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AVANCE ENTREGA FINAL SOBRE GUAYOS NIKE

JOSÉ MIGUEL VILLALOBOS ARISMENDY

11181050

ENTREGADO A:
LUIS MANUEL FORERO CASTAÑEDA

UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
BOGOTÁ D.C
2019
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TABLA DE CONTENIDO
Introducción
Resumen Ejecutivo ..............................................................................................................3
Tamaño de mercado .............................................................................................................3
Microentorno........................................................................................................................4
Macroentorno .......................................................................................................................7
Niveles del producto ............................................................................................................8
Precio de venta ...................................................................................................................10
Bibliografía y cibergrafía……………………………………………………...................11
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INTRODUCCION

El presente trabajo es el desarrollo de un plan de Marketing para la empresa

multinacional Nike proponiendo el lanzamiento de un rediseño de su producto básico, los

guayos. Este trabajo se realizará en base a todo lo aprendido en la materia Fundamentos

de Mercadeo, identificando conceptos básicos como la Mezcla de Marketing o el Análisis

DOFA, partes fundamentales para la entrega de un buen plan de Marketing.

1. RESUMEN EJECUTIVO

Nike es una empresa multinacional de gran reconocimiento en materia deportiva a nivel

mundial, esto se da gracias a su malgama de productos para diferentes tipos de

deportistas, en los años recientes Nike ha disminuido sus ventas esto debido a que la

competencia reciente ya sea de marcas reconocidas o plagios a su marca han propuesto

mejores precios a productos de calidad similar o incluso mejor, a partir de esto yo

propongo para la empresa el lanzamiento de una reinvención de su producto meta, los

guayos, esta reinvención está enfocada en la población practicante de Futbol de la ciudad

de Bogotá D.C en edades que rondan los 14 y los 22 años de edad, siendo esta la

población más activa en la práctica de este deporte, ya sea por habito diario o por hobbies

de fin de semana.

2. SITUACION ACTUAL DEL MERCADO

Tamaño del mercado

Nike desde sus inicios ha observado que la población en general no utiliza el

mismo tipo de calzado deportivo, por ende, desde un principio identificaron distintas

variables las cuales definen el segmento de mercado al cual está enfocado la empresa.
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Estas variables pueden llegar el rango de edad, el género, su estilo de vida y por último su

comportamiento de compra, y para ya ser más específicos con sus líneas de producto,

Nike plantea tres categorías o agrupaciones a partir de las variables anteriormente

mencionadas, estos tres grupos son; deportistas de alto rendimiento, adultos y por último

los adolescentes, además para el presente trabajo también se añadió una variable de

posición la cual segmenta el mercado a partir de la ubicación geográfica específica en la

cual se realizara el trabajo.

A partir de lo anteriormente mencionado, para identificar el segmento de mercado

para las líneas de guayos Nike, las variables y los grupos serán:

 Rango de edad: De 14 Años a 22 Años

 Género: Masculino y Femenino

 Categorías: Deportistas de Alto rendimiento y Adolescentes

 Ubicación: Ciudad de Bogotá D.C, puntualmente en las canchas de los

Torneos Deportivos más importantes de la ciudad

COMPETIDORES

Para poder hablar de la competencia de Nike, debemos remitirnos a una búsqueda

global para poder identificar cuáles son aquellas empresas que ofrecen productos

similares a los que ofrece Nike, para este trabajo se buscaran la competencia

internacional, nacional y local que tiene la empresa.

 INTERNACIONAL: A nivel internacional Nike posee 5 grandes

competidores, en primera línea claramente con cierta ventaja a las demás

mencionamos a la empresa alemana Adidas y un poco atrás, pero en esa

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misma línea hablamos de la empresa creada por el hermano del creador de

Adidas, hablamos de Puma. Ya en segunda línea tenemos a 3 empresas,

tenemos a las empresas estadounidenses New Balance y Under Armour ,

después a la antigua propiedad de Nike, la empresa inglesa Umbro, aunque

también podríamos hablar de Reebok, esta empresa es un caso similar a

Umbro pero esta fue comprada por Adidas pero por historia, Reebok

también ha marcado época en el tema de guayos y para cerrar también hay

marcas como Lotto, Topper, Kappa, Diadora, Mizuno y Uhlsport esta

última especializada en el calzado deportivo para los porteros.

