UNIVERSIDADTÉCNICADE AMBATO

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS.
APLICACIÓN DE LA MERCADOTECNIA II

INTEGRANTES:

Diana Chimborazo
Kelly Cervantes
Maricela Illapa
Jorge Paucar
Johana Saragosin

DOCENTE:
ING. CESAR ANDRES
GUERRERO VELASTEGUI

TEMA:
CAMPAÑA PROMOCIONAL Y PUBLICITARIA

SEMESTRE:
6to “B”

PERIODO ACADEMICO.
Septiembre 2019- Enero 2020.

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 CAMPAÑA PROMOCIONAL

El autor (Rivera, 2002) menciona que la campaña de promoción es conocida como un

procedimiento coherente que se beneficia en la utilización de diferentes canales de
tiempo, en relación a los objetivos y a los importes económicos de gran impacto en las
empresa u organizaciones. En este método surge la existencia de una consecuencia global
de la reunión de acciones, el aumento de expectativas de éxito en las composiciones de
diferentes estrategias y componentes promocionales.

La campaña promocional es una sucesión ordenada de actividades de promoción con la

finalidad de alcanzar y ejecutar metas determinadas en un periodo de tiempo, ese
sinónimo de esfuerzo promocional de todas las personas que forma parte de la
organización, es considerada también como una herramienta de la planeación que
establece el envió de la comunicación a las diferentes campañas empresariales.
Se encuentra integrado por un pensamiento céntrico o señal óptica conocido como
contenido o fundamento de campaña, el tema es el aspecto o la idea principal que se
presenta en cada uno de las técnicas y habilidades que desempeña la promoción en las
organizaciones.

Las campañas de marketing promocional son exigentes puesto que en muchos casos hay
que dar salida a problemas específicos en las empresas como dar a conocer y apoyar la
introducción de nuevos productos, al exceso de existencias acumuladas sin demanda –
pocas cosas hay más complicadas en marketing que generar interés donde no lo hay, es
como sembrar en tierra que no es fértil-, ayudar a tu red de ventas a obtener sus objetivos
y diferenciar nuestra oferta respecto a la de la competencia.
Elementos de la campaña promocional
1. Portada: Es el nombre de la empresa, seguidamente del título del proyecto que va
a presentar, la fecha de la realización dela campaña promocional.
2. Un índice de determinación para el proyecto
3. La realización de Resumen Ejecutivo
4. El análisis de la situación
5. Los objetivos de la campaña
 ¿Qué se va a lograr?
 ¿Cuándo se quiere lograr el proyecto?

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 6. Descripción del mercado meta
 ¿Quiénes son?
 ¿Cómo son?
 ¿Dónde están?
7. Realizar una breve descripción de la competencia
8. Programas de estrategias promocionales
 Las técnicas específicas que se van a utilizar
 Los materiales
9. La calendarización para tener presente el tiempo que durara el proyecto o la
campaña promocional de la empresa.
10. La medición de la rentabilidad
11. Finalmente, la evaluación final de la campaña
Pasos para crear una campaña promocional
1. ¿A quién se va a dirigir la campaña promocional?
 Prospectos
 Clientes Actuales
 Nuevas adquisiciones
2. ¿Dónde se va a ejecutar la promoción?
 En los locales
 Redes Sociales
 Base de datos
 Buscadores – sitios online
3. ¿Para qué se va realizar tal campaña?
 Aquí se definirán los objetivos específicos (aumentar ventas).
4. ¿Qué tipo de oferta se necesita?
 Por medio de descuentos, presupuesto sin cargo, soporte o garantía.
5. Crear materiales de Marketing
 Materiales exclusivos (garantías).
6. Ejecutar
 Asegurarse de que se va a cumplir la campaña con todo lo planificado.
7. Medir resultados
 ¿Se logró el objetivo?
 ¿Que salió bien? ¿Qué se puede mejorar?

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CAMPAÑA PUBLICITARIA.

Según (Griffin, 2005) una campaña publicitaria es la distribución de anuncios en medios

seleccionados para alcanzar audiencias objetivo.

El autor (Sangri, 2014) define a la compaña como una técnica con la cual se intenta
comunicar un mensaje a un determinado público para convencerles y persuadirles de que
consuman un producto o servicio determinado, por medio de una serie de tretas,
aprovechando la psicología o cualquier otra ciencia para inducirles a ello.

Para (Guzmán, 2003) la campaña publicitaria es un plan de publicidad amplio para una
serie de anuncios diferentes, pero relacionados que aparecen en diversos medios durante
un periodo especifico, está diseñada en forma estratégica para lograr un grupo de
objetivos y resolver algún problema crucial.

