Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Actividad Inicial

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Tecnológico
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del curso Planeación Comercial
Código del curso 102602
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☐ No ☒
Número de 4
créditos

2. Descripción de la actividad

Tipo de Número de
Individual ☒ Colaborativa ☒ 2
actividad: semanas
Momento de
Intermedia,
la Inicial ☒ ☐ Final ☐
unidad:
evaluación:
Entorno de entrega de actividad:
Peso evaluativo de la
Seguimiento y evaluación
actividad: 5% (25/500)
Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad:
actividad: 01 de febrero de
14 de febrero de 2020
2020
Competencia a desarrollar:
• Reconocer los conceptos de la planeación comercial, mediante la
apropiación bibliográfica, que el estudiante puede aplicarlas de acuerdo
con las necesidades organizacionales del mundo moderno.

Temáticas a desarrollar:
La Unidad 1: Conceptualización.

Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a

desarrollar

Paso 1. Conceptualización:
Durante esta fase se comprenden, se interpretan y se aplican los
conceptos de planeación, marketing y la fundamentación teórica del
plan comercial de las organizaciones.

Actividades a desarrollar

Primero, de manera individual se debe leer y entender el contenido de

las referencias bibliográficas de la Unidad 1.

Segundo, realizar documento en formato PDF de manera individual, que

contenga:
1. Un esquema, donde se evidencie la definición de Plan de
Marketing, para qué sirve, conceptos básicos, y etapas de
elaboración.
2. Indagar en internet sobre un ejemplo real de un Plan de
Marketing, que contenga todas las etapas de elaboración,
mencionarlo y resumir cada fase.

En el entorno de Conocimiento se encuentra la bibliografía

de la Unidad 1, para su respectiva revisión y lectura.

A través del entorno Colaborativo se debe realizar la

Entornos construcción de la Actividad Inicial, se debe socializar los
para su avances del trabajo individual, aportes del tema y
desarrollo retroalimentar a los compañeros.

La actividad Paso 1. Conceptualización, se debe presentar

únicamente a través del entorno de Seguimiento y
Evaluación.

Productos Individuales:
a entregar
por el 1. El estudiante debe realizar la Actividad Inicial en
estudiante formato PDF, y lo debe ir socializando
continuamente en el foro colaborativo, de la misma
manera cuando lo haya finalizado por completo.

2. Debe revisar los aportes de los compañeros y

retroalimentar de manera significativa los avances
de cada uno, completando como mínimo cinco (5)
participaciones significativas en el foro colaborativo
durante toda la construcción de la actividad. Debe
dejar en evidencia la evolución la construcción del
 trabajo individual y aportes sobre el tema.

3. Debe presentar de manera individual documento en

formato Pdf que contenga: Portada, Introducción,
Una hoja con el esquema solicitado, otra hoja con el
ejemplo de Plan de Marketing, Conclusiones y
Bibliografía con Normas APA. Si la información
contenida en el esquema y el ejemplo no posee las
referencias bibliográficas de donde se obtuvo no
será tenida en cuenta en la evaluación del trabajo.

Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el

desarrollo de la actividad

Esta actividad es de carácter individual, donde:

1. El estudiante inicia con las lecturas de las

referencias bibliográficas de la Unidad 1.
2. Crear un esquema que contenga la respuesta a:
- ¿Qué es un plan de marketing?
- Identificar por lo menos cinco conceptos básicos
del plan de marketing y definirlos
- ¿Para qué sirve un plan de marketing?
- ¿cuáles son las etapas de elaboración de un plan
Planeación
de marketing?
de
3. En una hoja plasmar un ejemplo real de un Plan
actividades
de Marketing, que contenga todas las etapas de
para el
elaboración.
desarrollo
4. En el foro colaborativo debe realizar aportes
del trabajo
sobre el tema, debe dejar evidencia de la
colaborativo
construcción de su trabajo individual, y debe
realimentar los aportes de sus compañeros
5. Por último, presenta documento en pdf con:
Portada, Introducción, Una hoja con el esquema
solicitado, otra hoja con el ejemplo de Plan de
Marketing, Conclusiones y Bibliografía con
Normas APA.

Nota: Si la información contenida en el esquema y el

ejemplo no posee las referencias bibliográficas de
donde se obtuvo dicha información no será tenida en
cuenta en la evaluación del trabajo.
Roles a Para esta actividad que es de carácter individual, no
desarrollar
por el
estudiante
aplican los roles
dentro del
grupo
colaborativo
Los estudiantes integrantes de los grupos cumplirán
con los siguientes roles y responsabilidades (se solicita
desde un inicio definir quién cumplirá con uno de los
siguientes roles).

Líder: quien se preocupa por verificar al interior del

equipo que se estén asumiendo las responsabilidades
individuales y de grupo, propicia que se mantenga el
interés por la actividad y por último cuestiona
permanentemente al grupo para generar puentes entre
lo que ya se aprendió y lo que se está aprendiendo.

Relator: responsable de la relatoría de todos los

Roles y
procesos en forma escrita. También es responsable por
responsabili
recopilar y sistematizar la información a entregar al
dades para
tutor. También se encarga de Organizar el documento y
la
entregarlo al líder comunicador para que haga la
producción
entrega.
de
entregables
Motivador: responsable de la comunicación entre el
por los
tutor y el equipo, encargado de motivar a los
estudiantes
compañeros cuando envían sus aportes.

