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COSTOS Y PRESUPUESTOS

PASO 4 – ELABORAR ESTADO FINANCIERO Y MANUAL DE LAS POLITICAS


CONTABLES

ANYEL NATALIA HENAO C.C 1.013.668.036

ROCIO PAOLA TRIANA C.C 1.014.180.239

CEAD JOSE ACEVEDO Y GOMEZ


GRUPO 102015_49
INTRODUCCIÓN

.
Con el fin de entender la contabilidad de costos y sus diferencias con la contabilidad financiera y
administrativa, desarrollamos este trabajo, donde nos enfocaremos en una empresa mediana
planteando así su contabilidad de costos consolidando así estados financieros bajo las normas
internacionales para el proceso asertivo de toma de decisiones empresariales.
OBJETIVOS

Objetivo general
 Consolidar estados financieros bajo las normas internacionales.

Objetivos generales

 Consolidar estados financieros bajo NIFF.


 Consolidar estados financieros presupuestados.
 Analizar la ejecución presupuestal
 Analizar el estado de situación financiera y estado de resultados integral.
 Establecer políticas empresariales por año.
ACTIVIDADES A DESARROLLAR:

Análisis interno de la Empresa:

-Presentación de la empresa:
La empresa POLIQUIMICOS S A S se encuentra situada en el departamento de ANTIOQUIA,
en la ciudad de Medellín en la dirección: Carrera 52 # 7- 45. POLIQUIMICOS S.A.S. es una
empresa dedicada a fabricar, maquilar y comercializar productos orientados al Aseo, la Limpieza
y la Desinfección de alto nivel en el mercado industrial, agroindustrial, institucional, sector salud,
sector textil, y demás sectores que requieran limpieza y desinfección.

Su enfoque se basa en suministrar productos y servicios en un solo paso:

1. Maquila de productos de aseo, limpieza, desinfección y dispositivos médicos: donde se


fabrica productos de aseo, limpieza y desinfección a la medida del cliente bajo
condiciones legales establecidas mediante contratos, igualmente se suministra la
capacidad instalada y procesos productivos para la fabricación de productos tangibles o
prestación de servicios intangibles de la mejor calidad y por supuesto se ofrecen precios
competitivos.

2. Servicio de asesorías sobre el buen desarrollo del aseo, la limpieza y la desinfección:

 Asistencia técnica en temas de uso correcto de productos, dosificación y tiempos de


contacto con superficie.
 Acompañamiento en la detección de fallas en sistema de aseo, limpieza y desinfección.
 Apoyo en el diseño de cronogramas de rotación de desinfectantes e instructivos de
limpieza.
 Asesoramiento en el montaje y seguimiento de manuales de aseo, limpieza y
desinfección.

3. Capacitaciones certificadas sobre el uso adecuado de detergentes y desinfectantes


 Suministrar capacitaciones certificadas en Bioseguridad en granjas de producción animal,
industria alimentaria, sector salud y sector institucional.
 Capacitaciones sobre el correcto lavado y desinfección de operarios, ambientes y
superficies.
 Capacitaciones en el buen manejo de nuestros productos.

4. Diseño, implementación y seguimiento de protocolos de aseo limpieza y desinfección

 Diseño y acompañamiento en la implementación de cronogramas de rotación de


desinfectantes, instructivo de limpieza, tablas de dosificación y protocolos de limpieza y
desinfección según la necesidad del cliente.

5. Diseño de productos a la medida

 Ayuda al cliente a encontrar la formulación ideal para el desarrollo de su producto.

Los productos generados por la compañía son desarrollados bajo estándares de la mejor calidad,
su alta concentración hace maximizar su rendimiento y disminuir costos a los clientes. Además
de ser BIODEGRADABLES y cuidadosos con las superficies ofrece la disminución de
enfermedades profesionales, por lo que su correcto uso los hace seguros. Con productos
innovadores y por supuesto de suma eficacia a la hora de la limpieza con el más alto nivel de
eficiencia y apoyo técnico continuo.

-Análisis de Costos:
-Sistema de costos que maneje: sistema por órdenes de trabajo o sistema por
procesos

Poliquímicos S.A.S maneja un sistema de análisis te costos por órdenes de trabajo, aunque la
producción no se considera baja, el proceso de producción se realiza según la demanda y basados
en el inventario de existencias.
Por la diferencia y variedad de productos para la limpieza entre los que podemos distinguir
desinfectantes, detergentes, productos para lavanderías y otros, y a sus vez tipos, composiciones,
olores y usos diferentes, lo que implica que según la necesidad del cliente será su demanda y la
rotación de la existencia de lotes por cada uno de los tipos de elementos.

Características del coste por órdenes:

 Los sistemas de Costos por Órdenes de Trabajo se utilizan en organizaciones donde la


producción es de baja masividad, el proceso de procesos es discontinuo para productos
heterogéneos.
 Resulta aplicable a empresas donde es posible y resulta más práctico distinguir lotes,
subensambles, ensambles y productos terminados de una gran variedad.
 La fabricación de cada lote se emprende mediante una orden de trabajo o de producción.
Los lotes se acumulan para cada una por separado y la obtención de los costos unitarios es
una simple división de los costos totales entre el número de unidades producidas en cada
lote.
 El sistema de costo por órdenes de trabajo se utiliza donde los productos son distintos de
acuerdo a las necesidades de materiales y de conversión y responden a las solicitudes de
clientes, sobre la base de las especificaciones previamente establecidas y necesidades
determinadas.

-Sistema de inventarios que maneje: sistema permanente o periódico


POLIQUIMICOS SAS maneja un sistema de inventario permanente ya que el es posible conocer
el costo del valor de las mercancía vendidas en cualquier momento, sin necesidad de recurrir a
realizar un inventario físico de las mercancías, puesto que el costo de la mercancías vendidas se
conoce cada vez que se realiza una venta, teniendo en cuenta no necesita discriminar el dato de
inventario inicial e inventario final ya que permanentemente se conocer las existencias y su costo,
debido a que lo registro contables de las entras y salidas se realizan directamente en libros
contables los cuales están en constante actualización de tal manera que en cualquier momento
que la empresa lo solicite puede conocer el valor del inventario final.

-Método de valuación de inventarios que utiliza.

La empresa POLIQUIMICOS SAS el método de valuación de inventario que utiliza es de PEPS


las cuales son las primeras en entrar primeras en salir, este método se realiza a partir de la
presunción que el producto que ingresa primero a la empresa es la primera en ser vendida ya que
es un producto en constante exposición a la piel por ende la empresa, trata de que el producto este
el menor tiempo posible en conservación para que al momento del uso sea un producto más
efectivo, eficaz y sin causar ningún daño en las prendas o piel de las clientes.

-Elaboren la liquidación de la nómina del área de producción con su respectiva


seguridad social y prestaciones para un mes (mínimo 20 trabajadores, incluyendo gerente
de área y supervisor).
-Elaboren el ECV de la empresa para el último trimestre del año inmediatamente anterior.

