SERGIO RAMON MEJIA ESCALANTE

PLANEACION ESTRATEGICA

LIC. ANA SOFIA GALVAN NOLASCO

09 DE FEBRERO 2020
A continuación haremos un análisis sobre el libro y video de Sun Tzu: El Arte de la
guerra y de los negocios.

Sun Tzu y el arte de los negocios se basa en el libro que escribió Sun Tzu llamado
"El Arte de la guerra" el cual es considerada una obra maestra sobre la estrategia,
ya que se ha extendido más allá del ámbito militar para adentrarse al mundo de los
negocios.

Sin embargo el gran merito de Mc Neilly es el poder convertir la obra de "el Arte de
la guerra “escrito por un general para aplicar su filosofía a los campos de batalla,
pero de una manera muy concienzuda de tal forma que le garantizara la victoria; en
conceptos de negocios que son claros para entenderlos y ponerlos en práctica.

Mediante seis principios estratégicos de Sun Tzu aprenderemos la forma eficaz en

que se pueden aplicar al mundo de los negocios, de tal forma que se pueda derrotar
al enemigo (competidor).

El objetivo de la lectura de "Sun Tzu y el arte de los negocios" es que aprendamos

por medio de los diversos ejemplos y pensamientos citados a lo largo del libro las
diferentes maneras en que se pueden aplicar las estrategias en los negocios que
ya existen o que se pretendan crear, pero sobre todo tomar muy en consideración
las estrategias que aplicaron o dejaron de aplicar empresas de renombre como K-
MART, WAL MART, CNN, MTV, Southwest Airlines, por citar solamente algunos; ya
que de una buena o mala desición depende el éxito o fracaso de las empresas.

Gane todo sin combatir.

Como capturar su mercado sin destruirlo

"La guerra es un asunto de vital importancia para el Estado; es la jurisdicción de la
vida o la muerte, el camino que lleva a la supervivencia o a la ruina. Es indispensable
estudiarla concienzudamente".

En la época de Sun Tzu la guerra y el arte de gobernar, no el comercio, eran los

medios a partir de los cuales los Estados llegaban a ser ricos y poderosos. Sin
embargo, se aprendió que la guerra tenía altos costos tanto económicos como de
vida.

El final de la guerra fría exacerbó la competencia económica entre los países y entre
las compañías, de tal forma que, en la actualidad, los negocios "son un asunto de
vital importancia para el Estado ... el camino que lleva a la supervivencia o a la
ruina".

"Tu meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo. De este modo tus
tropas no se agotarán y tu victoria será total. Éste es el arte de la estrategia
ofensiva".

El objetivo de la estrategia de una empresa debe ser: capturar su mercado. Uno

debe definir los mercados que persigue y comprometerse a alcanzar un dominio
relativo sobre ellos. Al hacerlo la compañía asegurará su supervivencia y
prosperidad. En el contexto empresarial el "tomar intacto todo lo que hay bajo el
cielo para que la victoria sea total", significa que su batalla por el dominio del
mercado no debe destruir la rentabilidad de su industria en el proceso.

No es tarea sencilla tratar de definir lo que es Estrategia Militar, no solo porque

existan múltiples definiciones que a simple vista parecen diferir unas de otras, sino
por la incorrecta interpretación y uso que se le ha dado al término.
Desde mi modesto punto de vista la gran mayoría de las definiciones que se
plantean son correctas, pero incompletas, pues no cubren la totalidad del alcance
que abarca este término. Algunas definiciones están referidas a su concepción y
otras a su aplicación ya sea en el planeamiento estratégico o en la conducción
estratégica y unas pocas a la estrategia en sí.

Definir algo, es delimitar, esto es determinar sus límites (hasta donde abarca) para
sacarlo del contexto y así conocer su forma, sus propiedades, su esencia que lo
hace diferente del resto de elementos.

Por ello considero que el método esencial de definición es el más adecuado para
definir lo que es estrategia militar. Este método estipula que para definir algo primero
se tiene que determinar su género próximo (su conjunto inmediato) y luego su
diferencia específica (las características esenciales que lo diferencian de los demás
elementos de su género). A manera de ejemplo, si por este método deseamos
definir lo que es un cuadrado, tenemos que determinar su género próximo (a qué
conjunto pertenece); siendo éste el de los polígonos. Una vez delimitado, es decir
extraído del universo de objetos y ubicado solo en el conjunto de polígonos,
tenemos que ver cuál es su diferencia específica, esto es, la característica o
características esenciales que lo diferencian de los demás polígonos. En el caso del
cuadrado, su característica esencial es que tiene cuatro lados. Entonces definimos
al cuadrado como un polígono que tiene cuatro lados.

La estrategia es el engranaje que hace funcionar una empresa u organización.

Estamos habituados a escuchar a los directivos de las empresas hablar del plan
general o de la estrategia a seguir en ventas o en comunicación, por ejemplo, pero
quizás todavía no sabemos con certeza a qué se está haciendo alusión cuando se
habla de pensamiento estratégico empresarial. En este post, haremos un breve
repaso de la definición de pensamiento estratégico, sus características y beneficios
para la gestión empresarial.

Definición de pensamiento estratégico

Antes de profundizar en la definición de pensamiento estratégico, es importante que

quede claro qué es la estrategia empresarial. Tener una estrategia en la empresa o
un plan de negocio que sea acorde a los objetivos aprobados y a la filosofía
empresarial nos permitirá anticipar los problemas y resolverlos antes de que
ocurran.

Es ahora cuando toca preguntarnos qué es pensamiento estratégico empresarial.

El pensamiento estratégico es aquel que se fija un objetivo, analiza los medios que
tiene para alcanzarlo y los organiza para lograr el fin.

El pensamiento estratégico tiene en cuenta todos los factores que hay a su

alrededor y no se centra únicamente en la consecución de una actividad, si no que
engloba todas las actividades y recursos, personal y material de los que se disponen
para lograr un objetivo concreto.

De hecho, algunas características del pensamiento estratégico son las siguientes:

se basa en aspectos cuantitativos, no cualitativos. Debe ser realista y exige síntesis.
Es analítico. Se cuestiona todo.
Es común pensar que existen diferentes tipos de pensamiento estratégico, pero esto
no es del todo cierto. Lo que existen son diferentes tipos de pensamientos y el
estratégico es uno más. De hecho, encontramos por ejemplo el pensamiento lineal,
técnico y o el circular y emocional.