Así mismo (Sangri, 2014) define a la publicidad como cualquier forma pagada de
presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios, por un patrocinador
bien definido. Siendo el conjunto de métodos de comunicación masiva o actividades
utilizados para difundir información acerca de cualquier satisfactor, marca o firma a fin
de estimular su adquisición.

Objetivos
 Atraer la atención del público para fijar su deseo y promover su acceso hacia los
sitios en donde pueda obtener la satisfacción correspondiente.
 Alcanzar con rapidez a la mayor proporción del público consumidor y comprador
incluyendo dentro de sus mensajes ideas, imágenes, modelos socioculturales y
contenidos efectivos, entre otro a fin de motivar y seducir a los clientes
potenciales.
 Incrementar las ventas a fin de lograr una mayor participación de la marca en el
mercado.
 Crear o mantener una imagen adecuada del producto, de la marca y de la compañía
 Evitar la penetración de la competencia en la participación ya ganada.
 Lograr posicionamiento de la marca en la mente del consumidor

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  Promover la venta de productos o servicios, al establecer relaciones entre el
comerciante y el consumidor, y aumentar las bases de convencimiento en el
público al que se dirige

Este tipo de campañas implican seis pasos necesarios para la elaboración de las mismas:
1. Identificar la audiencia objetivo: ¿Quién es? y ¿qué características tiene?,
matizando ¿a qué segmento del público objetivo va a dirigirse cada herramienta
de comunicación en caso de que no sea el mismo para todas?
2. Establecer el presupuesto de la publicidad: el presupuesto publicitario de una
empresa se debe considerar como una inversión que como un gasto.

 Método del porcentaje de ventas

Este permite definir su presupuesto de promocion según un porcentaje de
las ventas actuales o previstas.

 Método de lo permisible
Define el presupuesto de la promoción según lo que piensan que se puede
permitir la compañía, este metodo ignora por completo el efecto de la
promoción sobre los volúmenes de ventas.

 Método de paridad competitiva

Consiste en definir su presupuesto de promocion de manera que este a la
altura del de sus competidores, observansu publicida u obtienen
estimacion de los gastos en promocion dentro de su ramo en publicaciones
o asociaciones grmiales y luego definen su presupuesto según el promedio
de las industrias afines.

 Método de objetivo tarea

En él los mercadologos calculan sus presupuestos promocionales
definiendo objetivos especificos, definiendo las tareas que deben llevarse
a cabo para alcanzarlos, y caculando los costos que implica realizar estas
tareas debiendo ser la suma de estos tres costos es el presupuesto
promocional que se propone.

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 3. Definir los objetivos de los mensajes publicitarios: Cabe destacar que los
objetivos publicitarios no deben confundirse con los objetivos de marketing,
aunque es preciso aclarar que la publicidad no busca incrementar las ventas, el
margen de utilidad o la participación en el mercado. Los objetivos publicitarios
pueden ser los siguientes:

 Objetivos de introducción: ya sea de un producto nuevo, una

modificación del producto o una nueva marca.
 Objetivos de educación: mostrar al consumidor el uso adecuado de un
producto.
 Objetivos de apoyo: busca apoyar los esfuerzos en un canal determinado.
 Objetivos de posicionamiento: apoyar el branding (proceso de hacer y
construir una marca) de un producto determinado o de la empresa en
general.

4. Crear mensajes publicitarios: Tema de la campaña, tono y estilo publicitario a

utilizarse, qué es lo que se pretende conseguir con la comunicación asignándose
subobjetivos concretos a cada herramienta de comunicación que vaya a
emplearse.

5. Seleccionar los medios apropiados: es necesario conocer las ventajas y

desventajas que cada canal ofrece a las audiencias que se dirige y a los productos
que van a ser publicitados.

6. Evaluar la efectividad: correcto establecimiento de las metas de la empresa, la

mejora de la competitividad y la evaluación del desempeño.

Por otro lado (Vilajoana, 2015) menciona que cualquier campaña publicitaria tiene como
fin llevar un mensjae de manera entendible al/los publico/s objetivos. Por lo tanto la
campaña publicitaria tiene como origen en la informacion previa elaborada por el
anunciante, una informacion sobre la base que posteriormente se elaborara la estrategia
publicitaria que mejor pueda satisfacer los objetivos de la campaña.

