28/6/2019 La estrategia de la tela de araña - Sacha Greif - Medio

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La estrategia de Spiderweb
¿Por qué está bien si algunos de tus proyectos no hacen dinero?
Sacha Greif Seguir
16 de agosto de 2014 · 5 min de lectura

He sido conocido por lanzar algunos proyectos. Y una de las preguntas que más me sale cuando
lanzo algo nuevo es, " ¿cómo planea monetizarlo? ".
Aquí está la cosa: la mayoría de las veces, no tenía ni idea . Así que murmuré algo sobre los ingresos
por publicidad, y rápidamente cambié de tema.
Esto solía mantenerme despierto por la noche. ¿Estaba trabajando en las cosas correctas? ¿No
debería tener algún tipo de plan de ingresos? ¿Cómo me mantendría cuando mis ahorros se
agotaran?
Todo cambió el día en que me mordió una araña radioactiva que también resultó ser
particularmente buena en marketing. Esto es cuando se me ocurrió la estrategia Spiderweb .
Nota: si desea leer más sobre la estrategia del producto, asegúrese de revisar también mi artículo
anterior, El espectro de productos .
La red de productos
Digamos que tienes un montón de proyectos diferentes.
Algunos hacen un poco de dinero, otros hacen más. A continuación se muestra el aspecto que
podría tener su cartera de proyectos (los círculos más grandes significan más ingresos):

Tener una cartera de productos diversificada tiene sus ventajas. Significa que estás cubriendo todas
tus bases y, potencialmente, tienes varios productos de éxito en tus manos.
Pero en la práctica, también puede ser muy estresante y perjudicar su enfoque. Ganar dinero,
aunque sea un poco, cuesta tiempo. Debe configurar proveedores de pagos, gestionar reembolsos,
gestionar el soporte ...
Así que hay una cierta cantidad de costos fijos y tensiones involucradas en cobrar a las personas,
incluso cuando se trata de pequeñas cantidades.
La tela de araña del producto

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En su lugar, consideremos una estrategia diferente. Un producto central para hacer dinero, sentado
en el centro de una red de proyectos secundarios secundarios: Hazte miembro Registrarse Empezar

Ahora, esto no significa que sus productos secundarios no puedan ganar dinero. Simplemente
significa que ganar dinero ya no es su objetivo principal .
Por qué esto funciona
Cuando no te importa la rentabilidad, se abren muchas puertas nuevas. Por ejemplo, puedes
comenzar a pensar en hacer que algunos de tus productos sean gratis.
Regalar regalos para impulsar las ventas a su producto principal no es un enfoque nuevo de ninguna
manera. Es el principio detrás de los líderes de pérdida, tales como muestras gratis e impresoras
baratas (¡pero tinta costosa!)
Sin embargo, aunque las compañías tradicionales incurren en costos por cada producto que regalan,
la magia de los productos digitales es que no tienen costos de producción fijos; eliminando así la
parte de "pérdida" de la ecuación (más allá de la inversión inicial, por supuesto).
Manejando tu mente
Y también hay beneficios psicológicos.
Tendemos a notar lo negativo mucho más que lo positivo. Entonces, cuando tiene múltiples
enfoques, es fácil preocuparse desproporcionadamente por los fracasos y olvidarse de sus éxitos:

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Puede ser mucho más gratificante tener un solo producto que funcione bien que una variedad de
éxitos y fallos, incluso para los mismos ingresos generales.
El dinero no lo es todo
¿Pero de qué sirve un producto que no hace dinero?
Bueno, para empezar, ese producto puede ayudar a su producto principal a ganar más dinero, al
atraer tráfico a él o elevar su perfil en su campo. O si desea complicarse, puede utilizar esta forma
de comercializar los complementos de su producto .
Sus proyectos paralelos también pueden ser formas de aprender nuevas habilidades, que luego
puede reinvertir en su enfoque central.
¿O qué tal hacer proyectos paralelos solo por diversión ? A veces solo necesitas una distracción.
Después de todo, tratar todo lo que haces como trabajo es una excelente receta para quemarte.
Aplicando la Estrategia Spiderweb
Tengo que confesar que, en lo que respecta a la aplicación de esta estrategia, no estoy del todo bien.
Mi flujo de ingresos todavía está dividido en una variedad de proyectos que no necesariamente
funcionan tan bien juntos.
Pero lo intento. Por ejemplo, he decidido renunciar a cualquier idea de monetizar el Telescopio , al
menos en el futuro previsible.
En su lugar, Telescope se encuentra en el borde de mi red " Meteor " (junto con actividades como
charlas, reuniones y publicaciones de invitados), empujando a la gente hacia Discover Meteor en el
centro.

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Webs dentro de webs

De hecho, podemos profundizar más.
El telescopio en sí mismo está en el centro de su propia pequeña red, rodeado de sitios basados en
telescopios como Sidebar , Crater.io (¡que no es mi proyecto pero, en cierto modo, sigue siendo
parte de mi web en virtud del uso de Telescope!), y un nuevo proyecto aún no anunciado.

Entonces, esto significa que puedo dormir por la noche sabiendo que está bien si Telescope no está
ganando dinero. No se supone que lo haga .
Terminando
Así que aquí está la estrategia de la tela de araña en pocas palabras: en lugar de preocuparse por
ganar más de todos sus productos, solo concéntrese en la rentabilidad de un proyecto central y trate
al resto como líderes en pérdidas.
Esta estrategia no es infalible de ninguna manera. Pero tal vez pueda ayudar a aliviar parte del
estrés de tener productos de bajo rendimiento. Y oye, ¡tiene un nombre bastante bueno!

. . .
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Crédito de la foto: Alejo

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Diseñador / desarrollador de París, ahora vive en Osaka.

Creador de Sidebar, VulcanJS y coautor de Discover Meteor.

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