Pemex Transformación Industrial

Oportunidades de negocio en proyectos

Propiedad de Petróleos Mexicanos está estrictamente prohibida su reproducción parcial o total.

 Expositores

Dr. Leonardo Cornejo Serrano

Subdirector de Proyectos Industriales

Ing. André Arthur Glorieux González

Gerente de Proyectos 1

Ing. José Aarón Marrufo Ruiz

Gerente de Proyectos 2

Ing. Hugo Pérez Córdova

Gerente de Programación, Control y Seguimiento de Proyectos

Lic. Armando Hiram Hinojosa González

Gerente de Contrataciones para Proyectos

Mtro. Armando García Espinoza

Subdirector de Desarrollo de Negocios de Transformación Industrial

Propiedad de Petróleos Mexicanos está estrictamente prohibida su reproducción parcial o total.

2
 Antecedentes

• En octubre de 2016 se aprobó el Plan de Negocios de Petróleos Mexicanos

y sus Empresas Productivas Subsidiarias 2017-2021.

• El Plan de Negocios establece los retos y las oportunidades para los

siguientes años para cada una de las empresas productivas subsidiarias.

• Para Pemex Transformación Industrial estableció lo siguiente:

- RETO: Revertir las pérdidas económicas y operativas cercanas a 100

MMM$.

- OPORTUNIDAD: Utilizar los instrumentos y la flexibilidad que ofrece

la Reforma Energética para buscar alianzas; mejorar la operación de
las refinerías; reconocer y mejorar la eficiencia de costos; y reducir el
robo de productos.

Propiedad de Petróleos Mexicanos está estrictamente prohibida su reproducción parcial o total. 3

 Se implementan mecanismos para la ejecución de
proyectos estratégicos
Tipo de proyectos
Incremento y ajuste del Normativo /
Eficiencia
perfil de producción Ambiental
• Aprovechamiento de • Producción de diésel • Tratamiento de aguas
Residuales en ultra bajo azufre en • Suministro de
• Tula todas las refinerías hidrógeno a refinerías
• Salamanca • Azufre en refinerías • Descuellamientos
• Salina Cruz • Manejo de residuales y
• Aprovechar gas húmedo subproductos
amargo y manejo de
nitrógeno

• Alianzas y asociaciones. Negocios con empresas que participen en

inversión, construcción y operación. Compartir riesgos y beneficios
Mecanismos del proyecto. No incluir inversiones adicionales de Pemex.
de
ejecución • Contratos y tercerización. Servicios de actividades de operación
en instalaciones. Contratos de largo plazo que incluyen inversiones
del proveedor y posible transferencia de instalaciones.

4
Propiedad de Petróleos Mexicanos está estrictamente prohibida su reproducción parcial o total.
 Principales oportunidades de negocio
Estrategia de
Proyecto
ejecución
Aprovechamiento de residuales en Tula (Fase I y II)
Mejorar operaciones y/o reconfigurar Salina Cruz
Alianzas Mejorar operaciones y/o reconfigurar Salamanca
Mejorar el desempeño y descuellamientos (Madero)
Mejorar desempeño de reformación de gasolinas (CCR)
Aprovechamiento del gas húmedo amargo (GHA) de las
regiones marinas y manejo de nitrógeno
Tratamiento de aguas en refinerías
Suministro de hidrógeno a refinería de Tula, Cadereyta,
Contratos Madero y Salina Cruz
Suministro de crudo para incrementar rendimientos
Suministro de gas húmedo para incrementar carga en CPG
Burgos
Recuperación de azufre en refinerías
Rec. Propios/
Financiamiento Diésel Ultra Bajo Azufre (DUBA)
Propiedad de Petróleos Mexicanos está estrictamente prohibida su reproducción parcial o total.
Objetivo
Dar continuidad a proyecto en ejecución
Mejorar operaciones
Dar continuidad a proyecto en ejecución
Mejora de condiciones de proceso a refinería
Mejorar operación en Minatitlán
Incrementar producción de gas natural y líquidos
del gas
Incrementar confiabilidad en servicios
Incrementar confiabilidad en servicios
Mejorar dieta de refinerías
Procesar corrientes de productores
independientes
Manejo óptimo de azufre
Dar continuidad a proyecto en ejecución
5
 Mecanismo para fincar la asociación o alianza

Pre-Acuerdo Negociación y Cierre

Identificación
Valoración Caso de Selección,
de
inicial y Negocio y Negociación y
Oportunidades Cierre
estudio de Aprobaciones Contratación
y Desarrollo
factibilidad Internas de Socio
de Estrategia

Definir alcance y Detallar Alcance Integración caso Proceso y Convenios y

objetivos de Alto y modelo de de Negocio y formalización de plan de
Nivel negocio aprobaciones la contratación Transición
internas

Interacción con empresas

• Mercadeo y establecer • Bases de Contratación
comunicación con proveedores
(NDA’s) • RFQ’s

• RFI´s para análisis y definición • Proceso de Selección

del modelo de Negocio • Negociación y Formalización
• Visitas al sitio

6
Propiedad de Petróleos Mexicanos está estrictamente prohibida su reproducción parcial o total.
Propiedad de Petróleos Mexicanos está estrictamente prohibida su reproducción parcial o total.