 NACIONAL y LOCAL: Tanto en el mercado nacional como el mercado

local en la fabricación de guayos destacan, Croydon, Guayos As, Tony 2

y por último la más conocida Golty, ya que estas empresas deportivas han

brindado calidad a los consumidores a precios muy económicos, además en

años pasados los guayos de estas marcas eran para muchos jugadores

amateurs, sus primeros guayos. Obviamente no podemos dejar por fuera de

esto los grandes volúmenes de producción de guayos en sitios puntuales de

calzado como el del barrio Restrepo en Bogotá, pues muchas de las

zapaterías que hay en este sector ofrece guayos y demás calzado deportivo

fabricado obviamente por ellos mismos.

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PROVEEDORES: Al ser una empresa de impacto global, Nike cuenta con

numerosos proveedores que varían según la ubicación o el material que se

requiera, pues por motivos de reducción de costos sale más rentable que al interior
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de los países donde Nike tiene fábricas, allí mismo se consigan los diversos

materiales que se requieran para la elaboración de los diferentes productos que

ofrece la marca.

INTERMEDIARIOS: Los principales intermediarios de la marca, son en

primera instancia los distribuidores del producto, ya sean grandes superficies,

tiendas propias o mediante el comercio en línea. En segunda línea aquellos que

son patrocinados por la marca, tanto equipos de futbol como celebridades del

mismo medio, entre los intermediarios más conocidos están Cristiano Ronaldo,

Michael Jordan o el Seleccionado Brasileño de Futbol.

PUBLICO: Los principales públicos en los cuales están interesados en la

proyección y crecimiento de la marca Nike, son el gobierno pues esta marca al

tener tal impacto global, esta representa un crecimiento en la economía en los

países donde esta tiene fábricas, pues esta es una empresa generadora de diversos

empleos beneficiando así la economía de los diferentes países. También tiene una

relación con los medios de comunicación ya sea por televisión o por el creciente

auge de empresas como YouTube o Facebook en las cuales Nike trasmite la

publicidad de sus productos, generando un alto impacto mediático en eventos

como los Juegos Olímpicos o los Mundiales de Futbol. Y por ultimo

CLIENTES: Para la empresa, Nike tiene diferentes tipos de clientes a los cuales

van dirigidas sus diversas líneas de productos, primeramente, están enfocadas a

personas de un ingreso medio-alto, ya que el costo de la gran cantidad de sus

productos es un poco elevado, a partir de este se desprenden los que adquieren el

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producto ya sea porque son deportistas de alto rendimiento, practicantes

habituales de deporte o simplemente por moda.

MACROENTORNO

DEMOGRAFICO: Nike impacta en el entorno demográfico al poseer diversas

marcas filiales, las cuales están enfocados a otro tipo de mercado, por ende,

incrementa la demanda en otras edades, otros géneros etc.

NATURAL: En el entorno natural, Nike ha velado para que sus procesos de

producción cada vez sean más sostenibles, promoviendo el cuidado al medio

ambiente. También el empaque, en este caso de las zapatillas y los guayos son en

una caja de cartón, la cual después de ser usada puede ser reciclada.

ECONOMICO: En el entorno económico, Nike posee gran impacto, pues esta es

una empresa la cual factura en algunas bolsas de valores del mundo, es decir

cualquier efecto tanto positivo como negativo tiene alguna reacción rápida en el

mercado, un ejemplo de esto sucedió hace un par de años cuando las acciones de

Nike cayeron pues se hizo viral que desde fabrica un producto de la empresa

había salido defectuoso.

POLITICO: Nike en el entorno político se ve inmerso, cuando este debe cumplir

con la legislación de cada país, para poder implementar o crear una nueva fabrica

o en el cumplimiento lógico de los tramites diferentes tramites aduaneros tanto

para la importación de materias primas como para la exportación de sus productos

TECNOLOGICO: Por el reciente avance tecnológico tanto de algunas

innovaciones como Nike+, o simplemente por la mejora de sus procesos

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productivos, Nike ha tenido un alto impacto en dicho entorno tecnológico ya que

poco a poco se coloca como una empresa que lidera el mercado a nivel

tecnológico.

CULTURAL: El impacto cultural en el que se ha visto involucrado Nike ha ido

en aumento, ya que poco a poco en diferentes lugares del mundo, Nike pretende

llevar una cultura donde el deporte y la salud sea algo fundamental de la

cotidianidad de las personas, por este motivo Nike es patrocinador u organizador

de diversos eventos como maratones o torneos de Futbol 5, sumado a iniciativas

para erradicar la violencia, esta última ocurre en Nigeria donde es miembro activo

de una fundación en contra de la violencia contra la mujer.

