Técnicas de

persuasión
Técnicas de persuasión
•  Escasez
•  Urgencia
•  Pruebas sociales
•  Autoridad
•  Compromiso y consistencia
•  Limitar opciones
•  Deleites  
 
Escasez
Le damos más valor a algo que tiene
disponibilidad limitada o se promociona siendo
escaso.
¿Cómo usarlo en tu sitio web?

•  Utiliza frases como “últimos disponibles”

•  Indicar actividad de otros compradores
•  Crear categorías de productos “limitados” o
“exclusivos”
•  Posicionar mensaje de escasez cerca del CTA
•  Enfatizar  
 
Ugencia
La urgencia provoca ansiedad y esta se traduce en
la necesidad de tomar acción.
¿Cómo usarlo en tu sitio web?
•  Utiliza frases como “Solo por hoy” o “Disponible
hasta”
•  Dar visibilidad al mensaje de urgencia
•  Incluir un contador
•  Enfatizar beneficio
•  Contrastar beneficio
•  Dar algo “gratis”
 
Pruebas sociales
En situaciones poco familiares, solemos tomar
decisiones en base a personas similares a
nosotros.
¿Cómo usarlo en tu sitio web?

•  Incluir reseñas
•  Incluir testimonios
•  Agregar información de tu empresa
•  Contrastar beneficio
•  Agregar testimonios de personas de
reconocimiento en el nicho
 
Autoridad
Sentimos respeto, confianza y obligación frente a
las figuras de autoridad.
¿Cómo usarlo en tu sitio web?

•  Incluir menciones de prensa

•  Incluir logos de clientes más importantes
•  Resaltar logros
Compromiso y consistencia
Deseamos comportarnos consistentemente con
nuestros valores y acciones previas.
¿Cómo usarlo en tu sitio web?

•  Utilizar afirmaciones positivas

•  Utilizar un lenguaje claro
•  Buscar rapport
•  Repetir propuesta de valor a lo largo de todo el
embudo de conversión
Limitar opciones
Tendemos a hacer una elección cuando se nos
presentan menos opciones.
¿Cómo usarlo en tu sitio web?

•  Limitar distracciones
•  Proveer cuantas menos opciones sea posible
•  Crear “momento” y potenciar las decisiones
rápidas/automáticas
•  Usar mensajes que disminuyan incertidumbre
•  Simplificar
Deleites
Recordamos y respondemos favorablemente ante
pequeños e inesperados placeres.
¿Cómo usarlo en tu sitio web?

•  Jugar con la redacción, ser original

•  Crear una personalidad
•  Sumar algún elemento disruptivo
•  Apelar a emociones
•  Agregar un vídeo