(POLIQUIMICOS S A S )
(NIT 800045619 - 4)
ESTADO DE COSTO DE VENTAS
CON CORTE A 31 DE DICIEMBRE DE 2017

Inventario inicial de productos en proceso


Inventario final de productos en proceso

COSTO DE LOS MATERIALES DIRECTOS


Inventario inicial de materiales y suministros $ 400.000.000
+ Compras netas $ 200.000.000
= Total materiales disponibles $ 600.000.000
- Inventario final de materiales y suministros $ 100.000.000
= Total de materiales y suministros utilizados $ 500.000.000
- Materiales indirectos utilizados $ 30.000.000
= Materiales Directos Utilizados 470.000.000

COSTO DE LA MANO DE OBRA DIRECTA - MOD


+ Nomina total de la fábrica (MOD y MOI) 28.000.000
- Nomina de operarios indirectos 1.200.000
= Mano de Obra Directa Utilizada 26.800.000

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION - CIF


+ Materiales indirectos utilizados 11.458.400
+ Mano de obra indirecta utilizada 3.200.000
+ Depreciación de la maquinaria 2.000.000
+ Servicios públicos de fabrica 8.545.000
+ Mantenimiento y reparaciones Fabrica 2.550.000
+ Arrendamientos fabrica 12.000.000
+ Impuestos 24.224.065
+ Polizas de seguro 52.000.000
+ Servicio de aseo 2.780.000
+ Otros -
= Costos Indirectos de Fabricación 118.757.465

COSTOS DE INVENARIOS
COSTO DE PRODUCCION DEL PERIODO 615.557.465
+ Inventario inicial de productos en proceso $ 240.000.000
= Costo total de productos en proceso 855.557.465
- Inventario final de productos en proceso
= COSTO DEL PRODUCTO TERMINADO 855.557.465
+ Inventario inicial de productos terminados $ 96.000.000
= Costo total de productos terminados 951.557.465
- Inventario final de productos terminados

