- STRATEGY EXECUTION -

PERDIENDO VALOR DURANTE LA EJECUCION

EUGENIO ROMERO
(ERM Project & Construction Management)
REFLECTION PAPER (RP032/18 V2)

Palabras clave: Estrategia de negocio, ejecución de la estrategia, cultura organizacional,

madurez organizacional para ejecutar, capacidad para ejecutar, dificultades en la ejecución de la
estrategia.

INTRODUCCION

El concepto de “Strategy Execution”, se refiere a uno de los procesos de negocio mas

relevantes para la empresa, proceso cuyo responsable es el líder del negocio, y que
tiene como objetivo, implementar la estrategia definida por el directorio o los dueños.

Este ha sido y sigue siendo un gran desafío para las empresas, especialmente para
aquellas que trabajan con proyectos. Y sistemáticamente, además de un desafío ha sido
un problema. Entre otros, bajos niveles de cumplimiento, así como pérdidas de valor
para el negocio, y hasta organizaciones fracturadas. En fin, una serie de síntomas que
auguran malos resultados, y que tienen variados orígenes.

LA TESIS

Apoyándonos en un modelo clásico de la forma en que se sustenta el negocio para una

empresa, la tesis es que el proceso de ejecución es el que debe asegurar las
expectativas de valor para el negocio, por lo tanto, la problemática se basa en
determinar en que momento la ejecución pasa de ser la base que sustenta el negocio, a
ser la base que lo hace inestable y lo pone en riesgo.

(Imagen de Futuro)
PROPOSITO – SENTIDO
PLAN ESTRATEGICO

ESTRATEGIA

PILARES ESTRATEGICOS

PERSONAS – ORGANIZACIÓN - METODOS - CONOCIMIENTO

EJECUCION

Parte 1
La clave es si estamos conscientes de cómo estamos ejecutando, y si esta ejecución esta
alineada con algo que apunte a la estrategia. Y de paso, cuánto riesgo puede tolerar el
negocio y si estamos preparados para mitigarlo.

La experiencia nos ha permitido comprobar, que el proceso de ejecución es donde se da

la mayor pérdida potencial de valor para la empresa ya que es el proceso más intensivo
en el uso de recursos, y en el que existe una mayor participación del factor humano,
clave para el logro de los objetivos del negocio. Y esto involucra, entre otros,
desviaciones importantes en la toma de decisiones, comunicaciones, administración de
contratos, manejo de conflictos derivados de los contratos, validez y relevancia de los
reportes, HSEC, relaciones con el cliente, cumplimientos técnicos, cumplimientos
regulatorios, materialización de beneficios, compromisos de presupuesto, y compromisos
de plazos.

Si bien hay variadas razones para esto, junto con la necesidad de moverse en ambientes
disruptivos y de cambio constante, la falta de conocimiento y experiencia en las
personas y equipos ha resultado ser la más importante, ya que esto impacta
directamente la capacidad de la organización para ejecutar. Esto hace pensar, acerca de
si es necesario definir sólo estrategias que estén de acuerdo con las capacidades
históricas y actuales de ejecución de la organización, o estrategias que desafíen estas
capacidades, a través de mejoras en la organización. En cualquier caso, estamos
hablando de cambios relevantes en la cultura organizacional, si lo que se planifica es
consolidar el negocio.

Parte 1