Vigía del tiempo: Controla el cronograma de tiempo

establecido, y es responsable porque el equipo
desarrolle las diferentes actividades dentro del tiempo
pactado. Debe conocer la agenda del curso.

Utilero: Responsable de conseguir el material y/o las

herramientas de acuerdo a las necesidades del equipo
para el desarrollo de las actividades y/o procesos que
se requieran (pasar a PDF, editar imágenes, normas
APA, Netiqueta).

Uso de  Recuerde que para desarrollar cada actividad puede

referencias apoyarse en las referencias bibliográficas que están
dispuestas por unidad dentro del entorno de
conocimiento.
  Las Normas APA versión 3 en español
(Traducción de la versión 6 en inglés) es el
estilo de organización y presentación de información
más usado en el área de las ciencias sociales. Estas
se encuentran publicadas bajo un Manual que
permite tener al alcance las formas en que se debe
presentar un artículo científico. Aquí podrás
encontrar los aspectos más relevantes de la sexta
edición del Manual de las Normas APA, como
referencias, citas, elaboración y presentación de
tablas y figuras, encabezados y seriación, entre
otros. Puede consultar como implementarlas
ingresando a la página http://normasapa.com/
En el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013,
artículo 99, se considera como faltas que atentan
contra el orden académico, entre otras, las siguientes:
literal e) “El plagiar, es decir, presentar como de su
propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona.
Implica también el uso de citas o referencias faltas, o
proponer citad donde no haya coincidencia entre ella y
la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar con
fines de lucro, materiales educativos o resultados de
productos de investigación, que cuentan con derechos
intelectuales reservados para la Universidad.
Políticas de
plagio
Las sanciones académicas a las que se enfrentará el
estudiante son las siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en
el trabajo académico o evaluación respectiva, la
calificación que se impondrá será de cero punto
cero (0.0) sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado
en el trabajo académico cualquiera sea su
naturaleza, la calificación que se impondrá será
de cero punto cero (0.0), sin perjuicio de la
sanción disciplinaria correspondiente.
4. Formato de Rúbrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Actividad Actividad
Tipo de actividad: X ☐
individual colaborativa
Momento de la Intermedia,
Inicial X ☐ Final ☐
evaluación unidad
Niveles de desempeño de la actividad individual
Aspectos
Valoración Punta
evaluados Valoración alta Valoración baja
media
El estudiante El estudiante no
presenta el presenta el
esquema esquema, o lo
Esquema:
parcialmente entrega de
- ¿Qué es un
El estudiante correcto y/o manera incorrecta
plan de
presenta el esquema incompleto y ligeramente
marketing?
correcta y totalmente diligenciado en diligenciado en
- Identificar
diligenciado en una una hoja. una hoja. Donde
por lo menos
hoja. Donde da no da respuesta a
5 conceptos 8
respuesta a todas y todas y cada una
básicos Punto
cada una de las de las preguntas
- ¿Para qué
preguntas del del desarrollo del
sirve un PM?
desarrollo del esquema.
- ¿cuáles son
esquema.
las etapas de
elaboración
de un PM?

(Hasta 8 puntos) (Hasta 4 puntos) (Hasta 0 puntos)

Estudiante presenta Estudiante no
Estudiante
en una hoja un presenta en una
presenta en una
ejemplo real de un hoja un ejemplo
hoja un ejemplo
Plan de Marketing, real de un Plan de
real de un Plan de
Ejemplo de un que contenga todas Marketing, que
Marketing, que 6
Plan de las etapas de contenga todas las
contiene algunas Punto
Marketing elaboración. etapas de
las etapas de
elaboración, o no
elaboración.
corresponde a lo
solicitado.
(Hasta 6 puntos) (Hasta 3 puntos) (Hasta 0 puntos)
 El estudiante El estudiante El estudiante no
participa en el foro participa en el foro participa en el foro
colaborativo cinco colaborativo colaborativo, no
veces o más, menos de cinco realiza aportes
realizando aportes veces, ó sus sobre el tema, no
sobre el tema, deja aportes sobre el deja evidencia de
evidencia de la tema son muy la construcción de
construcción de su vagos, deja su trabajo
Participación el 5
trabajo individual, y evidencia parcial individual, y no
foro Punto
realimenta los de la construcción realimenta los
aportes de sus de su trabajo aportes de sus
compañeros individual, y compañeros
realimenta poco
los aportes de sus
compañeros

(Hasta 5 puntos) (Hasta 3 puntos) (Hasta 0 puntos)

El documento El documento
El documento
presentado cumple presentado cumple
presentado no
con la totalidad de parcialmente con
cumple con los
los lineamientos la totalidad de los
lineamientos
solicitados en la lineamientos
solicitados en la
guía: solicitados en la
guía:
guía:
Documento en pdf
Documento en pdf
con: Portada, Documento en pdf
con: Portada,
Introducción, Una con: Portada,
Introducción, Una
Producto hoja con el esquema Introducción, Una 6
hoja con el
Académico solicitado, otra hoja hoja con el Punto
esquema
con el ejemplo de esquema
solicitado, otra
Plan de Marketing, solicitado, otra
hoja con el
Conclusiones y hoja con el
ejemplo de Plan
Bibliografía con ejemplo de Plan de
de Marketing,
Normas APA. Marketing,
Conclusiones y
Conclusiones y
Bibliografía con
Bibliografía con
Normas APA.
Normas APA.

(Hasta 6 puntos) (Hasta 3 puntos) (Hasta 0 puntos)

25
Calificación final
Punto