= COSTO DE LOS PRODUCTOS VENDIDOS 951.557.465


CUADRO COMPARATIVO DE EMPRESAS

TOSTAO CAFÉ Y TOSTAO CAFÉ


ECOPETROL BAVARIA AVIATUR BODYTECH
PAN Y PAN
la empresa Ecopetrol por Bavaria produce el La agencia de viajes más Bodytech sigue en su proceso de
los diferentes cambios del 0,45% del PIB antigua de la organización expansión y consolidación. Este
tostao es una empresa precio del petróleo los colombiano y genera el La compañía Tostao Aviatur (48 años), conformada año tendrá ingresos por más de
relativamente nueva en el cuales son 12 dólares por 1% de empleos del país, Café & Pan cuyo por 27 empresas, subsidiarias y $400.000 millones y apunta no
mercado la cual ha tenido un encima de los meses de Bavaria es una de las principal accionista es marcas registradas, obtuvo las solo a nuevos mercados sino
crecimiento rápido desde su enero y marzo paso por un empresas colombianas BBI Bakery Business Certificaciones ISO 9001:2000 también a ampliar su portafolio de
creación en el 2015 hasta el mal momento ya que más importantes y con International, a y de Calidad Turística a nivel negocios para, al final de esta
2018, tiene más de 300 locales y obtuvo unas ganancias mayor demanda, se pudo mediados de 2018 se nacional. década, alcanzar ventas por $1,5
programa 124 más para lo que superiores a los 787.000 determinar que Bavaria convirtió en la primera Fue fundada el 6 de febrero de billones y salir a Bolsa.
resta del año, se ha convertido en millones siendo muy brinda al país empleo. cadena de café en 1957, y cuya sede principal Nació en 1998 y Hoy es uno de los
la cadena de café con más inferior a las que Dado que los servicios y Colombia con un total está ubicada en la ciudad de principales referentes para miles
tiendas en Colombia a pesar de registraron durante el productos que demanda de más de 300 tiendas Bogotá, presta sus servicios a de emprendedores colombianos
su poco tiempo en el mercado, segundo trimestre del 2015 Bavaria provienen de en diferentes puntos del nivel nacional gracias al trabajo que ven en ella el ejemplo para
según su orientador general en donde sus ingresos sectores intensivos en país. Así las cosas ya de 1.633 colaboradores, convertir un plan de negocios en
Pedro Gasca, las ventas anuales fueron superiores a los 1,5 trabajo, por cada empleo supero en puntos de vinculados en 213 oficinas, una empresa con cada vez más
han venido aumentando billones. Según el balance generado directamente atención a Juan Valdez, distribuidas en las ciudades de proyección.
superando lo propuesto a de la petrolera todo esto ha por la compañía se Oma, Pan Pa´ya, Armenia, Barranquilla,
La comparación del 2015, además sido producto de la generaron 37,2 Starbucks y Café Buenaventura, Bucaramanga,
indica que tostao ha tenido un recuperación de los empleos en la economía. Quindío. Bogotá, Cali, Cartagena,
situación buen crecimiento y acogida en el sectores de explotación Al desglosarse la cifra de Ciénaga, Cúcuta, Ipiales,
económica mercado ya que esta se centra en teniendo en cuenta que participación en el PIB, Se estima que en Ibagué, Leticia, Medellín,
general un pensamiento el cual es sin aumenta la producción del Bavaria aporta el 2,89% Colombia existen más Montería, Manizales, Neiva,
estratos sociales, lo que quiere mismo lo cual produjo del PIB industrial y el de 25.000 panaderías Pasto, Pereira, Popayán,
decir que cualquier persona unas ganancias de 351.000 45,9% del PIB del sector tradicionales que tienen Riohacha, Santa Marta, San
puede acceder a comprar en las millones menos de la mitad de bebidas. su centro de atención a Andrés, Valledupar,
tiendas de tostao en donde las del anterior año así que Cuando se examina el la población de los Villavicencio y Yopal.
diferencias de precios es de un Ecopetrol ha tenido varios efecto agregado total de estratos dos y tres.
323% por debajo de las demás altibajos en los últimos la actividad de Bavaria,
cadenas de café estas mantienen cinco años este porcentaje alcanza el
los mismos precios en todas sus 1,24% del PIB. El efecto
tiendas sin importar el sitio de multiplicador de Bavaria
ubicación de la tienda. sobre el PIB total es 2,8.
Esto significa que por
cada pesos producido por
Bavaria, la economía
nacional produce 2,8
pesos adicionales.
ExxonMobil, es el Beer Experience: Más El presidente de la agencia de Este crecimiento, que la ha
STARBUCKS: esta operada gigante del sector que maestros Uno de los puntos a viajes resaltó que, para ser convertido en la segunda
por la compañía Alsea la cual petrolero se convirtió en cerveceros, creadores favor es la propuesta una de las cabezas dentro de cadena de gimnasios más
es una cadena mexicana de la compañía más valiosa de experiencias. de calidad y precio de la oferta de las agencias de grande de la región, no solo le
restaurantes y café cuenta con del mundo, con un valor Nosotros amamos la Tostao, en donde la viajes en Colombia, tienen permitió traer nuevos socios en
el grupo Nutresa con una de mercado de 417.000 cerveza tanto como tú. diferencia de costos que estar constantemente sus etapas iniciales, sino que
participación de 30% colcafe millones de dólares, Es por eso que desde que alcanza a estar reinventándose y ajustándose también la ha puesto en la mira
provee el café a esta empresa siendo la petrolera con 2010 estamos llenando hasta en un 323% por a los cambios que trae de los fondos de capital
es una de las más grandes y mayor cantidad de vasos y alimentando el debajo de las demás consigo la economía, el privado.
reconocidas del mundo en demanda dejando de lado alma. Bienvenidos al cadenas de café en el sector, los mismos viajeros, Tras la irrupción en el mercado
donde brindan una experiencia Petrobras, la petrolera mundo Beer Experience país. entre otros. de la marca brasileña Smart Fit
única a los clientes no solo en más grande de América Lab Cervecería La cadena Tostao’ Agregó que “tenemos una hace un año, los usuarios ven
el producto si no en el lugar Latina y la número 23 en Bogotana | Hacemos celebraba en octubre página de internet a la cómo se vuelve cada vez más
brindándoles una buena la lista de las 500 diversos tipos de pasado que llegaba a vanguardia con nuevas intensa la competencia y cómo
atención y todas las empresas más grandes American Ales Pasión 200 locales y ahora ya funcionalidades, otras que crece la baraja de alternativas
comodidades generando un del mundo teniendo en por el lúpulo, y las está en los 300, lo que estamos a punto de lanzar. de planes en los gimnasios,
impacto mayor . OMA: es una cuenta que estas son las cervezas de calidad la constituye en la Pero también nuestro éxito cuyas tarifas se vuelven más
de las empresas de café más petroleras más Cerveza de la Sabana: cadena de café con está en el acompañamiento al cómodas para el bolsillo. Dicha
grandes del mundo la cual es importantes de Colombia es la obtención más locales en el país. viajero, brindarle estabilidad marca llegó a finales del 2016,
vieja guardia nació en 1970 las cuales son la directa armónica de sabor, En Bogotá negocios y seguridad a la hora de con mensualidades desde
fue la primera tienda gourmet competencia de cuerpo y aroma en una como Juan Valdez, adquirir y disfrutar su 49.000 a 69.900 pesos, lo que
en Bogotá, la diferencia de Ecopetrol aunque esta es cerveza independiente e Oma y Starbucks paquetes turísticos”. representa, por ejemplo, la
La competencia OMA con las otras tiendas de la más importante de innovadora. tienen un modelo, que Empresas tradicionales y de tercera parte de lo que cobra
café es que brinda más que Colombia 1. Incorporamos insumos cuenta con Wifi gratis nombre como Aviatur Bodytech.
productos e café y de Ecopetrol - operación representativos de y permite que muchas mantienen sus sedes físicas Aunque con esta expansión
