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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES


ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Anexo 4

Silena Lara

Fortalecer el liderazgo en el desarrollo,


producción, mercadeo y ventas de
bebidas refrescantes no alcohólicas,
para satisfacer los gustos y
necesidades de los consumidores,
superando sus expectativas mediante
la innovación, la calidad y la
excelencia en el servicio. Generamos
oportunidades de desarrollo
profesional y personal apoyándonos en
Definición de la misión.
el talento humano organizado en
equipos alrededor de los procesos.
Trabajamos con los proveedores para
convertirlos en nuestros socios
comerciales. Contribuimos
decisivamente al crecimiento
económico de la Organización Ardila
Lülle y del País, actuando con
responsabilidad frente al medio
ambiente y la sociedad.
Políticas Políticas Se debe realizar una la valoración a la
financieras. empresa para lograr plasmar
numéricamente mediante los estados
financieros la posible evolución futura
de la misma, con el objetivo primordial
de conocer la viabilidad y
sostenibilidad en el tiempo.
La empresa, a la hora de conseguir
financiación, ya sea bancaria o a
través de subvenciones, ha de vender
una idea original y atractiva; pero
también esta ha de ser viable
económicamente, lo cual se demuestra
a través de la construcción de una
proyección financiera a largo plazo que
asegure su sostenibilidad en el tiempo
(Soriano, Bárbara & Pinto, s.f.).
Postobón, en los últimos días nos ha
mostrado un cambio muy interesante
no solo en su tipografía, sino también,
en sus productos pues han introducido
al mercado nuevas gaseosas con cero
azúcar y de esta manera estar al día
con el concepto del cuidado personal y
de la ola verde, pues las nuevas
generaciones se quieren cuidar más.
Es interesante por lo que está pasando
esta gran marca, pues internamente
han hecho cambios administrativos
para mejorar la fluidez de sus
campañas y distribución, y de esta
manera ser una de las únicas
Políticas de
empresas colombianas en llegar a
marketing.
cada rincón del país. Desde adentro se
han notado estos cambios, pues
Postobón es una marca con la que
algunos hemos crecido y tenemos que
admirar el gran trabajo que han hecho
en los últimos años.
Postobón está ofreciendo buenos
descuentos y hasta líquidos gratis a
todos los que quieran vender solo sus
productos. Aquí gana el que más
ofrezca.
Ofrecer los productos próximos a
Políticas de vencer con un 40% descuento para
descuentos eventos.
El precio de la competencia marcan un
referente en los criterios del
consumidor. Así esta información
ayudará a diseñar estrategias de
descuentos, rebajas de precios por
temporadas y promociones.
Políticas de Lanzamientos de productos
producción.
Durante 2015 se lanzaron nuevos
productos y extensiones de marca, y
se reconfiguraron otros, con el fin de
consolidar, alinear con las tendencias
mundiales y ampliar la diversidad de
opciones que tiene grupo Postobón
para los consumidores.
Políticas de
investigación
de mercado.
Políticas de
ventas.
Manejan los mejores precios del
mercado, mejoran a la competencia en
buenos precios y presentación.
Se realizan movimientos de precios
con una reducción de precios a nivel
nacional en las presentaciones de
ciertos productos.
Solo la empresa está en subjetividad
de las valoraciones y la intención de
querer ganar lo máximo posible en un
producto y de este modo podría
inducir a tomar malas decisiones en
este aspecto. Para la mejor utilidad se
debe tener en cuenta todas las
variables internas y externas que
podrían dañar la imagen de su
producto e, incluso, llegar a sacarlo
del mercado. Para decidir un buen
precio, debe considerar algunos
factores como:
* Monitorear continuamente los costos
de producción de su producto, ya que
establecen un límite mínimo para fijar
el precio.
*Definir a quién venderle los
productos de Postobón, identificando
desde un principio cuál es el tipo de
negocio de cada cliente, para
Políticas de analizarlo y ofrecerle la mejor oferta.
precio. Encontrando el cliente a corto plazo
los beneficios.
*El precio de la competencia marcan
un referente en los criterios del
consumidor. Así esta información
ayudará a diseñar estrategias de
descuentos, rebajas de precios por
temporadas y promociones.
*La calidad y la identidad determinar
totalmente el precio a cobrar pues, si
usted se diferencia de la competencia
despertando el interés de sus clientes
(Sabores, Tamaños y Precios), puede
cobrar más que otros.
*Tomando en cuenta estas cuatro
consideraciones se podría llegar a
Desde hace más de 100 años, la
marca Colombiana ha sido un
referente de sabor único y de orgullo
patrio que identifica al país y su
cultura.
Por esta razón, Postobón decidió
rendirle homenaje a Colombia y su
gente, y lanzó ¡Tómatela por Chocó!,
una campaña que invita a disfrutar la
edición limitada de la gaseosa, para
apoyar a 1.000 jóvenes de este
departamento con becas de iniciación
musical.

Políticas de Colombiana y la Fundación Incolmotos


publicidad. Yamaha aportarán $400 millones,
representados en becas que
potencializarán el talento musical de
Chocó, para que los jóvenes
beneficiados disfruten durante nueve
meses el material de estudio
necesario, refrigerios, instrumentos,
camisetas y todo el apoyo del personal
docente.
Además, el cantante Sebastián Yatra
será quien invite a todo el país a
preferir lo nuestro con Colombiana.
*Página web con información básica.
*Página web con material informativo
e ilustrativo.
*Pagina web con información actual de
los equipos patrocinados.
*Relaciones Públicas.
*Publicidad en medios de Televisión y
radio, para informar y promocionar.
*Ferias especializadas y torneos
deportivos importantes en el país.
*Establecimientos fidelizados.
Políticas de
promoción. *Revistas especializadas.
*Obsequios
*Elementos de TradeMarketing.
Realizar eventos promocionales donde
el surtido se expone por un tiempo
limitado, que se hace durante unos
periodos en el año y se realiza por
momentos cortos en el supermercado.
Con el propósito de atraer nuevos
consumidores, mayor rentabilidad,
equilibrar la temporada, bajar
existencias. En estos casos utilizamos
unos obsequios como son llaveros,
gorras, camisetas, degustación.

Presupuesto.

Son programas numéricos que se


expresan en unidades, valores, en
horas/hombre, en horas/máquina o
cualquier unidad de medida.

El presupuesto debe ser lo


suficientemente flexible para alcanzar
los objetivos de la empresa. El
objetivo del presupuesto es el de
servir de elemento de planeación y
control.
Programa de acción.
Son las acciones o procedimientos
requeridos para operacionalizar el
plan de marketing.
Un plan de mercadeo debe tener
implícita una acción inmediata.
Los programas de acción deben
responder a las preguntas:
¿Quién apoyará el logro de los
objetivos?
¿Qué acciones son necesarias?
¿Cuándo se desarrollarán?
¿Con qué recursos?
¿En qué tiempo?

https://prezi.com/qvj2epz8mfj2/plan-estrategico-de-postobon/

file:///C:/Users/Usuario/Downloads/51-684-1-PB%20(1).pdf

https://red.uao.edu.co/bitstream/10614/7746/1/T05794.pdf