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 Gráfico 1 Elementos de la campaña publicitaria

De acuerdo con (Flores, 2017) cuando se desarrolla una campaña publicitaria el

responsable debe conocer dos elementos básicos, primero el objetivo que persigue la
campaña y el segundo conocer a quien debe dirigirse es decir cuál es el público objetivo
que en términos publicitarios se denomina audiencia estos dos elementos sirven para
establecer una estrategia adecuada de la mezcla promocional.

CAMPAÑA PUBLICITARIA.
EJEMPLO
Dove:
Una buena estrategia de marketing, nunca pasa al olvido. Por eso, Dove se situó en la
cima con su campaña llamada “Real Beauty Sketches”. Apelando a la estadística,
revelaron una falta de autoestima en las féminas, pues solo el 4 por ciento, según un
estudio, considera que son atractivas. A raíz de esto, la compañía lanzó una estrategia
cuyo fin era inspirar a muchas mujeres y hacerles recuperar la confianza en sí mismas.

Originalmente, lograron que algunas participantes se describieran físicamente ante un

dibujante que no podía verlas, quien simultáneamente hacía un retrato, conforme iba
escuchando. Luego, repetía este mismo procedimiento, pero escuchando la descripción
que daba otra persona sobre la misma mujer. En seguida, salió a relucir la percepción
negativa que algunas tenían, mientras que un tercero las describía como mujeres muy
guapas. Llevada al plano audiovisual, esta campaña contó con más de 163 millones de

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reproducciones en la red social You Tube, la cual la registró como el anuncio más visto.
Por ende, fue merecedora de muchos reconocimientos.

CAMPAÑA PROMOCIONAL.
CREDIHOGAR.

Promoción “enamórate ahorrando un montón” que consiste otorgar cuatro meses de

gracia para pagos al día en compras a crédito superiores a $1500. Esta promoción se
encontrará vigente para los clientes que adquieran sus productos en los meses de
diciembre y enero.

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Promoción de ventas “servicios locos” esta promoción consiste en otorgar los beneficios
de entrega a domicilio, garantía, servicio técnico e instalación de equipos, todo esto será
gratuito por un año. Esta promoción será válida únicamente con los productos adquiridos
en el establecimiento.

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CAMPAÑAS ONLINE DE PUBLICIDAD SUBLIMINAL.

Las campañas online de publicidad subliminal se caracterizan por llevar mensajes ocultos
que llegan a los sentidos de forma inconsciente, ya sea de forma visual o auditiva. Estas
son algunas de sus características (Díaz, 2014)

1. Impactan directamente en los impulsos de forma inconsciente y son capaces de

modificar la conducta de quien lo observa.
2. Pueden ser imperceptibles para la mente, pero perceptibles para el subconsciente.
3. Juegan con la sugestión de los consumidores.
4. Utilizan imágenes, sonidos y en ocasiones algunos otros estímulos para los
sentidos.
5. Muchos de los mensajes subliminales tienen relación con el sexo o la religión.

La publicidad corresponde al fenómeno del mensaje subliminal. De hecho, el objetivo

principal de ciertos mensajes particulares que de forma subliminal trata del uso de figuras
o imágenes camufladas en el contexto de otra imagen de los cuales tienen un significado
pero que dan a conocer otro diferente como ejemplo tenemos a Marlboro; la Comisión
Europea de Salud Pública ejerció una presión considerable sobre los legisladores
europeos, quienes dictaminaron que el diseño era de hecho demasiado parecido al diseño
prohibido de Marlboro.

Marlboro le dijo a The Wall Street Journal en 2010 que el código de barras nunca tuvo la
intención de ser otra cosa que un diseño neutral. Uno que no estuviera vinculado a la
venta de productos de tabaco. Según la marca “Nunca se pretendió que fuera una
referencia a la marca Marlboro de ninguna manera”.

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Bibliografía
Díaz, I. S. (2014). Efectividad de la Publicidad Subliminal. Madrid: Universidad Pontificia
Comillas Madrid.

Flores, L. (2017). Intervención para la enseñanza de la investigación y planeación de medios

publicitarios. México : UNID.

Griffin, R. (2005). Negocios. México: Pearson Educación.

Guzmán, J. (2003). Desarrollo de Campaña publicitaría. México: UANL.

Rivera, J. (2002). La promoción de ventas: Variable clave del marketing. Madrid: ESIC
EDITORIAL Alarcón.

Sangri, A. (2014). INTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA. México: Grupo Editorial Patria.

Vilajoana, S. (2015). ¿Cómo diseñar una campaña de publicidad? Barcelona: UOC.

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