pastelería también brinda directa, 322.718 barriles nuestro país y de personas se queden allí en donde expertos asesores seguirá estando lejos de la
comida gourmet brindando 2. Meta Petroleum nuestra región como la trabajando mientras despachan permanentemente marca líder del mercado,
todos los servicios a sus Limited (Pacific), quinua, un cereal consumen sus viajeros a todo el mundo. Bodytech, que cuenta con
clientes de cafetería y 195.930 barriles ancestral cultivado ... productos. Pero, además, han edificado 150.000 afiliados y llegará a 98
restaurante en donde en cada 3. Occidental de Cervezas Premium lo reconoce Juan una agencia de viajes virtual locales en diciembre, la
una de sus tiendas son una Colombia, 74.161 elaboradas con Valdez, su principal que ofrece todos los servicios intención de la compañía
experiencia única tanto en el barriles ingredientes europeos, competencia, que a los usuarios. El otro extranjera es captar el mayor
lugar su decoración 4. Mansarovar Energy, producidas en asegura que los puntos escenario son las agencias número posible de nuevos
comodidad en donde le 34.042 barriles Colombia con alta de venta de este nuevo que tienen todo su soporte en clientes en corto plazo.
brindan todos los servicios y 5. Equion Energía, tecnología alemana jugador generan mayor la red, los consumidores
comodidades a sus clientes, en 33.828 barriles para garantizar su consumo de café en ingresan, compran con tarjeta
donde generan un espacio 6. Petrominerales frescura y sabor. Colombia. Sin de crédito alojamientos en
tranquilo y generando gran Colombia, 32.786 Bogotá Beer Company embargo, dice, esto no hoteles y tiquetes aéreos, en
impacto. JUAN VALDEZ: es barriles Somos la cervecería ha hecho mella en las ocasiones consiguen
tal vez una de las 7. Hocol, 32.486 barriles artesanal de Bogotá ventas de su negocio promociones y viajan sin
representaciones colombianas 8. Petrobras Colombia Colombia. Elaboramos en el país y en ningún problema. Es evidente
más importantes a nivel Limited, 29.062 barriles cervezas inspiradas en diferentes partes del que la competencia es
mundial en donde busca 9. Perenco Colombia estilos clásicos mundo. agresiva y por cuenta del
representar a todos los Limited, 21.543 barriles europeos siguiendo la modelo, agencias de viajes
cafeteros de Colombia sus 10. Canacol Energy, ley de la pureza “(Tostao) se ha pequeñas han desaparecido
tiendas brindan una 21.510 barriles alemana especializado en la
experiencia directamente de “Reinheitsgebot” de panadería y nosotros
los cafetales de Colombia en 1516, que requiere que un poco en el café.
donde las personas tienen una la cerveza sea elaborada Son experiencias muy
experiencia con cada uno de con cebada ... distintas, hay gusto
los cafés que brinda juan Cerveza Macarena para todo, nosotros
valdez. Somos un grupo de tenemos muy claro
empresarios de la cuál es nuestro target,
ciudad de Manizales, cuál es nuestro nicho”,
que vimos una afirmó la
oportunidad de innovar vicepresidenta de
en la producción y Mercadeo de
comercialización de Procafecol, Alejandra
cerveza artesanal de Londoño, Según ella,
alta calidad, Juan Valdez se dedica
llevándonos a brindarle a competir con
a nuestros calidad, y no con
consumidores una precios más bajos
cerveza Premium. como sí lo ha hecho
Nuestro principal ... Tostao.
la fijación de precios que Bavaria produce el la fijación de los costos La respuesta y el Aviatur se mantiene en el Bodytech asegura que tienen
maneja tostao manteniendo su 0,45% del PIB de Bavaria e deben a secreto está en los mercado apostándole a diferentes categorías de precios
pensamiento de que el café es colombiano y genera el factores como el clientes. Cuando hay ofrecer paquetes completos dependiendo de la ubicación de
para todos el cual no tiene 1% de empleos del país, aumento del dólar y la demanda se genera que incluyen tarjetas de la sede. Por ejemplo, en el
estrato social manteniendo los Bavaria es una de las situación en la que se una oferta, eso es lo asistencia, descuentos en establecimiento de la localidad
precios al alcance de todas las empresas colombianas encuentre los diferentes que se ha hecho con hoteles, recorridos o planes de Kennedy –de estrato 3 y
personas brindándoles más importantes y con productos que manejan Tostao’. Cuando se dentro de los destinos ubicada al suroccidente de
diferentes precios mayor demanda, se pudo para la fabricación de abre una tienda e se turísticos. Reinventarse, crear Bogotá– la mensualidad de
dependiendo del tamaño del determinar que Bavaria los diferentes productos identifica una gran alternativas y fortalecer el Bodytech es de 70.000 pesos,
producto generando mayor brinda al país empleo. de babaría. acogida que se contacto con el cliente son mientras a 1,5 kilómetros de
demanda de estos. Teniendo Dado que los servicios y representa en buenas fórmulas que los mantienen allí, en el centro comercial
en cuenta que los precios de productos que demanda ventas y gran volumen vigente. Plaza de la Américas –situado
tostao son aproximadamente Bavaria provienen de de visitas, se puede Los resultados del portal en el mismo nivel
un 36 % menores que las de sectores intensivos en abrir una tienda Aviatur.com, que cuenta con socioeconómico– otras marcas
las otras tiendas. La fijación trabajo, por cada empleo cercana. la última tecnología de cobran entre 59.000 y 79.000
de precios se debe a que no generado directamente Amadeus, demuestran la pesos.
invierte mucho dinero en por la compañía se Esto permite que los importancia y valor de
brindarle a los clientes generaron 37,2 clientes tengan no solo incorporar funcionalidades En el norte, obviamente las
espacios para consumir si no empleos en la economía. una sino dos o más que no solo den respuesta tarifas son distintas. En el
un servicio que sea para llevar Al desglosarse la cifra de opciones de loss sino que anticipen las Bodytech de La Cabrera, la
lo que hace que se reduzcan participación en el PIB, puntos en una misma necesidades de los clientes y mensualidad suele estar en
los gastos en instalaciones en Bavar+E6ia aporta el zona, mejorando en ese sentido Aviatur, la torno a los 180.000 pesos, pero
La fijación de comodidades como wifi, 2,89% del PIB industrial tiempos de servicio al agencia de viajes con mayor dos hechos prueban que la
precios y la baños etc. esto hace que el y el 45,9% del PIB del dispersar el flujo en crecimiento en competencia se está volviendo
elasticidad de la precio del producto disminuya sector de bebidas. diferentes tiendas. " Latinoamérica, se ha visto muy intensa, incluso en los
y no afecte la calidad Cuando se examina el Queremos beneficiada por la estratos más altos de la ciudad.
demanda. brindándole la opción de efecto agregado total de agradecerles a nuestros implementación de diversas Pocas cuadras de allí, en frente
encontrar un puntos cercanos la actividad de Bavaria, clientes que nos han soluciones. al centro comercial Atlantis,
con atención rápida y este porcentaje alcanza el dado ese gran voto de hay un gimnasio con equipos
económica brindando mayor 1,24% del PIB. El efecto confianza, el cual nos de primer nivel que ofrece una
fluidez de clientes multiplicador de Bavaria permite decir hoy que, mensualidad de 59.000 pesos y,
aumentando la demanda. sobre el PIB total es 2,8. en tan solo dos años, muy pronto, Smart Fit abrirá
Esto significa que por somos la empresa de una sede en la 85 con 14, donde
cada pesos producido por café con mayor la tarifa será de 69.900 pesos
Bavaria, la economía número de tiendas (838.800 al año), más un
nacional produce 2,8 dentro del país" mantenimiento anual de 89.000
pesos adicionales. se tiene la firme pesos.
convicción de que el
reto es con nosotros
mismos y con nuestros
clientes. La idea del
negocio, los precios y
los productos los
evaluamos pensando
en quienes desean
consumirlos, y no en
