad.
PUNTO 2 DATOS DE LA UNIDAD PRODUCTIVA: En este punto debe incluirse información

relativa a la empresa, institución, persona natural o jurídica, responsable técnico legal del
proyecto obra o actividad que se pretende desarrollar.
PUNTO 3 IDENTIFICACIÓN Y UBICACIÓN DEL PROYECTO: Es muy importante que el

nombre del proyecto este en concordancia con el objetivo del mismo. Se debe indicar los
colindantes mas importantes en aproximadamente 500 mts a la redonda.
El uso de suelo puede ser determinado por el plan regulador en el caso que la AOP se
encuentre en el radio urbano; y por la unidad técnica desconcentrada del plan de uso de
suelos (UTD PLUS) en el caso que la AOP se encuentre en el área rural.
PUNTO 4 DESCRIPCIÓN DEL SITIO DE EMPLAZAMIENTO: Este punto debe reflejar las
características físicas, biológicas y socioeconómicas, que existen en el sitio donde se
emplazaría la AOP. de no ser suficiente espacio en el PCEIA, se recomienda adjuntar
anexos, para una mejor descripción.
PUNTO 5 DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO: Debe realizarse una descripción técnico –

operacional de la AOP, para una mejor comprensión, es recomendable adjuntar como
anexo, un resumen del mismo.
PUNTO 6 ALTERNATIVAS Y TECNOLOGIAS: Debe realizarse una descripción técnico –

operacional de la AOP, para una mejor comprensión, es recomendable adjuntar como
anexo, un resumen del mismo.
PUNTO 7 INVERSIÓN TOTAL: Debe reflejar los montos precisos o aproximados
(dependiendo en la fase en que se encuentre) y fuentes de inversión que demanda la AOP.
PUNTO 8 ACTIVIDADES: Este punto requiere especial atención, por estar íntimamente
vinculado a la matriz de evaluación de impactos, de modo que las actividades que se
describan (ingeniería de proyecto) automáticamente pasan a formar parte de la columna
de actividades de la matriz y resultan determinantes al momento de hacer el análisis y
ponderación de impactos. Se debe hacer una descripción con el mayor detalle posible de
todas las actividades principales siguiendo una secuencia que implica la realización del
proyecto.
PUNTO 9 RECURSOS HUMANOS (Mano de Obra): Debe realizarse una descripción de la

calidad y la cantidad de recursos humanos a emplear.
PUNTO 10 RECURSOS NATURALES DEL ÁREA QUE SERÁN APROVECHADOS: Describir

cuantitativamente, los recursos naturales (forestales, hídricos, suelos, etc.) que
pertenecen al área de influencia y que el proyecto prevé utilizar o aprovechar, en
cualquier actividad de las diferentes etapas de su realización.
PUNTO 11 MATERIA PRIMA, INSUMOS Y PRODUCCIÓN DEL PROYECTO: Debe describirse

la materia prima e insumos que demanda el proceso productivo o de prestación de
servicios del proyecto, para sus diferentes etapas y actividades.
En cada caso es preciso también señalar el origen, de donde se obtiene o proviene la

materia prima e insumos, incluyendo recursos energéticos.
Asimismo, es necesario expresar numéricamente los volúmenes o cantidades por unidad

de tiempo demandadas, en unidades del sistema métrico.
El nivel de información dependerá de la fase en la que se encuentra el proyecto.

PUNTO 12 PRODUCCIÓN DE RESIDUOS Y/O DESECHOS: Distinguiendo la etapa y la
actividad indicar el tipo de residuos y/o desechos (sólidos, líquidos y gaseosos),
describiendo las características y fuentes de origen de los productos, indicando cantidades
y volúmenes por unidad de tiempo, en unidades del sistema métrico decimal. Asimismo,
es necesario especificar el receptor, como y donde se realizará la disposición final de los
residuos y/o desechos descritos.
PUNTO 13: PRODUCCION DE RUIDO.- Considerando que el ruido es el conjunto de