3. ANALISIS DOFA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Recordación de marca  Estructura de la empresa

 Calidad de sus productos  Facilidad de ampliar su mercado meta
 Portafolio de servicios  Calidad de Clientes
 Innovación tecnológica
AMENAZAS DEBILIDADES

 Problemas políticos y económicos de  Imitaciones

los países  Demandas por problemas ambientales
 Tendencias de la Moda y relacionados con el capital humano
 Copia de Productos
 Competencia Directa

4.

NIVELES DE PRODUCTO
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 NIVEL BASICO: Para este producto corresponde a satisfacer la necesidad

básica por la cual se adquirió, es decir brindar el calzado deportivo

adecuado para la práctica deportiva es decir los guayos.

 PRODUCTO REAL: En este ítem Nike toma diferencia que la

competencia, ya que una característica de la empresa es la realización de

sus productos bajo procesos en los cuales se garantiza que estos tengan la

mejor calidad, a partir de esto se desprenden la vida útil del producto y el

servicio al cliente cuando se informa acerca de alguna inconformidad del

producto, también la variedad de estilos que poseen las diversas líneas de

guayos de la empresa llama mucho la atención de los compradores, ya en

el ámbito más profesional la personalización de los guayos Nike es muy

común, ya sea por un acontecimiento importante del jugador como las

ediciones especiales Balón de Oro hechas para Cristiano Ronaldo o

simplemente por el gusto a una serie siendo el caso de Wilfried Zaha que

personalizo sus guayos con imágenes relacionadas a la serie mundial

Dragon Ball Z
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 PRODUCTO AUMENTADO: Para los guayos Nike, el producto

aumentado puede ser algún tipo de promoción con prendas también

alusivas a la marca ya sea camisetas, balones, medias, termos entre otras.

Añadido a esto también como producto agregado de los guayos podría

llegar a tener algún chip, que permita recibir datos como velocidad, fuerza

de golpeo, presión cardiaca y muchos más datos que permitan a los scouts,

técnicos o simplemente a los deportistas medir el rendimiento al interior

del campo de juego

PRECIO DE VENTA

En el mercado internacional los tipos de guayos se diferencias en 4 tipos, estos

categorizados a partir del tipo de suela que el guayo posea, están el guayo para suela

sintética, para césped natural, para césped natural húmedo y por ultimo el utilizado para

jugar en superficie moqueta(cemento). De esta categorización en el mercado nacional se

desprenden 3 tipos de guayo, el Gama Baja, Gama Media y Gama alta.

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A partir de lo anterior, Nike ofrece estos tipos de guayos en varios precios, los que se

utilizan en superficie artificial y moqueta oscilan entre $80.000 y $300.000 como tal para

este tipo de guayo no existe la distinción de gamas anteriormente mencionada

Para los guayos que se usan en césped natural ya sea en húmedo o seco si existen estas

tres diferenciaciones de gamas, las gamas básicamente son según para lo que se buscan,

una gama alta se encuentra en distribuidoras entre $300.000 a $800.000 pesos pues están

enfocadas a un deportista de alto rendimiento, la gama media es normalmente utilizada

por los jóvenes que entrenan este deporte, pero no lo hacen como una persona que se

dedica a esto por ende su precio se pueden encontrar entre $200.000 y $500.000 y por

ultimo para la gama baja esta enfocada para personas que practican el deporte

ocasionalmente, por ende el costo de estas en el mercado puede estar entre los $75.000 a

$200.000.
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BIBLIOGRAFIA Y CIBERGRAFIA

 Del libro: «Fundamentos de Marketing», Décima Edición, de Kotler Philip,

Armstrong Gary, Cámara Dionisio y Cruz Ignacio, Prentice Hall, 2004.

 https://www.portafolio.co/negocios/empresas/nike-cae-en-la-bolsa-por-culpa-de-
un-zapato-roto-526624
 https://www.nike.com/mx/
 https://prezi.com/sh0xq6cfoawn/micro-y-macro-entorno-nike/
 https://sportline.com.co/hombre
 https://www.futbolemotion.com/comunidad-futbol/es/blogs/bota-negra/tipos-
suelas-botas-futbol

Imágenes tomadas:
 https://www.google.com/search?q=logos+marcas+deportivas&rlz=1C1CHBD_es
CO863CO863&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjyv6-
szuzkAhXHtlkKHe9yCH4Q_AUIEigB&biw=1366&bih=625
 https://www.google.com/search?rlz=1C1CHBD_esCO863CO863&biw=1366&bi
h=625&tbm=isch&sa=1&ei=GrOLXezND-
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