la competencia. Para
nosotros el punto es
ser sostenibles,
cumpliendo con la
promesa de valor de
estar al alcance de
todos en un país como
Colombia donde más
del 80% hace parte del
estrato 1, 2 y 3.
Tostao sorprendió al Ecopetrol en el primer la mejor época en la Tostao sorprendió al Los primeros cuatro meses Bodytech facturó unos
completar 312 locales, trimestre del año, ha que mejor demanda completar 312 locales, del año demuestran ya un $320.000 millones en 2015 y,
superando a Juan Valdez, que registrado cifras que tiene la empresa es la superando a Juan crecimiento de la para 2016, la meta es alcanzar
reportó 272 a 31 de diciembre calificó como las mejores temporadas del Valdez, que reportó productividad del 102,6%, los $400.000 millones. Cuenta
y presencia en 32 ciudades. de los últimos cuatro Mundial de Fútbol 272 a 31 de diciembre comparado con el año con 141 puntos, 75 de ellos en
Tostao reportó 1.651 empleos; años. aporta en el consumo y presencia en 32 anterior. Colombia, 18 en Perú y 48 en
Juan Valdez, 1.790; y interno de cerveza entre ciudades. Tostao La implementación de la Chile, estos últimos, divididos
Starbucks, 258. De acuerdo con la 4 y 5 por ciento más a reportó 1.651 empleos; tecnología de Amadeus, a entre propios y franquiciados
petrolera, la utilidad neta las ventas en volumen Juan Valdez, 1.790; y través de soluciones que
En total, según subió 2,6 billones de estimadas en el año en Starbucks, 258. mejoran la experiencia de
www.losdatos.com, Tostao pesos, con un margen las diferentes marcas de compra del cliente, han sido
abrió el año pasado 234 neto del 18% y respondió la empresa Bavaria En total, según la clave para lograr estos
tiendas con un promedio de a las expectativas del como Águila, www.losdatos.com, números en la agencia de
inversión de 70 millones de mercado, las cuales Budweiser y Club Tostao abrió el año mayor crecimiento en la
pesos por local. Sus ventas preveían un Colombia. pasado 234 tiendas región.
sumaron 87.433 millones de comportamiento muy Pues Águila es la marca con un promedio de (Bogotá, junio de 2017)
pesos frente a 7.930 millones positivo, entre otras cosas oficial de la Selección inversión de 70 Durante 2016 Aviatur.com
de pesos en el 2016. Sin por el aumento en los Colombia Bavaria millones de pesos por presentó un crecimiento del
embargo, el negocio le dejó precios del petróleo. producen unos 25 local. Sus ventas 252,9% con relación al año
pérdidas netas el año pasado millones de hectolitros sumaron 87.433 anterior y en los primeros
por 34.472 millones de pesos, anuales de cerveza. En millones de pesos cuatro meses del año 2017
una tendencia normal durante bebidas, Bavaria se frente a 7.930 millones presenta ya un crecimiento de
La tasa de los primeros años de cualquier consolidó como la de pesos en el 2016. la productividad del portal en
negocio. primera con ingresos Sin embargo, el un 102,6%, comparado con el
crecimiento de las Tostao registro ' Café y Pan - por $5,17 billones y negocio le dejó año anterior.
ventas Ventas: $87.201 millones ganancias de $1,84 pérdidas netas el año
(848,92% más que en 2016) - billones. pasado por 34.472
Pérdida neta: $34.865 millones de pesos, una
millones. tendencia normal
Ahora tostao implementa Su durante los primeros
nuevo servicio se llama años de cualquier
Tostao Estación. La nueva negocio.
estrategia de Tostao para Tostao registro ' Café
arrasar con la competencia. y Pan - Ventas:
Con este nuevo servicio que $87.201 millones
permite que sus consumidores (848,92% más que en
se quedan por tiempos 2016) - Pérdida neta:
prolongados mientras $34.865 millones.
consumen sus productos. Ahora tostao
implementa Su nuevo
servicio se llama
Tostao Estación. La
nueva estrategia de
Tostao para arrasar
con la competencia.
Con este nuevo
servicio que permite
que sus consumidores
se queden por tiempos
prolongados mientras
consumen sus
productos.
el manejo de proveedores se Ecopetrol contrató en 1. Son cultivados y En las tiendas como parte de su servicio Primero fue Seaf, con el que
desarrolla de manera eficiente 2014 la medición del Procesados en el fomentamos la integral, la organización está apalancó su crecimiento local y
ya por parte del pan vendido Índice de Sostenibilidad, Territorio Nacional. autogestión y, por vinculada con TQ3 Travel la apertura del mercado
en tostao es suministrado Legislación y Ambiente arroz, Maíz, levadura ejemplo, no tienen Solutions, una red de 1.200 peruano; luego vino Teka
directamente desde Europa (SLA) que le permitiera 2. MATERIA PRIMA inspector o supervisor oficinas en 80 países que le Capital, que le permitió
por un método de ultra tener un conocimiento La cerveza es un de zona o algo similar. permite garantizarles a sus consolidar su presencia en Perú
congelación que permanece el más detallado de la producto elaborado con La estructura de la clientes cobertura y respaldo y abrir el competido mercado
pan en buen estado y fresco al gestión en materias primas 100% empresa no es muy a nivel internacional. chileno, Y ahora acaba de
momento de cocción para el responsabilidad naturales. Sus piramidal ni llegar el estadounidense
café ya que esta tiene una corporativa y principales demasiado A través de su subsidiaria Catterton, uno de los fondos de
alianza con la compañía de sostenibilidad de su componentes son: agua jerarquizada, y no Sociedad de Sistematización private equity más importantes
café kumanday os cuales son cadena de suministro, potable, cebada tenemos áreas de la Industria Turística en el sector de consumo a nivel
proveedores de café superior con base en el malteada, lúpulo, comercial o de ofrece el servicio de global, con inversiones en 120
con amplia experiencia en el cumplimiento de normas adjuntos cerveceros y mercadeo. administración de viajes a compañías y que acaba de
mercado seleccionando el café y estándares levadura. 2.1. Agua Además, los precios de más 25 empresas. entrar a Bodytech con $150.000
en cooperativas de internacionales. 2.1.1. Producir más los productos como el Amadeus, líder global de millones
caficultores radicadas en cerveza utilizando pan y el café son bajos tecnología de viajes se
Manizales La medición se aplicó a menos agua es una frente a los enorgullece de trabajar de la
un universo de 254 prioridad que la competidores, sin mano con Aviatur para
proveedores que Compañía ha adoptado, importar si el local se asegurar que el portal de la
aceptaron para implementarla en encuentra en una agencia cumpla con todas las
voluntariamente registrar toda su operación. La localidad de alto, soluciones tecnológicas para
información sobre gestión del recurso medio o mínimo que sus clientes tengan una
Las fuentes de sostenibilidad en el hídrico tiene alcances ingreso. mejor experiencia de compra.
aprovisionamiento Sistema de Información en la elaboración de A los proveedores Les
de Proveedores de cerveza, en apoyo a pedimos, por ejemplo,
Ecopetrol nuestros proveedores y que no nos entreguen
la conservación de las degustaciones,
fuentes hídricas. producto adicional, o
2.2. Cebada Malteada no les descontamos lo
2.2.1. Actualmente que les solicitamos
Bavaria importa más de que agreguen, para
275.000 toneladas y mejorar los productos.
aunque le apuesta a que
por lo menos el 20% de Más bien les
la cebada utilizada para solicitamos que nos
la elaboración de sus ofrezcan los insumos
marcas sea nacional, con el menor margen
por disponibilidad de posible y así poder
área y capacidades ofrecer precios bajos
técnicas, seguirá siendo al consumidor. Claro,
necesaria la otro factor es que
importación. compramos volumen.
2.3. Lupulo
2.3.1. Se importa de Gran parte del pan lo
República Checa, importamos
Estados Unidos y ultracongelado en
Argentina. Alemania y España, y
lo terminamos de
hornear en las tiendas.
Por eso, siempre está
fresco y caliente.