sonidos diversos sin armonía, que suele generarse al implementar y/u operar una AOP en
sus diferentes etapas y actividades, es preciso que el responsable técnico indique las
fuentes y niveles de presión sonora que pueden generarse al implementar y/u operar la
AOP, en cuestión.
De acuerdo a las características del proyecto y fase en la que se encuentra, la información

debe tener una base técnica (consultar normas o especificaciones técnicas de los
fabricantes de material y equipo) y debe incorporarse los niveles máximo y mínimos que
se producen.
PUNTO 14 INDICAR COMO Y DONDE SE ALMACENAN LOS INSUMOS: Realizar una

descripción de los procedimientos que prevé la AOP, para indicar las formas (sistemas de
adecuación, refrigeración, etc.) y lugares (almacenes, contenedores, depósitos, etc.)
donde se almacenaran los insumos requeridos.
PUNTO 15 INDICAR LOS PROCESOS DE TRANSPORTE Y MANIPULACIÓN DE INSUMOS:

Describir las formas y técnicas previstas para el transporte y manipulación tanto externo
como interno de los insumos, que prevé la AOP. Con relación a la manipulación es
importante describir los desplazamientos de materiales, productos, etc. dentro de la
unidad productiva.
PUNTO 16 POSIBLES ACCIDENTES Y/O CONTINGENCIAS: Describir los posibles accidentes
y/o contingencias, que pueden ocurrir en el proyecto o en su área de influencia, tanto
para el medio ambiente como para los recursos humanos y los componentes de la AOP.
PUNTO 17 CONSIDERACIONES AMBIENTALES: Para la consideración de este punto, es

preciso haber concluido el trabajo con la matriz de impacto ambiental, donde se hace un
análisis y ponderación de los posibles impactos, positivos y negativos, que pueden generar
la realización de la AOP.
En este punto, debe figurar un resumen de los impactos mas importantes, denominados
también impactos claves.
Asimismo, para cada uno de los impactos ambientales clave, es preciso, en caso de ser
impacto negativo, describir la medida de mitigación que prevé la AOP; en el caso de
impactos positivos, debe describirse los beneficios o posibilidades de maximización del
mismo.
PUNTO 18 DECLARACIÓN JURADA: La Ficha Ambiental adquiere un valor de documento

legal, susceptible de utilizarse como atenuante o agravante en los procesos sancionatorios
que prevé la Ley del Medio Ambiente y su cuerpo reglamentario. Por lo que la Declaración
Jurada se constituye en requisito indispensable para el procedimiento de revisión
establecido en el RPCA.
En la Declaración Jurada se deberá presentar las firmas y sellos originales tanto del
Promotor, persona natural (propietario) o representante legal, como del responsable
técnico del llenado de la ficha ambiental (consultor o persona que acredita la consultora
con RENCA vigente).
Matriz de identificación de impactos

ANEXOS: En los cuales se debe incorporar los requisitos considerados obligatorios
o imprescindibles y que van directamente relacionados con el documento
ambiental que será revisado, por ejemplo: RENCA, Deposito bancario por cada
ficha ambiental, Declaración jurada, Títulos de Propiedad o relación contractual,
Planos aprobados por el Gobierno Municipal (ubicación, construcción, eléctrico,
sanitario, etc.), Diseños técnicos (pozo de agua, tanques de almacenamiento,
lagunas de tratamiento, etc.), Licencias (de funcionamiento, para actividades con
sustancias peligrosas, explotación de agua, etc.), Registro de inscripciones a
distintas instituciones como FUNDEMPRESA, INALCO, etc.,Fotografías
panorámicas, documentación de constitución de Sociedad, Poder de
Representación, C.I., Uso de Suelo compatible con la Actividad, etc.
FICHA TECNICA AMBIENTAL
Fecha de llenado Número de registro
1. DATOS GENERALES
1.1. Nombre de la Actividad, Obra ó Proyecto
1.1.1. Situación de la AOP: Proyecto Operación Ampliación

