Asignatura

FUNDAMENTOS DE MERCADO

Título del Trabajo

ANALISIS DE SEGMENTACION DE MERCADO PRODUCTO SAL

MINERALIZADA SUPRAGAN

Presenta

Blanca Nydia Morales Londoño. ID 649770

Karen Yennifer González Forero ID 639377

NRC 11713

Docente

Contador Público, Yamile Trujillo Marín

Colombia, Ciudad Florencia Agosto 30 de 2019

 SEGMENTACION DEL MERCADO

Nombre PYME: QUIDELCA

Producto: SAL MINERALIZADA SUPRAGAN

HISTORIA

Químicos del Caquetá (Quidelca), ha logrado posicionar en más del 17% del mercado
regional su marca de sal mineralizada Supragan, un suplemento nutricional que permite
mejorar la producción lechera y cárnica de las fincas caqueteñas.
Este importante logro ha sido posible gracias a la iniciativa de Armando Silva Parra, y un
grupo de colaboradores que se dieron a la tarea de analizar las pasturas de la región
caqueteña y así producir cinco diferentes tipos de sal mineralizada que contribuyen de
manera significativa al aumento en la producción doble propósito de los ganaderos
caqueteños.
GEOGRAFICO: Al estudiar el mercado departamental, se percató que se producía una sal
para el país, mas no para el departamento del Caquetá, al surgir esta necesidad se crea la
fábrica para producir una sal que cubriera este amplio mercado ganadero, también se
evidencio la necesidad de poner en este un producto un alto valor nutricional que cumpliera
con los propósitos de producción en todos los márgenes ganaderos, como lo son la leche
(cantidad), la carne, y doble propósito.

Se realizó un censo de la población ganadera, y el estudio en alianza con la universidad,

con Gustavo Adolfo Celis quien asesoró sobre pasturas, porcentajes de calcio y fósforo.
Con eso se concluyó que en el Caquetá para las lecherías que se tienen, no se necesitan
sales de más del 9% en fósforo, porque el Caquetá es más pobre en calcio que en fósforo”,
recalcó Armando Silva Parra, administrador de Químicos del Caquetá.
DEMOGRAFICO: El objetivo de la empresa es proporcionar a los clientes productos y
servicios que satisfagan sus necesidades y deseo, según la investigación del mercado de
este producto, se identificó que los clientes son especialmente los ganaderos, campesinos
deedades entre los 20 y 70 años productores de leche, carne y doble propósito, para esto
diseñaron variedad de productos de sal mineralizada, y sus campañas publicitarias para
atraer al cliente, una de estas es el patrocinio para el concurso la vaca lechera que se realiza
en las ferias de expo-ganadería a nivel regional.
Nivel de Ingresos: Los precios del producto son asequibles ya que con esto busca hacer
competencia con otros productos e impulsar la empresa Caqueteña.

SPICOGRAFICO: Con el estudio de mercado se determinó que las preferencias del

cliente eran por un producto, de calidad que ofreciera un determinado balance en la dieta de
los bovinos para el fin comercial que estos tuviesen.

SOCIECONOMICOS: Con el estudio del mercado se determinó que los clientes que
pueden adquirir el producto son personas de niveles económicos medio y altos, por esta
razón se manejan precios asequibles al cliente.
CONDUCTUAL: En este proceso se organizó y agrupo el mercado tomando como base la
actuación de los consumidores al momento de la compra. Se realiza teniendo en cuenta las
necesidades y deseos de los clientes, en función del comportamiento que muestran, la
intención principal es comprender los diferentes hábitos de compra, de consumo y de uso
que tienen los consumidores, para ser utilizados por la empresa con el fin de fidelizar su
marca y productos, fomentando su compra y haciendo que entren a competir con solidez en
el mercado.
 BIBLIOGRAFIA
 Tomado de,
https://www.google.com/search?q=segmentacion+de+mercado&oq=segmentacion+&aqs
=chrome.1.69i57j0l5.4850j0j8&sourceid=chrome&ie=UTF-8
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https://www.google.com/search?q=segmentacion+de+mercado&source=lnms&tbm=isch
&sa=X&ved=0ahUKEwix46GM2qrkAhWrtlkKHaFyDpkQ_AUIESgB&cshid=15671718734761
34&biw=1366&bih=657#imgrc=_
 Recuperado de, http://www.tucaqueta.com/caqueta/supragan-la-marca-caquetena-
aumenta-la-produccion-ganadera/