La demanda del local


nos indica qué
cantidad de pan debe
estar lista, y ello evita
pérdidas y también
reduce costos.
Además, hay que tener
en cuenta que cerca
del 90 por ciento del
trigo en Colombia lo
importan los
molineros, para
elaborar la harina.
Tostao por ser una empresa A través de la actividad Bavaria es una de las Por tratarse de un Su principal enfoque es la En la actualidad además de las
que se preocupa más por la comercial, Ecopetrol empresas más grandes modelo ‘que no tiene satisfacción del cliente y lo 170 sedes, el centro médico
calidad del producto y abastece el mercado de Colombia la cual estratos’, sus puntos considera su razón de ser deportivo cuentas con cerca de
brindarle rapidez y economía nacional de combustibles está encargada de la están ubicados a lo como empresa. Por eso, busca 300.000 afiliados y alrededor
a los clientes, sus puntos de como gasolinas, gas distribución la cual se largo y ancho de la ser eficaz y transmitir valores de 4.200 profesionales entre
ventas son variados según la natural y GLP y ofrece basa principalmente en ciudad. como: cumplimiento, médicos del deporte,
zona en donde se encuentre productos petroquímicos el impulsador del el tamaño de las transparencia, nutricionistas, fisioterapeutas y
hay unos más grandes que como disolventes producto el cual es el tiendas varía responsabilidad, ética y profesionales en áreas
otros por lo general el tamaño alifáticos, aromáticos, encargado de realizar el dependiendo de la seriedad corporativa. administrativas y comerciales.
de las tiendas el modelo parafinas, polietileno, pedido de los diferentes zona, el modelo
estándar se desarrolla en asfaltos y azufre. sitio y clientes tanto estándar se desarrolla Hacer las cosas bien desde la
locales de 50 m2, en los minorista como en locales de 50 m2, primera vez, es uno de los
cuales solo hay barras para la De igual manera, exporta mayorista, pasando por con una estructura lemas en el cual se hace
acomodación de las personas crudos y otros productos el área de traslado moderna. Las ventas mayor énfasis, se trata de que
por tiempos muy breves. derivados a diferentes desde el área de solo se hacen en todos los empleados reporten
países en América, producción hasta los efectivo, y cuenta con los errores que se cometen,
Europa y Asia. diferentes lugares de una oferta para varios tomándolos como fuente de
Condiciones para Ventas Colombia. Los cuales momentos del día, aprendizaje para tratar de
Definición de Productos buscan brindar un desde panadería para encontrar soluciones que
La organización Procedimiento de servicio rápido y eficaz el desayuno o las impidan que el mismo error
de ventas nominaciones de onces hasta snacks, se repita.
combustibles líquidos y como ensaladas y
Glp transportados por sánduches para el La búsqueda de la calidad,
poliductos o entregados a almuerzo, junto a otras esto siempre ha sido una
clientes no bebidas entre las constante en la historia de
interconectados cuales el protagonista Aviatur.
Procedimiento para es el café.
Quejas y Reclamos
Control de lavado de
activos
Calibración de tanques
Medición estática
entre otras condiciones
para la organización de
las misma
Tal vez una de las ESTRATEGIAS DE Bavaria cuanta con una se caracteriza por Aviatur ofrece diversos Bodytech cuenta con una oferta
características más PROMOCIÓN venta sobre muchos de precios bajos y una productos y servicios para sus integrada de servicios muy
importantes de la política que Para los clientes y los productos y que estructura clientes. Pasajes aéreos, enfocada a la salud, a la parte
maneja tostao es innovación canales de distribución se además es uno de los administrativa liviana. servicios de aeropuerto y médica, a la fisioterapia con
en sus precios los cuales a darán precios especiales productos más En el diseño sí nos transporte; organización de entrenadores de planta y clases
comparación de las otras según el volumen de consumidos en el parecemos a la congresos, ferias y eventos en para diferentes gustos. Es como
tiendas de café es muy inferior compra o una cantidad mundo aprovechando panadería tradicional, Colombia y el exterior; viajes en el almuerzo, que se puede ir
además según su orientador determinada de productos las diferentes fechas pero nos de incentivos, transporte a un corrientazo, donde todos
general manejan una gratis. A partir de 200 especiales ya sea el día diferenciamos, por estudiantil, cursos de comen lo mismo, pero hay otras
administración liviana. Tostao unidades se hará un del padre, mundiales de ejemplo, en que idiomas, turismo receptivo, posibilidades como poder pedir
mantiene una gran variedad de descuento del 10%, o 20 futbol, épocas tenemos máquina para venta de planes turísticos a la carta.
productos que llama la unidades más. De 201 a decembrinas, etc. En café europea y otros nacionales e internacionales;
atención de las personas por 500 se hará un descuento donde brinda a sus elementos reservas de alojamiento,
su presentación sabor y precio del 20% o 40 unidades. consumidores innovadores. trenes, espectáculos,
lo cual genera gran demanda. Más de 500 descuento descuentos en sus vehículos y restaurantes,
del 25% o más unidades precios o generando Si bien la estructura trámites de documentación,
según volumen de publicidad incitando al general permanece, la tarjetas de asistencia,
compra. MANEJO DE consumo de la bebida. evolución interna ha cruceros, servicio de correo,
CLIENTES sido enorme, lo cual venta de servicios
ESPECIALES: Se nos conduce a una ecoturísticos. Además de
realizará mercadeo renovación constante planes especiales en el parque
La política de directo, se estará en como organización. Nacional Amacayacu
constante comunicación, (Amazonas) y,
promoción de se enviaran invitaciones a La evolución que próximamente, en el Parque
ventas eventos culturales, hemos tenido se Tayrona.
museos, galerías de arte o evidencia desde la
conciertos. A su vez se variedad del portafolio Aviatur pone a disposición de
enviaran correos de productos, en el sus clientes un sitio Web
electrónicos para cual cada dos o tres www.aviatur.com, allí podrán
incentivar la compra en semanas incluimos conocer la empresa, realizar
fechas especiales, y se ítems nuevos, hasta el reservas, consultar los
harán promociones por diseño interior de las productos y servicios.
un tiempo determinado. tiendas, su tamaño,
CONCEPTOS donde tenemos unas
ESPECIALES PARA cuantas con terrazas o
MOTIVAR LA VENTA: segundo piso y la
Patrocinio de eventos posibilidad de barras y
artísticos en galerías y sillas.
museos, participación en
ferias, sacar al mercado
ediciones especiales con
empaque de lujo; según
la temporada plasmar
cuadros con diferentes
motivos
en tostao se cuenta con dos Este año la agencia de Bavaria invirtió 200 Actualmente, tenemos Este año la agencia de viajes Hoy en día tiene 285.000
plantas de producción las viajes espera que, para millones de dólares dos plantas de espera que, para ofrecer el clientes y aspiran a cerrar el
cuales han sido remodeladas ofrecer el mejor servicio para contar con una producción que han mejor servicio al cliente, se año con 300.000.
por la constante demanda al cliente, se puedan capacidad adicional de tenido diferentes puedan implementar más Crecimos entre 5% y 7% al
Actualmente, tenemos dos implementar más 3,5 millones de etapas de crecimiento herramientas como la cierre del primer semestre. Sin
plantas de producción que han herramientas como la hectolitros. Tiene una para cubrir la demanda tecnología y una estrategia embargo, vemos una
tenido diferentes etapas de tecnología y una segunda fase en la que en los 300 puntos que que implica la mejora en el disminución en nuestro
crecimiento para cubrir la estrategia que implica la la capacidad será tenemos entre Bogotá acompañamiento a las crecimiento tradicional que
demanda, además se cuenta mejora en el elevada a 4,5 millones y Medellín. Además, personas que decidan adquirir normalmente es de dos dígitos.
con sistema de congelación acompañamiento a las de hectolitros y a la que contamos con cavas de servicios turísticos con Sí percibimos una reducción en
para la preservación de los personas que decidan se destinarán 21 congelación y Aviatur. el mercado en general, pero no
diferentes productos de adquirir servicios millones de dólares. A refrigeración, más de Por otro lado, se avecinan lo dramático que le pasa al
repostería, teniendo en cuenta turísticos con Aviatur. futuro, también se 34 camiones para nuevas negociaciones y retail y al comercio. Confiamos
también que se cuenta con Por otro lado, se espera un crecimiento envío de refrigerados y alianzas comerciales, en tener un segundo semestre
más de 30 camiones para la avecinan nuevas de la capacidad congelados, el diseño servicios y aperturas de espectacular; julio arrancó muy
distribución a los diferentes negociaciones y alianzas instalada de esta de una organización hoteles como el de Barú – bien y agosto será muy bueno
puntos los cuales tiene sistema comerciales, servicios y cervecería que puede logística estratégica inaugurado recientemente-. también. Al cierre del año la
de refrigeración para la aperturas de hoteles llegar hasta 10 millones desde la separación Ya que la agencia considera meta será alrededor de
conservación de los productos. como el de Barú – de hectolitros anuales. hasta la entrega, la que su mayor reto dentro del $400.000 millones de ingresos,
La capacidad de y finalmente las personas que inaugurado También ha previsto un formación de 1.896 sector es la satisfacción 100% frente a los $320.000 millones
producción están previamente capacitadas recientemente-. Ya que la aumento de capacidad personas que de sus clientes en cuento a la de 2016.