1.2. Razón Social
1.2.1. Licencia de Funcionamiento Año emisión
1.2.2. Domicilio Legal a
objeto de notificación:
1.2.3. Teléfono/ Fax
1.3. Nombre Representante Legal
Número de Documento Identidad:
1.4 Actividades Desarrolladas:

1.5 Dirección de la Actividad, Obra o Proyecto:
1.6 Uso de suelo
Vivienda Mixto EP ET PI
1.7 Superficie ocupada por la AOP Superficie total del predio
1.8 Colindancias de la Actividad Obra o Proyecto:
Norte
Sur
Este
Oeste
2. INFORMACION TECNICA DE LA ACTIVIDAD, OBRA O PROYECTO:
2.1.1. Consumo de Recursos naturales, energía eléctrica, combustibles y lubricantes:
Descripción Cantidad Unidad Origen

Mensual
2.1.2. Materias primas, insumos y materiales
Descripción Cantidad Unidad Origen

Mensual
2.1.3. Producto y subproductos obtenidos
Descripción Cantidad Mensual Unidad
2. Infraestructura de servicios:
2.2.1. Fuente de provisión de agua:
Red pública Pozo Otros:
2.2.2. Descargas de efluentes: Alcantarillado: Si No
Lugar de descarga de efluentes:

2.2.3. Conexión de gas natural: Si No
2.2.4. Servicio de Residuos Sólidos: Si No
Lugar de disposición de residuos
2.2.5. Instalación eléctrica realizada por:
Profesional calificado No calificado
2.2.6 Datos del personal empleado:
Calificado No calificado Permanente Temporal
3. GENERACION DE CONTAMINANTES:
3.1. Contaminación atmosférica:
Fuente de generación Característica del Cantidad / Unidad

contaminante mes
3.2. Contaminación Hídrica:

contaminante mes
3.3. Contaminación de suelos:

contaminante mes
3.4. Generación de Residuos Sólidos:
Fuente de generación Característica del residuo Cantidad / Unidad

mes
4. DECLARACION JURADA:
El suscrito: …………………………………………………………………………… en calidad de

Representante Legal, doy fe de la veracidad de la información detallada en el presente
documento y asumo la responsabilidad en caso de no ser evidente el tenor.
Nombre y Apellidos: …………………………………… Firma: ……………………..
Nº de Cedula de Identidad. Lugar y fecha: …………………………...
ESTUDIO DE GÉNERO GENERACIONAL
Las actuales relaciones de género en Bolivia y que se refieren básicamente a la exclusión

colonial y la desigualdad exacerbada por el neoliberalismo.
Hace énfasis en el cómo en la cultura pública la problemática de género e indígena se
havisibilizado a costa del encubrimiento de las condiciones de desigualdad social más
amplia que, la causa del carácter de los ajustes neoliberales de las dos últimas décadas,
afectaron sobre todo a mujeres de los peldaños más bajos de las jerarquías sociales y
culturales (mujeres indígenas rurales y urbanas). El análisis pone hincapié en las
intersecciones género –clase– etnia, para lo cual se consideran los cambios producidos en
la esfera laboral y productiva vis a vis la cultura pública. También se relievan los cambios
en los contrapesos institucionales en la producción del bienestar entre Estado, mercado,
familias y comunidad; los que tienen significativos impactos en la equidad de género. Ello
ha permitido observar –siempre sobre la base de las categorías de género, etnicidad y
clase– los desplazamientos que tuvieron lugar en el mundo de las mujeres, en aras de una
cada vez mayor diferenciación y desigualdad social intragenérica. Adicionalmente, se
intenta ver qué cambios o desafíos trae en esas relaciones el nuevo ciclo político iniciado
en enero de 2006 y el discurso indigenista que le es inherente.
Se analizan estos cambios intentando relacionarlos con los que se dieron en el mundo de
los hombres, sobre todo a causa de la persistencia de las asignaciones culturales que
pesan sobre ellos como proveedores a través del salario. Esta exploración parte del
análisis de los sistemas de protección social producidos por el Estado Social de 1952 y
desu desarme posterior con las políticas de ajuste en Bolivia implementadas desde 1985
hasta 2005 principalmente. Finalmente, esta exploración también se coloca ante los
desafíos abiertos por el actual ciclo político de transformaciones económicas, sociales
yculturales (cuyo hito fue la Asamblea Constituyente –agosto 2006 a diciembre 2007– y su
proyecto de nueva Constitución para el país), por la disputa alrededor de la reforma
política del estado con su énfasis en la redistribución territorial del poder mediante una
mayor descentralización de su estructura actual y/o la construcción de autonomías
departamentalese indígenas, y por los dilemas que el reconocimientode la condición
multisocietal o pluricultural planteaa la equidad de género.

