Paso 3 - Preparar presupuestos para la planeación y control.

NOMBRE: CARLOS AUGUSTO PINZON RIVERA

CC: 13.715.336
102015_123

TUTORA:
LEIDY MILENA BELTRAN
COSTOS Y PRESUPUESTOS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA- UNAD

CEAD BUCARAMANGA
NOVIEMBRE 25-2018
Actividades a desarrollar
Basados en la información de la segunda unidad, continúan con la preparación de presupuestos para la
planeación y control en la empresa seleccionada en la primera fase de la siguiente manera:
1. Cada integrante investiga en Internet tres empresas ubicadas en diferentes industrias y consulta qué
claves se dan en los sitios Web con relación a los factores que afectan a los presupuestos de ventas
para cada empresa. Realiza un cuadro comparativo donde se describan los factores que afectan a los
presupuestos de ventas de cada una de las empresas e incluye la empresa seleccionada
anteriormente.

FACTOR Ponto Brasileiro Apple ADIDAS

La situación Cuenta con tiendas Tuvo un ingreso neto de Adidas comenzara a

económica en propias y $20,065 millones. De igual cerrar tiendas para
general forma, otro récord histórico potenciar su plataforma
franquiciadas, que para la empresa fue su
cuenta con todos los de comercio online. A día
registro de tiempo y
de hoy la firma cuenta con
equipos y productos ganancias trimestrales
2.500 tiendas propias y
de marca propia. por acción diluida de $3.89.
13.000 franquicias que
operan únicamente su marca,
en todo el mundo, un número
que irá menguando en los
próximos años. Es una de las
empresas mas sostenibles
 del mundo.

La Consolidado el líder Es la empresa más valiosa Las utilidades de Adidas, el

competencia en el mercado del mundo.La empresa ha segundo mayor fabricante de
crecido y ha sido dirigida por artículos deportivos del
expandiendo sus una serie de jefes ejecutivos, mundo tras Nike, aumentaron
productos, servicios cada uno con su propia idea 32%, a 169 millones de euros
y herramientas para de lo que Apple debe ser, (261.1 millones de dólares).
el cuidado del algunos de carácter original,
pero Apple aún tiene una
cabellos situándose
reputación para el fomento
como una empresa de la individualidad y la
reconocida a nivel excelencia. La fiabilidad de
nacional. los productos hace que se
desmarque de su
competencia.

La fijación de Precios fijos Los equipos de Apple, Los precios se manejan

precios dependiendo la como cualquier dependiendo la utilizacion
utilidad del producto producto tienen una del zapato para cada
garantía de dos años, actividad especifica.
independientemente si
has comprado el
producto a terceros.
Pudiendo ampliar la
garantía con Apple
Care un año más. El
precio de un producto Apple,
se encarece no solo por
llevar la manzana inscrita
 sino por el servicio post
venta, y el ecosistema que
tiene. La experiencia que
tiene con cada producto de
Apple es excelente y mejora
cuantos más dispositivos de
la marca.

Crecimiento de Apple Inc., en su primer La utilidad neta de la firma

las ventas trimestre del 2018 que
finalizó el 30 de diciembre de
2017, difundo unos
resultados financieros récord
para la compañía, pues
registraron unos ingresos
trimestrales de 88,293
millones de dólares, donde
hubo un 13% en aumento de
ingreso en comparación con
los ingresos registrados para
este mismo trimestre el año
anterior. Las ventas
internacionales
representaron un 65% de los
ingresos del trimestre.
alemana subió 32% en el
primer trimestre, a 261.1
millones de dóla las ventas
de Adidas se elevaron 3%, a
2,261 millones de euros.
El objetivo de Adidas es más
que duplicar sus ventas de
comercio electrónico en 2020
hasta llegar a los 4.000
millones de euros, frente a los
1.600 millones que registró el
pasado año.

Fuentes de (clientes + empresa + Iphone, ipad, Mac book, Fabricación de calzado,

aprovisionamie suministradores) y por Apple tv, ipod ropa deportiva y otros
nto la “mezcla de productos relacionados
 productos (mix) que con el deporte y la moda,
obliga a un tratamiento y patrocinadora de
logístico diferente eventos y figuras
según los pedidos de deportivas a nivel
los clientes. mundial.

2. Cuadro comparativo de métodos para presupuestar las ventas

MÉTODOS CARACTERÍSTICAS VENTAJAS DESVENTAJAS

Este método consiste en tomar los datos El método estadístico tiene La información puede ser muy
de ventas de varios años atrás y basados las siguientes etapas: superficial
Método de Mínimos
en ello elaborar una gráfica que busque • Recolección
cuadrados
ajustar los puntos encontrados en una • Computo
Métodos recta, llamada recta presupuestal. • Presentación
Estadísticos Representación gráfica de una función o • Descripción
de un conjunto de valores numéricos, en • Análisis
Logarítmicos la que el eje de abscisas y el eje de Permitiendo recolectar
ordenadas tienen escala logarítmica o información de todas las
semi curvas lineales. fuentes posibles
Métodos de Personal de Ventas y El procedimiento es el siguiente: Se puede llevar un No asignar de manera
criterios comercialización La oficina central de ventas suministra a seguimiento a cada adecuada a cada vendedor su
personales. los jefes de los distintos distritos vendedor y saber si está tarea puesto que la experiencia
Estadísticas de ventas de gestiones cumpliendo con los juega un papel fundamental en
anteriores. objetivos propuestos para este método
Descripción de políticas de ventas a él y llevando las tareas
seguir. asignadas de forma
Capacidad instalada de la empresa. adecuada basados en la
El personal de ventas confecciona un experiencia de cada
 pronóstico de las futuras ventas del persona
territorio donde activa.
Los pronósticos presentados por el
personal de ventas son tabulados,
revisados y evaluados por el gerente de
comercialización.
Las ventas estimadas se presentan al
comité de presupuestos.
Se evalúa la factibilidad de atender las
ventas estimadas.
El plan de ventas es distribuido a los
distintos departamentos.
Cuenta solo la opinión y criterio del
gerente de comercialización, previo
estudio de:
Departamento de Estadística de ventas de gestiones
Comercialización anteriores.
Políticas de venta a seguir.
Capacidad de la empresa para atender
las ventas pronosticadas.

Consultores Externos

Métodos Se determina el incremento de la Se puede conocer si las Si no se cuenta con la

Aritmético Método del Incremento demanda de cada período con respecto al ventas de la empresa están información de las ventas de
porcentual relativo. anterior, posteriormente se saca el subiendo por medio de los últimos años le será a la
promedio aritmético de los incrementos graficas donde los datos de empresa imposible saber cómo
porcentuales y se aplica dicho incremento información son de años han sido sus ventas en los
al último valor real conocido. anteriores a al año actual últimos años.
Método de Incremento Se determina el incremento de la de ventas realizadas.
porcentual Absoluto demanda del último período conocido con
respecto al primero, y se obtiene el
promedio geométrico para determinar el
incremento porcentual promedio periódico
y se aplica dicho incremento al último
valor real conocido y así sucesivamente.
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