RTB MANAGER

Nombres:
Luisa Fernanda Araque Cardenas
Lizeth Tatiana Valencia Valencia
Sebastián Perez Martinez

Grupo
IAS32-5

Profesor
Felix Antonio Osorio

Institución Universitaria ITM

Facultad de ciencias económicas y Administrativas

Gestión Administrativa

Medellín

2020
Contenido
RTB Manager: El “Captador” de Clientes. ........................................................................................... 3
¿Qué es un RTB manager?: ................................................................................................................. 3
¿Cuáles son las funciones del RTB Manager?: .................................................................................... 3
1. Mejorar las campañas ................................................................................................... 4
2. Factor inversión .............................................................................................................. 4
3. Gestión y seguimiento .................................................................................................. 4
4. Solución de problemas técnicos................................................................................ 4
¿Qué conocimientos debe tener un RTB Manager?: .......................................................................... 4
Habilidades y competencias del RTB Manager: .................................................................................. 4
¿Qué salario promedio percibe un RTB manager? ............................................................................. 5
EN CONCLUSION.................................................................................................................................. 5
 RTB MANAGER

RTB Manager: El “Captador” de Clientes.

La economía digital es un hecho. Y el RTB Manager está llamado a ser imprescindible
en el área del comercio electrónico. Su trabajo forma parte de los cambios que, en
materia laboral, están ocurriendo en la industria en los últimos 10 años, en los que se han
incorporado otras profesiones como las de traffic manager, customer intelligence analyst
y digital account manager.

Nos referimos a sectores pujantes que tienen aún un gran recorrido al alza. Por lo que,
moverse en este entorno requiere de unos conocimientos técnicos, capacidades y
cualidades para poder incorporarse a la industria de contenidos digitales, la publicidad
online y las plataformas P2P que permiten el intercambio o comercio de bienes entre
particulares.

Aunque para algunos la tecnología y su intervención en el mundo digital ha venido

reduciendo la demanda de las corporaciones de personal calificado, ante la
automatización de los sistemas, lo cierto es que para que estos sistemas funcionen, es
necesario contar con profesionales especializados de cara a la nueva era en el área
laboral.

¿Qué es un RTB manager?:

pues su tarea principal es la de optimizar las campañas de captación realizadas por la
empresa, disminuyendo costos e incrementando el número de conversiones con la
utilización de programas de compra programática y el estudio detallado del perfil de los
clientes.
El trabajo del RTB manager permite ver en tiempo real y en detalle al público que
impactaría con determinada impresión, antes de realizar la compra. Es decir, puede
conocer qué le gusta, dónde navega, a qué horas del día lo hace, si lo hace a través del
teléfono u otro dispositivo. Esto permite realizar impresiones más efectivas, logrando
así mayor cantidad de ventas.

¿Cuáles son las funciones del RTB Manager?:

podemos decir que las funciones del Responsable de Conversión y Captación
Programática son:

 Maximizar el rendimiento de la inversión ejecutando campañas de forma

estratégicas.
  Gestionar y hacer seguimiento a las campañas para que efectivamente se
cumplan los objetivos del cliente.
 Selección del perfil de los potenciales clientes relacionados con la campaña y
su optimización.

1. Mejorar las campañas

Se trata de optimizar las campañas de captación de la empresa, bajando los
costes y aumentando el número de conversiones, mediante el uso de programas de
compra programática y el estudio minucioso de los clientes y sus perfiles.

2. Factor inversión
El RTB Manager tiene entre sus funciones la de maximizar el rendimiento de la
inversión y los ingresos, ejecutando campañas de forma estratégica.

3. Gestión y seguimiento
Gestionar y hacer seguimiento a las campañas para que se cumplan efectivamente los
objetivos del cliente, que no son otros que mejorar la venta de sus productos y servicios.

4. Solución de problemas técnicos

Este profesional está preparado para la resolución de problemas técnicos en la selección
del perfil de los potenciales clientes, relacionados con la campaña y su optimización.

¿Qué conocimientos debe tener un RTB Manager?:

 Conocimientos de gestión de campañas y amplia experiencia en plataformas RTB.
 Tener experiencia también en SEM y la creación de anuncios dirigidos a distintos
públicos.
 Conocimiento del manejo de plataformas, afinidad por el detalle numérico y
buenas habilidades de comunicación.
 Alta capacidad analítica y pensamiento estratégico.
 Un buen nivel de inglés.
 Alta capacidad de comunicación para presentación de resultados.

Habilidades y competencias del RTB Manager:

Si bien existen cursos específicos sobre RTB y compra programática, es necesario tener
sólidos conocimientos en Marketing Digital, campañas publicitarias online, SEM, analítica
digital y herramientas de medición. Por otra parte, conocimiento del manejo de
plataformas DSP, afinidad por el detalle numérico y buenas habilidades de comunicación.
Como todo trabajo de este tipo el aspirante debe tener además capacidad de aprendizaje,
negociación, orientación de servicio, toma de decisiones, inteligencia emocional, trabajo
en equipo, creatividad, motivación, pensamiento crítico y resolución de problemas
complejos.
¿Qué salario promedio percibe un RTB manager?
Analizando diferentes ofertas de empleo para un RTB manager, comprendemos que la
escala salarial viene determinada por la experiencia demostrable, tipología de la
organización, empresa o agencia que lo requiere y localización del puesto.

El salario de un RTB manager en Europa está en un rango medio de 30.000 € a 35.000

€, mientras que en el resto del mundo se promedia entre 45.000 y 55.000 dólares fijos +
10% de variable.

Aunque el acceso al conocimiento pareciera facilitarse en la misma medida que se tiene

acceso a la información digital, en casos tan especializados como el de RTB manager y
profesiones similares, se requiere una importante inversión para prepararse. Sobre todo,
porque el aprendizaje debe ser actualizado constantemente.

Para desarrollarse en este tipo de trabajo se requiere conocer las últimas novedades
tecnológicas y herramientas. Claro que se compensa cuando se habla de ingresos, pues
algunos estudios colocan al RTB manager entre los 10 o los 5 mejores perfiles para
sueldos en el último año.

EN CONCLUSION
La compra programática es la adquisición de espacios publicitarios, que cuando éste se
realiza mediante una puja en tiempo real, es cuando hablamos de RTB, ya que gracias a
la misma se puede servir la impresión a un usuario, basada en sus datos de navegación,
localización geográfica y a la segmentación demográfica, tecnológica (por ejemplo tipo de
dispositivo) y por contendido (categorías de sitio) que se haya establecido desde un inicio.
Si no es de esa manera, entendemos que la compra programática es la automatización
del proceso por el cual tanto anunciantes como medios pueden adquirir espacios
publicitarios, a través de diferentes tecnologías que intervienen en el mismo.

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