para la cocción de los agencia considera que su instalada en la conforman la red optimización de procesos y
diferentes productos para que mayor reto dentro del cervecería de Tostao’ y el servicios, precios, calidad,
estén frescos al momento del sector es la satisfacción Barranquilla y en las aprendizaje diario, seguridad, entre otros.
consumo 100% de sus clientes en malterías. Con estos donde el mayor
cuento a la optimización ensanches, espera no insumo es la opinión
de procesos y servicios, sólo maximizar su de nuestros clientes y
precios, calidad, producción, sino elevar colaboradores para
seguridad, entre otros. el nivel (flujo de caja). brindarles día a día un
mejor servicio.
Se importa solo el pan,
porque tenemos una
planta que cuenta con
su propio chef y donde
elaboramos, entre
otros, ensaladas y
cruasanes, a los que no
se agrega margarina
sino mantequilla
Tostao tiene un Como parte de su la gerencia de Bavaria Tostao como cualquier Como parte de su servicio La consolidación local y las
funcionamiento interno el cual servicio integral, la es la encargada de Los empresa funciona integral, la organización está movidas internacionales no se
consta de los diferentes organización está siguientes informes Como cualquier vinculada con TQ3 Travel hicieron esperar y se dieron de
aportes de los socios los vinculada con TQ3 financieros resumen los empresa tradicional: Solutions, una red de 1.200 la mano de la llegada de los
diferentes flujos de caja, los Travel Solutions, una red factores más aportes de los socios, oficinas en 80 países que le fondos de capital privado. Seaf
cuales tratan de reducir gastos de 1.200 oficinas en 80 significativos que han flujo de caja y permite garantizarles a sus fue el primero, en 2007, que
en comodidades y lujos en el países que le permite afectado los resultados préstamos bancarios. clientes cobertura y respaldo con sus vehículos permitió el
diferente establecimiento garantizarles a sus operacionales y la Tratamos de no pagar a nivel internacional. desarrollo de la marca en
consiguiendo locales con clientes cobertura y situación financiera de un arriendo mensual Se presentó un periodo de Colombia y, en 2009, en Perú.
arriendos económicos los respaldo a nivel Bavaria, S. A. como por local más allá de 3desaceleración económica En 2012 entró Teka Capital
cuales no superan los 3 internacional. entidad legal o 3,5 millones de entre el 2016 y el 2017, el para darle impulso, no solo a la
millones y manteniendo la Se presentó un periodo independiente y de pesos. turismo no se vio tan afectado vocación local sino a ampliar
cantidad precisa de de desaceleración Bavaria S. A. y sus como otros sectores los mercados internacionales,
colaboradores por tienda. económica entre el 2016 filiales de forma Aunque hay alquileres productivos. “Realmente fue apalancando la apertura de las
El régimen y el 2017, el turismo no consolidada. Estos más costosos, con el un año muy positivo, no solo operaciones en Chile con la
financiero se vio tan afectado como análisis deben leerse en promedio hacemos para las agencias de viajes adquisición de Sportlife
otros sectores conjunto con los sostenible una parte sino para el turismo
productivos. “Realmente estados financieros y crítica de los costos colombiano en general.
fue un año muy positivo, sus respectivas notas para cualquier empresa Aunque no creo que todas las
no solo para las agencias incluidos en estos del sector. Además, empresas dedicadas a lo
de viajes sino para el reportes cada tienda genera mismo que nosotros hayan
turismo colombiano en entre 3 y 7 empleos podido crecer al mismo ritmo
general. Aunque no creo directos. En total, que Aviatur”.
que todas las empresas tenemos unos 500
dedicadas a lo mismo que empleos directos en la
nosotros hayan podido empresa.
crecer al mismo ritmo
que Aviatur”.
La cual ha tenido un La empresa reportó un De acuerdo con el más Las ventas de la La empresa reportó un La meta es que en 2020 se
incremento en sus ventas de crecimiento del 20% en reciente informe compañía en el 2017 crecimiento del 20% en registren ventas por $1,5
aproximadamente un 976% comparación con las presentando por la ascendieron a $85.384 comparación con las cifras billones, alcanzar su primer
las cuales superaron los cifras presentadas en empresa ante la millones con un presentadas en 2016, cuando millón de clientes en los
85.384 millones a 2016, cuando aún el Superintendencia crecimiento del 976% aún el turismo no tenía el diferentes mercados y que su
comparación del año de turismo no tenía el Financiera, sus ventas en comparación con el ímpetu de ahora. La agencia acción se esté transando en el
apertura esto representa a un ímpetu de ahora. La netas presentaron un año anterior. reportó un alza en el número mercado de valores, que podría
91,3% en Bogotá y un 8,72% agencia reportó un alza aumento del 10%, De acuerdo con el de pasajeros, tanto nacionales ser Colombia y el Mila o,
en Medellín teniendo en en el número de pasando de $861.033 reporte las ventas de como internacionales. incluso, Estados Unidos.
cuenta que aun la empresa pasajeros, tanto millones en el primer Bogotá representan el en 2015 creció más de 30% en
presenta perdidas. nacionales como trimestre de 2011, a 91,3% de la empresa y Ebitda y llegó a $60.000
internacionales. $946.924 millones en el Medellín un 8,72%. millones y la meta para este año
La proyección de mismo periodo de este es llegar a ingresos por
la utilidad año. Así mismo, la $400.000 millones, con un
información emitida Ebitda de $80.000 millones. Y
por la empresa, señala todo indica que arrancó bien:
que el volumen total de enero de 2016 fue histórico con
ventas fue de 4,4 récord de ventas y febrero
millones de hectolitros, cumplió con el presupuesto,
lo que significa un mientras el negocio en Chile ha
crecimiento del 8,6% registrado cumplimientos de
frente al primer 150%.
trimestre del año
anterior.
La
fijación
La
de La
La tasa de La política El La
La situación La precios y Las fuentes de capacida
crecimien organizaci de régimen proyecció
Empresas: económica competenc la aprovisionamie d de
to de las ón de promoció financier n de la
general ia elasticida nto producció
ventas ventas n de o utilidad
d de la n
ventas
demanda
.
Poliquímicos es Se presentan nuevos se basa
Cuenta con Se espera
una de las más análisis químicos de principalment
En el último dos plantas un
importante en La fijación 64 muestras de e en la
periodo del Las una en incremento
el ámbito de de precios obsidianas de dos distribución a
BASF año se pudo promocione Medellín de un 35 %
productos está zonas de la provincia las diferentes
química determinar s que es la lo cual es
químicos determinad del Neuquén: en el ciudades en El régimen
colombiana un básicament que tiene un 20 %
especializados a a la sudoeste y el centro- donde la que
SA muy crecimiento e son la más más de lo
en productos de cantidad del oeste. De la zona mayor parte manejan es
importante en de los mayor capacidad que
aseo, en donde producto y sudoeste se de los pedidos igual que
el ámbito ya ingresos en cantidad de de actualmente
ha mantenido a los analizaron muestras son realizados la mayoría
que distribuye un 15 % al productos producción está
un crecimiento compuestos de seis fuentes vía telefónica de las
a una gran finalizar el adquiridos cuenta con ingresando
en los últimos químicos geológicas de o vía por la empresas
parte del año 2017 se obtendrá un una esperando
años en sus utilizados obsidiana, tres en el página la cual se
cuidad de aumentaron descuento capacidad unas ventas
ventas en un en su área del lago Lolog: principal en baja en los
Bogotá y con las ventas en el de netas de
POLIQUIMIC 15% a elaboración sobre el Cerro de las donde se aportes de
sedes en más netas a $ porcentaje producción más de
OS S A S comparación en donde Planicies y en los toman los los
de 5 ciudades 67.900 final de la de 1000 $75.000
del año 2016 en por lo sitios llamados datos de diferentes
Colquimicos millones en compra producto al millones
donde la general los Puerto Arturo y cliente y se socios y
es muy donde significativ día lo cual para el
empresa se ha precios son Playa Norte; y tres envía a las los
importante en tuvieron que o, o es un 95% próximo
expandido a muy bajos a del lago Lácar: en diferentes diferentes
la ciudad de ver los también se del nivel de año,
diferentes comparació los arroyos ciudades con prestamos
Cali ya que nuevos manejan distribución generando
ciudades de n de otras Quilahuinto y pago con bancos
distribuye sus productos precios y la planta la
Colombia en empresas Pocahullo y en el anticipado y la
productos a lanzados al especiales a de Bogotá expansión
donde su sede de químicos sitio llamado Yuco. manteniendo utilización
toda la cuidad mercado en los en cuenta de la
principal está esto genera También se un control de la caja
y en ciudades donde se diferentes con un nivel empresa por
ubicada en un aumento estudiaron artefactos desde el
aledañas obtuvieron clientes de mas
Medellín en la culturales pedido
nuevos fijos. producción territorios
Antioquia en demanda. procedentes del lago pasando por la
clientes. de 70% e lo de
donde sus Lácar, en la costa producción
distribuido Colombia
ventas para el adyacente a San hasta la
año 2017 Martín de los Andes, distribución
fueron y del lago del mismo
aproximadame Meliquina, 18,5 km
nte de $67.900 al sur de esa ciudad.
millones
generando un
porcentaje de
15% mas
ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO DE VENTAS BAJO EL MÉTODO ESTADÍSTICO Y DE PLANEACIÓN SELECCIONADO
PARA LA EMPRESA.
6. Elaboración del presupuesto de ventas bajo el método estadístico y de planeación
seleccionado para la empresa.