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UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRES

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Dentro de los objetivos de marketing, el análisis del entorno y la detección de fortalezas y

Nombre del proyecto

El desarrollar un producto que no se encuentra en el momento como es las GORRAS DE

La fibra de alpaca tiene muchas cualidades y por ello se ha convertido en la favorita de

El proyecto pretende desarrollar la producción en masa de este producto, permitiendo así

Elaborado con material de lana de alpaca.

4.1 Objetivo general

4.2 Objetivos Específicos

GORRAS DE LANA DE ALPANA

1.1. La misión, visión, valores y claves de gestión

1.2 Estrategia competitiva

2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

2.2 Características de diseño:

2.4 Descripción técnica y funcional del producto.

-Colores: combinación de colores.

Objetivos del estudio de mercado

Método de observación directa

El mercado de las prendas artesanales es relativamente estacional, en épocas

Dentro de este análisis de la oferta hay que mencionar que la oferta de

En los años 2012 y 2013 la oferta de prendas de vestir de lana de

Las condiciones naturales, sus cualidades y la percepción desde el punto

Otros factores que son la búsqueda de la calidad y de productos “éticos”,

De manera que la preferencia se basa en los colores naturales que

Estudio del precio

Identificación del mercado

Pasos para la elaboración del estudio de mercado.

Descripción del producto principal.

Necesidad del producto en el mercado.

Sustitutos del producto

Gorros elaborados con lana de vicuña.

Grado de disponibilidad en el mercado del producto sustituto

Existencia del producto.

Usos del producto.

Forma de uso del producto.

Sobre la base de la información histórica, se realizara un análisis del comportamiento de la

Una vez que se ha obtenido la información sobre la oferta histórica, se procederá a la

Calculo para la proyección

OFERTA HISTÓRICA DE LA PRODUCCIÓN

AÑOS TIEMPO OFERTA X² XY Y²

Como el coeficiente de correlacion es igual a 0.99 significa que existe aproximadamente en

YP = 7433 + 104 (14) =8894

OFERTA PROYECTADA DE LA PRODUCCIÓN DE GORROS DE ALPACA

Gustos y preferencias de los consumidores

Calculo para la proyección de la demanda

El método de proyección son técnicas estadísticas que se emplean para pronosticar el

Como el coeficiente de correlacion es igual a 0.93 significa que existe

YP = 108 + 61702 (14) =863.930

Demanda proyectada de la producción de gorros de alpaca

Balance de la demanda y oferta histórica

AÑOS TIEMPO DEMANDA OFERTA DIF. DIF.

Balance demanda y oferta proyectada

UNIDADES PRODUCIDAS POR EL SISTEMA DE PRODUCCIÓN

El Tamaño propuesto por el Proyecto, se justifica en la medida que la Demanda

Entonces podemos hacer cálculos de la demanda insatisfecha en función de las

Balance de demanda y oferta proyectada de gorros de alpaca

AÑO DEMANDA OFERTA B DEMANDA OFERTA DEL PROYECTO

Mercados mayoristas/ minoristas en las ciudades de La Paz y El Alto

 Características de la Materia Prima:

Elasticidad y capacidad de tensión al hilado: Otorgada por la uniformidad y