ENTREVISTA COMPLEMENTARIA PARA GERENTES Y COORDINADORES COMERCIALES

NOMBRE:
CARGO:
ESTUDIOS:
FECHA:
1.¿Normalmente como supervisa el trabajo de sus colaboradores?

2.¿Cuándo tiene vendedores o sucursales en diversos puntos y no hay posibilidad de estar con
ellos diariamente ¿Cómo mantiene una buena comunicación?

3.¿Cómo describiría a un buen vendedor y porque?

4. Un buen vendedor ha estado bajando su desempeño en los 2 últimos meses ¿Qué acciones
tomaría al respecto?

5.¿Al establecer una estrategia comercial, que aspectos considera que son más importantes?
6.Tiene un buen cliente de hace varios años, compra buen volumen y deja buen margen, sin
embargo, se ha atrasado en el pago de sus créditos por arriba de lo normal ¿Qué acciones
tomaría al respecto?

7.¿Que haría para evitar situaciones como la anterior?

8.¿Como gerente o coordinador de ventas, requiere del apoyo de otras áreas ¿Cómo cuáles y
porque?

9.¿Qué características considera que debe tener un buen gerente o coordinador comercial?

10.¿Cuáles han sido sus logros más importantes en sus 2 últimos empleos?

11. ¿Qué tipo de planes de ingresos e incentivos conoce o ha utilizado para vendedores?