De acuerdo con las ventas de los últimos 5 años:

Año Cantidades
2013 526
2014 785
2015 1162
2016 1589
2017 1896

Vamos a estimar las ventas para los siguientes cinco años con la misma tendencia, se puede acudir al
método de mínimos cuadrados.
Por el método aritmético de mínimos cuadrados utilizamos las formulas:

Previamente es necesario determinar:


X Y X2 Y2 (x)(y)

Ventas
Año (cantidades)
2013 1 526 1 1.248.000 526
2014 2 785 4 2.245.000 1570
2015 3 1162 9 2.275.000 3486
2016 4 1589 16 2.457.000 6356
2017 5 1896 25 2.894.400 9480
Total 15 5.958 55 .00 11.119.400 21.418

Hallamos b:

𝑁Σxy − ΣxΣy
𝑏= 2
2
𝑁Σ𝑋 − (ΣX)
5(21418) − (15)(5958)
𝑏= 2
5(55) − (15)
107.090 − 89.370
𝑏=
275 − 225
17.720
𝑏=
50
𝑏 = 354.4
Hallamos a

Σy − bΣx
𝑎=
𝑁
5.958 − (354.4)(15)
𝑎=
5
5.958 − 5316
𝑎=
5
642
𝑎=
5
𝑎 = 128.4
El crecimiento se determina mediante la siguiente formula:
𝑏(𝑛)
𝑐=
Σy
El crecimiento para cinco años es:
354.4 (5)
𝑐=
5958
1772
𝑐=
5958

𝑐 = 0.297
Las ventas crecerán a un promedio de 29 % por periodo, por lo tanto, las ventas estimadas para los
siguientes periodos son:

𝑦 = 𝑎 + 𝑏𝑥
Año 6

𝑦 = 128.4 + 354.4 (6)


𝑦 = 128.4 + 2.126.4
𝑦 = 2.254.4
Año 7

𝑦 = 128.4 + 354.4(7)

𝑦 = 128.4 + 2480.8
𝑦 = 2.609.2

Año 8

𝑦 = 128.4 + 354.4(8)
𝑦 = 128.4 + 2835.2
𝑦 = 2.963.6

Año 9

𝑦 = 128.4 + 354.4(9)

𝑦 = 128.4 + 3.189.6
𝑦 = 3.318
Año 10

𝑦 = 128.4 + 354.4(10)
𝑦 = 128.4 + 3.544
𝑦 = 3.642.4

Presupuesto de ventas
Año No. Ventas
2018 6 2.254.4
2019 7 2.609.2
2020 8 2.963.6
2021 9 3.318
2022 10 3.642.4
ESTADO FINANCIERO

POLIQUIMICOS S.A.S

Estado de resultado Integral Año 2017

Ingresos de actividades ordinarias $ 2.672.000.000,00

Mano de obra $ 26.800.000,00

Materia Prima $ 580.000.000,00

Costo de ventas $ 606.800.000 ,00

Utilidad bruta $ 2.065.200.000,00

Gastos de distribución $ 25.620.000,00

Gastos de administración $ 15.600.000,00

Costos financieros $ 8.936.000,00

Ganancia (pérdida), antes de impuestos $ 2.015.044.000,00

Gasto por impuestos a las ganancias $ 256.000.000,00

Ganancia (pérdida) totales del año $ 1.759.044.000,00

Otro resultado integral

Diferencias de cambios al proceder a la conversión por negocios en el extrajera, neto de


impuestos

Cambio en el valor razonable de instrumentos de cobertura, neto de impuestos

Perdidas reclasificadas sobre el instrumento de cobertura a resultados

Otro resultado integral del año, neto de impuestos

RESULTADO INTEGRAL TOTAL DEL AÑO 1.759.044.000,00


IMPLEMENTACIÓN DE POLITICAS BAJO NIFF

1.1 Política de control para las deudas de clientes y cuentas cobrar


Poliquímicos SAS le brindara un tiempo de espera de 45 días en los cuales debe cumplir
con la cancelación total de la factura pendiente por pagar, en caso de que el comprador
haya incumplido con el pago de la factura se le iniciara el proceso de cobro de interese
desde el día 0.
La provisión de cartera la cual será realizada anualmente con los diferentes deudores que lo
cuales superan los 95 días, y ya se les haya realizado el debido proceso de cobro del mismo.
si el monto acumulado supera los ocho millones se procederá a realizar un cobro jurídico.

2.1 Política para la presentación de inventarios en los estados de resultados


Poloquímicos SAS cuenta con un sistema de inventario permanente el cual le permitirá
conocer la cantidad exacta de producción y el costo de ventas.
El activo tiene tres formas diferentes de inventarios, los cuales son la materia prima,
proceso de producción, proceso de producción finalizado. poliquímicos SAS la cual
reconoce como inventarios los diferentes productos finalizados a los que se le aplicara el
debido cálculo del costo por medio del promedio ponderado.
2.2 Control para los inventarios
Poliquímicos SAS realizará el debido control se llevará a cabo mensualmente para tener un
control permanente, el cual será realizado y estará a cargo del respectivo supervisor de área.
3.1 Políticas efectivo y títulos valor
Se conoce como efectivo lo diferentes valores que se tienen en la moneda local y
extranjera, dineros en caja, cheques, acciones, bancos, y los diferentes patrimonios entre
otros.
Cada valor deberá entregarse por separado y ya en el extracto bancario se adjuntarán los
respectivamente.
Poliquímicos SAS solo aceptará los pagos en las cuentas directas con la empresa no tendrá
convenio con ninguna otra entidad, por tanto, solo se tendrán en cuenta estos pagos.
Para el pago en efectivo debe hacerse directamente con el área encargada.
4.1 Políticas cuentas por pagar.
4.1.1 Proveedores
El pago no debe superar los 30 días, las cuales deben estar soportadas con su respectiva
factura las cuales deberán cumplir con los respectivos requisitos de ley los que se
encuentran contemplados en el artículo 617 del estatuto tributario nacional.
Los diferentes abonos o pagos se deben hacer directamente con el área encargada de
poliquímicos SAS y debe tener su respectiva facturación de ingreso.
4.1.2 Nomina y empleados
El pago realizado por poliquímicos SAS a las respectivas nóminas de sus empleados se
realiza únicamente por transferencia a través la plataforma Bancolombia y a las diferentes
cuentas debidamente inscritas.
5.1 Propiedades planta y equipo
Comprenden todos los activos tangibles de la empresa y por medio de los cuales se realiza
su actividad económica.
Cada vez que la empresa adquiera un nuevo activo para este deberá llevarse a cabo el
respectivo registro en el sistema contable como gastos, ingresos, y patrimonio, en donde
anualmente se calculará su depreciación y se descontará la depreciación acumulada del
mismo, toda esta información será vera revelada en los estados financieros de la empresa.
CONCLUSIONES

En el anterior trabajo se pudo determinar que la empresa Poliquímicos SAS aplicando las
diferentes Normas Internacionales de Información Financiera NIFF, podemos evidenciar
que nos permite tener un control permanente de todos los procesos de la empresa realizada
durante un tiempo determinado, implementado diferentes normas internas para el bien
funcionamiento de la misma y conociendo las diferentes normas que la empresa puede
aplicar.
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exito-empresarial-en-colombia/221471
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