INTRODUCCION

El punto de equilibrio operativo busca determinar el número de unidades a vender,

que permita cubrir la totalidad de los costos operativos. Es una medida empleada
por los planificadores y evaluadores de proyectos.
Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los
costos fijos y variables de la empresa; entendiendo por costos variables aquellos
que cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas, por
ejemplo: materias primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc.
Por costos fijos, aquellos que no cambian en proporción directa con las ventas y
cuyo importe y recurrencia es prácticamente constante, como son la renta del local,
los salarios, las depreciaciones, amortizaciones, etc. Además, debemos conocer el
precio de venta de él o los productos que fabrique o comercialice la empresa, así
como el número de unidades producidas.
En esta práctica estudiaremos y aplicaremos la herramienta de punto de equilibrio
y así poder tener el conocimiento para usos futuros en el ámbito profesional.
 OBJETIVOS
OBJEIVO GENERAL

 Determinar qué cantidad de producto se debe vender para no obtener como

resultado pérdidas ni ganancias, aplicando el método “punto de equilibrio”.

OBJETIVO ESPECIFICO

1) Poder aplicar el punto de equilibrio de forma gráfica para poder determinar

cuántas unidades se deben de producir y vender para no obtener pérdidas
operacionales.
2) Poder aplicar el punto de equilibrio de forma algebraica para poder
determinar cuántas unidades se deben de producir y vender para no
obtener pérdidas operacionales.
3) Interpretar los valores obtenidos atreves del método de punto de equilibrio.
 PUNTO DE EQUILIBRIO

¿Cuántas unidades se tendrán que vender para poder cubrir los costos y gastos
totales? ¿Cuál es el valor en ventas que una empresa debe alcanzar para cubrir
exactamente sus costos y gastos operativos?

Para poder comprender mucho mejor el concepto de punto de equilibrio, se deben

identificar los diferentes costos y gastos que intervienen en el proceso productivo.
Para operar adecuadamente el punto de equilibrio es necesario comenzar por
conocer que el costo se relaciona con el volumen de producción y que el gasto
guarda una estrecha relación con las ventas. Así como hay costos y gastos
operativos fijos, también hay costos y gastos operativos variables.

Se entiende por costo operativos de naturaleza fija aquellos que no varían con el
nivel de producción y que son recuperables dentro de la operación. Respecto a los
gastos operacionales fijos puede decirse que son aquellos que se requieren para
poder colocar (vender) los productos o servicios en manos del consumidor final y
que tienen una relación indirecta con la producción del bien o servicio que se
ofrece. Los gastos operacionales fijos siempre aparecerán haya o no ventas. Es
importante tener presente que los gastos son necesarios para poder recuperar el
costo operacional. En el rubro de gastos operacionales (administrativos) fijos se
encuentran entre otros: la nómina administrativa, la depreciación de la planta física
del área administrativa (se incluyen muebles y enseres) y todos aquellos que
dependen exclusivamente del área comercial.

Los costos variables al igual que los costos fijos, también están incorporados en el
producto final. Sin embargo, estos costos variables, como por ejemplo la mano de
obra, la materia prima y los costos indirectos de fabricación, si dependen del
volumen de producción. Por su parte los gastos variables como las comisiones de
ventas dependen exclusivamente de la comercialización y venta. Si hay ventas se
pagarán comisiones, de lo contrario no existirá esta partida en la estructura de
gastos.
El análisis del PUNTO DE EQUILIBRIO estudia entonces la relación que existe
entre costos y gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades
operacionales. Se entiende por PUNTO DE EQUILIBRIO aquel nivel de producción
y ventas que una empresa o negocio debe alcanzar para lograr cubrir los costos y
gastos con sus ingresos obtenidos. En otras palabras, el PUNTO DE EQUILIBRIO
es el nivel ingresos que iguala a la sumatoria de costos y gastos operacionales, es
decir, donde la utilidad operacional es igual acero. También el PUNTO DE
EQUILIBRIO se considera como una herramienta útil para determinar el
apalancamiento operativo que puede tener una empresa en un momento
determinado.

El punto de equilibrio se puede calcular tanto para unidades como para valores en
dinero. Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades se calcular así:

𝐶𝐹
𝑃𝐸𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 =
𝑃𝑉𝑞 − 𝐶𝑉𝑞

Donde:

CF = costos fijos

PVq = precio de venta unitario

CVq = costo variable unitario

O también se puede calcular para ventas de la siguiente manera:

𝐶𝐹
𝑃𝐸𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 =
𝐶𝑉𝑇
1 − 𝑉𝑇

Donde:

CF = costos fijos

CVT = costo variable total

VT = ventas totales
El punto de equilibrio también se puede calcular gráficamente, así:

Eje de las abscisas "X" representa la cantidad de unidades a producir y vender.

Eje de las ordenadas "Y" representa el valor de las ventas (ingresos), costos y
gastos en unidades monetarias.

La curva de Ingresos Totales inicia desde el origen o intersección de los dos ejes
del plano cartesiano. A media que se van vendiendo más unidades la curva va en
ascenso, hasta llegar a su tope máximo.

𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 = #𝐷𝑒𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠𝑉𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 ∗ 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜𝐷𝑒𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎

Por su parte la curva de los Costos fijos permanece constante, es decir, no guarda
relación con el volumen de producción y ventas.

El costo total comienza a partir de los costos fijos y corresponde a la sumatoria de

los costos fijos más los costos variables por unidad producida.

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 ∗ #𝐷𝑒𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠𝑉𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 + 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝐹𝑖𝑗𝑜

 CONCLUSIONES
1. Es importante realizar un análisis de la cantidad de producto producido por
una industria, debido que se debe determinar cuándo producto se necesita
vender para que la empresa no genere perdidas y se pueda establecer una
venta proyectada.

2. Los costos variables son los que cambian en proporción directa con los
volúmenes de producción y venta en la empresa, se utilizan para calcular el
punto de equilibrio y poder determinar la utilidad de la empresa.

3. Al momento de tener claro cuáles serán los gastos fijos dentro de la empresa
se puede determinar si la empresa es rentable o no ya que por lo menos las
ganancias deben ser mayores a los gastos fijos para no correr riesgos de
deudas o el quiebre de la empresa.

4. Por medio de todos los gastos que se utilizaron en materia prima para crear
el producto se determinara el precio al cual se venderán los productos
considerando una margen de ganancia adecuado para tener un producto
rentable.
 Bibliografía
 Definición de Punto de Equilibrio, Julián Pérez Porto y María Merino, 2009 -
https://definicion.de/punto-de-equilibrio/
 El equilibrio del negocio y su importancia estratégica, Marco Antonio Romero, 24 de junio
de 2015 - https://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/el-punto-de-equilibrio-
y-su-importancia-estrategica