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Enrique Martínez Mena

Carné 2003 5133


Planeación Estratégica

CASO E & J GALLO WINERY


Preguntas

1. ¿Por qué Ernest y Julio Gallo escogieron una estrategia particular?


De inicio ellos tenian el conocimiento total de la produccion del vino, lo que querian lograr
implenetando una nueva estrategia era el posicionamiento de la marca por medio del control
de los distribuidores, quienes eran los encargados de elevar la marca de su producto, e cual
era producido de manera eficiente por los hermanos Gallo. El sistema de distribucion que
tenian era infalible, ya que habian logrado llegar a los consumidores por medio de
distribuidores y vendedores agresivos.

¿Cuáles son los puntos fuertes y los débiles de su estrategia anterior?


Dentro de los puntos fuertes podemos mencionar lo que anteriormente se expuso,
vendedores tenaces y distribuidores competentes para lograr posicionar bien su marca. No
dejaban nada al azar, todos los nuevos vendedores recibian su manual de capacitacion para
lograr obtener os resultados deseados.

Dicha estrategia tambien presentaba sus desventajas, ya que especialmente ellos eran muy
inseguros y representaba una amenaza para la empesa, ya que no podian establecer otros
tipos de estrategias por la misma inseguridad que mosraban.

2. ¿Qué progresos y cambios importantes en los negocios debe manejar la Vitivinícola Gallo
en el futuro inmediato?
Primero, el cambiante mercdo del vino, lo cual siempre representa un dolor de cabaeza para la
implementacion de nuevas estrategias de negocios. Esta tambien sumado a los cambios en la
implementacion de tecnologia que tienen que ver con el desarrollo de varieddes de especies de
uva, enfocado especialmente a la fermentacion de dicha materia prima.

¿Qué alternativas estratégicas Existen?


Los hermanos Gallo, tienen que mntenerse al nivel que la competencia lo demanda, por lo
mismo, la implementacion de tecnologia es inminiente para mantener su dominio en el mercado,
desde la fabrica de produccion hasta los canales de distribucion y contacto con los clientes,

3. ¿Si fuera un consultor para Gallo, ¿Cómo abordaría los aspectos de implantación
de estrategia que presenta la nueva estrategia?
Primero que debe de empezar a ceder el control, ya que eventualmente la empresa terminaria
con problemas al no tener sucesores que puedan realizar el trabajo que se ha llevado a cabo
por decadas, segundo implementar estrategias acordes a la epoca, si bien es cierto, que ellos
crearon un imperio, deber de ir transformandolo según el comercio mundial lo demande,
actualmente, so solamente se compite con mercados locales, la globalizacion y los servicios de
enrtrega han hecho la tarea de compara un vino en Europa o en la tienda del barrio una labor de
unos pocos clics en un ordenador. Por lo cua deben de empezar a invertir en tecnologia
necesaria para mantenerse a. la altura de la industria internacional y empezar a diversificarse en
otros productos ya que a pesar de tener el control del vino, otros productos les abririan nuevos
mercados y les producudiran mejores ganancias.

3. Si compitiera contra los Gallo, ¿Qué acciones emprendería?


¿Qué acciones específicas deben emprender los Gallo?
¿Por qué?
Trabajar directmente a los distribuidores que son el punto fuerte de Gallo, ello manejan muy bien
el concepto de distribucion lo que les ha generado altos volumenes de venta de sus productos, el
introducir un producto que les haga competencia, seria ponerlos en problemas con la implementacion
de nuevas estrategias, especialmente por la inseguridad que manejan sus directores,